美容院薪資績(jī)效方案

1、美容院組織框架系統(tǒng)：美容院組織框架系統(tǒng)：組織框架：店長(zhǎng)——顧問——美容師職責(zé)明細(xì)：顧問：主要負(fù)責(zé)顧客銷售及管理、客情維護(hù)；美容師：負(fù)責(zé)技術(shù)及服務(wù)、配合顧問銷售、客情維護(hù)；二、客戶管理：二、客戶管理：A：將店內(nèi)顧客平均分配至兩組，然后由顧問來分配給美容師B：分指定客與非指定客，第一次由美容師提報(bào)(原則上每個(gè)美容師不能超過40名顧客)，實(shí)操則領(lǐng)取指定客之手工提成，以后凡該美容師所接待的顧客，必須服務(wù)滿三次，第三次則為指定客C：美容師、顧問必

2、須填寫指定客行動(dòng)計(jì)劃表，美容師如當(dāng)月未完成目標(biāo)的60%或該指定客當(dāng)月未能2次到店，顧問有權(quán)取消該美容師的指定客，由顧客決定新的服務(wù)方式，但美容顧問必須完成現(xiàn)金收入目標(biāo)的70%，如連續(xù)兩個(gè)月未完成目標(biāo)，店長(zhǎng)有權(quán)將此顧客戶轉(zhuǎn)移由新的顧問服務(wù).D:其它非指定額之營(yíng)業(yè)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，由顧問來填寫，并決定服務(wù)方式A.美容師手工服務(wù)提成依指定客7%，非指定客5%提取。B：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)100%歸顧問，美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問

3、，50%歸美容師.非指定客的銷售(開卡與產(chǎn)品)在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%歸顧問，20%歸公積金，美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問，40%歸美容師，20%歸公積金C：贈(zèng)送項(xiàng)目面部，胸部，腹部提3元，贈(zèng)送項(xiàng)目身體提4元E：其它銷售內(nèi)衣(業(yè)績(jī)計(jì)入總業(yè)績(jī))、注射等特殊項(xiàng)目提成方案按8%提出減去開支，店長(zhǎng)20%，指定客顧問30%，美容師50%分配，非指定客顧問50%，美容師30%分配，(業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī))。顧問虛擬底薪制度表：顧問虛擬底薪制

4、度表：顧問等級(jí)顧問等級(jí)目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī)虛擬底薪虛擬底薪一星級(jí)顧問800001500二星級(jí)顧問1200001800三星級(jí)顧問1600002200四星級(jí)顧問2000002500顧問固定實(shí)際底薪：顧問固定實(shí)際底薪：固定底薪=虛擬底薪[(實(shí)際銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī))元虛擬底薪]顧問：固定底薪顧問：固定底薪產(chǎn)品銷售提成產(chǎn)品銷售提成卡項(xiàng)銷售提成卡項(xiàng)銷售提成備注：配合顧問銷售提成是由顧問總提點(diǎn)內(nèi)劃分出來給予美容師的備注：配合顧問銷售提成是由顧問總提點(diǎn)內(nèi)劃分