淺談投標報價的合理性分析決策及報價技巧

1、<p>　　淺談投標報價的合理性分析決策及報價技巧</p><p>　　摘要：投標報價策略和決策是企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)，是建筑企業(yè)贏得業(yè)務(wù)、生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以各類指標分析和風(fēng)險性分析為基礎(chǔ)，對投標報價進行合理性分析，對投標報價的決策和采用的報價技巧進行論述，對提高中標率具有一定的參考價值。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：投標報價 合理性分析 決策 報價技巧 </

2、p><p>　　中圖分類號：TU723.2文獻標識碼： A </p><p>　　1．投標報價的合理性分析 </p><p><b>　　1.1指標分析 </b></p><p>　　指標分析是依據(jù)企業(yè)長期工程實踐中積累的大量經(jīng)驗數(shù)據(jù)，對根據(jù)招標圖紙、現(xiàn)場調(diào)查資料、施工組織設(shè)計、選用合適定額計算的各類指標進行比較，審核初步報

3、價的合理性。 </p><p>　　1.1.1造價指標分析 </p><p>　　投標報價人員按照不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同項目不斷積累各章節(jié)、工程細目的造價指標和工程量指標。編制投標報價時，利用造價指標宏觀審核初步報價的合理性，對在報價編制工作中發(fā)現(xiàn)的偏差，扣除不可比因素后，及時進行調(diào)整，從宏觀上控制初步的投標報價，避免最終報價出現(xiàn)大的錯誤。 </p><p>　　

4、1.1.2費用指標分析 </p><p>　　工程費用由人工費、材料費、機械使用費、其他直接費、間接費、利潤、稅金等費用組成，費用之間存在相對固定的比例區(qū)間。將投標報價的各項費用進行分解，分析各費用占總報價的比例關(guān)系及直接費與管理費、人機費和材料費、臨時設(shè)施與直接費用的比例關(guān)系，判斷報價的構(gòu)成是否合理。 </p><p>　　1.1.3工、料用量指標分析 </p><p

5、>　　單位工程的用工量和用料量有一個合理的參數(shù)，有時業(yè)主把主要材料的單位用料量作為評標投標報價合理性的評標指標。參照同類工程的經(jīng)驗搜集當(dāng)?shù)仡愃乒こ痰馁Y料，扣除不可比因素后進行分析，比較分析報價的合理性。 </p><p>　　1.1.4企業(yè)資源指標分析 </p><p>　　（1）周轉(zhuǎn)材料的投入使用和殘值回收：預(yù)算定額所列周轉(zhuǎn)性材料數(shù)量除確因施工安排達不到規(guī)定的周轉(zhuǎn)次數(shù)可根據(jù)具體情況

6、進行換算并按規(guī)定進行回收外，均已考慮了材料的正常周轉(zhuǎn)次數(shù)并計入定額內(nèi)。根據(jù)施工組織設(shè)計，投標項目投入的模板、支架、腳手架等周轉(zhuǎn)性材料費用，企業(yè)是否具有有效利用資源，對投標報價產(chǎn)生較大影響。 </p><p>　　（2）大型機械投入情況：大型機械費主要包括運輸費、使用費及其安裝、拆除、基礎(chǔ)制作費等，根據(jù)施工組織設(shè)計中要求配備的數(shù)量，結(jié)合工程結(jié)構(gòu)特點和工期要求，按自有或租賃綜合分析確定，與定額統(tǒng)計的大型機械使用費對比

7、，若費用不足，分析原因，不能盲目調(diào)整，以免報價過高。 </p><p>　　（3）臨時設(shè)施費用分析：根據(jù)工程規(guī)模、工期和業(yè)主要求，按照企業(yè)自身狀況、經(jīng)營管理水平計算擬投入項目部人員所必須使用臨時房屋，及依據(jù)施工組織設(shè)計確定的臨時便道、施工用水、施工用電等綜合分析臨時工程費用，并計算所占總報價的比重，分析其合理性。 </p><p><b>　　1.2風(fēng)險分析 </b>

8、</p><p>　　風(fēng)險分析主要是分析根據(jù)項目特殊情況和投標人經(jīng)驗估計的風(fēng)險性費用。分析的方法是假定某些因素發(fā)生變化，測算報價的變化幅度，特別是這些變化對項目預(yù)期利潤的影響程度。 </p><p>　　1.2.1人工、材料的增漲 </p><p>　　人工費、材料費在項目成本中所占比重較大，投標時采用的人工、材料價格在施工期間發(fā)生的變化，對投標報價、成本預(yù)測及最終

9、利潤產(chǎn)生較大的影響。特別是影響工程造價較大的鋼筋、水泥、瀝青等大宗物資價格波動較大。 </p><p>　　1.2.2工期的影響 </p><p>　　根據(jù)初步投標報價和招標文件規(guī)定的施工工期，計算月產(chǎn)值和年產(chǎn)值，根據(jù)以往施工經(jīng)驗判斷工期的合理性。指標過高，會發(fā)生趕工費用；指標過低，會造成窩工及機械或機械租賃費用，增加現(xiàn)場管理費，機械利用率低下。投標階段充分了解項目情況、業(yè)主意圖，加大考察

