金僑集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目B2C網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究.pdf

1、近年來,隨著越來越多的人加入網(wǎng)絡(luò)購物的“大軍”,使得很多企業(yè)開始考慮將自己的產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng),快速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場。房地產(chǎn)企業(yè)順應(yīng)時代潮流,也逐漸將房地產(chǎn)這種特殊商品搬上網(wǎng)絡(luò),并被一部分網(wǎng)購消費(fèi)者所青睞。但是,由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性,使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動還只停留在產(chǎn)品介紹的初級階段。尤其是在目前房地產(chǎn)市場調(diào)控措施加強(qiáng),房地產(chǎn)企業(yè)需要適時“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”和“轉(zhuǎn)型”(即轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市和轉(zhuǎn)型投資商業(yè)地產(chǎn))的現(xiàn)實(shí)情況下,房地產(chǎn)企業(yè)改變原有的營銷策略,將網(wǎng)絡(luò)營銷

2、納入房地產(chǎn)企業(yè)的銷售活動之中已成為當(dāng)務(wù)之急,因而B2C網(wǎng)絡(luò)營銷策略對房地產(chǎn)企業(yè)來講尤為重要。作為湘潭地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”,金僑集團(tuán)有著得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢,更應(yīng)該積極開展網(wǎng)絡(luò)售房。
　　為此,本文根據(jù)國內(nèi)外相關(guān)研究成果,從B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的理論角度,結(jié)合金僑集團(tuán)的現(xiàn)狀,對其開展B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析;通過問卷調(diào)查,主要從市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的角度,運(yùn)用實(shí)證分析的方法對其開展B2C