簡介：1甲方化妝品有限公司乙方根據(jù)中華人民共和國合同法之規(guī)定，甲乙雙方本著精誠合作、平等互利之原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，針對乙方代理甲方產(chǎn)品的銷售及有關(guān)市場管理事宜達(dá)成以下協(xié)議一、甲方指定乙方為品牌代理商。二、乙方的代理區(qū)域?yàn)椤Ｈ?、代理期限?008年3月1日起，至2009年2月20日止。四、任務(wù)指標(biāo)在代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)年度開始下達(dá)本合同附件財(cái)務(wù)年度任務(wù)書，內(nèi)容包括價(jià)格體系、回款指標(biāo)、銷售計(jì)劃、甲方支持和獎勵措施等。若無財(cái)務(wù)年度任務(wù)書，則此合同無效。財(cái)務(wù)年度任務(wù)書同本合同具有同等法律效應(yīng)。五、結(jié)算方式甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。六、合同生效方式自乙方按甲方指定帳號匯入訂金元或首批款萬元起，本合同開始生效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個(gè)工作日內(nèi)沒把首批余款匯入甲方指定帳號，則本合同自動無效。七、甲方責(zé)任和義務(wù)⒈甲方向乙方提供的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品⒉甲方向乙方出示化妝品的三證等有效證件⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨⒋甲方將負(fù)責(zé)后督摧及監(jiān)督化妝品有限公司做全國性的廣告投入⒌甲方將負(fù)將責(zé)區(qū)域性的教育培訓(xùn)投入⒍甲方將有義務(wù)獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任、民事責(zé)任和經(jīng)營中發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)。八、乙方的責(zé)任和義務(wù)32對于乙方無法進(jìn)行收回的產(chǎn)品，甲方將派人收貨，收購價(jià)與代理價(jià)之間的差額及因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。3若乙方的竄貨行為給其他市場造成嚴(yán)重后果，所有引起的損失由乙方承擔(dān)，同時(shí)甲方將取消乙方的代理資格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎勵，由此引起的后果由乙方全部承擔(dān)，對甲方整體市場造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償。4對于非惡意竄貨或者下屬經(jīng)銷商、加盟店竄貨的，乙方承擔(dān)連帶責(zé)任，將參照以上規(guī)定給予處罰。十一、其他規(guī)定1相關(guān)處罰約定發(fā)生以下情況時(shí)，甲方有權(quán)單方面解除合同①乙方銷售甲方品牌的假冒或仿冒產(chǎn)品②乙方破產(chǎn)以及債務(wù)結(jié)算③乙方信譽(yù)度下降④乙方低價(jià)傾銷⑤乙方向非代理區(qū)域調(diào)貨、竄貨⑥乙方連續(xù)2個(gè)月或不連續(xù)3個(gè)月未完成合同任務(wù)⑦乙方連續(xù)40天未向甲方進(jìn)貨⑧乙方不配合甲方的整體市場推進(jìn)計(jì)劃，造成甲方商業(yè)利益損失。2本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂蓋章之日起開始生效。在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。其他約定附件1財(cái)務(wù)年度任務(wù)書附件3產(chǎn)品價(jià)格單，甲方蓋章化妝品有限公司乙方蓋章

簡介：1關(guān)于掛靠購買社保的規(guī)定關(guān)于掛靠購買社保的規(guī)定為進(jìn)一步規(guī)范人事和財(cái)務(wù)管理工作，規(guī)避勞動風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)公司決定，針對個(gè)人掛靠公司購買社會保險(xiǎn)事宜作如下規(guī)定一、申辦條件和審批流程1、公司原則上不為非公司員工個(gè)人掛靠公司購買社會保險(xiǎn)。2、公司為非公司員工購買社會保險(xiǎn)事項(xiàng)須由個(gè)人向公司提出書面申請，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理決定。3、公司內(nèi)部不符合參保條件及已離職員工掛靠公司，必須提出書面申請，經(jīng)部門審核后，總經(jīng)理決定。4、社保掛靠人必須接受并簽訂掛靠購買社保協(xié)議，全額承擔(dān)購買社保的費(fèi)用。5、社保掛靠人必須接受公司對購社保相配合的一切事務(wù)。二、掛靠社保流程社保掛靠人持總經(jīng)理批準(zhǔn)的書面申請報(bào)告到人力資源部簽訂掛靠購買社保協(xié)議，并根據(jù)人力資源部核算的社保繳費(fèi)基數(shù)到財(cái)務(wù)部交納代繳社保費(fèi)用。公司代繳社保費(fèi)用為每年度一次性以現(xiàn)金形式代收。3、社保掛靠人持財(cái)務(wù)部開具的收據(jù)，身份證復(fù)印件一份（如初辦社保的，需提供社保相片）到人力資源部辦理代繳參保手續(xù)。三、注意事項(xiàng)1、公司只為掛靠人辦理代繳社會保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對掛靠人出現(xiàn)的就業(yè)、工資、福利、醫(yī)療、工傷及人身意外等情況概不負(fù)責(zé)。2、掛靠人必須要求身體健康，無重大疾病，無重大違法、違規(guī)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即解除代繳協(xié)議，社保掛靠人負(fù)全部責(zé)任。四、其他事項(xiàng)1、本規(guī)定自公布之日起開始執(zhí)行，公布前未按此規(guī)定執(zhí)行的參照此規(guī)定，在一星期內(nèi)完善此事務(wù)。2、本規(guī)定由行政辦監(jiān)督，人力資源部施行，并負(fù)責(zé)解釋。3日期日期

簡介：下圖里的橫線都是平行的,快樂星漢堡加盟總部市場部培訓(xùn)資料,味行天下，快樂你我,哪個(gè)交叉點(diǎn)在閃爍,1這是一張靜止的圖片，你的心理壓力越大，圖片轉(zhuǎn)動越快，而兒童看這幅圖片一般是靜止的。測試下您心理的壓力。,仔細(xì)看圈中黑點(diǎn),,,回目錄,味行天下，快樂你我,本章學(xué)習(xí)目標(biāo),通過學(xué)習(xí)，了解銷售心理學(xué)的概念、研究對象、研究內(nèi)容和研究方法，明確學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)的意義，激發(fā)學(xué)習(xí)本門課程的興趣。,本章學(xué)習(xí)要點(diǎn),※銷售心理學(xué)的概念※銷售心理學(xué)的研究對象和主要內(nèi)容※學(xué)習(xí)和研究銷售心理學(xué)的基本原則和方法※學(xué)習(xí)和研究銷售心理學(xué)的意義,,,回目錄,銷售心理學(xué)是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)銷售心理學(xué)的研究對象是市場銷售活動中消費(fèi)者的購買心理現(xiàn)象和銷售者的銷售心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展、變化的一般規(guī)律以及銷售過程中的心理溝通?！睦砘顒臃譃樾睦磉^程與個(gè)性心理,何為銷售心理學(xué),味行天下，快樂你我,心理過程心理現(xiàn)象的共同性部份心理現(xiàn)象（心理活動）個(gè)性心理心理現(xiàn)象的差異性部份,,上海斗石餐飲管理有限公司,味行天下，快樂你我,認(rèn)識過程（感覺、知覺、記憶、想象、思維）心理過程情感過程（喜、怒、哀、樂、愛、惡）意志過程（戰(zhàn)勝困難，達(dá)到目的）,,味行天下，快樂你我,上海斗石餐飲管理有限公司,EG飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說坐在硬椅子上砍價(jià)會更無情；捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善；面試官會認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真重點(diǎn)是人們完全意識不到，自己被什么事物影響【強(qiáng)大的潛意識】EG最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià)；同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。（廣告效應(yīng)，環(huán)境的影響，第一印象等）_接待客戶時(shí)前期準(zhǔn)備工作很重要,上海斗石餐飲管理有限公司,心理過程,心理過程是心理活動發(fā)生、發(fā)展和完成的過程。1認(rèn)識過程簡稱“知”，是指人們獲得知識和運(yùn)用知識的過程，它包括感覺、知覺、記憶、思維和想象等。2人們在認(rèn)識事物的過程中伴隨的情緒和情感通稱為情感過程，簡稱為“情”。3面對困難，人們確定目的、制定計(jì)劃，去克服困難，從而實(shí)現(xiàn)目的的心理過程叫意志過程，簡稱為“意”。這是人的心理現(xiàn)象最重要的一個(gè)方面，具有人類的共同性、普遍性。,認(rèn)識過程（對身邊事物的認(rèn)知）▲感覺聽到聲音，看到光亮，嗅到氣味，嘗到香味、摸到冷熱、軟硬。（通電話時(shí)）▲知覺（知道之后感覺）在感覺的基礎(chǔ)上能辨認(rèn)產(chǎn)生聲音、發(fā)出氣味、軟硬熱冷的是什么物體，什么東西?！