簡介：中國人民銀行關(guān)于明確地方國庫集中收付代理銀行資格認(rèn)定中國人民銀行關(guān)于明確地方國庫集中收付代理銀行資格認(rèn)定有關(guān)事項(xiàng)的通知有關(guān)事項(xiàng)的通知（銀發(fā)（銀發(fā)20093852009385號(hào)）號(hào)）中國人民銀行上?？偛俊⒏鞣中?、營業(yè)管理部、省會(huì)首府城市中心支行及大連、青島、寧波、廈門、深圳市中心支行；各國有商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行根據(jù)國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)中國人民銀行主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知國辦發(fā)200883號(hào)、經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的財(cái)政國庫管理制度改革試點(diǎn)方案等規(guī)定和文件精神，地方國庫集中收付代理銀行資格認(rèn)定職責(zé)交給中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)。現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下一、一、關(guān)于申請(qǐng)中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)根據(jù)本級(jí)國庫集中收付業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以行辦函形式向轄區(qū)內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)出資格認(rèn)定通知，明確申請(qǐng)條件、申請(qǐng)材料、申請(qǐng)時(shí)間等事項(xiàng)。申請(qǐng)條件至少應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容依法持有金融許可證；依法持有營業(yè)執(zhí)照，并年檢合格；資金實(shí)力雄厚，資產(chǎn)狀況良好，具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和較好的經(jīng)營業(yè)績；經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與分布較廣，能夠滿足地方國庫集中收付業(yè)務(wù)需要；資金匯劃系統(tǒng)能夠保證資金在本行系統(tǒng)內(nèi)實(shí)時(shí)到賬；信息系統(tǒng)能夠及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地反映所代理的國庫集中收付業(yè)務(wù)信息；資金匯劃系統(tǒng)和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)安全、穩(wěn)定、可靠；內(nèi)部管理規(guī)范，內(nèi)控制度健全，具有嚴(yán)格的操作規(guī)程和保密措施。二、二、關(guān)于認(rèn)定一中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)對(duì)商業(yè)銀行提交的申請(qǐng)材料進(jìn)行嚴(yán)格審查，采用定量指標(biāo)與定性指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)定。定量指標(biāo)應(yīng)當(dāng)充分考慮申請(qǐng)銀行的資金安全性、流動(dòng)性、效益性以及機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋等情況；定性指標(biāo)應(yīng)當(dāng)考慮申請(qǐng)銀行的信息系統(tǒng)建設(shè)情況、代理國庫業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)、外部評(píng)價(jià)、服務(wù)承諾等。二中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)可以成立地方國庫集中收付代理銀行資格認(rèn)定專家評(píng)審組。專家評(píng)審組應(yīng)當(dāng)由5位含以上單數(shù)成員組成，組長由行長或分管國庫工作的副行長擔(dān)任，副組長由國庫部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任，成員由國庫部門、法律事務(wù)部門等行內(nèi)相關(guān)部門人員組成。三中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)公開、公平、公正原則，經(jīng)審查后，以行發(fā)文形式發(fā)布資格認(rèn)定結(jié)果。資格認(rèn)定結(jié)果同時(shí)抄送有關(guān)財(cái)政部門。三、三、關(guān)于協(xié)議經(jīng)資格認(rèn)定合格的商業(yè)銀行，如最終被選定為地方國庫集中支付代理銀行，中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與其簽訂支付清算協(xié)議，明確各自權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任等有關(guān)事項(xiàng)。未經(jīng)中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格認(rèn)定的，或者未與中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)簽訂支付清算協(xié)議的商業(yè)銀行，中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)有權(quán)拒絕辦理其提交的資金清算業(yè)務(wù)。對(duì)于已被選定為地方政府非稅收入收繳代理銀行的商業(yè)銀行，中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，決定是否與其簽訂有關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)議。四、四、關(guān)于監(jiān)督中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立健全對(duì)地方國庫集中收付代理銀行辦理業(yè)務(wù)情況的監(jiān)督機(jī)制，依法履行監(jiān)督管理職責(zé)。對(duì)于地方國庫集中收付代理銀行在辦理業(yè)務(wù)中的違法違規(guī)行為，中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定、協(xié)議進(jìn)行處罰；情節(jié)嚴(yán)重的，以行發(fā)文形式取消合格認(rèn)定，解除相關(guān)協(xié)議，并建議有關(guān)財(cái)政部門取消其代理資格。五、五、其他中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)國庫部門具體承辦地方國庫集中收付代理銀行資格認(rèn)定工作事項(xiàng)。對(duì)于中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)與地方財(cái)政部門聯(lián)合以招投標(biāo)方式或其他方式，共同選定地方國庫集中收付代理銀行的地方，中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)不再單獨(dú)開展地方國庫集中收付代理銀行資格認(rèn)定工作，但仍需與地方國庫集中支付代理銀行簽訂支付清算協(xié)議。本通知自印發(fā)之日起執(zhí)行。此前，中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)未對(duì)地方國庫集中收付代理銀行進(jìn)行過資格審核把關(guān)的，或者未與地方國庫集中支付代理銀行簽訂支付清算協(xié)議的，應(yīng)當(dāng)按本通知要求補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)。請(qǐng)中國人民銀行分支機(jī)構(gòu)將本通知轉(zhuǎn)發(fā)至轄區(qū)內(nèi)相關(guān)商業(yè)銀行。中國人民銀行二00九年十二月二十一日發(fā)布部門中國人民銀行發(fā)布日期2009年12月21日實(shí)施日期2009年12月21日中央法規(guī)

簡介：代理工商工作經(jīng)驗(yàn)代理工商工作經(jīng)驗(yàn)如果打算創(chuàng)業(yè)，首先就得注冊(cè)一個(gè)企業(yè)（公司），好有模有樣地馳騁上陣。不過注冊(cè)公司的流程是相當(dāng)繁瑣的。而我依靠公司工商注冊(cè)的專業(yè)知識(shí)，以專業(yè)、高效的執(zhí)業(yè)精神，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范的工作流程，站在客戶的角度考慮每一個(gè)問題，可以全程代理幫助客戶辦理工商注冊(cè)等一系列工作，使其全心投入到事業(yè)開發(fā)中。代理工商即受委托人委托代理企業(yè)工商注冊(cè)，包括預(yù)先核準(zhǔn)名稱、營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證等一系列流程。委托人需提供要注冊(cè)公司的公司名稱、注冊(cè)資本、注冊(cè)地址、經(jīng)營范圍、股東及股權(quán)比例、法定代表人相關(guān)資料，我就可以辦理一整套的工商、稅務(wù)證件。一、新公司的成立一、新公司的成立公司成立分六個(gè)階段企業(yè)核名企業(yè)新設(shè)登記刻章組織機(jī)構(gòu)代碼證辦理企業(yè)稅務(wù)登記開戶許可證。（一）企業(yè)核名。核名的意思就是企業(yè)的名字，有重名、重音的，都不能用。它的程序是1、全體投資人簽署的企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書；2、指定代表人或者共同委托人的證明；3、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。交齊這三份資料，再經(jīng)工商人員審查，經(jīng)查明無重名，即可辦理。3也需要一段時(shí)間；三、辦理開戶許可證的時(shí)候，在開戶銀行辦理完相關(guān)手續(xù)之后，才能到中國人民銀行打出開戶許可證。以上問題決定了必須有專門的人員來工商、稅務(wù)登記證有關(guān)手續(xù)。三、委托代三、委托代辦證辦證件的件的優(yōu)點(diǎn)專門的代理工商、稅務(wù)登記證辦理人員專業(yè)性強(qiáng)，能高效率地完成一整套的工商稅務(wù)登記辦理工作。所需費(fèi)用少、時(shí)間段，且享用專業(yè)的服務(wù)，避免了委托人來回跑，還及時(shí)辦不了事情的尷尬局面。四、今后的工作目四、今后的工作目標(biāo)在今后的工作中，我要不斷總結(jié)實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和鉆研，認(rèn)真新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)，更好地做好自己的本職工作。（一）創(chuàng)新思路，優(yōu)化服務(wù)。為客戶主體服務(wù)，要不斷改進(jìn)服務(wù)方式，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)了代理工商工作健康發(fā)展。（二）營造良好的社會(huì)氛圍。要秉承“真心服務(wù)八方企業(yè)，誠信贏得天下客商“的理念，堅(jiān)持唯真創(chuàng)新、立誠取信、求精為進(jìn)、敬業(yè)酬勤的精神，服務(wù)客戶，奉獻(xiàn)社會(huì)。（三）充分發(fā)揮專業(yè)化的工作和服務(wù)流程。要破推托應(yīng)付之風(fēng)，立雷厲風(fēng)行之氣，及時(shí)辦理委托人的委托事項(xiàng)。（四）提升自身素質(zhì)。面對(duì)新的工作，不能手忙腳亂，面對(duì)失誤的時(shí)候，要及時(shí)總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。只有不斷的給自己

簡介：【法規(guī)名稱】第三審法院為無資力人選任律師為訴訟代理人辦法【頒布部門】【頒布時(shí)間】20030826【正文】第三審法院為無資力人選任律師為訴訟代理人辦法第三審法院為無資力人選任律師為訴訟代理人辦法第1條本辦法依民事訴訟法第四百六十六條之三第二項(xiàng)訂定之。第2條第三審法院為上訴人選任律師為其訴訟代理人，應(yīng)自執(zhí)行律師職務(wù)五年以上，成績優(yōu)良、品德良好者選任之。律師曾任法官或檢察官者，前項(xiàng)執(zhí)行律師職務(wù)期間應(yīng)并計(jì)其法官或檢察官之服務(wù)年資。第3條第三審法院得參考中華民國律師公會(huì)全國聯(lián)合會(huì)及各地區(qū)律師公會(huì)推薦符合前條規(guī)定之律師選任之。第4條律師為第三審被上訴人之配偶、前配偶、未婚配偶或三親等內(nèi)之血親、二親等內(nèi)之姻親或曾有此親屬關(guān)系者，不得被選任為第三審上訴人之訴訟代理人。被選任之律師有前項(xiàng)情形者，應(yīng)自行辭退。第5條第三審法院認(rèn)被選任之律師不適任者，得予解任，另行選任之。依民事訴訟法第六十九條第二項(xiàng)第二款選任者，亦同。第6條本辦法于第三審法院為被上訴人選任律師者，準(zhǔn)用之。第7條本辦法自中華民國九十二年九月一日施行。

