本田汽車4S店體驗式營銷策略研究.pdf

1、隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，汽車行業(yè)的高額利潤導(dǎo)致很多的企業(yè)不斷的擠入汽車行業(yè)的銷售市場。然而，隨著當前汽車銷售市場由賣方銷售市場轉(zhuǎn)向為買方銷售市場，汽車的利潤不斷下降以及經(jīng)濟危機的影響，汽車銷售4S店短暫幾年的輝煌后，進入了調(diào)整時期，中國汽車銷售主流模式的4S店營銷模式己不具有獨特的競爭力，所以創(chuàng)新汽車4S店營銷策略已刻不容緩。
　　文章以本田汽車4S店為研究對象，首先對本田汽車4S店的營銷現(xiàn)狀進行了深入的分析研究，在結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理

2、論的同時借鑒國內(nèi)外廠商的營銷模式，多角度分析自身4S店在服務(wù)、銷售、售后、信息收集、后市場建設(shè)方面存在的問題后，有針對性和創(chuàng)新性地從人員培訓、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)、多方位售后服務(wù)、聯(lián)合社會力量提升品牌影響力等多方面提出了本田汽車4S店實施體驗式營銷模式的思路與具體對策，最后為保證本田汽車4S店體驗式營銷策略的順利實施，針對目前本田4S店的管理，分別從內(nèi)部、外部兩個大方面，從加強品牌建設(shè)、員工管理、售后服務(wù)、完善銷售后市場建設(shè)、資金支持、協(xié)會建立