10、、調(diào)查的廣度和深度，在投標報價時充分預(yù)測因工期因素引起的費用增加。 </p><p>　　1.2.3.合同條件分析 </p><p>　　根據(jù)招標文件規(guī)定的履約擔(dān)保支付形式、工程預(yù)付款的支付比例充分考慮資金成本。工程進度付款條件比較寬松，可適當(dāng)考慮報價優(yōu)惠，若需要墊資或付款不及時，應(yīng)分析是否增加財務(wù)費用。充分考慮價格調(diào)整、工程變更與索賠、違約責(zé)任等不利因素帶來的風(fēng)險。 </p>

11、<p>　　2.投標報價的決策 </p><p>　　投標報價是投標人企業(yè)管理能力、市場應(yīng)變能力、成本控制能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等市場競爭力的體現(xiàn)。投標報價決策是施工企業(yè)實現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標的手段，承載著企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目標和思路。 </p><p>　　2.1投標報價決策依據(jù) </p><p>　　投標報價決策的主要依據(jù)有投標預(yù)算、分析指標、項目成本價、

12、項目預(yù)期利潤，以及根據(jù)投標經(jīng)驗?zāi)M計算的業(yè)主標底、評標標底、隨機報價等。由于投標人的投標目的、企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢、施工方案選擇、管理水平等因素決定了其投標報價的差異。 </p><p>　　2.2投標報價決策的特點 </p><p>　　投標報價決策是復(fù)雜的多目標決策，涉及的信息量大，信息結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策具有很強的不確定性，需要大量的經(jīng)驗和知識作為支撐。主要有三個特點： </p>

13、<p>　　2.2.1決策所需信息量大，類型雜多。報價決策涉及面廣、競爭性強、需要多方面多層次的信息，包括企業(yè)內(nèi)部信息、業(yè)主信息和競爭對手信息等等。決策者不僅要掌握不同的報價分析方法，而且要擁有大量的報價決策策略和技巧。 </p><p>　　2.2.2決策環(huán)境不確定性程度大。決策者不僅對企業(yè)自身實力做出客觀評估，還要對復(fù)雜多變的客觀環(huán)境做出準確判斷。 </p><p>　　

14、2.2.3決策目標多元化。投標者的情況不同，其投標目的也不一樣。 </p><p>　　2.3影響投標報價決策的因素 </p><p>　　報價決策前，除收集計算投標項目的分析數(shù)據(jù)外，還要充分考慮影響投標報價決策的相關(guān)因素：工程項目的規(guī)模對決策的影響；工程項目管理水平對決策的影響；擬定投標施工組織設(shè)計方案對決策的影響。 </p><p>　　2.4投標報價決策 &l

15、t;/p><p>　　2.4.1有標底投標報價決策 </p><p>　　根據(jù)招標文件給定的報價得分計算規(guī)則及業(yè)主標底在復(fù)合標底所占比重、最高分值系數(shù)，考慮風(fēng)險安全系數(shù)及項目成本價后，計算出最優(yōu)報價。 </p><p>　　2.4.2無標底投標報價決策 </p><p>　　無標底招標有兩種情況：一種是低價中標，另一種是以投標人有效報價平均值作為

16、標底，此時要同時考慮評標辦法規(guī)定的報價有效范圍。最終報價應(yīng)滿足： </p><p>　?。?）投標報價控制在成本底線以上，并保持一定的利潤效益。在保證工程質(zhì)量的前提下，運用先進的施工技術(shù)來提高生產(chǎn)效率，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力。 </p><p>　　（2）投標報價位于有效報價區(qū)間。 </p><p>　　3.投標報價的策略和技巧 </p><

17、;p>　　3.1投標報價策略是企業(yè)經(jīng)營決策的組成部分，是指導(dǎo)企業(yè)參與競標的全過程精髓。報價策略與報價技巧是相輔相承，互相滲透的，運用得當(dāng)，不僅投標報價可使業(yè)主接受，且中標后獲得更多的利潤。 </p><p>　　3.2報價技巧主要有不平衡報價、多方案報價、突然降價法、聯(lián)合投標法、低價奪標法等。不平衡報價指在總價基本確定的前提下，如何調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后可以獲取較好的經(jīng)濟效益

18、。通?？紤]下列幾種情況: </p><p>　　3.2.1對能早期結(jié)帳收回工程款的項目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價可報以較高價，以利于資金周轉(zhuǎn)，對后期項目單價可適當(dāng)降低。 </p><p>　　3.2.2估計今后工程量可能增加的項目，其單價可提高，而工程量可能減少的項目，其單價可降低。 對于工程量有錯誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價，需要具體分析后再確定。

19、</p><p>　　3.2.3沒有工程量只填報單價的項目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價宜高。這樣，既不影響總的投標報價，又可多獲利。 </p><p>　　3.2.4 圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，其單價可提高，而工程內(nèi)容不明確的，其單價可降低。 </p><p>　　投標策略的確定和報價技巧的掌握是一個長期經(jīng)驗積累和應(yīng)用總結(jié)的過

20、程，需要通過實踐不斷豐富和完善，才能提高工程投標的成功率。 </p><p><b>　　4.結(jié)束語 </b></p><p>　　在市場競爭異常激烈的情況下，只有重視對投標報價進行科學(xué)合理的分析，選擇適宜的報價方法和技巧，做出恰當(dāng)?shù)膱髢r決策，全面考慮期望利潤和承擔(dān)風(fēng)險的能力，才能不斷提高企業(yè)競爭力提高中標率。 </p><p><b&g