簡介：六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)改革研究項(xiàng)目六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)改革研究項(xiàng)目申報(bào)書項(xiàng)目名稱由代理式學(xué)習(xí)向親歷式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變管理學(xué)教學(xué)方法改革項(xiàng)目主持人鄒偉申請(qǐng)單位六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系聯(lián)系電話18919700815EMAILWEIZOU0812填表日期二Ｏ一一年五月六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目編號(hào)2二、立項(xiàng)依據(jù)二、立項(xiàng)依據(jù)項(xiàng)目的意義、現(xiàn)狀分析項(xiàng)目的意義、現(xiàn)狀分析本課程開設(shè)初期，基本套用管理學(xué)傳統(tǒng)的課程教學(xué)方法。這個(gè)體系和教學(xué)方法的最大特點(diǎn)是本課程開設(shè)初期，基本套用管理學(xué)傳統(tǒng)的課程教學(xué)方法。這個(gè)體系和教學(xué)方法的最大特點(diǎn)是以理論知識(shí)為邏輯主線，以理論知識(shí)教學(xué)為主要內(nèi)容，理論知識(shí)的系統(tǒng)性強(qiáng)。但缺點(diǎn)是與企業(yè)管以理論知識(shí)為邏輯主線，以理論知識(shí)教學(xué)為主要內(nèi)容，理論知識(shí)的系統(tǒng)性強(qiáng)。但缺點(diǎn)是與企業(yè)管理結(jié)合不夠緊密。學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)之時(shí)，目前的狀況是教師在上面講解，學(xué)生在下面聽，學(xué)理結(jié)合不夠緊密。學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)之時(shí)，目前的狀況是教師在上面講解，學(xué)生在下面聽，學(xué)習(xí)的過程中是教師先把知識(shí)理順，然后把知識(shí)和理解傳授給他們，這樣做的結(jié)果是使得學(xué)生看似習(xí)的過程中是教師先把知識(shí)理順，然后把知識(shí)和理解傳授給他們，這樣做的結(jié)果是使得學(xué)生看似對(duì)理論知識(shí)掌握很熟悉和系統(tǒng)，但在實(shí)際使用過程中學(xué)生對(duì)管理活動(dòng)接觸不多，管理能力和素質(zhì)對(duì)理論知識(shí)掌握很熟悉和系統(tǒng)，但在實(shí)際使用過程中學(xué)生對(duì)管理活動(dòng)接觸不多，管理能力和素質(zhì)比較欠缺，以至于在后期的使用中出現(xiàn)理解不深刻的狀況。而高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)是以就業(yè)為比較欠缺，以至于在后期的使用中出現(xiàn)理解不深刻的狀況。而高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)是以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的實(shí)用型人才，因而目前的這種學(xué)習(xí)導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的實(shí)用型人才，因而目前的這種學(xué)習(xí)模式就跟高等職業(yè)教育目標(biāo)發(fā)生了偏向。模式就跟高等職業(yè)教育目標(biāo)發(fā)生了偏向。大家普遍認(rèn)識(shí)到，理論與實(shí)踐的割裂是職業(yè)教育學(xué)科老大難的問題，職教課程開發(fā)的關(guān)鍵是大家普遍認(rèn)識(shí)到，理論與實(shí)踐的割裂是職業(yè)教育學(xué)科老大難的問題，職教課程開發(fā)的關(guān)鍵是如何使學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與編排跳出學(xué)科體系的藩籬，而不再是在原有學(xué)科課程上的修補(bǔ)與改進(jìn)。如何使學(xué)習(xí)內(nèi)容的設(shè)計(jì)與編排跳出學(xué)科體系的藩籬，而不再是在原有學(xué)科課程上的修補(bǔ)與改進(jìn)。那么到底是如何跳出呢那么到底是如何跳出呢管理學(xué)是一門培養(yǎng)學(xué)生如何綜合運(yùn)用管理知識(shí)和管理方法的課程管理學(xué)是一門培養(yǎng)學(xué)生如何綜合運(yùn)用管理知識(shí)和管理方法的課程從教學(xué)指導(dǎo)思想和具體安排從教學(xué)指導(dǎo)思想和具體安排上應(yīng)注重上應(yīng)注重“如何做好管理和深入理解管理理念如何做好管理和深入理解管理理念”的問題的問題而不是僅僅只是傳授學(xué)生而不是僅僅只是傳授學(xué)生“管理是什么和管理是什么和如何記憶何為管理如何記憶何為管理”的問題。傳統(tǒng)的管理學(xué)課程以教師課堂理論講授為主的問題。傳統(tǒng)的管理學(xué)課程以教師課堂理論講授為主教師是教學(xué)的主導(dǎo)教師是教學(xué)的主導(dǎo)而學(xué)生則成為機(jī)械式學(xué)習(xí)的被動(dòng)主體。在這種灌輸式教學(xué)方式下學(xué)生則成為機(jī)械式學(xué)習(xí)的被動(dòng)主體。在這種灌輸式教學(xué)方式下學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力不足學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力不足學(xué)習(xí)缺乏熱情和積極性學(xué)習(xí)缺乏熱情和積極性獨(dú)立分析和解決問題的能力比較差。從這個(gè)意義上講獨(dú)立分析和解決問題的能力比較差。從這個(gè)意義上講案例教學(xué)仍存在與案例教學(xué)仍存在與傳統(tǒng)教學(xué)相似的局限性傳統(tǒng)教學(xué)相似的局限性在培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題方面仍存在著不足在培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識(shí)解決實(shí)際問題方面仍存在著不足缺乏對(duì)具體問題解缺乏對(duì)具體問題解決過程的感性認(rèn)識(shí)。要真正跳出學(xué)科體系的藩籬從而真正地區(qū)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)作能力決過程的感性認(rèn)識(shí)。要真正跳出學(xué)科體系的藩籬從而真正地區(qū)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)作能力使其掌握使其掌握管理學(xué)的核心管理學(xué)的核心必須讓學(xué)生參與實(shí)際的管理活動(dòng)中區(qū)必須讓學(xué)生參與實(shí)際的管理活動(dòng)中區(qū)讓學(xué)生在完成實(shí)踐項(xiàng)目的過程中逐漸理解教讓學(xué)生在完成實(shí)踐項(xiàng)目的過程中逐漸理解教學(xué)的內(nèi)容、不斷地學(xué)習(xí)和思考學(xué)的內(nèi)容、不斷地學(xué)習(xí)和思考因此項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型管理學(xué)課程教學(xué)模式改革勢(shì)在必行。因此項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型管理學(xué)課程教學(xué)模式改革勢(shì)在必行。因而，在具體的實(shí)施中我們將給出學(xué)生一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)，讓學(xué)生自主去完成，并從中提取管因而，在具體的實(shí)施中我們將給出學(xué)生一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)，讓學(xué)生自主去完成，并從中提取管理的精髓，以此作為管理學(xué)課程建設(shè)路徑加以實(shí)踐。理的精髓，以此作為管理學(xué)課程建設(shè)路徑加以實(shí)踐。

簡介：渠道建設(shè)全營銷地址北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)小本創(chuàng)業(yè)投資餐飲加盟搶手小本生意加盟項(xiàng)目小本買賣渠道網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目小吃十大品牌2017年小吃加盟項(xiàng)目商機(jī)就在眼前，你還等什么，趕快投資小吃品牌創(chuàng)業(yè)秒殺同齡人小吃車十大品牌創(chuàng)業(yè)開店更多品牌資訊盡在小吃加盟更多品牌資訊盡在小吃加盟特色小吃加盟品牌哪個(gè)好2017年的餐飲行業(yè)，中餐已經(jīng)處于一片紅海，要想在紅海中求得生存就必須要專注聚焦，尋找屬于自己的小藍(lán)海。在很多企業(yè)退出中餐情況下，以西餐為主打的王品集團(tuán)卻主動(dòng)進(jìn)入中餐領(lǐng)域，打造出聚焦燒鵝品類的鵝夫人品牌，并在一年時(shí)間內(nèi)摘得米其林一星。那么鵝夫人是如何最短成立時(shí)間就摘得米其林一星的業(yè)界傳奇呢大眾化的消費(fèi)、獨(dú)特的烤鵝技術(shù)、優(yōu)雅尊貴的環(huán)境為“鵝夫人”外有名聲，內(nèi)有品質(zhì)架起橋梁。無論從形式、內(nèi)容還是管理來看，“鵝夫人”都是同品類里當(dāng)之無愧的老大。那么鵝夫人是如何用匠心做餐飲，創(chuàng)造了僅成立一年就摘得米其林一星的業(yè)界傳奇的渠道建設(shè)全營銷地址北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈渠道網(wǎng)官網(wǎng)眾所周知，王品是一個(gè)多品牌的公司，目前有16個(gè)品牌。為什么王品集團(tuán)要這么多品牌最大的關(guān)鍵點(diǎn)是我們把王品集團(tuán)視為一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新平臺(tái)。目前公司進(jìn)入第25年。請(qǐng)問在座的各位有誰超過20年我是在座唯一超過20年的。雖然我們25年時(shí)間，但是公司是不停在創(chuàng)新。特色小吃加盟品牌哪個(gè)好過去我們有15個(gè)品牌，這15個(gè)品牌都是以日式跟西式為主，為什么特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。因?yàn)槲覀冞^去在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)設(shè)立一個(gè)模組，這個(gè)模組可以不停的重新復(fù)制不同新的品牌。我們?cè)O(shè)立的日式跟西式，西式有牛排和鐵板燒，我們只要有一組團(tuán)隊(duì)就可以開設(shè)出高價(jià)格的牛排館，甚至可以開更多的平價(jià)牛排館。但是當(dāng)我來到大陸，過去十年過程中，我們開了140多家直營店，兩岸加起來400多家直營店。我們覺得這個(gè)速度太慢了，過去都是在經(jīng)營藍(lán)海的市場，現(xiàn)在我們決定跨足符合華人口味的中餐。中餐是一個(gè)大紅海，對(duì)我們而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。中餐市場中西貝、云海肴都是非常成功的案例。我們跨足中餐，要選擇什么樣的細(xì)分品類是不是跟過去一樣走藍(lán)海市場但是，我們考慮之后還是決定像做西餐一樣，做大紅海里面的小藍(lán)海，我選這個(gè)品類，要能開到四到五個(gè)細(xì)分品牌。投資這樣一個(gè)創(chuàng)新品類才有更高的綜效。我們調(diào)研了一圈之后決定做粵菜和川菜，粵菜跟川菜才能跑遍全中國，底下有很多細(xì)分品類，最后優(yōu)先選擇粵菜。為什么選擇茶餐廳因?yàn)檫^去做的都是正餐，正餐都是午晚餐，尤其是西餐，高單價(jià)，所以中午客人少。我們過去有很多場景化的品牌，所以我們決定跨足以口味為重的品牌，選擇具有多餐級(jí)的茶餐廳。

