美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解

1、1美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解美容院拓客創(chuàng)新方案二十六式詳解陳慶明當(dāng)美容院養(yǎng)生館已經(jīng)開始從最高端的象牙塔走入尋常百姓家。首先是因?yàn)槿藗兩钇焚|(zhì)的提高，其次是健康養(yǎng)生的需求。但同時(shí)我們也看到一個(gè)現(xiàn)象，新店不斷的開，老店又不斷的倒閉。為什么出現(xiàn)這種奇怪的現(xiàn)象，原因就在于美容院養(yǎng)生館缺乏核心的有實(shí)效性的產(chǎn)品和服務(wù)，但是顧客的需求市場(chǎng)卻擺在那里。所以顧客不斷的流失去另外一家美容院養(yǎng)生館去找新的產(chǎn)品和服務(wù)，說白了就是美容院養(yǎng)生館的產(chǎn)品和服務(wù)対顧

2、客不能產(chǎn)生吸引力，不能牢牢鎖住顧客。所以任何拓客成功的關(guān)鍵，首先在于要有好的特效項(xiàng)目，如果缺乏有實(shí)質(zhì)性效果的項(xiàng)目在那里做拓客，只能達(dá)成一錘子買賣，不能給美容院養(yǎng)生館帶來永續(xù)發(fā)展。所以任何拓客的前提是要有好的項(xiàng)目。絕招第一式：尋找特色項(xiàng)目絕招第一式：尋找特色項(xiàng)目特色項(xiàng)目說起來容易，但是在哪里可以找到呢？的確今天的中國(guó)商品和服務(wù)完全的同質(zhì)化了，現(xiàn)在有的項(xiàng)目都已經(jīng)被大型成熟的美容院拿走了，都是別人家的了。如果國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目沒有，難道就不能走出中國(guó)

3、到海外看看有沒有新的項(xiàng)目。海外有很多的科研公司，每年都有大量的科研項(xiàng)目，比如美國(guó)萊塞市有很多高科技類的養(yǎng)生美容養(yǎng)顏技術(shù)研發(fā)公司，他們都看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力。如果能引入這樣的項(xiàng)目，洋槍對(duì)土炮，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面只在朝夕。有了這些核心的技術(shù)后再開始拓客，生意就水到渠成。絕招第二式：低門檻策略絕招第二式：低門檻策略愛占便宜是中國(guó)女性的最大特點(diǎn)，在這里沒有絲毫貶低女性朋友的意思。中國(guó)從一個(gè)農(nóng)耕文明的社會(huì)出來過度到今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。中國(guó)人過慣了苦日子，不管

4、今天發(fā)展到什么階段，在潛意識(shí)里還是有勤儉持家的觀念。所以低價(jià)策略的運(yùn)用，就在于抓住中國(guó)女性的弱點(diǎn)，如果你以為你的美容院養(yǎng)生館里都是高端客戶，他們根本就不喜歡便宜的東西，這種低價(jià)策略對(duì)本店就不適合，如果你真的這樣想，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。難道你沒看新聞報(bào)道說我們的彭麻麻在菜市場(chǎng)買菜也會(huì)砍價(jià)的，你的客戶再高端，再有錢，再牛逼也不可能比彭麻麻強(qiáng)吧，好好想想吧。方案一：一天一元做美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把

5、顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。這個(gè)方案的實(shí)施，千萬(wàn)要注意，不能強(qiáng)行推銷。覺得一元錢幫別人做美容服務(wù)虧大了，老想著推銷更貴的給客人，甚至挖陷阱。要記得人心都是肉長(zhǎng)的，雖然中國(guó)人愛占便宜，但不是中國(guó)女人本性就是愛占便宜，那是他們里面的潛意識(shí)告訴她要這樣。在這個(gè)過程中可能有這樣的顧客一年就只消費(fèi)365元，但是你不要覺得自己虧了。如果你每年放出去100個(gè)這樣的名額，其中有一兩個(gè)占了你的便宜又不幫你做口碑宣傳，但是其中大多數(shù)的人會(huì)給

