GA公司激光美容設(shè)備的市場營銷策略分析.pdf

1、美容行業(yè)是近二十年發(fā)展起來的一種服務(wù)行業(yè)。隨著人民收入提高，生活方式和消費習(xí)慣的改變，美容服務(wù)逐漸成為一個新的消費熱點。美容服務(wù)的市場需求快速增長，各種美容產(chǎn)品層出不窮而且利潤可觀。目前，我國的美容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從始創(chuàng)的萌芽期過渡到了成長膨脹期。美容產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它橫跨服務(wù)、生產(chǎn)、科研、教育培訓(xùn)、商貿(mào)和媒體等產(chǎn)業(yè)，涉及部門繁雜。美容產(chǎn)品的生命周期既具有一般產(chǎn)品生命周期的普遍性，又具有其特殊性。這對于分析美容產(chǎn)品生命周期不同階

2、段的市場營銷策略有重要意義。 GA公司是一家生產(chǎn)激光美容設(shè)備的企業(yè)，位于美容產(chǎn)業(yè)鏈的中游。GA公司在1998年創(chuàng)業(yè)初期，資產(chǎn)二百多萬元，員工十幾個人是個中小規(guī)模企業(yè)，到2005年已經(jīng)發(fā)展到資產(chǎn)上千萬元，員工近百人的業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。取得這些業(yè)績主要是由于GA公司為其支柱產(chǎn)品——激光除色機，在產(chǎn)品生命周期的各個階段上分別制定了行之有效的市場營銷策略。 GA公司的市場營銷策略可以總結(jié)為幾個方面：首先，在引入期，采取了快速撇脂戰(zhàn)略

3、，以高價格和高促銷費用，以求快速擴大銷售量，搶占市場份額，同時也獲得了可觀的利潤。其次，在成長期，GA公司通過增加產(chǎn)品功能，改善產(chǎn)品品質(zhì)，降低價格，吸引潛在客戶，調(diào)整促銷方式等方法，維持較高的利潤率和市場占有率。再次，在產(chǎn)品成熟期，GA公司擴大產(chǎn)品組合的長度和深度，吸引那些有不同需要的客戶，另外，增加代理商的數(shù)量，加強廣告，增加人員推銷。最后，在激光除色機的衰退期采用了繼續(xù)戰(zhàn)略。在國內(nèi)市場，基本還使用成熟期的分銷方式和促銷方式，延續(xù)著產(chǎn)