簡介：明鼎大包代理商合同甲方平度市勝利魏老三美食乙方為了維護(hù)甲乙雙方的權(quán)益，本著互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方作為甲方地區(qū)總代理權(quán)，達(dá)成協(xié)議如下第一條甲方授權(quán)乙方明鼎大包店的專賣區(qū)域?yàn)榈貐^(qū)（）并以地圖形式劃分好區(qū)域。第二條甲方收取乙方的代理價(jià)格為元。自簽訂本合同之日起乙方須向甲方一次性付清。第三條自合同簽訂第二年起乙方須向甲方每年交納管理費(fèi)元第四條甲方要嚴(yán)格執(zhí)行獨(dú)家授權(quán)，對(duì)乙方獲得授權(quán)區(qū)域甲方不得另行授權(quán)代理。在乙方?jīng)]有違約行為的前提下，甲方若在同一地區(qū)重復(fù)授權(quán)代理商，乙方有權(quán)終止合同，并提出索賠。第五條乙方不得跨區(qū)域經(jīng)營，否則甲方有權(quán)取消乙方代理權(quán)并提出索賠。第六條乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的明鼎大包管理規(guī)定，具體如下（管理規(guī)定合作商經(jīng)申請(qǐng)取得經(jīng)營資格之后，應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的工作能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，有收獲的信念，須從事銷售，建立銷售網(wǎng)。一、管理規(guī)則合作商應(yīng)對(duì)本公司的管理規(guī)則具有充分的了解和掌握，熟知本公司經(jīng)營模式和管理守則，并愿意遵守及配合本公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格遵守本公司的簽約合同及協(xié)議，特制定規(guī)則如下1、合作商與本公司及其他業(yè)務(wù)人員相互之間并無直接雇用及隸屬關(guān)系，合作商系獨(dú)家經(jīng)營，并非本公司或其他業(yè)務(wù)人員的代理人或職員。2、合作商的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任均屬于個(gè)人所有，不得將品牌資格權(quán)利出售、轉(zhuǎn)讓或分配予他人，不得泄露商業(yè)秘密。3、未經(jīng)公司總部同意，合作商不可經(jīng)營銷售與本公司品牌無關(guān)的產(chǎn)品。4、合作商向本公司訂購產(chǎn)品原料，可直接向發(fā)貨負(fù)責(zé)人聯(lián)系。5、合作商裝修店面、展示品牌形象、發(fā)布廣告等，必須嚴(yán)格按照本公司提供的方案、資料、文本、圖案和格式實(shí)行，未經(jīng)本公司許可不得擅自變更、修改和破壞。合作商使用的包裝盒、袋、杯、餐具、服裝、標(biāo)牌等統(tǒng)一由本公司以印制成本價(jià)配送，未經(jīng)公司總部同意合作商不得私自印制，否則以侵權(quán)論處。6、合作商應(yīng)當(dāng)遵守本公司經(jīng)營計(jì)劃、管理規(guī)則和合同書的任何條款，否則本公司有權(quán)對(duì)合作商終止所賦予的經(jīng)營權(quán)利或解除合同。7根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨罂赡芷胶涂傆兴{(diào)換或添加，未經(jīng)同意情況下合作商嚴(yán)禁私自加品種，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司有權(quán)利解除合同。8如發(fā)現(xiàn)舉合作商未按照要求使用統(tǒng)一料包，私自進(jìn)不良肉制品，經(jīng)查屬實(shí)將對(duì)合作商處于一萬元罰款或解除合同，獎(jiǎng)勵(lì)舉報(bào)人一萬元。9如遇顧客投訴經(jīng)查屬將對(duì)合作商進(jìn)行整改調(diào)整并對(duì)顧客進(jìn)行相應(yīng)賠償。10合作商必須將連鎖授權(quán)牌懸掛于店外醒目位置。（連鎖授權(quán)銅牌，管理制度，200元套）二、技術(shù)培訓(xùn)1、培訓(xùn)時(shí)間一般不少于一星期，合作商可根據(jù)自己的技術(shù)掌握程度調(diào)整培訓(xùn)時(shí)甲方平度市勝利魏老三美食乙方代表簽字代表簽字章（公）本合同編號(hào)為

簡介：指定代表或者共同委托代理人的證明指定代表或者共同委托代理人的證明申請(qǐng)人指定代表或者委托代理人委托事項(xiàng)及權(quán)限1、辦理（企業(yè)名稱）的□設(shè)立□變更□注銷□備案□手續(xù)2、同意□不同意□核對(duì)登記材料中的復(fù)印件并簽署核對(duì)意見；3、同意□不同意□修改企業(yè)自備文件的錯(cuò)誤；4、同意□不同意□修改有關(guān)表格的填寫錯(cuò)誤；5、同意□不同意□領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)文書。指定或者委托的有效期限自年月日至年月日。簽字固定電話指定代表或委托代理人或者經(jīng)辦人信息移動(dòng)電話（指定代表或委托代理人、具體經(jīng)辦人身份證明復(fù)印件粘貼處）（申請(qǐng)人蓋章或簽字）年月日注1、手工填寫表格和簽字請(qǐng)使用黑色或藍(lán)墨色鋼筆、毛筆或簽字筆，請(qǐng)勿使用圓珠筆。2、設(shè)立登記，有限責(zé)任公司申請(qǐng)人為全體股東；國有獨(dú)資公司申請(qǐng)人為國務(wù)院或地方人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)；股份有限公司申請(qǐng)人為董事會(huì)；非公司企業(yè)申請(qǐng)人為出資人；變更、注銷登記申請(qǐng)人為本企業(yè)；企業(yè)集團(tuán)登記申請(qǐng)人為母公司。3、委托事項(xiàng)及權(quán)限第1項(xiàng)應(yīng)當(dāng)選擇相應(yīng)的項(xiàng)目并在□中打√，或者注明其它具體內(nèi)容；第2、3、4、5項(xiàng)選擇“同意”或“不同意”并在□中打√。4、指定代表或委托代理人可以是自然人，也可以是其他組織；指定代表或委托代理人是其他組織的，應(yīng)當(dāng)另行提交其他組織證書復(fù)印件及其指派具體經(jīng)辦人的文件，具體經(jīng)辦人的身份證件。5、自然人申請(qǐng)人由本人簽字，非自然人申請(qǐng)人加蓋公章。

簡介：現(xiàn)在隨著創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司的人越來越多。市場上的注冊(cè)代理公司也越來越多了。但是魚龍混雜并且老是有新聞報(bào)道消費(fèi)者被某某公司被騙的事情，下面筆者就來告訴大家一些選擇代理記賬公司的注意事項(xiàng)首先要確定代理公司相關(guān)證件是否齊全合法，他們提供服務(wù)是否存在鉆空子的嫌疑。如果沒問題的話，就談價(jià)錢，價(jià)格合理基本就沒問題了。只要資質(zhì)齊全公司基本不存在什么問題。此外，還需從以下幾個(gè)方面判斷記賬的可選性與否。1要考慮代理人員的素質(zhì)代理機(jī)構(gòu)的代辦人員素質(zhì)夠不夠高很重要，素質(zhì)的高低會(huì)影響公司注冊(cè)整個(gè)流程是否順暢以及細(xì)致程度如何。如果您想好好地注冊(cè)一家公司并認(rèn)真地經(jīng)營下去、且不想要什么隱患，那么您必須得花大精力去找一個(gè)素質(zhì)較高的代理人員。如果碰上那種只會(huì)收錢但不會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，直接放棄，這樣的代理機(jī)構(gòu)即便是價(jià)格比較便宜，最后創(chuàng)業(yè)也是吃大虧的，因?yàn)樗麄兒苡锌赡苁谴种Υ笕~的，不值得創(chuàng)業(yè)者委托。2要找專業(yè)能力強(qiáng)的代辦機(jī)構(gòu)這一點(diǎn)還是比較好確定的，比如說看代辦機(jī)構(gòu)有沒有專業(yè)的代辦資質(zhì)，代更多詳情請(qǐng)撥打咨詢熱線，或登錄北京公瑾科技有限公司官網(wǎng)咨詢代理記賬公司注冊(cè)。

簡介：1薩發(fā)生反對(duì)薩芬撒反對(duì)薩芬薩范德薩范德薩反對(duì)薩芬撒旦飛薩芬撒旦撒大幅度薩芬撒代理進(jìn)口合同代理進(jìn)口合同合同編號(hào)簽約地點(diǎn)甲方乙方依照中華人民共和國合同法，根據(jù)廣州大學(xué)采購項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)的談判招標(biāo)文件和乙方報(bào)價(jià)投標(biāo)文件及成交通知書中標(biāo)通知書，甲乙雙方就本項(xiàng)目子包標(biāo)的物采購事項(xiàng)簽訂本合同以茲信守一、乙方代理甲方進(jìn)口下表所列貨物下稱貨物貨物名稱及規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)地及廠家計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)RMB金額RMB合同總金額人民幣大寫元3五、交貨時(shí)間與地點(diǎn)在乙方收到甲方首期貨款后的60個(gè)日歷天內(nèi)交貨到甲方指定的校區(qū)地點(diǎn)。六、本合同貨物到貨后的5個(gè)工作日內(nèi)由甲方進(jìn)行貨物外觀和數(shù)量的驗(yàn)收，并在10個(gè)工作日內(nèi)完成質(zhì)量驗(yàn)收乙方負(fù)責(zé)報(bào)驗(yàn)商檢，甲方予以協(xié)助如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量、品種、質(zhì)量與本合同所規(guī)定的不符時(shí)，乙方須在本合同規(guī)定的交貨期限即LC兌付期限到期前的10天內(nèi)，向甲方提供商檢部門出具的檢驗(yàn)文件，以便甲方協(xié)助乙方對(duì)外索賠，索賠費(fèi)用由乙方及其聯(lián)合體成交供應(yīng)商承擔(dān)。七、乙方提供的貨物必須符合中華人民共和國國家安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、國家有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以及甲方談判文件招標(biāo)和乙方報(bào)價(jià)投標(biāo)文件中規(guī)定的質(zhì)量要求和技術(shù)指標(biāo)為約定標(biāo)準(zhǔn)甲乙雙方如遇對(duì)質(zhì)量要求和技術(shù)指標(biāo)的約定標(biāo)準(zhǔn)有相互抵觸或異議的事項(xiàng)，由甲方在談判招標(biāo)與報(bào)價(jià)投標(biāo)文件中按質(zhì)量要求和技術(shù)指標(biāo)比較優(yōu)勝的原則確定該項(xiàng)的約定標(biāo)準(zhǔn)。八、違約責(zé)任乙方不能按時(shí)交貨的，每延期交貨一天按合同總金額的千分之二天罰款，罰款總額不超過合同總金額的百分之五如乙方延期交貨超過25個(gè)日歷天，甲方有權(quán)終止合同，乙方應(yīng)按合同總價(jià)的百分之五向甲方支付違約金，并須全額退回甲方已付給乙方的錢款及其利息，此外乙方還須繼續(xù)履行合同向甲方交貨，直至合同貨物全部交給甲方為止否則，甲方還可就此另向乙方追償與甲方此前已付給乙方的錢款數(shù)額相等的違約賠償金。九、本合同的任何變更、修改和解除，應(yīng)有雙方同意，并簽署書面意見方為有效。因變更或解除本合同，致使它方受到損失的，應(yīng)由責(zé)任方賠償損失。十、爭議處理如因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可提請(qǐng)廣州仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁結(jié)果對(duì)甲方，乙方及其聯(lián)合體中標(biāo)成交供應(yīng)商均有約束力。