洃浉杏X和知覺的事物不在眼前，人在必要的情況下，還能夠把這些事物辨認(rèn)出來或想起來。（記住電話時(shí)溝通的內(nèi)容尤其是個(gè)人的喜好等）▲想象不僅能記憶見過的事物，還能想出自己從未見過的事物?！季S通過分折、綜合，可以認(rèn)識事物的本質(zhì)及事物之間的聯(lián)系和規(guī)律。,上海斗石餐飲管理有限公司,味行天下，快樂你我,情感過程,喜高興，快樂怒發(fā)怒，明顯地表形于外的生氣哀悲傷樂高興，喜歡，笑愛一種衍生自親人之間的強(qiáng)烈關(guān)愛、忠誠及善意的情感與心理狀態(tài)惡不好的，兇狠的，對人和事的厭惡態(tài)度,味行天下，快樂你我,意志過程,戰(zhàn)勝困難，達(dá)到目的。EG調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25在打第二次電話后就放棄了。12在打第三次以后放棄。有10繼續(xù)打電話。這些不放棄的10正是收入最多的人士【最賺錢的性格是執(zhí)著】永不言棄，為了自己既定的目標(biāo)奮力前行。斗石餐飲體現(xiàn)的堅(jiān)定的意志力猴王初問世拜師學(xué)藝）,個(gè)性傾向性需要興趣、動機(jī)、理想個(gè)性心理個(gè)性心理特征能力、氣質(zhì)、性格,,味行天下，快樂你我,每個(gè)人均表現(xiàn)出自己的個(gè)性心理的原因是先天素質(zhì)不同生活條件不同教育不同從事的實(shí)踐活動和經(jīng)歷不同,,個(gè)性心理（追求與眾不同的心理）,上海斗石餐飲管理有限公司,（二）銷售策略心理銷售策略心理也是銷售心理學(xué)研究的重要內(nèi)容。,三、銷售心理學(xué)研究的主要內(nèi)容,（三）銷售者心理這是銷售心理學(xué)研究中不可缺少的內(nèi)容。,,,回目錄,（一）消費(fèi)者心理消費(fèi)者心理是銷售心理學(xué)研究任務(wù)中最主要的內(nèi)容。,（一）消費(fèi)者（加盟商）心理研究的主要內(nèi)容,1加盟商心理活動的一般過程（感性認(rèn)識階段與理性分析階段）；2加盟商簽單行為的心理活動及其特征；3加盟商個(gè)性心理特征及其對簽單行為的影響和制約作用；4社會群體、文化因素對加盟商簽單行為的影響；5消費(fèi)者群體分類市場的特征及銷售心理等。,味行天下，快樂你我,愛慕虛榮型客戶贊美，信任，和期待具有一種能量，他能改變?nèi)说男袨?。（美國心理學(xué)家洛塔爾森對學(xué)生的測試）貪小便宜型客戶給他一些小便宜，實(shí)現(xiàn)自己的“大便宜”節(jié)約儉樸型客戶讓他感覺所有的錢都花在了刀刃上。該種類型的客戶盡管難打交道，但成功的可能性比其他類型要大很多，抓住弱點(diǎn)給他一點(diǎn)優(yōu)惠猶豫不決型客戶不是不需要，只是他們不熟悉，他們總是尋求一種最安全的心理，所以你要做到就是給客戶這種承諾自命清高（專制）型客戶贊美他，順便帶點(diǎn)兒幽默感。適當(dāng)?shù)臐M足他們高高在上的心理即可世故老練型客戶開門見山，不給他任何含糊其辭的機(jī)會來去匆匆型客戶抓住他的注意力，為他大大地節(jié)省時(shí)間（怎樣的性格決定怎樣的做事風(fēng)格）理智好辯型客戶讓他感受優(yōu)越感，覺得你是個(gè)善解人意的人小心謹(jǐn)慎型客戶你越是著急，他越是反感沉默羔羊型客戶“勾引”他，不惜一切手段吊足他的購買欲望獨(dú)特性客戶面對這樣的客戶，自己也得變得有個(gè)性這樣才能和他們走到一起，同道中人,客戶類型,（二）銷售策略心理研究的主要內(nèi)容,1新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售心理（我們公司不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品以吸引加盟商以及廣大消費(fèi)者的眼球。）；2商品命名、商標(biāo)和商品包裝心理；3商品價(jià)格心理【從加盟商角度（加盟商所需原材料的成本以及反點(diǎn)）以及從公司角度（盡可能在不侵犯加盟商權(quán)益的同時(shí)最大化公司的利益）】；4商品廣告心理（口碑與品牌）；5加盟商的店面評估，裝修，技術(shù)人員培訓(xùn)等一系列一條龍服務(wù)6物流成本，售后服務(wù)。,味行天下，快樂你我,【在談判中“俘虜”客戶】1記住這樣一句話永遠(yuǎn)不要接受第一次開價(jià)或還價(jià)2低飛球技巧先給個(gè)糖吃，再來一巴掌3把線放長些，釣到的魚更大4掌握時(shí)間妙用的人才是真正的談判高手5談判地點(diǎn)的選擇藏玄機(jī)誰的地盤誰做6商務(wù)談判中說“不”的藝術(shù)7給客戶一點(diǎn)善意的“威脅”◆催款這活不容易，傳授你七招“殺手锏”（1兵馬慎動，策略先行，2多說，少寫、文武兼施，3抓住把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，4預(yù)防行情多變，5保本舍木末，勿多苛求計(jì)較，6出其不意、以快制勝、防止意外，7法理情義，同步相逼）8博弈的最高境界誰也沒有輸給誰,銷售策略,（三）銷售者心理研究的主要內(nèi)容,1銷售人員的職業(yè)行為心理；,【搞定客戶的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】1、顧客未進(jìn)公司前，品牌及店鋪位置是第一拉動力2、進(jìn)公司后，成交率是關(guān)鍵，越來越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個(gè)考量；3、加盟商決定簽單后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵EG在美國的WALMART超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這也就是我們所說的交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售4、簽單后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間；5、如何挖掘加盟商的終生價(jià)值,2銷售人員的心理品質(zhì)及其培養(yǎng)；EG【遇到客戶抱怨怎么辦】高情商化解客戶抱怨的黃金步驟發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容；表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；有錯(cuò),為事情道歉,沒錯(cuò),為心情道歉；承諾將立即處理，積極彌補(bǔ)；提出解決方法及時(shí)間表,請對方確認(rèn)；做事后的滿意度確認(rèn)。,味行天下，快樂你我,一軍令狀效應(yīng)完不了任務(wù)我就去裸奔（做出不利于自己的承諾，可增加信任感。在溝通中，所有的方法都是用來增加信任感的，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能良好溝通。但是也要注意其負(fù)面影響，）二登門坎效應(yīng)銷售人員就是要得寸進(jìn)尺EG▲有個(gè)小和尚跟師父學(xué)武藝，可師父卻什么也不教他，只交給他一群小豬，讓他放牧。廟前有一條小河，每天早上小和尚要抱著一頭頭小豬跳過河，傍晚再抱回來。后來小和尚在不知不覺中練就了卓越的臂力和輕功。原來小豬一天天在長大，因此小和尚的臂力也在不斷地增長，他這才明白師傅的用意，原來這也是“登門坎效應(yīng)”的應(yīng)用?！暗情T坎心理效應(yīng)”反映出人們在學(xué)習(xí)、生活、工作中普遍地具有避重就輕、避難趨易的心理傾向。EG據(jù)報(bào)載，在一次萬米長跑賽中，某國一位實(shí)力一般的女選手勇奪桂冠。記者紛紛問其奧秘，她說“別人都把一萬米看作一個(gè)整體目標(biāo)，我卻把它分成十段。在第一個(gè)千米時(shí)，我要求自己爭取領(lǐng)先，這比較容易做到，因此我做到了；在第二個(gè)千米時(shí)，我也要求自己爭取領(lǐng)先，這并不難，所以我也做到了這樣，我在每一個(gè)千米時(shí)都保持了領(lǐng)先，并超出一段距離，所以奪取了最后勝利，盡管我的水平不是最高?！笔潞螅慕叹氄f，她正是成功地運(yùn)用了“登門坎效應(yīng)”的結(jié)果。,【銷售中你應(yīng)該知道的10個(gè)心理效應(yīng)】,三三分之一效應(yīng)客戶最可能在一條街上1/3處成交▲設(shè)想在一條商業(yè)街上，有一排服務(wù)質(zhì)量相差無幾的店鋪，你來估摸一下哪一個(gè)店鋪生意好一些呢也許你會認(rèn)為是第一家，因?yàn)樗梢越刈☆櫩?。?shí)際上，當(dāng)顧客走進(jìn)一條商業(yè)街的時(shí)候，通常是不可能在第一家店鋪成交的，他總認(rèn)為前方有更合適的。那會不會是最后一家呢通常情況下也不會，因?yàn)橐坏┣胺經(jīng)]有了可供選擇的店鋪，顧客會產(chǎn)生一種后悔心理，覺得前邊看過的似乎更好一些。如果這條街是一眼看到頭的，通常情況下，分別處于街道兩頭三分之一位置的店鋪更容易被選中。,四沸騰效應(yīng)將客戶的購買熱情99加1度（產(chǎn)生沸騰效應(yīng)的心理特質(zhì)主要有愿景力、自信力、毅力、定力、成功力等。這些心理特質(zhì)能促使量變不斷發(fā)生變化，直至質(zhì)變，不會產(chǎn)生功虧一簣的現(xiàn)象。）▲從“水”到“水蒸氣”水溫升到99度，還不是開水，其價(jià)值有限；若再添一把火，在99度的基礎(chǔ)上再升高1度，就會使水沸騰，并產(chǎn)生大量水蒸氣來開動機(jī)器，從而獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益?！粋€(gè)寓言傳說有兩個(gè)人偶然與神仙邂逅。神仙授他們釀酒之法選端陽那天成熟的米，加冰雪初融時(shí)高山流泉的水去蒸。蒸熟后，放入千年紫砂土筑成的陶甕，再用初夏第一張看見朝陽的新荷覆蓋，密封七七四十九天，直到雞叫三遍后方可啟封。兩個(gè)人都表示得此仙方，一定會釀造出世上最甘醇的美酒。他們說到做到，在歷經(jīng)千辛萬苦，終于找齊了所有的材料，連同夢想一起調(diào)和，密封在陶甕里，然后潛心等待。兩個(gè)人終于等到了第49天，他們太激動了，以致夜不能寐，等著公雞打鳴。