探討快速消費品代理商的生存與發(fā)展.pdf

1、本文首先回顧了作為消費品流通領域的重要角色 – 經(jīng)銷商在中國的發(fā)展過程以及在不同階段中所起的作用，使讀者對中國快速消費品經(jīng)銷商的情況有大致的了解。面對多重壓力，經(jīng)銷商將要如何生存呢？從本文對發(fā)達國家經(jīng)銷商的發(fā)展狀況，以及對國內最著名的消費品生產(chǎn)廠家-寶潔公司的經(jīng)銷商制度及改革的透視來看，盡管發(fā)達國家通路結構已發(fā)展完善，寶潔公司也有充分的資金和能力可以跨越經(jīng)銷商，但事實情況是代理商/經(jīng)銷商并沒有消失，還是有充分的生存空間。進而，本文更

2、深一步探討代理商如何生存并發(fā)展的問題。在不斷完善自身內部經(jīng)營建設的同時，代理商/經(jīng)銷商出路之二是應該拋棄原來的思維定勢，建立新型盈利模式。首先必須從思想上告別原有的高利潤模式而走向社會平均利潤，其次可以根據(jù)自身的優(yōu)勢，嘗試積聚策略，即大類營銷的方式；或者在結構優(yōu)化的基礎上整合營銷新渠道以增加盈利；而經(jīng)銷商本身的品牌運營也可以成為爭取較高利潤空間的途徑之一。在層層深入探尋經(jīng)銷商的生存發(fā)展之路之后，本文分析了外資代理商在中國經(jīng)營的優(yōu)勢/