平安銀行票據(jù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì).pdf

1、在利率市場(chǎng)化、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、票據(jù)市場(chǎng)參與主體日漸增多的背景下，平安銀行如何開展票據(jù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)？本文在回顧相關(guān)理論、行業(yè)趨勢(shì)、本單位現(xiàn)狀等工作后提出了避免同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，開展差異化票據(jù)產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng);依托互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)綜合服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)高效路徑的主張。
　　本文在理論方面借鑒了4P、4C營(yíng)銷理論、關(guān)系營(yíng)銷理論、搜索引擎整合營(yíng)銷理論，結(jié)合銀行票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了理論的推廣應(yīng)用，豐富了理論適用案例。
　　選擇票據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)先企

2、業(yè)民生銀行作為趕超對(duì)象，結(jié)合兩家銀行年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)運(yùn)用比較法對(duì)平安銀行的票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析對(duì)比，發(fā)現(xiàn)平安銀行票據(jù)業(yè)務(wù)存在的問題，找出平安銀行營(yíng)銷業(yè)務(wù)存在問題的原因，明確了通過搜索引擎整合營(yíng)銷降低業(yè)務(wù)成本、提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)效率;依據(jù)營(yíng)銷4C理論，對(duì)平安銀行票據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷要素消費(fèi)者的需求、成本、交易的便利性、溝通等分別進(jìn)行了梳理，比對(duì)平安銀行票據(jù)業(yè)務(wù)的不足，針對(duì)平安銀行票據(jù)營(yíng)銷提出改進(jìn)方案。
　　提出的方案切合企業(yè)實(shí)際情況，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展