兩個(gè)人感覺在等了很久很久以后，傳來了第一遍雞鳴；又等了很久，依稀響起了第二聲；第三遍雞鳴到底什么時(shí)候才會響起呢其中的一位終于忍不住了，他想雞鳴兩遍和三遍并沒有區(qū)別，于是打開了他的陶甕；另一位雖然也按捺不住想要伸手，卻還是咬著牙，堅(jiān)持等到第三遍雞鳴。結(jié)果怎么樣呢先打開陶甕的，里面是一汪清水，里面的酒和醋一樣酸。而堅(jiān)持到雞叫三遍的人，得到了甘甜清澈的天賜佳釀。,五首因效應(yīng)第一印象決定你的成敗EG1美國總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财娋芙^了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當(dāng)朋友憤怒的責(zé)怪林肯以貌取人，說任何人都無法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說“一個(gè)人過了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)?！彪m然林肯以貌取人也有其可圈可點(diǎn)之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過提高自身修養(yǎng)來整飾自己的形象，為將來的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺階。2三國演義中大才子龐統(tǒng)準(zhǔn)備效力東吳，面見孫權(quán)。孫權(quán)見龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有不快，又見他目中無人，將其拒于門外。,上海斗石餐飲管理有限公司,六共生效應(yīng)遠(yuǎn)離大市場讓你遠(yuǎn)離賺錢的大機(jī)會▲在猶太經(jīng)典塔木德中，有一句名言和狼生活在一起，你只能學(xué)會嗥叫；和那些優(yōu)秀的人接觸，你就會受到良好的影響。因此，多與優(yōu)秀的人交往，多受他們的影響，能讓你變得更優(yōu)秀。如果你已經(jīng)很優(yōu)秀了，再與優(yōu)秀的人交往，那么你們就能產(chǎn)生共生效應(yīng)，取得了不起的成就。EG保羅艾倫和比爾蓋茨走到一起并創(chuàng)立了微軟就是最好的例證。1968年，保羅艾倫與比爾蓋茨相遇于湖濱中學(xué)，艾倫比蓋茨年長兩歲，他豐富的學(xué)識令蓋茨敬佩不已，而蓋茨在計(jì)算機(jī)方面的天分又使艾倫傾慕不已。就這樣，他們成了好朋友，隨后一同邁入了計(jì)算機(jī)王國。艾倫喜歡鉆研技術(shù)，他專注于微軟新技術(shù)和新理念的創(chuàng)新，蓋茨則以商業(yè)為主，他一人包攬了銷售員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、律師、商務(wù)談判員及總裁等職。在兩人默契的配合下，微軟掀起了一場至今未息的軟件革命。,七凡勃倫效應(yīng)感性消費(fèi)藏有大商機(jī)（商品價(jià)格定得越高越能暢銷。它是指消費(fèi)者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。）EG有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他的徒弟一塊石頭，叫他去菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。但是師父說“不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，多問一些人，然后只要告訴我在菜市場它能賣多少錢?！边@個(gè)徒弟去了。在菜市場，許多人看著石頭想它可作很好的小擺件，我們的孩子可以玩，或者我們可以把它當(dāng)作稱菜用的秤砣。于是他們出了價(jià)，但只不過幾個(gè)小硬幣。那個(gè)徒弟回來說“它最多只能賣幾個(gè)硬幣?！睅煾刚f“現(xiàn)在你去黃金市場，問問那兒的人。但是不要賣掉它，光問問價(jià)?！睆狞S金市場回來，這個(gè)門徒很高興，說“這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢?！睅煾刚f“現(xiàn)在你去珠寶市場那兒，低于50萬不要賣掉。”他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢，他不愿意賣，他們繼續(xù)抬高價(jià)格他們出到10萬。但是這個(gè)門徒說“這個(gè)價(jià)錢我不打算賣掉它?！彼麄冋f“我們出20萬、30萬”這個(gè)門徒說“這樣的價(jià)錢我還是不能賣，我只是問問價(jià)。”雖然他覺得不可思議“這些人瘋了”他自己覺得菜市場的出價(jià)已經(jīng)足夠了，但是沒有表現(xiàn)出來。最后，他以50萬的價(jià)格把這塊石頭賣掉了。他回來，師父說“不過現(xiàn)在你明白了，這個(gè)要看你，看你是不是有試金石、理解力。如果你不想要更高的價(jià)錢，你就永遠(yuǎn)不會得到更高的價(jià)錢?！保ㄎ覀兘?jīng)常在生活中看到這樣的情景款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。166萬元的眼鏡架、688萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價(jià)”的商品流通，往往也能在市場上走俏。）,八暈輪效應(yīng)別把客戶放在暈輪下，要讓客戶愛屋及烏EG俄國著名的大文豪普希金曾因暈輪效應(yīng)的作用吃了大苦頭。他狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗，并且和她結(jié)了婚。娜坦麗容貌驚人，但與普希金志不同道不合。當(dāng)普希金每次把寫好的詩讀給她聽時(shí)。她總是捂著耳朵說“不要聽不要聽”相反，她總是要普希金陪她游樂，出席一些豪華的晚會、舞會，普希金為此丟下創(chuàng)作，弄得債臺高筑，最后還為她決斗而死，使一顆文學(xué)巨星過早地隕落。在普希金看來，一個(gè)漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實(shí)并非如此，這種現(xiàn)象被稱為暈輪效應(yīng),上海斗石餐飲管理有限公司,九踢貓效應(yīng)讓客戶感受到“情同一體”（壞情緒的傳染過程，最終導(dǎo)致最弱小的便成了最終的犧牲品）在心理學(xué)上，“踢貓效應(yīng)”是這樣說的一父親在公司受到了老板的批評，回到家就把沙發(fā)上跳來跳去的孩子臭罵了一頓。孩子心里窩火，狠狠去踹身邊打滾的貓。貓?zhí)拥浇稚险靡惠v卡車開過來，司機(jī)趕緊避讓，卻把路邊的孩子撞傷了。這就是心理學(xué)上著名的“踢貓效應(yīng)”，描繪的是一種典型的壞情緒的傳染?！镒⒁獠灰炎约旱那榫w帶到工作上，也不要把不良情緒丟給加盟商,味行天下，快樂你我,十刻板效應(yīng)不要用你的定勢思維判斷客戶EG曾經(jīng)在某一網(wǎng)站看到這樣一個(gè)笑話如果你的前面是一位發(fā)怒的重慶女孩，后面是萬丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧這個(gè)笑話不能說沒有一點(diǎn)道理，重慶女孩的潑辣，可以說是“盛名遠(yuǎn)播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”?！粢虼艘獙W(xué)會變通，要克服刻板效應(yīng)方法1，善于用“眼見之實(shí)”去核對“偏聽之辭”，有意識地重視和尋求與刻板印象不一致的信息。2，深入到群體中去，與群體中的成員廣泛接觸，并重點(diǎn)加強(qiáng)與群體中有典型化、代表性的成員的溝通，不斷地檢索驗(yàn)證原來刻板印象中與現(xiàn)實(shí)相悖的信息，最終克服刻板印象的負(fù)面影響而獲得準(zhǔn)確的認(rèn)識,上海斗石餐飲管理有限公司,3銷售服務(wù)中的人際交往心理和溝通心理等。EG人的性格分析，具體分為一下四種類型DOMINANCE（支配型），INFLUENCE（影響型），STEADY（穩(wěn)定型），COMPLIANCE（服從型）在見到客戶的前幾分鐘內(nèi)迅速判斷他們的性格類型然后采取相應(yīng)的措施進(jìn)行簽單行為?！c加盟商交談時(shí)應(yīng)注意1）讓加盟商說，每說45秒，一定要調(diào)動加盟商說15秒。保持和對方一個(gè)語速。23分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點(diǎn)區(qū)。3努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。銷售最大的收獲是又多了一個(gè)信任你的人；反之是抱怨））關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷,味行天下，快樂你我,加盟商的簽單動機(jī),主要內(nèi)容1、加盟商需要2、加盟商動機(jī)3、加盟商價(jià)值,,味行天下，快樂你我,消費(fèi)者（加盟商）需要,需要、動機(jī)、行為的關(guān)系需要是個(gè)體因缺乏某種東西而產(chǎn)生的生理或心理上的不平衡狀態(tài)。它是消費(fèi)行為的基礎(chǔ)，沒有需要就不會產(chǎn)生相應(yīng)消費(fèi)行為。當(dāng)消費(fèi)者希望滿足的需要被激活時(shí)，動機(jī)就產(chǎn)生了。隨之消費(fèi)者就會產(chǎn)生一系列消費(fèi)行為。,消費(fèi)者（加盟商）需要,市場營銷的核心交換需要是產(chǎn)生交換行為的起點(diǎn)需要動機(jī)行為市場營銷就是要把人類需要轉(zhuǎn)化為企業(yè)贏利機(jī)會的社會管理過程。,味行天下，快樂你我,消費(fèi)者（加盟商）需要,需要是可以創(chuàng)造的嗎我們要創(chuàng)造加盟商的需要“顧客需要”不是顧客完全獨(dú)立的純主觀意識，而是環(huán)境的產(chǎn)物。