C地產(chǎn)集團(tuán)Y項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了更高要求，為房地產(chǎn)項(xiàng)目研究并制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，是制約房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。目前，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)正處在嚴(yán)厲的控制性市場(chǎng)環(huán)境下，政府對(duì)住宅房地產(chǎn)消費(fèi)實(shí)行了嚴(yán)格的限購(gòu)和限貸政策，許多二、三線城市住宅銷(xiāo)售正面臨前所未有的壓力，大連市房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境也不容樂(lè)觀。Y項(xiàng)目是C地產(chǎn)集團(tuán)在大連的第一個(gè)項(xiàng)目，其營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效直接決定公司在大連的發(fā)展前景，也影響到集團(tuán)拓展東北市場(chǎng)的信心，因此意義十分

2、重大。
　　正是在這樣的背景下，作者開(kāi)展C地產(chǎn)集團(tuán)Y項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究，力求運(yùn)用經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和分析模型，為Y項(xiàng)目制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略和策略實(shí)施方案，從而保障項(xiàng)目成功銷(xiāo)售。
　　本文研究的思路和主要內(nèi)容是，首先對(duì)項(xiàng)目所處的內(nèi)、外部環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求特征、企業(yè)內(nèi)部資源和能力等進(jìn)行全面分析，再運(yùn)用SWOT方法分析項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和威脅;運(yùn)用STP理論進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，完成Y項(xiàng)目

3、定位;在此基礎(chǔ)上，借鑒經(jīng)典4PS理論模型制定出項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)策略;再結(jié)合Y項(xiàng)目工程運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)制定出營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)。通過(guò)以上分析最終得出的結(jié)論是，在全面客觀地認(rèn)知項(xiàng)目本體和市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ)上，Y項(xiàng)目應(yīng)瞄準(zhǔn)剛需和初改客群，打造主力戶型面積90m2左右的剛需產(chǎn)品和140m2以下的初改產(chǎn)品，同時(shí)項(xiàng)目整體價(jià)格水平應(yīng)控制在14，000元/m2，在此基礎(chǔ)上通過(guò)行之有效的渠道策略、價(jià)格策略和服務(wù)策略，可以保障Y項(xiàng)目在15個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)清盤(pán)、完成