泰州人身保險市場銀行代理渠道銷售誤導問題研究.pdf

1、一直以來，由于在銀保合作、銷售代理、監(jiān)管制約等環(huán)節(jié)存在行為主體信息不對稱現象，致使泰州人身保險市場上銀行代理保險業(yè)務的銷售誤導問題屢見不鮮。一方面嚴重損害保險消費者合法權益，另一方面也制約了保險業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。因此本文從介紹泰州人身保險市場銀行代理渠道銷售誤導現象入手，詳細闡述了銀保銷售誤導問題所帶來的嚴重危害。從不同主體的角度深入分析了銀保銷售誤導產生的原因，并突出對“信息不對稱”條件下銀保合作銷售誤導行為展開博弈分析，歸納闡述了導

2、致泰州銀保市場屢屢發(fā)生銷售誤導問題的根源，進而提出有行之有效的策略。為確保對策切實可行，又對上述解決方案預先估計了可能遇到的不足并提出了應對措施。論文的主要研究工作是:
　　 (1)整理江蘇省及泰州市2008-2012年的數據分析后發(fā)現，目前從江蘇省到泰州市兩個層面的人身保險市場銀代渠道退?，F象嚴重，其中很大程度上是因為銷售誤導造成的;在實證分析的基礎上系統梳理了目前泰州人身保險市場銀代渠道銷售誤導問題的具體形式，歸納了銀保銷售