簡介：全速防蟲驅(qū)蚊品牌加盟流程1說明說明區(qū)域經(jīng)理簽完合同，和經(jīng)銷商說明“裝修前注意事項(xiàng)”，介紹從裝修到開業(yè)的全過程，務(wù)必讓經(jīng)銷商嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)施工。2數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)經(jīng)銷商填寫“專賣店設(shè)計(jì)申請(qǐng)表”，把店面尺寸大?。ㄩL、寬、高），門頭尺寸大?。ㄩL、寬），店內(nèi)設(shè)施（柱子、消防栓、電源箱、開關(guān)電器等）的具體位置（離地面的高度，距離邊緣的尺寸），以及店面原始照片傳給市場部設(shè)計(jì)師。3溝通溝通市場部收到店面數(shù)據(jù)和照片，第一時(shí)間跟客戶溝通，確認(rèn)尺寸和相關(guān)事宜4設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)市場部把施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完畢（三天），發(fā)給客戶，客戶確認(rèn)收到，并無任何問題。5培訓(xùn)培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理到裝修現(xiàn)場，跟客戶溝通裝修細(xì)節(jié)，培訓(xùn)裝修工，確認(rèn)無任何問題，店面開始施工。6監(jiān)督監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場監(jiān)督，填寫“專賣店裝修過程課件記錄”。7配貨配貨裝修完工前三天，區(qū)域經(jīng)理通知制單部將店面展示樣品、開業(yè)終端物料和活動(dòng)促銷物料發(fā)往店面。8審核審核裝修完工，市場督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理憑專賣店裝修過程課件記錄和店面照片，傳回公司交給市場部審核，審核簽字完畢，交營銷總監(jiān)簽字，到財(cái)務(wù)備檔。9準(zhǔn)備準(zhǔn)備區(qū)域經(jīng)理和客戶溝通確定開業(yè)時(shí)間，提前做好開業(yè)活動(dòng)策劃。開業(yè)活動(dòng)前一天，市場督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理到店面給導(dǎo)購、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括QUANSU服飾理念，產(chǎn)品知識(shí)，導(dǎo)購銷售技巧，業(yè)務(wù)拓展技巧，售后服務(wù)知識(shí)，保修條例，產(chǎn)品安裝知識(shí)，日常促銷活動(dòng)技巧。10開業(yè)開業(yè)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商做活動(dòng)，確保當(dāng)天開業(yè)活動(dòng)圓滿完成。11終端終端區(qū)域經(jīng)理填寫“加盟商綜合情況評(píng)估表”和開業(yè)活動(dòng)照片，店面形象照片，店面人員集體照，回公司交給信息部上傳到公司網(wǎng)絡(luò)。所有表單交內(nèi)勤備檔。全速防蟲驅(qū)蚊品牌加盟流程1說明說明區(qū)域經(jīng)理簽完合同，和經(jīng)銷商說明“裝修前注意事項(xiàng)”，介紹從裝修到開業(yè)的全過程，務(wù)必讓經(jīng)銷商嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)施工。2數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)經(jīng)銷商填寫“專賣店設(shè)計(jì)申請(qǐng)表”，把店面尺寸大?。ㄩL、寬、高），門頭尺寸大?。ㄩL、寬），店內(nèi)設(shè)施（柱子、消防栓、電源箱、開關(guān)電器等）的具體位置（離地面的高度，距離邊緣的尺寸），以及店面原始照片傳給市場部設(shè)計(jì)師。3溝通溝通市場部收到店面數(shù)據(jù)和照片，第一時(shí)間跟客戶溝通，確認(rèn)尺寸和相關(guān)事宜4設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)市場部把施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完畢（三天），發(fā)給客戶，客戶確認(rèn)收到，并無任何問題。5培訓(xùn)培訓(xùn)區(qū)域經(jīng)理到裝修現(xiàn)場，跟客戶溝通裝修細(xì)節(jié)，培訓(xùn)裝修工，確認(rèn)無任何問題，店面開始施工。6監(jiān)督監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場監(jiān)督，填寫“專賣店裝修過程課件記錄”。7配貨配貨裝修完工前三天，區(qū)域經(jīng)理通知制單部將店面展示樣品、開業(yè)終端物料和活動(dòng)促銷物料發(fā)往店面。8審核審核裝修完工，市場督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理憑專賣店裝修過程課件記錄和店面照片，傳回公司交給市場部審核，審核簽字完畢，交營銷總監(jiān)簽字，到財(cái)務(wù)備檔。9準(zhǔn)備準(zhǔn)備區(qū)域經(jīng)理和客戶溝通確定開業(yè)時(shí)間，提前做好開業(yè)活動(dòng)策劃。開業(yè)活動(dòng)前一天，市場督導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理到店面給導(dǎo)購、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括QUANSU服飾理念，產(chǎn)品知識(shí)，導(dǎo)購銷售技巧，業(yè)務(wù)拓展技巧，售后服務(wù)知識(shí)，保修條例，產(chǎn)品安裝知識(shí)，日常促銷活動(dòng)技巧。10開業(yè)開業(yè)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商做活動(dòng)，確保當(dāng)天開業(yè)活動(dòng)圓滿完成。11終端終端區(qū)域經(jīng)理填寫“加盟商綜合情況評(píng)估表”和開業(yè)活動(dòng)照片，店面形象照片，店面人員集體照，回公司交給信息部上傳到公司網(wǎng)絡(luò)。所有表單交內(nèi)勤備檔。

簡介：中大網(wǎng)校引領(lǐng)成功職業(yè)人生中大網(wǎng)校“十佳網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)”、“十佳職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”網(wǎng)址2013年土地登記代理人地籍調(diào)查臨考沖刺卷2總分100分及格60分考試時(shí)間120分一、單項(xiàng)選擇題（共60題，每題1分。每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意）1由于我國土地權(quán)利主體、客體既有國家的，又有集體的，還有個(gè)人的，既有所有權(quán)，又有使用權(quán)，由此形成土地權(quán)屬爭議主體、客體的（）。A復(fù)雜性B混亂性C爭議性D多樣性2地籍管理信息系統(tǒng)中，地籍信息不包括（）。A變更信息B屬性信息C宗地空間信息D附著物信息3土地登記建立元數(shù)據(jù)的作用是可以通過它檢索、（）數(shù)據(jù)庫，可以有效利用計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)資源，從而滿足社會(huì)各行各業(yè)的用戶對(duì)不同類型數(shù)據(jù)的需求。A訪伺B整理C更新D更改4土地勘測(cè)定界是指在當(dāng)?shù)兀ǎ┑慕M織下，涉及勘測(cè)定界單位與用地單位及用地范圍內(nèi)各土地權(quán)屬單位相互協(xié)調(diào)、配合的工作。A國家經(jīng)貿(mào)管理部門B土地行政主管部門C國土資源管理部門D政府土地管理部門5解析法測(cè)定城鎮(zhèn)街坊內(nèi)部隱蔽的界址點(diǎn)時(shí)，界址點(diǎn)相對(duì)鄰近圖根點(diǎn)點(diǎn)位中誤差和界址點(diǎn)相對(duì)鄰近圖根點(diǎn)點(diǎn)位允許誤差分別為（）CM。A5，L0中大網(wǎng)校引領(lǐng)成功職業(yè)人生中大網(wǎng)?！笆丫W(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)”、“十佳職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”網(wǎng)址D小于限差的13和小于限差的1211地籍管理信息系統(tǒng)是土地信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)，是以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，以（）為依托，高度集成化的信息系統(tǒng)。A辦公自動(dòng)化技術(shù)B地理信息系統(tǒng)C管理信息系統(tǒng)D數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)12當(dāng)城鎮(zhèn)地籍調(diào)查及城鎮(zhèn)變更調(diào)查的成果不能覆蓋整個(gè)評(píng)價(jià)區(qū)域時(shí)，應(yīng)收集（）及土地利用現(xiàn)狀變更調(diào)查成果資料作為補(bǔ)充。A地籍?dāng)?shù)據(jù)庫B土地利用現(xiàn)狀調(diào)查C地籍調(diào)查宗地檔案資料D初始地籍調(diào)查文字報(bào)告13兩相鄰界址點(diǎn)間，坐標(biāo)反算距離與實(shí)地丈量距離的較差，不得大于（）CM。A2B5C10D1514界址樁設(shè)置原則界址之間的距離，直線最長為（）M，曲折線的主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)應(yīng)埋樁，折線可用建筑物勒角或木樁、鐵釘作為臨時(shí)界址點(diǎn)。A50B100C150D20015界址距離測(cè)量使用鋼尺測(cè)量時(shí)一般不得超過（）尺段。A1B2C3D5

簡介：雅韻軒加盟商業(yè)計(jì)劃書廣州雅韻軒企業(yè)管理有限公司“雅韻軒”簡介2道。細(xì)心地品上一杯茶，就有一種回味人生的感覺。讓中國茶文化在世界上發(fā)揚(yáng)光大，是“雅韻軒”茶人的最終理想企業(yè)獲得榮譽(yù)企業(yè)獲得榮譽(yù)A2001年12月，第二屆廣州國際茶文化節(jié)茶藝表演紀(jì)念獎(jiǎng)；B2003年11月，第三屆廣州國際茶文化節(jié)茶藝茶道表演優(yōu)秀獎(jiǎng)；C20032004年度全國百佳茶館中的十佳茶館D廣州茶文化促進(jìn)會(huì)指定專業(yè)茶藝師職稱考評(píng)指定培訓(xùn)基地；E2004年度廣東省企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位F2005年第四界廣州國際茶文化節(jié)優(yōu)秀茶藝表演隊(duì)獎(jiǎng)。我們的使命我們的使命我們的使命是要將“雅韻軒”建成中國乃至世界最大的茶藝服務(wù)連鎖品牌，要做到在世界每個(gè)角落，都有“雅韻軒”。我們期望“雅韻軒”獲得眾人的贊譽(yù)，讓更多的人享受中國傳統(tǒng)茶藝的韻味和樂趣。雅韻軒經(jīng)營理念雅韻軒經(jīng)營理念●使顧客滿意●使顧客滿意顧客滿意我們發(fā)展的基礎(chǔ)。我們必須周到地對(duì)待顧客，認(rèn)真地為每一位顧客提供我們精心編排的茶藝服務(wù)的每一道工序，絕不馬虎。我們要讓顧客感受到物超所值。

簡介：高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的委托代理關(guān)系與激勵(lì)約束機(jī)制高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是指由風(fēng)險(xiǎn)投資公司支持創(chuàng)新者創(chuàng)立的具有高科技含量的中小型企業(yè)，其基本特征是“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”。風(fēng)險(xiǎn)投資公司在經(jīng)過項(xiàng)目的篩選、評(píng)估、確認(rèn)之后，所面臨的最大問題是如何使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層高效運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)資本、搞好經(jīng)營管理，使高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)得到最大增值。因此，研究風(fēng)險(xiǎn)投資公司與高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層之間形成的委托～代理關(guān)系及隨之產(chǎn)生的代理問題，并探討如何在高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中建立起行之有效的激勵(lì)一約束機(jī)制是切中要點(diǎn)，很有必要。商科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的委托一代理關(guān)系委托一代理關(guān)系是伴隨著現(xiàn)代公司制度的出現(xiàn)而產(chǎn)生的，現(xiàn)代公司的根本特征就是在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了所有權(quán)與控制權(quán)的分離，擁有所有權(quán)的股東成了委托人，而擁有控制權(quán)的公司管理層成了代理人，委托一代理關(guān)系由此產(chǎn)生。這種關(guān)系的核心在于委托人的利益依賴于代理人的行為。委托人和代理人通常具有各自不同的利益以及不同的目標(biāo)函數(shù)，委托人的目標(biāo)是使所有者權(quán)益最大化，即股東權(quán)益最大化，代理人追求的則是自己的權(quán)力、地位、收入、聲望等。在某些情況下，代理人可能產(chǎn)生“逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)”，即以損害委托人的利益為代價(jià)謀求自己的利益。