基于勝任力模型的RX房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理培訓(xùn)研究.pdf

1、在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)與發(fā)展成了組織獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的人力資源保障，對于我國房地產(chǎn)企業(yè)來說也不例外。當(dāng)前階段，宏觀環(huán)境的改變給房地產(chǎn)市場帶來了較大的壓力，如國家對房地產(chǎn)的調(diào)控加強(qiáng)，土地供應(yīng)、金融信貸和房屋銷售等政策都使得房地產(chǎn)市場面臨的問題加劇。在這種情況下，想提升房地產(chǎn)市場業(yè)績，扭轉(zhuǎn)外在環(huán)境的不利影響就必須發(fā)揮房地產(chǎn)企業(yè)或公司內(nèi)部的優(yōu)勢，尤其是人力資源優(yōu)勢。銷售經(jīng)理作為房產(chǎn)公司直接參與市場競爭的核心人才，起著聯(lián)系內(nèi)外環(huán)境、改善公司業(yè)績、

2、維持公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要責(zé)任，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售及其功能的重要載體，直接關(guān)系到企業(yè)的社會(huì)形象、公司的興衰成敗。因此，提升銷售經(jīng)理勝任力對企業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。
　　本文在文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上，綜述了前人有關(guān)勝任力的構(gòu)成要素和勝任力其他方面的研究成果，同時(shí)結(jié)合房地產(chǎn)公司的自身發(fā)展戰(zhàn)略、崗位職責(zé)設(shè)定、當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展的狀況等內(nèi)容構(gòu)建了房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理勝任力模型，其維度包含綜合能力、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力、管理能力和個(gè)性特征等四個(gè)方面