根據(jù)“需要是可以創(chuàng)造的”觀點(diǎn)，得出以下結(jié)論刺激需要行為反應(yīng)自變量中介變量因變量,消費(fèi)者（加盟商）需要,馬斯洛的需求層次理論,,八戒生理需要（偷懶）沙僧安全需要（撮合）白龍歸屬感（無聞）唐僧尊重的需要或榮譽(yù)（哭啼）悟空自我思想的需要（拼命）,EG西游記中人物,上海斗石餐飲管理有限公司,味行天下，快樂你我,消費(fèi)者（加盟商）需要,1）生理需要盒飯、純凈水2）安全需要藥品、防盜裝置、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)3）社交需要朋友聚餐消費(fèi)、生日禮物4）自尊需要名牌服裝、高檔轎車、名貴字畫。5）自我實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育,味行天下，快樂你我,消費(fèi)者（加盟商）動機(jī)的種類,1求實(shí)動機(jī)消費(fèi)者（加盟商）在考慮加盟時(shí),特別重視我們公司商品的實(shí)際效用、功能質(zhì)量,講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,而對商品的外觀造型、色彩、商標(biāo)、包裝裝潢等不大重視。在了解商品時(shí)大都比較認(rèn)真仔細(xì)地挑選,也不太受廣告宣傳的影響。。,味行天下，快樂你我,消費(fèi)者（加盟商）動機(jī)的種類,2求廉動機(jī)它是指消費(fèi)者（加盟商）以追求商品、服務(wù)的價(jià)格低廉為主導(dǎo)傾向的購買動機(jī)。在求廉動機(jī)的驅(qū)使下加盟商選擇商品以價(jià)格為第一考慮因素。他們寧肯多花體力和精力,多方面了解、比較產(chǎn)品價(jià)格差異,選擇價(jià)格便宜的產(chǎn)品。感興趣的主要在于價(jià)格，對于花色款式等等要求不是很高EG1WALMART“天天低價(jià)”,消費(fèi)者（加盟商）動機(jī)的種類,3求新動機(jī)顧客在了解商品時(shí)，特別重視商品的外觀、造型、式樣色彩和包裝裝演等，追求新奇與眾不同，而對陳舊落后的東西不屑一顧。在購買時(shí)受廣告宣傳、社會環(huán)境和潮流導(dǎo)向影響很大。具有這種動機(jī)的加盟商一般來說觀念更新較快，容易接受新思想、新觀念，生活也較為富裕，追求新的生活方式。具有這種動機(jī)的多為經(jīng)濟(jì)條件比較好的青年顧客。,消費(fèi)者（加盟商）動機(jī)的種類,4求美動機(jī)其主要表現(xiàn)是加盟商在了解商品時(shí)主要追求商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，講究商品造型、包裝、裝磺、色彩、樣式的美觀。他們既重視商品使用價(jià)值，但更重視商品美學(xué)價(jià)值。,味行天下，快樂你我,消費(fèi)者（加盟商）動機(jī)的種類,5求名動機(jī)顧客對商品的商標(biāo)、商店的牌號等特別重視，喜歡名牌產(chǎn)品，在購買時(shí)受商品的知名度和廣告宣傳等影響較大。這種動機(jī)驅(qū)使下，加盟商了解商品時(shí)幾乎不考慮商品的價(jià)格和實(shí)際使用價(jià)值，只是通過加盟品牌來顯示自己的身份和地位，從中得到一種心理上的滿足。具有這種動機(jī)的加盟商一般都具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和一定的社會地位。此外，表現(xiàn)欲和焙耀心理較強(qiáng)的人，即使經(jīng)濟(jì)條件一般，也可能具有此種、動機(jī)。一般而言，青年人、收入水平較高的人常常具有這種動機(jī)。,消費(fèi)者（加盟商）動機(jī)的種類,6求便動機(jī)具有這種動機(jī)的加盟商特別重視時(shí)間和效率，對商品本身則不其挑剔。他們希望能夠快速、方便地買到中意、合適的商品，討厭煩瑣的購貨方式、過長的等候時(shí)間和過低的銷售效率。隨著人們生活節(jié)奏的加快，持有這種動機(jī)的消費(fèi)者將越來越多EGMCDONALD“衛(wèi)生、方便的快餐”KDS“味行天下，快樂你我”,消費(fèi)者（加盟商）動機(jī)的種類,7從眾動機(jī)從眾購買動機(jī)也稱為模仿性動機(jī)，是以在購買某些商品方面要求與別人保持同一步調(diào)為主要特征的購買動機(jī)。,上海斗石餐飲管理有限公司,合理定位的實(shí)例1WALMART“天天低價(jià)”2HAIR“服務(wù)到永遠(yuǎn)”3MCDONALD“衛(wèi)生、方便的快餐”47UP“非可樂”5DELL“個(gè)人定制計(jì)算機(jī)”,味行天下，快樂你我,,,回目錄,第二節(jié)銷售中的心理引導(dǎo)術(shù)說話不能失去分寸,上海斗石餐飲管理有限公司,一、心理引導(dǎo),向客戶推銷產(chǎn)品的過程，其實(shí)就是你和客戶談判的過程，在此過程中，能否讓客戶簽單，也就意味著你能否說服客戶。要想說服客戶，那么你就要用話語引導(dǎo)客戶1多利用慣性思維（意是指人們從事某項(xiàng)活動時(shí)一種預(yù)備好的心理狀態(tài)，它能夠影響后續(xù)活動的趨勢，程度和方式）引導(dǎo)客戶怎樣利用客戶的慣性思維呢A揣摩客戶心理在和客戶談話的過程其實(shí)就是雙方互相揣摩心理的過程，有怎樣的心理就會說出怎樣的話，這一點(diǎn)一定要了解。要從根客戶談話的過程中揣摩對品牌的認(rèn)知度，是否接受自己的看法等（B銷售員要把問題設(shè)計(jì)好。（EG招聘會銷售員電工招聘）2、從心理上吸引客戶的注意力（如果不能再最短時(shí)間內(nèi)，用最有效的方法來吸引客戶的注意力，那么你對客戶說什么都是無效的。有如你滔滔不絕的品牌產(chǎn)品等等的優(yōu)勢，不如想想怎樣能轉(zhuǎn)移客戶的注意力唯有把注意力放在你身上，你才能真正有效的開始你的銷售過程。（EG安全玻璃）怎樣吸引A打開客戶心理防線B站在給客戶提供價(jià)值的角度設(shè)計(jì)話題（即使你是銷售代表，也應(yīng)用客戶更容易感覺到你有價(jià)值的稱呼。如賣家具的稱室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問，）C給產(chǎn)品做展示（只講。。做些生動活潑的演示，馬上吸引客戶的目光。。。15號樓即可）3讓客戶滿意自己的簽單行為（無憂超值，占便宜，動情。。。都是感覺而已）4。好奇心是客戶注意你的前提（好奇心是人類行為動機(jī)中最有力的一種，懸念興趣品牌優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)入面談）怎樣A神話品牌，產(chǎn)品B制造懸念引起好奇心C只提供部分信息5。以退為進(jìn)，緊牽客戶心（一種很好的攻單方法）但要注意A要摸清客戶的真實(shí)意圖（興趣不大不急于簽單，會弄巧成拙；需要但嫌加盟費(fèi)高，和你討價(jià)時(shí)最有效）B要懂得適可而止（以“退”為幌子，達(dá)到“進(jìn)”的目的）6。讓客戶跟著自己的話進(jìn)行思維作為銷售人員，舉要學(xué)會引著客戶思路走，這樣才能順利簽單（人都有被被人影響的特性）怎樣A運(yùn)用“轉(zhuǎn)話法”（您的話使我想到。。。。；聽了您電話讓我想起。。。，這樣就可以把客戶的話題轉(zhuǎn)到你要談?wù)撛掝}上了B事先想好問題。（EG,賣粥，讓客戶在你事先設(shè)置好的方案中作出選擇）不讓別人左右你，你就左右別人7。步步為營，獲得簽單機(jī)會怎樣A把銷售過程分階段縮小B激發(fā)客戶的興趣8?？蛻粜枰愕摹巴{”。（無論價(jià)格服務(wù)，客戶還是要討價(jià)適當(dāng)“威脅”。這樣才能是他們下決定簽單有技巧A要有針對性。（意向強(qiáng)）B多給點(diǎn)時(shí)間。C要學(xué)會讓步。（讓他也會有成就感）9。想法讓客戶依賴你。怎樣A你要成為專家B把客戶當(dāng)知心朋友,二、學(xué)習(xí)和研究銷售心理學(xué)的基本原則,（一）客觀性原則。這是銷售心理學(xué)研究中應(yīng)遵循的基本原則。遵循客觀性原則，要求在消費(fèi)者的購買行為活動過程中去研究他們的心理活動。（二）發(fā)展性原則。堅(jiān)持發(fā)展性原則研究銷售心理學(xué)，就是要用運(yùn)動和發(fā)展的觀點(diǎn)去認(rèn)識銷售活動中人的心理。（三）聯(lián)系性原則。（四）實(shí)踐性原則。,,,回目錄,味行天下，快樂你我,三、學(xué)習(xí)和研究銷售心理學(xué)的基本方法（一）觀察法（二）訪談法（三）問卷法,（四）實(shí)驗(yàn)法,,,回目錄,上海斗

簡介：WD文檔可編輯GF20050215GF20050215建設(shè)工程招標(biāo)代理合同建設(shè)工程招標(biāo)代理合同（示范文本）（示范文本）中華人民共和國建設(shè)部制定國家工商行政管理總局工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理協(xié)議書工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)代理協(xié)議書WD文檔可編輯七、委托人向受托人承諾，按照本合同的約定，確保代理報(bào)酬的支付。八、合同訂立合同訂立時(shí)間年月日合同訂立地點(diǎn)九、合同生效本合同雙方約定后生效。委托人（蓋章）受托人（蓋章）法定代表人（簽字或蓋章）法定代表人（簽字或蓋章）授權(quán)代理人（簽字或蓋章）授權(quán)代理人（簽字或蓋章）單位地址單位地址郵政編碼郵政編碼聯(lián)系電話聯(lián)系電話傳真?zhèn)髡骐娮有畔潆娮有畔溟_戶銀行開戶銀行帳號帳號第一部分第一部分通用條款通用條款一、詞語定義和適用法律一、詞語定義和適用法律

