美容院促銷方案集錦

1、終端促銷是美容院經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是促銷的競(jìng)爭(zhēng)。促銷的目的：1、打開市場(chǎng)：增加客源。2、提升銷量：提升美容院銷售業(yè)績(jī)。3、降低庫(kù)存：合理進(jìn)行庫(kù)存調(diào)整。4、反擊競(jìng)爭(zhēng)：提高老客戶的忠誠(chéng)度，穩(wěn)定客源。5、建立知名度：提升美容院的知名度。促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作促銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、明確活動(dòng)目標(biāo)：、明確活動(dòng)目標(biāo)：促銷的目標(biāo)按活動(dòng)的目的、針對(duì)對(duì)象及性質(zhì)、意義不同可以分為以增加新客人增加新客人為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主、增加銷售額為主

2、、提升美容院形象為主、改為主、促使老客人重復(fù)消費(fèi)為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項(xiàng)目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸變美容院形象為主、新項(xiàng)目新產(chǎn)品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫(kù)存為主等，引特定的顧客群為主、清理庫(kù)存為主等，不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過(guò)促銷活動(dòng)解決的問(wèn)題確實(shí)太多，在促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇上我們都應(yīng)謹(jǐn)記：有針對(duì)性的促銷活動(dòng)才可能做到最好，否

3、則就可能欲速則不達(dá)2、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客：、找準(zhǔn)目標(biāo)顧客：雖然每一次促銷目標(biāo)的不同，針對(duì)的顧客群也會(huì)有一些細(xì)微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費(fèi)、項(xiàng)目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費(fèi)特點(diǎn)卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個(gè)檔次，我們的產(chǎn)品和項(xiàng)目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會(huì)來(lái)的顧客。當(dāng)我們對(duì)本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)、針對(duì)的顧客群、顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、需求以及可以在哪里找到她們都已經(jīng)完全明了之后，我們接下來(lái)的工作就是根據(jù)我們針

4、對(duì)的這部分顧客群的特點(diǎn)及喜好為促銷活動(dòng)想一個(gè)好聽好記的名字和廣告語(yǔ)了。3、選擇最能打動(dòng)目標(biāo)顧客的廣告語(yǔ)言、選擇最能打動(dòng)目標(biāo)顧客的廣告語(yǔ)言首先我們要選擇出一些與目標(biāo)顧客需求喜好特點(diǎn)相關(guān)的詞句，然后選擇那些能夠打動(dòng)目標(biāo)顧客的語(yǔ)言，一般情況下促銷活動(dòng)的名稱和廣告語(yǔ)的字?jǐn)?shù)控制在14字以內(nèi)為宜4、確定最受目標(biāo)顧客喜好的主推產(chǎn)品：、確定最受目標(biāo)顧客喜好的主推產(chǎn)品：選擇好促銷活動(dòng)中的主推產(chǎn)品和項(xiàng)目及協(xié)助產(chǎn)品和項(xiàng)目產(chǎn)品和項(xiàng)目的選擇要符合季節(jié)性和目標(biāo)顧客

5、喜好的雙重要求5、制定最易被目標(biāo)顧客接受的優(yōu)惠和價(jià)格、制定最易被目標(biāo)顧客接受的優(yōu)惠和價(jià)格優(yōu)惠的真實(shí)概念是指向顧客提供比平常更多的好處，這些好處包含讓利、打折、禮品贈(zèng)送、親友參與、服務(wù)饋贈(zèng)、增值服務(wù)項(xiàng)目等。促銷活動(dòng)中是否一定要制定一些對(duì)目標(biāo)顧客具有促進(jìn)消費(fèi)作用的優(yōu)惠措施呢？答案是肯定的。6、商圈聯(lián)合促銷、商圈聯(lián)合促銷假如你的美容院所在地是城市中商業(yè)街，你可以和同處商業(yè)街的“女裝專賣”、“女鞋專賣”“飾品專賣”“兒童玩具、文具專賣、超市、餐

6、飲”“有特色的休閑文化類型餐廳”“干洗店”等服務(wù)性商業(yè)單位，達(dá)成聯(lián)合促銷的的同盟：在你的美容院中消費(fèi)一定數(shù)額，便可在其他聯(lián)合促銷處獲得相應(yīng)之優(yōu)惠待遇，在其他聯(lián)合促銷活動(dòng)商家處消費(fèi)一定金額，同樣也可在你美容院獲得相應(yīng)優(yōu)惠待遇。并以明確的合同約束彼此的既定優(yōu)惠政策。聯(lián)合促銷的優(yōu)勢(shì)分析：聯(lián)合促銷的優(yōu)勢(shì)分析：1、改變美容院力量單一局面，充分借助同一商圈內(nèi)商家力量，有利于提升美容流程，會(huì)后跟單。1會(huì)前邀約是最重要的環(huán)節(jié)，會(huì)前邀約是最重要的環(huán)節(jié)，這

7、對(duì)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的成敗起到?jīng)Q定性作用。會(huì)場(chǎng)不但需要人氣，更需要到場(chǎng)的人能夠簽單，所以要注意邀約的數(shù)量和質(zhì)量。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，更多的希望能帶給更多的新顧客，發(fā)展新顧客大部分才去異業(yè)聯(lián)盟。（周圍的銀行，影樓，電力等會(huì)員消費(fèi)很高的行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓其介紹參加終端會(huì)）2會(huì)中的亮點(diǎn)至關(guān)重要，會(huì)中的亮點(diǎn)至關(guān)重要，亮點(diǎn)就是吸引顧客來(lái)的理由，比如明星，拉動(dòng)其他行業(yè)的贊助來(lái)解決成本費(fèi)用。促銷主題明確，讓人一聽就懂，，有新意和創(chuàng)意。比如，100元建立最牛人際關(guān)系，

8、找100個(gè)漂亮女人，走進(jìn)女人內(nèi)心深處，最懂女人心，魅力初夏之體驗(yàn)。3流程基本步驟流程基本步驟主持人開場(chǎng)白，介紹到客嘉賓財(cái)神出場(chǎng)送大禮領(lǐng)導(dǎo)致辭團(tuán)隊(duì)節(jié)目經(jīng)典課程，養(yǎng)生，風(fēng)水促銷方案，同步簽單簽單抽獎(jiǎng)明星出場(chǎng)獻(xiàn)歌簽單即可與明星合影，老顧客分享（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助）找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成宣布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢會(huì)議結(jié)束。4促銷活動(dòng)的操作方式促銷活動(dòng)的操作方式把獎(jiǎng)品，促銷海

9、報(bào)，X展架，條幅等宣傳品陳列在店內(nèi)最醒目的位置，把店里布置的有濃厚的喜慶氣氛，營(yíng)造出極強(qiáng)的營(yíng)銷磁場(chǎng)。也可以到美容院周圍的大型超市或購(gòu)物中心門口宣傳，推廣店慶活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)，5美容院須做的準(zhǔn)備工作美容院須做的準(zhǔn)備工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，）2、租會(huì)場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定），布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）年度消費(fèi)最高