在委托人和代理人之間還存在著信息非對(duì)稱性。代理人通常擁有委托人所無法觀測(cè)和驗(yàn)證的私有信息，一旦這個(gè)私有信息能給代理人帶來額外報(bào)酬，代理人的“逆向42口廣州李思平選擇風(fēng)險(xiǎn)”會(huì)更加嚴(yán)重。這就是所謂的代理問題的產(chǎn)生。高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)通常采用現(xiàn)代公司的組織形式，同樣會(huì)產(chǎn)生委托一代理關(guān)系與代理問題。風(fēng)險(xiǎn)投資公司作為所有者、股東，同時(shí)也是委托人，其目標(biāo)是使風(fēng)險(xiǎn)資本得到最大增值并在適當(dāng)時(shí)候退出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，而擁有控制權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層作為代理人，其目標(biāo)是多元化的，既有企業(yè)本身的經(jīng)營目標(biāo)，又有管理人員的個(gè)人目標(biāo)，在某些情況下，甚至還有地方政府制定的社會(huì)目標(biāo)。雙方目標(biāo)函數(shù)的不一致，再加上信息的非對(duì)稱性，代理同題隨之產(chǎn)生，企業(yè)管理層從自身利益出發(fā)，其行為有可能偏離甚至損害風(fēng)險(xiǎn)投資公司的利益。由于高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)具有“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特性，與一般企業(yè)的代理問題比起來，高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的代理問題表現(xiàn)得更為突出第一，高科技風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)的成功率較低約為30％，風(fēng)險(xiǎn)極大，管理層又具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好，其在經(jīng)營管理上的操作不當(dāng)會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資公司帶來巨大損失；第二，高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)具有科技含量高的的特點(diǎn)，如果風(fēng)險(xiǎn)投資公司缺乏相關(guān)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理層有可能利用這種不對(duì)稱信息形成以高級(jí)經(jīng)理人員為主的內(nèi)部人控制格局，風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)管理層的制約和監(jiān)管相對(duì)弱化；第三，高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)一般都是未上市的中小企業(yè)，在信息披露方面沒有規(guī)范化和制度化，使企業(yè)經(jīng)營管理的透明度降低，加劇了信息的不對(duì)稱性。這些客觀存在的制約因素都會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)投資公司的代理成本。高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的激勵(lì)一約束機(jī)制“委托一代理”理論認(rèn)為，要想解決代理問題，使代理成本最小化，就必須建立起行之有效的激勵(lì)一約束機(jī)制。激勵(lì)一約束機(jī)制的構(gòu)建是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，國內(nèi)外許多學(xué)者專家在這方面進(jìn)行了有益的探索。根據(jù)中國高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際情況，由風(fēng)險(xiǎn)投資公司主導(dǎo)的激勵(lì)一約束機(jī)制可從以下幾方面展開1、股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)性質(zhì)的安排。在高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的安排上，應(yīng)吸收多方投資，促使股權(quán)主體多元化，從而有利于分散股權(quán)、優(yōu)化股本結(jié)構(gòu)，無論風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在改制前是國有性質(zhì)還是民營性質(zhì)，在完成股份制改造后，都應(yīng)該避免出現(xiàn)“一股獨(dú)大”的局面，防止大股東損害其他投資者權(quán)益。在股權(quán)性質(zhì)上，風(fēng)險(xiǎn)資本采用的投資工具多是可轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股。優(yōu)先股的持有者有優(yōu)先獲得股息的權(quán)利。在企業(yè)成功上市時(shí)，可將優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股；在企業(yè)清算時(shí)，比普通股的持有者優(yōu)先得到清償。這種股權(quán)性質(zhì)，一方面減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以對(duì)持有普通股的管理層產(chǎn)生激勵(lì)作用。2、參加董事會(huì)。高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的董事會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營負(fù)責(zé)，包括聘任或解雇總經(jīng)理、監(jiān)督或評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營狀況。風(fēng)險(xiǎn)投資公司參加董事會(huì)可以保證有效參與企業(yè)的管理，并及時(shí)獲得相應(yīng)信息。有效參與企業(yè)管理萬方數(shù)據(jù)B科技進(jìn)步D高科扶風(fēng)險(xiǎn)企止的委托代理關(guān)系與激勵(lì)約束機(jī)制商科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是指由風(fēng)險(xiǎn)投資公詞支挎創(chuàng)新者創(chuàng)立的具有高科技含量的中小型企業(yè)，其基本特征是“商投入、高風(fēng)險(xiǎn)、商收益“。風(fēng)險(xiǎn)投資公司在經(jīng)過項(xiàng)目的篩選、評(píng)估、確認(rèn)之脯，所商L怖的最大問題是如何使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層高效邊用風(fēng)險(xiǎn)資本、搞好經(jīng)營管趣，使高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)得到最大增值。因此，研究風(fēng)險(xiǎn)投資公司與高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理居之間形成的委托代現(xiàn)關(guān)系及隨之產(chǎn)生的代理問翩，并探討如何在高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中建立起行之有效的激勵(lì)一約束機(jī)制是切中要點(diǎn)，很有必要。高科技鳳險(xiǎn)企業(yè)的委托一代理關(guān)系委托一代理關(guān)系是伴隨著現(xiàn)代公詞制度的出現(xiàn)而產(chǎn)生的，現(xiàn)代公司的根本特征就是在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了所有權(quán)與控制權(quán)的分離，擁有所有權(quán)的股東成了委托人，而擁有控制權(quán)的公司管理展成了代理人，委托一代理關(guān)系由此產(chǎn)生。這種關(guān)系的核心在于委托人的利益依賴于代理人的行為。委托人和代理人通常具有各自不間的利益以及不間的目標(biāo)函數(shù)，委托人的目標(biāo)是使所有者權(quán)益最大化，即股東權(quán)蔬最大化，代理人渴求的則是自日的權(quán)力、地位、收入、聲望等Α在某些情況下，代理人可能產(chǎn)生“逆向選擇風(fēng)險(xiǎn)即以損害委托人的利益為代價(jià)謀求自己的利蔬。在委托人和代理人之間還存在著惱息非對(duì)稱性。代理人通常擁有接托人所無法觀測(cè)和驗(yàn)證的私有情息，且這個(gè)私有信息能給代理人帶來額外報(bào)酬，代理人的“逆向42口廣州李思平施擇風(fēng)險(xiǎn)“會(huì)JR加嚴(yán)囊。這就是所謂的代理問題的產(chǎn)生。離科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)通常采用現(xiàn)代公司的組織形式，同樣會(huì)產(chǎn)生委托一代理關(guān)系與代理問題。風(fēng)險(xiǎn)投資公司作為所有者、股東，問時(shí)也是贊托人，其目標(biāo)是使風(fēng)險(xiǎn)資本得到最大增值并在激當(dāng)時(shí)候退出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，而擁有控制權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理愿作為代理人，其目標(biāo)是多元化的，既有企業(yè)本身的緞蕾目標(biāo)，又有管理人員的個(gè)人目標(biāo)，在某些情況下，在去班還有地方政府制定的社會(huì)目標(biāo)。雙方目標(biāo)函數(shù)的不致，再加上倍息的非對(duì)稱傲，代理問題隨之產(chǎn)生，企業(yè)管理犀從自身利益出發(fā)，其行為有可能偏離甚至損害風(fēng)險(xiǎn)投資公司的利掘。由于高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)具有“商投入、高風(fēng)險(xiǎn)、離收益“的特性，與一般企業(yè)的代理問題比起來，高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的代理問題表現(xiàn)得更為突出第一，高科技風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)的成功率較低約為30風(fēng)險(xiǎn)極大，管混層又具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好，其在提臂臂混上的操作不會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資公詞帶來巨大損失第工，高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)具有科技含量高的的特點(diǎn)，如果風(fēng)險(xiǎn)投資公司缺乏相關(guān)的知識(shí)與班驗(yàn)，企業(yè)管現(xiàn)層有可能利用這種不對(duì)稱信息形成以高級(jí)緞澳人員為主的內(nèi)部人控制格局，風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)管理層的制約和監(jiān)管相對(duì)弱化第三，離科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)般都是米上市的中小企業(yè)，在惱息披露方面沒有規(guī)欖化和制度化，使企業(yè)經(jīng)營管理的避明度降低，加刷了信息的不對(duì)稱性。這些客觀存在的制約因素都會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)投資公司的代現(xiàn)戚本。離科技鳳險(xiǎn)企業(yè)的激勵(lì)一約束機(jī)制“委托一代理“理論認(rèn)為，要想解決代理問題，使代理戚本最小化，就必須建立艦行之有效的激勵(lì)約束機(jī)制。激勵(lì)一約束機(jī)制的構(gòu)建是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，國內(nèi)外許多學(xué)者專家在這方面進(jìn)行了有益的探索。根據(jù)中國高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際情況，由風(fēng)險(xiǎn)投資公司主導(dǎo)的激勵(lì)約束機(jī)制可從以下幾方瞄展開1、股權(quán)結(jié)構(gòu)和股極性質(zhì)的安排。