簡介：精品文檔隨意編輯目錄前言致“權(quán)科視力”加盟商言致“權(quán)科視力”加盟商第一章“權(quán)科視力”技術(shù)介紹第一章“權(quán)科視力”技術(shù)介紹第二章“權(quán)科視力”的選址第二章“權(quán)科視力”的選址第三章“權(quán)科視力”辦證程序及相關(guān)事項(xiàng)第三章“權(quán)科視力”辦證程序及相關(guān)事項(xiàng)第四章“權(quán)科視力”店內(nèi)設(shè)施購買及裝修第四章“權(quán)科視力”店內(nèi)設(shè)施購買及裝修要點(diǎn)要點(diǎn)第五章“權(quán)科視力”人員的招聘第五章“權(quán)科視力”人員的招聘第六章“權(quán)科視力”人員的培訓(xùn)第六章“權(quán)科視力”人員的培訓(xùn)第七章“權(quán)科視力”的配貨與驗(yàn)收第七章“權(quán)科視力”的配貨與驗(yàn)收第八章“權(quán)科視力”開業(yè)慶典策劃第八章“權(quán)科視力”開業(yè)慶典策劃第九章“權(quán)科視力”的促銷宣傳活動安排第九章“權(quán)科視力”的促銷宣傳活動安排精品文檔隨意編輯一、“權(quán)科視力”技術(shù)介紹人體有十二條主要經(jīng)脈，十二經(jīng)脈在四肢分為兩部分，手上六條三陽三陰，分別和心、心包、肺、大腸、小腸、三焦相連，足上有六條也是三陽三陰，分別和胃、脾、腎、肝、膀胱、胰膽相通，而這十二條經(jīng)脈通過臟腑上升頭部，最后直接或間接地匯集于耳，所以古人云“耳者，宗脈之所聚也?！敝嗅t(yī)認(rèn)為“肝開竅于目，肝得血而能視”，視力不足是因“失血而致”。權(quán)科砭灸補(bǔ)穴療法是依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，可從根本上調(diào)理青少年近視、弱視患者的臟腑氣血運(yùn)行，疏通血脈，從源頭改善眼部發(fā)育的供養(yǎng)系統(tǒng)，達(dá)到尋根求源，治病治本的目的。權(quán)科砭灸補(bǔ)穴療法是依據(jù)祖國傳統(tǒng)的中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，在針灸學(xué)的基礎(chǔ)上發(fā)展變化而來，通過對眼睛、耳朵相應(yīng)的穴位進(jìn)行刺激按壓，然后經(jīng)過經(jīng)絡(luò)的傳導(dǎo)，調(diào)節(jié)與眼有關(guān)的臟器氣血運(yùn)行，疏通血脈，調(diào)整腑臟陰陽平衡，從根本上改善青少年視力發(fā)育所需的血脈及營養(yǎng)供給，提升青少年的視力，這種方法安全可靠，無任何副作用，不吃藥、不打針，因此是當(dāng)前極具推廣價(jià)值的視力糾正方法?，F(xiàn)在社會上治療青少年近視、弱視的機(jī)構(gòu)很多，從治療方法上可以歸納為按摩類和儀器類兩種，其實(shí)治療原理上可歸屬為一類，即把眼保健操專業(yè)化，無非是一個(gè)由人工專門操作，一個(gè)是由儀器產(chǎn)生低頻脈沖電流模仿針灸操作，它們所涉及的穴位正如眼睛保健操所按摩的穴位一樣，主要是眼部周圍的眼明穴、天應(yīng)穴、太陽穴、攢竹穴等，所起的作用也只是“暫時(shí)調(diào)用“眼部周圍其他器官的血液來用而已，當(dāng)按摩停止后，這些血就會慢慢回到原處，眼部血液循環(huán)回到原來狀態(tài)，臟腑的氣血運(yùn)行沒有得到任何改善，所以只是治標(biāo)不治本。目前，我國學(xué)生近視率居世界第二位，形成青少年視力低下的原因相當(dāng)復(fù)雜，與遺傳、營養(yǎng)、環(huán)境等數(shù)十種因素有關(guān)，但不良習(xí)慣才是最根本最主要的原因，青少年時(shí)期眼球發(fā)育尚未成熟，長時(shí)間的超負(fù)荷的讀書必然導(dǎo)致視覺疲勞，眼球變形，晶體狀前后軸距拉長，形成近視。權(quán)科砭灸補(bǔ)穴療法可以快速活血通絡(luò)，增強(qiáng)眼周部的血液循環(huán)，解除視疲勞，激發(fā)眼活力，全面調(diào)節(jié)血運(yùn)環(huán)境，調(diào)理眼部機(jī)體營養(yǎng)，減緩晶狀體軸距不良發(fā)展，2次即可見效，告別眼鏡不再是夢想

簡介：招標(biāo)代理補(bǔ)充協(xié)議甲方（委托單位）中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司衡南支公司乙方（招標(biāo)機(jī)構(gòu)）湖南建科工程項(xiàng)目管理有限公司中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司衡南支公司（以下簡稱甲方），湖南建科工程項(xiàng)目管理有限公司（以下簡稱乙方），根據(jù)中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法的有關(guān)規(guī)定，就辦公樓及裝修（含幕墻）工程（以下簡稱項(xiàng)目）的招標(biāo)委托事宜，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下補(bǔ)充協(xié)議一、總則1雙方根據(jù)國家法律規(guī)定建立委托代理關(guān)系，遵守和執(zhí)行國家的各項(xiàng)方針政策、條例和法規(guī)，以保證招標(biāo)工作的順利完成。2雙方承諾本著對國家利益和企業(yè)利益負(fù)責(zé)的原則，為保證項(xiàng)目設(shè)計(jì)的質(zhì)量，在工作中密切配合，分工協(xié)作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同努力，確保高質(zhì)量、高效率地完成本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)招標(biāo)工作。二、委托范圍1委托項(xiàng)目辦公樓及裝修（含幕墻）工程2委托內(nèi)容施工招標(biāo)三、工作分工（7）接收投標(biāo)文件、組織和主持開標(biāo)，根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定將開標(biāo)記錄報(bào)送有關(guān)主管部門。（8）負(fù)責(zé)組建評標(biāo)委員會，與甲方共同研究確定評標(biāo)委員會的人員組成。評標(biāo)委員會中技術(shù)及經(jīng)濟(jì)專家由業(yè)主在監(jiān)督部門的監(jiān)督下從當(dāng)?shù)卣畬＜規(guī)欤ɑ蛘哒袠?biāo)代理機(jī)構(gòu)的專家?guī)欤┲须S機(jī)抽取。（9）向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書，通知中標(biāo)人與甲方簽訂合同。10整理招標(biāo)、評標(biāo)文件交甲方存檔。3、共同責(zé)任共同遵守中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法的相關(guān)規(guī)定；招標(biāo)活動進(jìn)行過程中和招標(biāo)完成后，雙方均有責(zé)任對對方的有關(guān)商業(yè)和技術(shù)秘密保密。五、費(fèi)用1、甲乙雙方各自承擔(dān)招標(biāo)過程中自己所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。2、乙方向甲方收取招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)20000元（貳萬元人民幣，含原合同壹萬元人民幣）。招標(biāo)結(jié)束后，甲方向乙方支付全部代理費(fèi)。六、保密

簡介：最新加盟策劃方案最新加盟策劃方案書范文一范文一一、打造精銳招商團(tuán)隊(duì)人是連鎖招商成功的關(guān)鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴(kuò)張，必須要組建一支有激情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團(tuán)隊(duì)。首先搭建招商組織，明確各崗位職責(zé)，清晰分工籌備，制定計(jì)劃進(jìn)度推動表，分工協(xié)作。不同的企業(yè)，其招商組織設(shè)計(jì)也不同，常見的招商組織結(jié)構(gòu)示意圖總負(fù)責(zé)人一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔(dān)任。其主要職責(zé)是對招商目標(biāo)、招商策略方案、招商模式等進(jìn)行審核同時(shí)他要負(fù)責(zé)合理的資源配置及多方關(guān)系的協(xié)調(diào)、整合。策劃組一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設(shè)計(jì)與落實(shí)，招商會務(wù)策劃等工作。商務(wù)洽談組一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進(jìn)與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。招商協(xié)調(diào)組一般由某一領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系及落實(shí)執(zhí)行等。狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標(biāo)加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準(zhǔn)確地進(jìn)行招商定位、招商目標(biāo)修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準(zhǔn)擴(kuò)張。四、提煉一個(gè)核心訴求根據(jù)前期的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目標(biāo)加盟商需求、合作期望或要求后，針對需求，結(jié)合連鎖企業(yè)的核心價(jià)值等，創(chuàng)意、提煉出一個(gè)讓目標(biāo)加盟商十分感興趣的獨(dú)特的、核心價(jià)值訴求，那么連鎖招商后期的運(yùn)作就會事半功倍。不管是“USP”獨(dú)特銷售主張或者是“UVP”獨(dú)特價(jià)值主張，其招商獨(dú)特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價(jià)值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點(diǎn)。五、制定一套招商策略招商策略是招商工作的指導(dǎo)方針與核心，它直接關(guān)系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標(biāo)加盟商的消費(fèi)行為偏好、消費(fèi)缺憾以及消費(fèi)期望等來有效設(shè)計(jì)、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進(jìn)行招商的整合與創(chuàng)新問題經(jīng)過科學(xué)分析應(yīng)該如何選擇、確定合適的招商方式怎樣策劃組織招商營銷事件如何整合傳播推廣以及制定怎樣的令潛在、目標(biāo)加盟商感興趣的招商手冊、加盟政策等等。

