壽險代理人營銷管理研究.pdf

1、個人壽險營銷機制的引進為壽險公司擴大業(yè)務規(guī)模、增強經(jīng)濟實力、提高經(jīng)濟效益發(fā)揮了重要作用，己顯示出了勃勃生機和活力，推動了我國壽險業(yè)務的發(fā)展，并己成為壽險業(yè)營銷主渠道。目前我國壽險公司采取以壽險營銷員代理制為主，其它營銷渠道為輔的營銷模式，因此，對營銷人員的管理是企業(yè)經(jīng)營管理中重要的一環(huán)，能否激發(fā)營銷人員的積極性直接關(guān)系到企業(yè)效益的好壞。鑒于此，各壽險公司在對營銷員管理的不斷探索中，積極對營銷人員管理模式進行變革和創(chuàng)新。但在營銷人員管理上

2、出現(xiàn)了營銷管理人才儲備不足、營銷業(yè)績停滯不前甚至下滑的現(xiàn)象。營銷人員特別是優(yōu)秀營銷人員流失率高、營銷隊伍整體素質(zhì)下降、重要客戶流失、缺乏誠信等問題也日益明顯。這些問題的出現(xiàn)主要有以下原因：未建立科學甄選營銷人員的招聘體系；培訓缺乏有效性；績效考評體系不完善；薪酬體系激勵作用不強；內(nèi)部監(jiān)管不力等。針對這些原因，本文提出了一些建議：開發(fā)基于人才素質(zhì)選拔的甄選系統(tǒng)和培訓體系、建立相應的激勵機制、加強監(jiān)管等，這主要從四個方面加以闡述：

3、第一部分：介紹了論文研究的背景和目的，并提出了本文的研究方法與主要研究內(nèi)容。 第二部分：首先從壽險產(chǎn)品的特性及其所要求的專業(yè)技能分析了壽險代理人營銷管理在壽險經(jīng)營管理中的戰(zhàn)略地位，介紹了代理人營銷制度是壽險營銷的主流方式。 第三部分：研究國外壽險代理人營銷管理機制，主要研究目前壽險發(fā)展比較好的美國、日本的壽險代理人營銷管理模式、特色，通過與我國壽險代理人營銷管理的對比，找出對我國壽險業(yè)發(fā)展的啟示。 第四部分：在對