在高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的安排上，應(yīng)服收多方投資，促使股權(quán)主體多元化，從而有利于分散股權(quán)、優(yōu)化股本結(jié)構(gòu)，無論風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在改制前是國有性質(zhì)還是民營性質(zhì)，在究成股份制改造尉，都應(yīng)該避免出現(xiàn)“股獨(dú)大“的局面，防止大股東損害其他投資者權(quán)雄。在股權(quán)性質(zhì)上，風(fēng)險(xiǎn)資本采用的投資工具多是可轉(zhuǎn)換的優(yōu)先股。優(yōu)先股的持有者有優(yōu)先獲得股息的權(quán)利。在企業(yè)成功上市時(shí)，可將優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股在企業(yè)清算時(shí)，比普通股的持有者優(yōu)先得到清償。這種股權(quán)性質(zhì)，一方面減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以對(duì)持有普通股的管理屁產(chǎn)生激勵(lì)作用。2、參加董事會(huì)。高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的董事會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營負(fù)責(zé)，包括聘任或解雇總經(jīng)理、監(jiān)督就評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營狀況。風(fēng)險(xiǎn)投資公司參加董事會(huì)可以保班有數(shù)參與企業(yè)的管理，并及時(shí)挺得相應(yīng)信息。有效參與企業(yè)管理是以足夠多的表決權(quán)為前提的，而表決權(quán)的多少又取決于風(fēng)險(xiǎn)投資公司在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中所占的股份份額。根據(jù)筆者的調(diào)查，目前國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的通常做法是通過投資成為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的第二大股東。這種做法既保證了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的實(shí)際影響力，又不至于過分專注于企業(yè)的經(jīng)營管理以至偏離了風(fēng)險(xiǎn)投資公司的本源業(yè)務(wù)。3、管理層的選擇。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的選擇，實(shí)際上就是委托人對(duì)代理人的選擇。管理層的經(jīng)營管理能力對(duì)高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的成敗具有至關(guān)重要的作用。在組建風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的過程中，風(fēng)險(xiǎn)投資公司面臨兩種選擇一是直接由創(chuàng)業(yè)者來經(jīng)營管理企業(yè)；二是聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人出任企業(yè)管理者。第一種方式下，創(chuàng)業(yè)者通常為技術(shù)人員，熟悉技術(shù)與產(chǎn)品，有利于科研成果的快速轉(zhuǎn)化，但由于缺乏管理和融資方面的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)家可能并不是一個(gè)好的管理家。而且，創(chuàng)業(yè)者成為管理者之后，將很難平衡自身利益與股東利益的關(guān)系，代理問題顯而易見。第二種方式下，職業(yè)經(jīng)理人有豐富的管理、融資及市場經(jīng)驗(yàn)，有助于把產(chǎn)品迅速推向市場，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功率，缺點(diǎn)在于職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品的熟悉要有一個(gè)過程。這種方式雖然也會(huì)產(chǎn)生代理同題，但作為管理者，職業(yè)經(jīng)理人的行為顯然要比創(chuàng)業(yè)者的行為理性得多，麗且，這種方式也更有利于風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企業(yè)管理層進(jìn)行制約與監(jiān)管。國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司應(yīng)根據(jù)高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的實(shí)際情況，經(jīng)過考察后選擇合適的管理層，原則就是要處理好技術(shù)與管理的關(guān)系，形成一種技術(shù)與管理互動(dòng)的局面。4、管理層股權(quán)激勵(lì)機(jī)刺。股權(quán)激勵(lì)是通過企業(yè)員工、特別是管理層持有一定的股權(quán)份額，使管理層不僅是董事會(huì)的代理人，同時(shí)作為股東又是董事會(huì)的委托人，這就形成了一個(gè)互為委托一代理關(guān)系的循環(huán)鏈，使委托人與代理人形成利益共同體，相互制約，相互促進(jìn)，減少代理成本。在這方面，管理層股權(quán)激勵(lì)的方式主要有兩種管理者持股和股票期權(quán)。管理者持股是指企業(yè)中層以上管理人員和關(guān)鍵技術(shù)人員通過個(gè)人出資以較低價(jià)格認(rèn)購一定數(shù)額的股份。股票期權(quán)是指公司高級(jí)管理人員或技術(shù)骨干有一種選擇權(quán)，即在特定時(shí)期內(nèi)以事先確定的行權(quán)價(jià)購買本公司的股票。這兩種股權(quán)激勵(lì)方式又有多種具體實(shí)現(xiàn)形式，企業(yè)可以根據(jù)其經(jīng)濟(jì)類型和經(jīng)營特征自行選擇。這些行之有效的管理層激勵(lì)方式，已經(jīng)越來越受到國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資家和高科技企業(yè)的重視，許多通過風(fēng)險(xiǎn)投資建立起來的高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)已經(jīng)引入這一機(jī)制，股權(quán)激勵(lì)成為高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)安排的重要組成部分。5、其它激勵(lì)一約束機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以通過控制追加融資來激勵(lì)、約束風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資本身是一種長期投資，而且采取的是漸進(jìn)投資方式，這就使風(fēng)險(xiǎn)投資公司具有了控制追加融資的能力，對(duì)企業(yè)管理層的行為形成有效的激勵(lì)與約束。經(jīng)營管理有方，市場前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)持續(xù)提供資金；經(jīng)營不善，前景黯淡。風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)考慮是否繼續(xù)為其提供融資。除此而外，風(fēng)險(xiǎn)投資公司還可以在財(cái)務(wù)上監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層。這種監(jiān)控是基于委托人與代理人之間的信息非對(duì)稱性而產(chǎn)生的。具體操作上，可以聘請(qǐng)財(cái)務(wù)專家或會(huì)計(jì)師事務(wù)所定期核查企業(yè)的帳目、財(cái)務(wù)報(bào)表、設(shè)備等。財(cái)務(wù)監(jiān)控制度的設(shè)立，將對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的日常經(jīng)營、資金運(yùn)作產(chǎn)生直接的督促與制約作用。與此同時(shí)，其它激勵(lì)一約束機(jī)制還包括與企業(yè)管理層簽定雇用合同，規(guī)定在何種條件下撤換企業(yè)管理層；未經(jīng)同意。管理層不得出售股權(quán)或簽定重要合同等。作者單位暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院上接第44頁于交換和使用。2、產(chǎn)品的知識(shí)支持即知識(shí)服務(wù)具有相當(dāng)?shù)闹匾?。知識(shí)產(chǎn)品往往具有科技含量高。設(shè)計(jì)與制造過程比較復(fù)雜，用戶不易了解其所有特性與功能，在使用過程中可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。因此對(duì)產(chǎn)品提供高質(zhì)量的技術(shù)支持就成為其售后服務(wù)的組成部分?？梢哉f知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)商能為用戶提供何種水平的知識(shí)服務(wù)將是用戶在做出決策時(shí)一個(gè)重要的考慮因素。3、知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)注重的創(chuàng)造市場需求。個(gè)人計(jì)算機(jī)之父阿蘭凱把知識(shí)產(chǎn)品的真正應(yīng)用潛能概括為一句話“一種主要的技術(shù)首先是創(chuàng)造一個(gè)問題，然后去解決它”。也就是說，知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商不應(yīng)沉湎于自己的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和科技水準(zhǔn)上的優(yōu)勢(shì)和聲譽(yù)，而應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻去追逐超前性的需求，始終關(guān)注下一代新產(chǎn)品，同時(shí)又能夠覺察那些未來的“蛛絲馬跡”。4、知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)不能向市場營銷中產(chǎn)品的生產(chǎn)那樣，開始就過分依賴于市場調(diào)研與預(yù)測(cè)所提供的信息，也不能依賴于市場定位、細(xì)分所選定的目標(biāo)顧客。由于知識(shí)產(chǎn)品在生產(chǎn)之時(shí)往往具有技術(shù)與市場的不確定性。在知識(shí)產(chǎn)業(yè)中，對(duì)新產(chǎn)品而言實(shí)際情況往往是先發(fā)明一種想象有用的東西，然后研究市場，看看這個(gè)市場對(duì)這個(gè)東西有些什么要求，再對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)，一次不行改兩次。兩次不行改三次，最終把它變成一種有用的東西?！靶庐a(chǎn)品”往往就這樣誕生了。對(duì)于消費(fèi)者而言，許多時(shí)候，在看到樣品之前，用戶自己也講不清到底需要什么樣的產(chǎn)品，只有當(dāng)他們?cè)囉弥?，才能逐步提出修改建議，使產(chǎn)品一步一步趨于完善。5、知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須適應(yīng)未來消費(fèi)者需求個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)化產(chǎn)品生產(chǎn)以標(biāo)準(zhǔn)化、共性化為特征。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)化產(chǎn)品以差別化、個(gè)性化為特征，并成為產(chǎn)品附加值的主要部分。人們購買商品可能并不是購買它的物理性能，而是購買它的心理性能。個(gè)性化的知識(shí)成為商品的主要構(gòu)成部分。作為知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，要建立企業(yè)柔性制造系統(tǒng)，縮短制造周期，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。作者單位西南財(cái)經(jīng)大學(xué)43萬方數(shù)據(jù)科技進(jìn)步是以足夠多的表決權(quán)為前提的，而表|種方式附會(huì)產(chǎn)生代理問題，但作險(xiǎn)投資家和高科技企業(yè)的重視，許多決權(quán)的多少又取決于風(fēng)險(xiǎn)投資公司在為管理者，職業(yè)經(jīng)理人的行為顯然要通過風(fēng)險(xiǎn)投資建立起來的高科技風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中所占的股份份額。