簡介：餐飲加盟合同范本甲方乙方法人代表法人代表以下稱“加盟者”或“加盟店”，協(xié)約遵守其運(yùn)營規(guī)章中的各條款，并申請加盟系列連鎖店，甲方亦承認(rèn)其加盟。兩者就有關(guān)加盟事項(xiàng)締結(jié)如下合同第一條組織1、（以下稱“總部”）主導(dǎo)本事業(yè)，并所有“”登記商標(biāo)。2、總部適應(yīng)需要，可在每個(gè)加盟者的地區(qū)集團(tuán)設(shè)“地區(qū)總部”或直轄的“分部”（與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”）。3、總部在沒有設(shè)地區(qū)總部或直轄分部的地區(qū)，可將總部事業(yè)的一部分委托給第三者，并稱作委托業(yè)務(wù)的“支部”（以下稱“支部”）。第二條加盟1、加盟金。每個(gè)店鋪為_壹_萬元每年，在締結(jié)加盟合同時(shí)向總部支付。并自雙方在相互確認(rèn)書上簽字時(shí)起，此加盟金即充作委托保管的加盟申請保證金。此加盟金不返還。2、加盟者是位于（餐飲店住所）的“”的經(jīng)營者，本店作為系列連鎖店公司連鎖的加盟店，具備以下條件，并決心遵守本合同，誠實(shí)地從事經(jīng)營。（7）有關(guān)加盟店的全面經(jīng)營，可利用總部（支部）的各專門職能，接受正確的指導(dǎo)援助（8）加盟者及從業(yè)人員可以接受教育培訓(xùn)（9）可以適時(shí)地得到餐飲店經(jīng)營所必需的信息。（10）加盟店財(cái)務(wù)上完全獨(dú)立，自負(fù)盈虧，自行承擔(dān)法律責(zé)任和義務(wù)，總部（支部）只負(fù)責(zé)技術(shù)上的指導(dǎo)。第四條登記商標(biāo)的使用1、總部承認(rèn)加盟者使用“系列連鎖店”的徽記和商標(biāo)，以及為銷售商品和作為促銷、廣告手段使用“”徽記及商標(biāo)2、有關(guān)“系列連鎖店”徽記及商標(biāo)的使用有如下規(guī)定（1）在加盟店的店頭及其他地方使用徽記，僅限于由總部提供或指定的徽記。其使用方法，要按照總部（支部）的指定進(jìn)行。（2）帶有商標(biāo)商品及徽記的物品類，均從總部進(jìn)貨。（3）欲做有關(guān)“系列連鎖店”或的對外廣告時(shí)，要使用由總部提供，或承認(rèn)的資料，并按總部的指定進(jìn)行。3、登記的商標(biāo)，僅限本合同以內(nèi)使用，不得在合同以外使用。第五條進(jìn)貨商品1、加盟店按照總部（支部）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，確定產(chǎn)品種類和價(jià)格。加

簡介：餐飲加盟餐飲加盟合同合同（模板）（模板）甲方（連鎖店）乙方____________法人代表法人代表公司蓋章公司蓋章日期日期以下稱“加盟者”或“加盟店”，協(xié)約遵守其運(yùn)營規(guī)章中的各條款，并申請加盟，甲方亦承認(rèn)其加盟。兩者就有關(guān)加盟事項(xiàng)締結(jié)如下合同第一條組織1、（以下稱“總部”）主導(dǎo)本事業(yè)，并所有“”登記商標(biāo)。2、總部適應(yīng)需要，可在每個(gè)加盟者的地區(qū)集團(tuán)設(shè)“地區(qū)總部”或直轄的“分部”（與前款一樣，統(tǒng)稱“總部”）。3、總部在沒有設(shè)地區(qū)總部或直轄分部的地區(qū)，可將總部事業(yè)的一部分委托給第三者，并稱作委托業(yè)務(wù)的“支部”（以下稱“支部”）。（2）進(jìn)貨“有限責(zé)任公司”商標(biāo)的商品，才能使用“”的商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動同時(shí)享受有限責(zé)任公司所有產(chǎn)品一級經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)。（各產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格見附表）（3）在餐飲店的新設(shè)或裝修方面，按照總部（支部）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，爭取餐飲店的統(tǒng)一化（4）加盟店的產(chǎn)品種類，價(jià)格計(jì)劃，按照總部（支部）制定的標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)劃，也可根據(jù)加盟店的實(shí)際情況和總部協(xié)商完成（5）被選定的商品，能以較穩(wěn)定的價(jià)格進(jìn)貨，因此可以獲取進(jìn)貨的合理化、精簡化，另外，還可得到適時(shí)的特價(jià)商品（6）可以參加總部（支部）策劃并進(jìn)行的特賣促銷、廣告宣傳、集會活動以及其他共同活動（7）有關(guān)加盟店的全面經(jīng)營，可利用總部（支部）的各專門職能，接受正確的指導(dǎo)援助（8）加盟者及從業(yè)人員可以接受教育培訓(xùn)（9）可以適時(shí)地得到餐飲店經(jīng)營所必需的信息。（10）加盟店財(cái)務(wù)上完全獨(dú)立，自負(fù)盈虧，自行承擔(dān)法律責(zé)任和義務(wù)，總部（支部）只負(fù)責(zé)技術(shù)上的指導(dǎo)。第四條登記商標(biāo)的使用

簡介：銷售代理協(xié)議銷售代理協(xié)議委托方委托方甲方甲方受托方（乙方）受托方（乙方）根據(jù)中華人民共和國合同法及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對項(xiàng)目（以下簡稱“該項(xiàng)目”）進(jìn)行銷售代理、銷售總體策劃代理事宜，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以茲信守。第一第一代理事項(xiàng)代理事項(xiàng)乙方對甲方位于的項(xiàng)目之區(qū)（期）（可填寫內(nèi)容“住宅”、“車位”、“商業(yè)店鋪”）聯(lián)合甲方進(jìn)行營銷推廣策劃并獨(dú)家銷售代理。第二第二代理方式代理方式在代理期限內(nèi)，乙方為項(xiàng)目指定銷售代理，甲方不再委托其它代理公司進(jìn)行該項(xiàng)目代理范圍內(nèi)的銷售代理。在代理期限內(nèi)，乙方不得將項(xiàng)目物業(yè)部分或全部轉(zhuǎn)委托給第三方進(jìn)行銷售，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)解決合同。第三第三代理期限代理期限代理期限自合同簽訂之日起至年月日止。代理期滿，如雙方同意續(xù)約，則經(jīng)甲方合約評估程序后另行簽訂新的合同。第四第四乙方代理工作內(nèi)容乙方代理工作內(nèi)容負(fù)責(zé)售后的客戶跟進(jìn)及客戶關(guān)懷工作。負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶和銷售信息的收集和整理，并在約定時(shí)間內(nèi)提供銷售日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。代表甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的管理、客戶資料收集、客戶意見反饋，建立來電、來訪、成交客戶檔案（原件由甲方保存）。組織每周及月度銷售例會，提交銷售分析總結(jié)及營銷推廣評估報(bào)告。負(fù)責(zé)提供整體和階段性的市場調(diào)查及分析，負(fù)責(zé)提供專題性市場和競品分析及建議。如市場出現(xiàn)重大變化，則應(yīng)及時(shí)提供市場最新情報(bào)。負(fù)責(zé)與項(xiàng)目相關(guān)的團(tuán)體單位客戶的接洽、推廣、銷售服務(wù)工作。如甲方要求協(xié)同辦公網(wǎng)絡(luò)的日收款情況錄入作為財(cái)務(wù)考核內(nèi)容，則乙方須配合甲方實(shí)時(shí)錄入收款信息。第五第五甲方權(quán)利義務(wù)甲方權(quán)利義務(wù)1、保證該項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)和銷售的合法性，申辦有關(guān)銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認(rèn)可之程序進(jìn)行銷售認(rèn)購。2、及時(shí)提供乙方所需的各類資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。3、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳推銷過程中有關(guān)成本費(fèi)用，合理控制各項(xiàng)費(fèi)用。其中包括（按實(shí)選擇）（）廣告和宣傳資料的設(shè)計(jì)、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費(fèi)用；（）展銷會場有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費(fèi)用；（）公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷活動的費(fèi)用。

