“明居園”房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略分析.pdf

1、伴隨著房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步繁榮，我國的房地產(chǎn)市場己由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，市場競爭更趨激烈。房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，很大程度上取決于其是否能生產(chǎn)適銷對(duì)路并且吸引客戶的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的自身價(jià)值最終都是要經(jīng)過銷售才能得到社會(huì)的承認(rèn)。近幾年，隨著房地產(chǎn)營銷活動(dòng)的不斷深入，一部分走在前沿的房地產(chǎn)開發(fā)商意識(shí)到房地產(chǎn)市場營銷管理的重要性，開始靜心思考營銷管理的重要作用和在行業(yè)發(fā)展中所處的引導(dǎo)地位。本研究正是在此背景下提出，是引入

2、營銷管理理論和方法與“明居園”房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)嘗試。 論文以市場環(huán)境分析、STP理論、4P理論為基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目從區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程進(jìn)行分析、計(jì)劃和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為“明居園”項(xiàng)目設(shè)計(jì)出合理的營銷方案，力爭使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并通過提高消費(fèi)者