根據(jù)筆比創(chuàng)業(yè)者的行為理性得多，而且，這企業(yè)已經(jīng)引入這一機(jī)制，股權(quán)激勵(lì)成辛苦的調(diào)聾，目前國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的種方式也更有利于風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)企為高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)安排的意通常做法是通過投資成為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)管理底進(jìn)行制約與監(jiān)管。國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)要組成部分。第立大股東。這種做法既保證了對(duì)風(fēng)投資公司應(yīng)根據(jù)高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的實(shí)5、其它激勵(lì)約求機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)投險(xiǎn)企業(yè)的實(shí)際影響力，又不至于過分際情況，燒過考察后選擇合適的管理資公司可以通過控制迫加融賢來激勵(lì)、專E輩子企業(yè)的經(jīng)營管理以至偏離了風(fēng)層，原則就是要處理好技術(shù)與管理的約束風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資本身是一種險(xiǎn)投資公司的本源業(yè)務(wù)。關(guān)系，形成一種技術(shù)與管理互動(dòng)的局長期投資，而且采取的是漸進(jìn)投資方3、管竣層的選擇。風(fēng)險(xiǎn)投資公司閡。式，這就使風(fēng)險(xiǎn)投資公詞具有了控制對(duì)高科技風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管混腰的選擇，實(shí)4、管潑A是股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。股權(quán)激迫加融資的能力，對(duì)企業(yè)管理層的行際上就是贊托人對(duì)代現(xiàn)人的選擇。管脅是通過企業(yè)員工、特別是管2擺擺持為形成有效的激勵(lì)與約束。經(jīng)營管理理層的經(jīng)營管理能力對(duì)高科技風(fēng)險(xiǎn)企有一定的股權(quán)份額，使管理層不僅是有方，市場前景廣闊，風(fēng)險(xiǎn)投資公司業(yè)的成敗具有至關(guān)重要的作用。在紐董事會(huì)的代理人，同時(shí)作為股東又是會(huì)持續(xù)提供資金經(jīng)營不善，前景黯建風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的過程中，風(fēng)險(xiǎn)投董事會(huì)的委托人，這就形成了一個(gè)互淡，風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)考慮是否繼續(xù)為資公司面臨兩種選擇一是直接出創(chuàng)為委托一代現(xiàn)關(guān)囂的循環(huán)鏈，使贅托其提供融資。除此而外，風(fēng)險(xiǎn)投資公業(yè)者來經(jīng)營管理企業(yè)工是聘請(qǐng)職業(yè)人與代理人形成利蔬共同體，相互制司還可以在財(cái)務(wù)上監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理經(jīng)理人出任企業(yè)管理翁。第一種方式約，相互促進(jìn)，減少代理戚本。在這膜。戰(zhàn)種監(jiān)控是寨子委托人與代理人下，創(chuàng)業(yè)者通常為技術(shù)人員，熟悉技方麗，管理恩股權(quán)激勵(lì)的方式主要有之間的信息非對(duì)稱性而產(chǎn)生的。具體術(shù)與產(chǎn)品，有利于科研成果的快速轉(zhuǎn)兩種管理者持臟和股票期權(quán)。管理操作上，可以聘請(qǐng)財(cái)務(wù)專家就會(huì)計(jì)師化，但由于缺乏管理和融資方面的知者持股是指企業(yè)中層以上管理人員和事務(wù)所定期核資企業(yè)的帳目、財(cái)務(wù)報(bào)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)家可能并不關(guān)鍵技術(shù)人員通過個(gè)人出賢以較低價(jià)表、設(shè)備等。財(cái)務(wù)監(jiān)控制度的設(shè)立，是一個(gè)好的管理家。而且，創(chuàng)業(yè)者成將認(rèn)購定數(shù)額的股份。股票期權(quán)是將對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的日常經(jīng)營、資金運(yùn)作為管現(xiàn)者之后，將很難平衡自身利撤指公司高級(jí)管理人員就技術(shù)骨干有一產(chǎn)生直接的督促與制約作用。與此間與股東利益的關(guān)系，代理問題顯而易|種選擇權(quán)，即在特定時(shí)期內(nèi)以事先確時(shí)，其它激勵(lì)一約束機(jī)制班包括與企見。第二種方式下，職業(yè)經(jīng)理人有卒定的行權(quán)價(jià)購買本公詞的股票。這兩業(yè)管理層簽定雇用合間，規(guī)定在何種富的管理、融資及市場經(jīng)驗(yàn)，有助于種股權(quán)撤勵(lì)方式又有多種具體實(shí)現(xiàn)形條件下撒換企業(yè)管現(xiàn)居未經(jīng)同意，把產(chǎn)品迅速推向市場，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)式，企業(yè)可以根據(jù)其經(jīng)濟(jì)類型和經(jīng)營管理層不得出售股權(quán)或簽定重要合同成功率，缺點(diǎn)在于職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)、特征自行選擇。這些行之有效的管理等。技術(shù)、產(chǎn)品的熟悉要有一個(gè)過程。這展激勵(lì)方式，日經(jīng)越來越受到闊內(nèi)風(fēng)作者單位暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院上接第44頁于交換和使用。品在設(shè)計(jì)和科技水準(zhǔn)上的優(yōu)勢(shì)和聲譽(yù)，1而言，許多時(shí)候，在看到樣品之前，2、產(chǎn)品的知識(shí)支持即知識(shí)服務(wù)而應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻去追逐超前性的需求，用戶自己也講不清到底需要什么樣的具有相當(dāng)?shù)闹匾?。知識(shí)產(chǎn)品往往具始終關(guān)注下一代新產(chǎn)品，同時(shí)又能夠產(chǎn)品，只有當(dāng)他們?cè)囉弥螅拍芷鹩锌萍己铣冯x，設(shè)計(jì)與制造過程比較復(fù)覺察那些未來的“蛛絲馬跡“。步提出修改建議，使產(chǎn)品一步步舶雜，用戶不易了解其所有特性與功能，4、知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)不能向市場營子先鋒。在使用過程中可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的銷中產(chǎn)品的生產(chǎn)那樣，開始就過分依5、知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須適應(yīng)未來問題。因此對(duì)產(chǎn)品提供高質(zhì)攝的技術(shù)賴于市場調(diào)研與預(yù)測(cè)所提供的倍息，精費(fèi)者需求個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。在工支持就成為其售后服務(wù)的組成部分。也不能依賴于市場定位、細(xì)分所選定業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)化產(chǎn)品生產(chǎn)以標(biāo)準(zhǔn)可以說知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)商能為用戶提1的目標(biāo)顧客。由于知識(shí)產(chǎn)品在生產(chǎn)之化、共性化為特征。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供何種水平的知識(shí)服務(wù)將是用戶在做時(shí)往往具有技術(shù)與市場的不確定性。知識(shí)化產(chǎn)品以整別化、個(gè)性化為特征，出決策時(shí)個(gè)重要的考慮因素。在知識(shí)產(chǎn)業(yè)中，對(duì)新產(chǎn)品而宵實(shí)際情并成為產(chǎn)品附加值的主要部分。人們購3、知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)垃童的創(chuàng)造市況往往是先發(fā)明一種想象有用的東西，買商品可能并不是購買它的物理性能，而場需求。個(gè)人計(jì)算機(jī)之父阿蘭凱把知然后研究市場，看著這個(gè)市場對(duì)這個(gè)|是購實(shí)它的心理性能。個(gè)性化的知識(shí)成識(shí)產(chǎn)品的真正應(yīng)用潛能概括為一句話東西有些什么要求，再對(duì)它進(jìn)行改進(jìn)，為商品的主要構(gòu)成部分。作為知識(shí)產(chǎn)品“種才2畏的技術(shù)首先是創(chuàng)造個(gè)問一次不行改兩次，兩次不行改二次，的生產(chǎn)商而富，要建立企業(yè)棠性制造系蹦，然蹄去解決它“。也就是說，知識(shí)最終把它變成一種有用的東西?！靶庐a(chǎn)撓，縮煩制造周期，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商不應(yīng)沉灑于自巴的產(chǎn)品“往往就這樣誕生了O對(duì)于消費(fèi)者需求。作者單位西南財(cái)經(jīng)大學(xué)43

簡介：集團(tuán)下設(shè)成理進(jìn)出口公司呆購的誓理謝瑩集團(tuán)下設(shè)代理進(jìn)出口公司的管理模式為鋼鐵企業(yè)的進(jìn)口采購規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)，但如果對(duì)采購過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)不進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤和監(jiān)督，就無法實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購活動(dòng)執(zhí)行過程的科學(xué)管理。同樣也不可避免的會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)，財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)充分的發(fā)揮監(jiān)督和管理的作用，為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造有利條件。本文分別從幾個(gè)關(guān)鍵控制過程對(duì)集團(tuán)下設(shè)代理進(jìn)出口公司的采購管理進(jìn)行闡述。一、計(jì)劃的申報(bào)管理在實(shí)行集中采購模式下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全全面預(yù)算管理機(jī)制，將采購計(jì)劃納入預(yù)算管理中，預(yù)算制度的完備是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有序進(jìn)行的重要保證，也是企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督、控制、審許、考核的基本依據(jù)。企業(yè)要切實(shí)改變財(cái)務(wù)預(yù)算形同虛設(shè)的狀況，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施預(yù)算的編制、分析、考核制度，把企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的進(jìn)口采購計(jì)劃納入嚴(yán)格的預(yù)算管理程序之中。同時(shí)建立健全采購計(jì)射申請(qǐng)審批翩度，明確相關(guān)部門或人員的職責(zé)權(quán)限及相應(yīng)的采購計(jì)劃程序。生產(chǎn)經(jīng)營部門根據(jù)采購計(jì)劃和實(shí)際需要，提出采購計(jì)劃申請(qǐng)，具有采購計(jì)劃申請(qǐng)權(quán)的部門對(duì)于預(yù)算內(nèi)的采購項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度辦理采購申請(qǐng)手續(xù)，并應(yīng)根據(jù)市場變化提出合理的采購申請(qǐng)。