2008年北京奧運(yùn)會門票定價(jià)策略研究.pdf

1、夏季奧林匹克運(yùn)動會是世界上最大的綜合性體育運(yùn)動會。自第23屆洛杉磯奧運(yùn)會以來，門票銷售收入成為奧運(yùn)會總收入中的重要組成部分。但是奧運(yùn)會門票的定價(jià)和一般商品有很大不同，這是因?yàn)?，奧林匹克運(yùn)動的宗旨是鼓勵(lì)更多的人參與體育運(yùn)動，傳播奧林匹克精神，因此奧運(yùn)會門票的價(jià)格策略是在國際奧委會(IOC)的調(diào)控和指導(dǎo)下，由舉辦國組委會根據(jù)國內(nèi)外各種可能影響奧運(yùn)會門票定價(jià)的因素而制定的。2008年北京奧運(yùn)會己日益臨近，北京奧組委票務(wù)部門承擔(dān)著未來大約700

2、萬張奧運(yùn)會門票的銷售工作，為了使奧運(yùn)會票務(wù)工作充分體現(xiàn)“人文奧運(yùn)”的理念，非常有必要制定完善且行之有效的門票定價(jià)策略。從這個(gè)意義上看，本研究有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文首先對第23-28屆奧運(yùn)會的門票定價(jià)策略做出了客觀的描述，并進(jìn)而概括出其主要定價(jià)策略：第一，根據(jù)目標(biāo)市場細(xì)分，實(shí)行差別定價(jià)；第二，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)策略；第三，營銷組合定價(jià)；第四，需求心理定價(jià)，這對2008年北京奧運(yùn)會的門票定價(jià)有著重要的借鑒意義。其次，本文分析了影響200

3、8年北京奧運(yùn)會門票定價(jià)的經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)因素包括：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、供給和需求、居民收入和偏好、成本等。非經(jīng)濟(jì)因素包括：政治局勢、方針政策、國際關(guān)系、社會文化環(huán)境、奧運(yùn)會比賽水平、國內(nèi)外觀眾的偏好、奧運(yùn)會組織的軟硬件條件、國際奧委會的態(tài)度等。 在上述分析的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為2008年北京奧組委應(yīng)首先明確定價(jià)目標(biāo)，其首要目標(biāo)是為了使盡可能多的人能夠到現(xiàn)場觀看比賽，這是由奧運(yùn)會自身的性質(zhì)和特點(diǎn)所決定的，其基本目標(biāo)是為了保證奧