簡介：銷售代理協(xié)議合同編號甲方乙方甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠實(shí)守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。一、代理區(qū)域乙方的代理區(qū)域?yàn)槎⒋懋a(chǎn)品乙方銷售代理甲方的產(chǎn)品為三、代理權(quán)限1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。3、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無條件收回發(fā)出的全部貨物，費(fèi)用乙方全部承擔(dān)；如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔(dān)。4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。四、代理期限1、本合同的代理期限為壹年，從本合同簽訂之日起至年月日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前壹個(gè)月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時(shí)，乙方滿足以下條件可以續(xù)約（1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為；（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng)；（3）簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件。五、最低代理銷售量乙方承諾向甲方的訂貨量為每月平均，如果壹年內(nèi)不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。六、代理商品價(jià)格1、配送價(jià)格甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價(jià)格。2、銷售價(jià)格乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。如果甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調(diào)整銷售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。七、獎勵乙方年銷售量達(dá)到，甲方贈送給乙方；年銷售量達(dá)到，甲方贈送乙方八、商情報(bào)告1、乙方有權(quán)接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時(shí)通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。2、乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報(bào)告。3、甲方應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，乙方承擔(dān)物流費(fèi)用。十、售后服務(wù)1、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。2、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書和國家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。3、乙方在銷售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫客戶登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。甲方乙方代表人代表人電話電話年月日

簡介：金家律師修訂本協(xié)議或合同的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。本文為WD格式，可直接使用、編輯或修改餐飲招商加盟合同甲方甲方______________________________________________________________________________________________________乙方乙方______________________________________________________________________________________________________甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方加盟甲方萬利民間投融資登記服務(wù)中心有限公司相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。一、加盟區(qū)域一、加盟區(qū)域1、乙方的加盟代理區(qū)域?yàn)開________地區(qū)，含______二、加盟權(quán)限二、加盟權(quán)限1、甲方授權(quán)乙方為_________地區(qū)的獨(dú)家代理商。2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他加盟代理商。乙方有權(quán)立即終止代理合同。3、乙方所造地區(qū)的加盟店由總部控股51，由乙方委托甲方直接管理。4、在甲方授權(quán)乙方的所在區(qū)域內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。5、乙方不得以任何的理由干涉所在區(qū)域門店的任何事情。6、合同期滿之后乙方所在區(qū)域的門店由甲方完全控股。三、加盟期限三、加盟期限1、本合同的代理期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_____月_____日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）甲方（蓋章）簽訂地點(diǎn)簽訂地點(diǎn)年月日乙方（蓋章）乙方（蓋章）簽訂地點(diǎn)簽訂地點(diǎn)年月日

簡介：合同范本餐飲加盟合同書餐飲加盟合同書NO甲方______________________乙方______________________甲乙雙方本著平等互利的原則，根據(jù)中華人民共和國合同法及中華人民共和國國內(nèi)貿(mào)易部頒布的商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法試行等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，為促進(jìn)雙方共同發(fā)展，甲乙雙方經(jīng)認(rèn)真協(xié)商，現(xiàn)就甲方“濟(jì)南焯藝園餐飲管理有限責(zé)任公司”特許經(jīng)營權(quán)授權(quán)乙方一事達(dá)成如下一致協(xié)議，以供雙方共同遵守。第一條本合同文本名詞釋義第一條本合同文本名詞釋義11知識產(chǎn)權(quán)特指“焯CHāO藝園”品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、商號及“焯藝園”全套設(shè)備、“焯藝園”經(jīng)營管理模式、方案等。上述知識產(chǎn)權(quán)乙方在簽訂合同且經(jīng)許可有權(quán)全部使用。12同所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。13焯藝園餐廳產(chǎn)品含甲方自行設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)的“米線”、“麻辣燙”系列產(chǎn)品及甲方取得全國連鎖銷售代理的其它相關(guān)產(chǎn)品。第二條連鎖專賣特許授權(quán)第二條連鎖專賣特許授權(quán)21甲方特許乙方在_______省_______市______縣區(qū)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)），開設(shè)“焯藝園”連鎖餐廳。22在合同執(zhí)行期間，連鎖加盟店經(jīng)許可后可使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表達(dá)這些標(biāo)志、記號、樣式的標(biāo)簽和招牌，乙方須按本合同的規(guī)定，遵循甲方統(tǒng)一的營銷模式，服從甲方統(tǒng)一的規(guī)范管理。23乙方未經(jīng)甲方許可，不得擅自將甲方授予的連鎖特許權(quán)以任何形式轉(zhuǎn)讓給第三方。24本合同雙方之間不存在任何共同投資、雇傭、承包關(guān)系加盟店員工由乙方自行招聘，甲方對其勞動關(guān)系，及員工行為不承提任何民事法律責(zé)任。第三條連鎖專賣經(jīng)營方式第三條連鎖專賣經(jīng)營方式31乙方必須在本合同簽訂之日起30個(gè)工作日內(nèi)，在當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)部門辦理合法的登記手續(xù)，開辦獨(dú)立的專賣店，或在商場、超市中以店中的形式經(jīng)營。乙方自籌資金，自負(fù)盈虧，自主經(jīng)營，承擔(dān)一切經(jīng)營債務(wù)。合同范本②有權(quán)擁有加盟店對外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益。③負(fù)責(zé)加盟店的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售、促銷等。52乙方的義務(wù)①遵循甲方制定的全國統(tǒng)一營運(yùn)操作規(guī)程，努力做好加盟店銷售與服務(wù)工作。②為維護(hù)加盟店售出商品質(zhì)量和服務(wù)的均一性，提高公司形象，加盟店的營業(yè)方法必須遵守甲方培訓(xùn)規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。③按時(shí)向甲方提供營業(yè)報(bào)告書及財(cái)務(wù)、貨品庫存報(bào)表等，與甲方保持經(jīng)常性的商務(wù)溝通聯(lián)系否則視為乙方自動放棄權(quán)益。