壽險企業(yè)個人代理人管理中的后續(xù)職業(yè)培訓激勵因素研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩44頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、  在人壽保險行業(yè)內(nèi),壽險企業(yè)個人代理人(簡稱為“個險代理人”)需要不斷地參加后續(xù)職業(yè)培訓才能及時更新專業(yè)知識、維持從業(yè)資格,也只有這樣才能更好的為客戶服務(wù)并為自己和公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。因此,保險后續(xù)職業(yè)培訓的作用在這個知識經(jīng)濟時代越來越重要。從后續(xù)職業(yè)培訓項目管理的角度出發(fā),了解并掌握激勵個險代理人參加后續(xù)職業(yè)培訓的動機性因素是相當有必要的。
  為此目的,本研究就個險代理人培訓管理中的激勵因素為題進行相關(guān)研究,以辨識出后續(xù)職

2、業(yè)培訓中的那些能激勵個險代理人參加后續(xù)職業(yè)培訓并提高其銷售業(yè)績的激勵因素。因此本研究根據(jù)中國保險行業(yè)后續(xù)職業(yè)培訓的相關(guān)情況,我們將激勵因素模型中的組成部分界定為榜樣激勵因素,方法激勵因素和能力激勵因素。本文以新華保險股份有限公司濟南中心支公司的個險代理人為研究對象,從中抽樣選取200人作為問卷調(diào)查應答人。調(diào)查問卷內(nèi)容包含被調(diào)查者的五項基本人口統(tǒng)計信息和40條有關(guān)激勵因素的陳述。該調(diào)查問卷的應答率為92%,所收集的信息和數(shù)據(jù)通過運用SPS

3、S軟件進行處理,并計算了五項基本人口統(tǒng)計信息與后續(xù)教育激勵模型中的三組激勵因素之間的相互關(guān)系。
  通過對獲取數(shù)據(jù)的研究和分析,我們認為榜樣激勵因素、方法激勵因素、能力激勵因素在激勵個險代理人改進其銷售工作方面都非常重要;在促進完成壽險產(chǎn)品銷售工作的后續(xù)職業(yè)培訓中,方法激勵因素和能力激勵因素對于女性個險代理人的激勵程度要強于男性個險代理人;榜樣激勵因素和能力激勵因素對于教育背景程度較低的個險代理人更具有激勵性;榜樣激勵因素和能力

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論