6、你做口碑宣傳的，而且在消費(fèi)的過程中肯定會(huì)買其他更加貴的附加值產(chǎn)品。如果那么多的客戶幫你做口碑，說你這里的實(shí)惠，有不會(huì)宰客。你的美容院養(yǎng)生館不爆炸發(fā)展才怪呢。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。這個(gè)方案實(shí)施主要是利用批發(fā)前3學(xué)習(xí)一下微信常識(shí)。絕招第五式：異業(yè)聯(lián)盟拓客法絕招第五式：異業(yè)聯(lián)盟拓客法美容院養(yǎng)生館可以和服裝店等其他行業(yè)的門店合作，互相放置對(duì)方店鋪的二維碼圖像，或者有公眾平臺(tái)的，可以互換二維碼系統(tǒng)，美容院擁有大

7、量的高端客戶群，相信其他行業(yè)的門店都非常樂意與美容院交換客戶資源。絕招第六式：無線網(wǎng)絡(luò)絕招第六式：無線網(wǎng)絡(luò)WIFIWIFI拓客法拓客法在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人對(duì)WIFI的渴望，就像老鼠愛大米。美容院養(yǎng)生館必須在核心生活區(qū)域，如果沒有也無妨，通過各種關(guān)系，在城市的核心生活區(qū)域的朋友家里，置放一個(gè)大功率的無線路由器，給過來的人群免費(fèi)提供無線WIFI服務(wù)。在進(jìn)入wifi網(wǎng)絡(luò)前，植入美容院養(yǎng)生館的廣告頁(yè)面。絕招第七式：微博拓客法絕招第七式：微博

8、拓客法美容院養(yǎng)生館千萬(wàn)別忽視了微博的威力，微博里沉淀的都是高端客戶，各個(gè)行業(yè)的大茄，美容院養(yǎng)生館可以開設(shè)自己的微博，經(jīng)常和這些大號(hào)們進(jìn)行互動(dòng)。那找那些大號(hào)呢，你就找本地區(qū)比較有名的電臺(tái)節(jié)目主持人，各個(gè)行業(yè)的精英領(lǐng)袖，這些大號(hào)們雖然在本地區(qū)小有名氣，但是必去國(guó)家級(jí)別的大號(hào)們，相差十萬(wàn)八千里，他們也渴望自己的微信號(hào)為關(guān)注，內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)，如果美容院養(yǎng)生館和他們互動(dòng)了幾次之后，以后你們店里的什么活動(dòng)讓他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)，他們對(duì)美人憐香惜玉的天性肯定是樂

9、意效勞的，然后再邀請(qǐng)他帶家眷朋友到店里消費(fèi)。絕招第八式：明星效應(yīng)拓客法絕招第八式：明星效應(yīng)拓客法很多人一想到明星，就舉得的要花上百萬(wàn)的代言費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用的確不是一家美容院所能承擔(dān)的，但是我們?yōu)槭裁催€要提到這個(gè)方法呢？我們知道誰(shuí)小時(shí)候沒有追星的夢(mèng)想，現(xiàn)在美容院養(yǎng)生館的客戶小時(shí)候追過的星星們，現(xiàn)在都差不多退居二三線了，這些二三線的星星雖然對(duì)現(xiàn)在的90后不再有任何的吸引力，但是對(duì)美容院養(yǎng)生館的主流消費(fèi)群體卻有更強(qiáng)的吸引力，這些八九十年代的星星出

10、場(chǎng)費(fèi)用基本上在1萬(wàn)左右，美容院養(yǎng)生館如果請(qǐng)到這些星星來開一場(chǎng)年會(huì)，對(duì)美容院養(yǎng)生館的顧客群體就有莫大的吸引力，滿足了她們少年時(shí)代的追星夢(mèng)想。絕招第九式：?jiǎn)柎鹁硗乜头ń^招第九式：?jiǎn)柎鹁硗乜头廊菰吼B(yǎng)生館可以結(jié)合自己店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)，印刷一張問卷表，設(shè)置20道問答題，如果顧客回答正確，把答案通過微信把問卷拍照后傳到美容院的微信號(hào)里。這里一定要注意千萬(wàn)不能讓顧客直接復(fù)制黏貼答案，所以一定要采用紙質(zhì)的方式，讓顧客書寫下來。這樣顧客可以免費(fèi)獲得一些