④乙方按“焯藝園餐廳”的統(tǒng)一形象要求，按甲方提供的統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)方案施工，自行承擔(dān)裝修費(fèi)用。⑤乙方自行辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，合法經(jīng)營，自主承擔(dān)期間的一切民事法律責(zé)任。⑥乙方對顧客的投訴應(yīng)當(dāng)正確和勤勉對待，對于全國連鎖店所售出的商品，如有質(zhì)量問題，但并非在乙方店內(nèi)購買，乙方有義務(wù)做好解釋及協(xié)調(diào)上報(bào)工作。⑦積極參與甲方安排的全國統(tǒng)一促銷及其他活動。⑧為保證產(chǎn)品質(zhì)量，乙方必須在公司統(tǒng)一采購原材料，甲方有權(quán)定期檢查對損害品牌形象、違反進(jìn)貨規(guī)定的行為，將扣除乙方合同保證金。⑨乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方提供的配料、配方進(jìn)行生產(chǎn)制作，不得擅自更改、添減配料種類、數(shù)量，否則按照違約處理，并且甲方有權(quán)隨時(shí)解除合同，保證金不予退還。第六條連鎖加盟合作方式第六條連鎖加盟合作方式61甲方實(shí)行低門檻加盟政策，加盟費(fèi)整元。62乙方在本合同簽訂時(shí)，一次性向甲方支付合同權(quán)益保證金元。此保證金主要是為了保護(hù)總部的知識產(chǎn)權(quán)不被濫用，同時(shí)避免加盟店之間產(chǎn)生惡性競爭，以規(guī)范完善整個(gè)連鎖體系，達(dá)成全國所有加盟店共同發(fā)展之目的。保證金在乙方合同期滿無息退還。63零風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制甲方全程指導(dǎo)服務(wù)乙方的經(jīng)營活動，對于確實(shí)難于改善經(jīng)營的加盟店有確保加盟商切身利益的前提下，甲方總部可根據(jù)乙方申請，制定完善的退出方案。或關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。其庫存貨品在不影響第二次銷售的前提下，可全部退還甲方貨品在驗(yàn)收后7個(gè)工作日內(nèi)將全部貨款退還給乙方。

簡介：合同編號合同編號快遞公司速遞公司代理點(diǎn)快遞公司速遞公司代理點(diǎn)合作協(xié)議合作協(xié)議取派型合同取派型合同簽訂日期簽訂日期20192019年3月7日第2頁共9頁1、本合同自年月日起至年月日止。2、本合同簽署后按約定時(shí)間內(nèi)乙方須將物料費(fèi)、面單費(fèi)、其他費(fèi)用匯入甲方指定賬號，收到款項(xiàng)，甲方及時(shí)將乙方必須物流工具配發(fā)給乙方后，視為合同生效。3、在合同正常執(zhí)行期間，甲乙雙方向?qū)Ψ教岢鼋K止或變更，需提前30天書面通知對方，并繼續(xù)保障操作，最長不超過30天。甲方在乙方停止操作后，30天內(nèi)與乙方清理完畢所有的賬務(wù)。4、雙方終止合作并解決完所有爭議后，甲方抵扣乙方所欠費(fèi)用后將剩余的提成、于30個(gè)工作日內(nèi)無息返還乙方。5、合同簽訂后，若乙方在合同生效協(xié)議時(shí)間內(nèi)仍不能運(yùn)作的，甲方有權(quán)終止本合同；甲方不能按協(xié)議向乙方提供正常的經(jīng)營保障，乙方有權(quán)終止本合同。6、合同期滿后，甲方在同等條件下，優(yōu)先選擇乙方為甲方的代理點(diǎn)。第三條第三條相關(guān)費(fèi)用及支付相關(guān)費(fèi)用及支付1、甲方有權(quán)要求乙方規(guī)范經(jīng)營，維護(hù)申通快遞的聲譽(yù)，如果出現(xiàn)丟件，損壞件，以及引起客戶投訴的，按照判定結(jié)果，甲方有權(quán)讓乙方承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，或從提成中扣。2、乙方在簽訂合同后3日內(nèi)向甲方支付運(yùn)營所需的面單費(fèi)、物料費(fèi)、其他費(fèi)用。3、甲方在簽訂合同3日內(nèi)，乙方正常經(jīng)營前，需向乙方提供條碼掃

簡介：1培訓(xùn)學(xué)校合作協(xié)議培訓(xùn)學(xué)校合作協(xié)議甲方乙方一、合作的目標(biāo)合作的目標(biāo)甲、乙雙方本著“精誠團(tuán)結(jié)，共同發(fā)展”的合作信念，以不斷完善的培訓(xùn)與服務(wù)模式，本著為消費(fèi)者提供高質(zhì)量教育服務(wù)的宗旨，提高_(dá)輕近智能機(jī)器人_的社會地位和信譽(yù)，促進(jìn)教育事業(yè)的繁榮與發(fā)展。1、輕近智能機(jī)器人是甲方投資建設(shè)和管理的青少年教育機(jī)構(gòu)。該組織及其成員的一切經(jīng)營管理制度、規(guī)范均由甲方制定?！拜p近”的商號、注冊商標(biāo)均為甲方所有，受法律保護(hù)。未經(jīng)甲方授權(quán)，任何單位和個(gè)人都不得使用。2、本協(xié)議所指戰(zhàn)略合作的涵義為甲方授權(quán)乙方作為輕近智能機(jī)器人的加盟成員，在浙江省湖州市，獨(dú)家使用“_輕近_”的商號及甲方之注冊商標(biāo)，開展經(jīng)營和教學(xué)。校區(qū)硬件設(shè)施有乙方投入，甲方享有30的學(xué)校經(jīng)營所得凈利潤。3、甲、乙雙方各自獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無產(chǎn)權(quán)關(guān)系。乙方接受甲方授權(quán)后，其教育機(jī)構(gòu)按_甲方__確立的統(tǒng)一規(guī)范和模式進(jìn)行管理，享受甲方提供的專業(yè)服務(wù)，接受甲方指導(dǎo)、監(jiān)督和管理。四、雙方的權(quán)利與義務(wù)四、雙方的權(quán)利與義務(wù)1、甲方的權(quán)利、甲方的權(quán)利1）甲方對“輕近”商號、注冊商標(biāo)享有法定的專有權(quán)利，受法律保護(hù)，任何個(gè)人、單位均不得侵犯。2）甲方對加盟單位的經(jīng)營管理有監(jiān)督權(quán)，以確保其按甲方統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范運(yùn)行。3）甲方有權(quán)要求乙方及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地提供校區(qū)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及甲方要求的其它信息。4）當(dāng)甲方的商號、注冊商標(biāo)等專有權(quán)受到侵害時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方提供完成法律和其它形式的救濟(jì)的協(xié)助。34）負(fù)責(zé)承擔(dān)辦學(xué)活動中發(fā)生的全部稅金并負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門交納。5）維護(hù)_輕近_的名譽(yù)及統(tǒng)一形象，保護(hù)甲方所有的商號、注冊商標(biāo)不受侵犯。在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時(shí)，須及時(shí)通知并協(xié)助甲方完成法律和其它形式的追究。6）妥善保管與甲方特許業(yè)務(wù)相關(guān)的一切資料，不得將甲方的商號、注冊商標(biāo)及其經(jīng)營管理規(guī)范，用于與甲方特許經(jīng)營業(yè)務(wù)無關(guān)的其它任何場所、行業(yè)、活動或提供給第三方。7）保證培訓(xùn)質(zhì)量，及時(shí)處理學(xué)員和客戶投訴。8）及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地向甲方提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其它市場信息，協(xié)助甲方完成各項(xiàng)市場調(diào)研工作。9）合作期限內(nèi)，乙方不得與其他辦學(xué)機(jī)構(gòu)再簽訂類似或?qū)I(yè)相近的協(xié)議、合同。五、違約責(zé)任五、違約責(zé)任雙方中的任何一方違反本協(xié)議，若給對方造成損失，須承擔(dān)賠償責(zé)任。乙方違約時(shí)，還須賠償甲方品牌、信譽(yù)等無形資產(chǎn)的損失。六、合作期限六、合作期限1、甲、乙雙方的合作自_____年_____月_____日正式開始，至_____年_____月_____日止。2、合作期滿后，甲乙雙方如愿意繼續(xù)合作，可延長合作期，由甲乙雙方續(xù)簽協(xié)議確定。七、協(xié)議的變更與終止七、協(xié)議的變更與終止1、甲、乙雙方合作過程中，如有本協(xié)議未盡事項(xiàng)或需要調(diào)整事項(xiàng)，由甲、乙雙方協(xié)商，以書面協(xié)議形式對本協(xié)議進(jìn)行補(bǔ)充或調(diào)整。2、遇有下列情形，則本協(xié)議終止1）合作期滿，甲、乙雙方?jīng)Q定不延長合作期；2）雙方中任何一方的主體消亡；3）由于國家政策和法律的重大變化或其他不可抗力致使合作無法繼續(xù)；4）雙方中任何一方違反本協(xié)議的規(guī)定致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的時(shí)，另一方有權(quán)依照合同法終止本協(xié)議并要求賠償；5）經(jīng)雙方協(xié)商提前終止本協(xié)議。3、在本協(xié)議終止時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)按本協(xié)議及法律規(guī)定清理債權(quán)債務(wù)。合同期滿后，如乙方無意延長合作期，則本合同自行終止。4、乙方因債務(wù)或其它原因喪失實(shí)際經(jīng)營能力時(shí)甲方有權(quán)自行決定終止本協(xié)議，并有權(quán)繼續(xù)