微商營(yíng)銷模式研究——以微信朋友圈微商為例.pdf

1、微商營(yíng)銷模式是企業(yè)及個(gè)人運(yùn)用社會(huì)化媒體進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的典型代表，它解決了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)問(wèn)題。隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入到微商行列，原有微商逐漸改變其營(yíng)銷模式，微商營(yíng)銷的形式開始趨于多樣化。然而，微商面臨的爭(zhēng)議也越來(lái)越多，微商營(yíng)銷的現(xiàn)狀如何，未來(lái)微商能否繼續(xù)保持良好的發(fā)展成為大眾關(guān)注的重點(diǎn)。朋友圈是微商營(yíng)銷的起源地，朋友圈中微商的發(fā)展?fàn)顩r也最為行業(yè)內(nèi)和相關(guān)領(lǐng)域?qū)W者所關(guān)注。因此，本文以朋友圈微商為重點(diǎn)，對(duì)微商營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了研究分析。

2、　　本文首先從微商面臨的環(huán)境入手，指出了微商營(yíng)銷模式面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。其次，對(duì)微商營(yíng)銷模式幾種常見的形式進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)梳理，將目前微商的營(yíng)銷模式細(xì)分為四種。最后，本文對(duì)朋友圈微商營(yíng)銷狀況進(jìn)行了實(shí)證分析，將微商未來(lái)發(fā)展前景與消費(fèi)者微商購(gòu)物滿意度的影響因素之間建立logit回歸函數(shù)。結(jié)合對(duì)微商營(yíng)銷模式的定性分析與定量分析，對(duì)微商營(yíng)銷模式未來(lái)的發(fā)展前景進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
　　對(duì)微商營(yíng)銷模式定性和定量的分析的結(jié)果表明，微商營(yíng)銷模式