潛在加盟者選擇——以品特許經(jīng)牌服裝為營的動機例研究.pdf

1、《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》于2007年5月1日開始實行，其中對于特許經(jīng)營的定義為：特許經(jīng)營是指符合標準的企業(yè)以合同的形式許可給其加盟者使用有關(guān)專利、專有技術(shù)、注冊商標、企業(yè)標志等資源。接受經(jīng)營許可后，受許人可按照合同約定開展經(jīng)營活動，在此過程中，需向特許人支付相應的特許經(jīng)營的費用。從上個世紀的90年代以來，服裝企業(yè)在我國得到了迅速的發(fā)展。近些年來，不斷地有國外的服裝品牌以加盟店的形式入駐國內(nèi)市場，大部分市場份額占領(lǐng)了我國的服裝市場，我國的

2、特許經(jīng)營也因此得到了發(fā)展。市場競爭越來越激烈化，為了增強企業(yè)的市場競爭力，越來越多的服裝企業(yè)開始推進特許經(jīng)營的改革，特許加盟店的普及率將會是我國服裝企業(yè)競爭的焦點。特許經(jīng)營體系是由特許人與受許人所組成的伙伴結(jié)構(gòu)，過去的研究著重點在于探討特許經(jīng)營體系，較少研究潛在加盟者為什么會加入特許加盟體系，成為受許人，即加盟者。
　　在此背景下，本文通過對特許經(jīng)營、加盟動機、資源稀缺理論、委托代理理論、加盟意愿、人格特質(zhì)等相關(guān)理論的分析，對品牌

3、服裝的潛在加盟者進行調(diào)查研究。據(jù)有關(guān)資源稀缺理論，得出潛在加盟者選擇為了取得自身所缺乏的相關(guān)資源，包括品牌影響力、管理支持、運營模式等而加入特許加盟體系；另一方面，代理理論指出大多數(shù)的潛在加盟者為了降低風險而選擇特許經(jīng)營。最后，潛在加盟者的過去經(jīng)驗也可能是影響潛在加盟者的特許加盟選擇的一大因素。
　　由于動機歷程中的動機核心包含了人格（personality）的層面，學者黃寶棟（2006）在有關(guān)臺灣中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家之人格特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)動

4、機、創(chuàng)業(yè)策略與創(chuàng)業(yè)績效的研究中指出，創(chuàng)業(yè)動機會對創(chuàng)業(yè)績效有顯著的影響，而創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì)與創(chuàng)業(yè)動機之交互作用會對創(chuàng)業(yè)績效有顯著的影響，因此，本研究推論潛在加盟者的支配性人格特質(zhì)與加盟動機之交互作用會對加盟意愿有顯著的影響。
　　此次問卷調(diào)查共收集了129份有效問卷，采用統(tǒng)計分析軟件SPSS19.0對樣本數(shù)據(jù)進行了描述性統(tǒng)計分析、因子分析、相關(guān)分析和回歸分析。
　　最終得出以下結(jié)論：
　?。?）影響潛在加盟者加盟意愿最重

5、要的因素是“品牌影響力”，其次是“管理支持”，再次是“運營模式”，然后是“降低風險”。
　?。?）過去經(jīng)驗作為控制變量，分為三種類型，其一、過去有獨立開店的經(jīng)驗；其二，過去有與品牌服裝相關(guān)的經(jīng)驗；其三，過去有加盟的經(jīng)驗，其中過去有與品牌服裝相關(guān)的經(jīng)驗起到了控制變量的作用，而不是以下的兩種情況即過去有過獨立開店的經(jīng)驗以及過去有加盟的經(jīng)驗。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，有與品牌服裝相關(guān)的過去經(jīng)驗與加盟意愿在0.01的顯著性水平下呈負相關(guān)。