對(duì)于超預(yù)算和預(yù)算外采購項(xiàng)目，應(yīng)先履行預(yù)算調(diào)整程序，由具備相應(yīng)審批權(quán)限的部門或人員審批后，再辦理采購申請(qǐng)手續(xù)。具備審批權(quán)限的部門或人員應(yīng)嚴(yán)格審批采購申請(qǐng)。集團(tuán)采購管理部門依據(jù)計(jì)劃申報(bào)審批流程將審批通過的采購計(jì)劃對(duì)下設(shè)代理進(jìn)出EL企業(yè)下達(dá)采購指令。二、代理進(jìn)出口企業(yè)采購過程管理1詢價(jià)。即從可能的賣方那里對(duì)至少三家供貨商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，以確保價(jià)格具有競爭性，并獲得該供應(yīng)商的投標(biāo)建議書。代理進(jìn)出口企業(yè)將詢價(jià)信息提交集團(tuán)采購管理部門，采購管理部門根據(jù)詢價(jià)反饋信息確定采購計(jì)劃是否繼續(xù)進(jìn)行。2國外供應(yīng)商的選擇。選擇誠實(shí)可靠的貿(mào)易伙伴是交易成功的基礎(chǔ)，集團(tuán)采購管理部門應(yīng)當(dāng)對(duì)供應(yīng)商的選擇起到監(jiān)督和管理的作用，對(duì)采購供應(yīng)商的選擇應(yīng)當(dāng)遵循既定的選擇制度和方法。1資信調(diào)查加強(qiáng)資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對(duì)象的道德及貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。2加權(quán)法把定性數(shù)據(jù)量化，將人的偏見影響降至最低程度。這種方式也叫“綜合評(píng)標(biāo)法”。3篩選法為一個(gè)或多個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定最低限度履行要求。如最低價(jià)格法。4獨(dú)立估算代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)對(duì)市場的經(jīng)驗(yàn)及調(diào)查自己編制“標(biāo)底”，作為與賣方的建議比較的參考點(diǎn)。選擇好國外供應(yīng)商，經(jīng)談判后，將相關(guān)信息反饋至集團(tuán)采購管理部門并經(jīng)審攢通過。3合同簽訂的控制。采購管理部門審批通過后，代理進(jìn)出EL公司即與計(jì)劃申請(qǐng)單位簽訂代理協(xié)議，代理進(jìn)出EL企業(yè)與國外供應(yīng)商簽訂商務(wù)合同。合同的簽訂對(duì)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于增值稅、營業(yè)稅若干規(guī)定的通知文號(hào)財(cái)稅字1994026號(hào)第五條規(guī)定“關(guān)于代購貨物征稅問題代購貨物行為，同時(shí)具備以下條件的，不征收增值稅，不同時(shí)具備以下條件的，無論會(huì)計(jì)制度規(guī)定如何核算，均征收增值稅。一受托方不墊付資金；二銷貨方將發(fā)票開具給委托方，并由受托方將該項(xiàng)發(fā)票轉(zhuǎn)交給委托方；三受托方按銷售方實(shí)際收取的銷售額和增值稅額如系代理進(jìn)EL貨物則為海關(guān)代征的增值稅額與委托方結(jié)算貨款，并另外收取手續(xù)費(fèi)”。1一個(gè)納稅籌劃點(diǎn)。代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)分清這兩類合同的性質(zhì)，代理進(jìn)出III公司作為獨(dú)立納稅核算的子公司與其集團(tuán)母公司之間是代理與被代理關(guān)系，而非購銷關(guān)系，若將萬方數(shù)據(jù)METALLURGICALFINANCIALACCOUNTING4各閡于4民代理過去U父司采購A島等理缸MW叮，集團(tuán)下設(shè)代理進(jìn)出口公司的管理模式為鋼鐵企業(yè)的進(jìn)口采購規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)，但如果對(duì)采購過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)不進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤和監(jiān)督，就無法實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購活動(dòng)執(zhí)行過程的科學(xué)管理。同樣也不可避免的會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)，財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)充分的發(fā)揮監(jiān)督和管理的作用，為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造有利條件。本文分別從幾個(gè)關(guān)鍵控制過程對(duì)集團(tuán)下設(shè)代理進(jìn)出口公司的采購管理進(jìn)行闡述。、計(jì)劃的申報(bào)管理在實(shí)行集中采購模式下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全全面預(yù)算管理機(jī)制，將采購計(jì)劃納入預(yù)算管理中，預(yù)算制度的完備是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有序進(jìn)行的重要保證，也是企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督、控制、審計(jì)、考核的基本怯握。企業(yè)要切實(shí)改變財(cái)務(wù)預(yù)算蔥同虛設(shè)的狀況，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施預(yù)算的編制、分析、考核制度，把企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的進(jìn)口采購計(jì)劃納人嚴(yán)格的預(yù)算管理程序之中。同時(shí)建立健全采購計(jì)劃申請(qǐng)審批制度，明確相關(guān)部門或人員的職責(zé)權(quán)限及相應(yīng)的采購計(jì)劃程序。生產(chǎn)經(jīng)營部門根據(jù)采購計(jì)劃和實(shí)際需要，提出采購計(jì)劃申請(qǐng)，具有采購計(jì)劃申請(qǐng)權(quán)的部門對(duì)于預(yù)算內(nèi)的采購項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度辦理采購申請(qǐng)手續(xù)，并應(yīng)根據(jù)市場變化提出合理的采購申請(qǐng)。對(duì)于超預(yù)算和預(yù)算外來購項(xiàng)目，應(yīng)先履行預(yù)算調(diào)整程序，由具備相應(yīng)審批權(quán)限的部門或人員審批后，再辦理來購申請(qǐng)手續(xù)。具備審批權(quán)限的部門或人員應(yīng)嚴(yán)格審批采購申請(qǐng)。集團(tuán)來購管理部門依據(jù)計(jì)劃申報(bào)審批流程將審批通過的采購計(jì)劃對(duì)F設(shè)代理進(jìn)出口企業(yè)下達(dá)采購指令。二、代理造出口企業(yè)采購過程雷理L詢價(jià)。即從可能的賣方那里對(duì)至少三家供貨商的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，以確保價(jià)格具有競爭性，并獲得該供應(yīng)商的投標(biāo)建議書。代理進(jìn)出口企業(yè)將淘價(jià)信息提交集團(tuán)采購管理部門，采寶購管理部門根據(jù)詢價(jià)反健信息確定采購計(jì)劃是否繼續(xù)進(jìn)行。2國外供應(yīng)商的選擇。選擇誡實(shí)可靠的貿(mào)易伙伴是交易成功的基礎(chǔ)，集團(tuán)采購管理部門應(yīng)當(dāng)對(duì)供應(yīng)商的選擇起到監(jiān)督和管理的作用，對(duì)采購供應(yīng)商的選擇應(yīng)當(dāng)遵循既定的選擇制度和方法。1資信調(diào)查加強(qiáng)資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對(duì)象的道德及貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。2加權(quán)法把定性數(shù)據(jù)量化，將人的偏見影響降至最低程度。這種方式也叫“綜合評(píng)標(biāo)洼二3篩選法為一個(gè)或多個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)確定最低限度履行要求。如最低價(jià)格法。4獨(dú)立信算代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)對(duì)市場的經(jīng)驗(yàn)及調(diào)查自己編制“標(biāo)底“作為與賣方的建議比較的參考點(diǎn)。選擇好國外供應(yīng)商，經(jīng)談判后，將相關(guān)信息反饋至集團(tuán)采購管理部門并經(jīng)審撾通過。3合同簽訂的控制。采購管理部門審批通過后，代理進(jìn)出口公司即與計(jì)劃申請(qǐng)單位簽訂代理協(xié)議，代理進(jìn)出口企業(yè)與國外供應(yīng)商簽訂商務(wù)合同。合同的簽叮時(shí)應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于增值稅、營業(yè)稅若干規(guī)定的通知文號(hào)財(cái)稅宇1師4026號(hào)第五條規(guī)定關(guān)于代購貨物征稅問題代購貨物行為，同時(shí)具備以下條件的，不征收增值稅，不同時(shí)具備以下條件的，無論會(huì)計(jì)制度規(guī)定如何核算，均征收增值稅。一受托方不墊付資金三銷貨方將發(fā)票開具結(jié)委托方，并由受托方將該項(xiàng)發(fā)票轉(zhuǎn)交給委托方J三受托方按銷售方實(shí)際收取的銷售額和增值稅額如系代理進(jìn)口貨物則為海關(guān)代征的增值稅額與委托方結(jié)算貨款，并另外收取手鎮(zhèn)費(fèi)飛1一個(gè)納稅籌劃點(diǎn)。代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)分清這兩類合同的性質(zhì)，代理進(jìn)出口公司作為油立納稅核算的子公司與其集團(tuán)母公司之間是代理與被代理關(guān)系，而非購銷關(guān)系，若將堡墾塑塑絲趔嫂型墮咝絲坐型紐此合同簽訂為購銷合同，不僅不符合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，也會(huì)給稅務(wù)管理部門造成混淆及誤解，將原本的繳納營業(yè)稅的業(yè)務(wù)，理解為增值稅納稅業(yè)務(wù)，給企業(yè)帶來不必要的麻煩，同時(shí)正確區(qū)分該合同的性質(zhì)也會(huì)避免因簽訂為購銷合同而多繳納印花稅，稅法規(guī)定代理合同不在印花稅的繳納范圍，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意規(guī)避。2三個(gè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。1代理進(jìn)出口企業(yè)與集團(tuán)母公司之間屬于關(guān)聯(lián)交易雙方，合同中對(duì)代理費(fèi)用的簽訂應(yīng)當(dāng)符合現(xiàn)行市場行情，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2代理進(jìn)出口企業(yè)在與外商簽訂商務(wù)合同時(shí)應(yīng)當(dāng)注明該設(shè)備及備件的最終使用方，避免外方發(fā)票開具時(shí)只有購方和銷售方而給稅務(wù)部門造成購銷業(yè)務(wù)的表象。3因大部分進(jìn)13精密儀器及大型設(shè)備在與外商簽訂的合同中均規(guī)定設(shè)備調(diào)試完成后才可將全部貨款支付給外商，因調(diào)試期長短不一，短至幾個(gè)月，長至12年，由于合同執(zhí)行期較長，為避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在合同中對(duì)調(diào)試期與結(jié)算期應(yīng)當(dāng)予以注明。3適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。4充分利用完善的國際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。5合同簽訂前應(yīng)當(dāng)先由代理進(jìn)出口公司合同評(píng)審部門進(jìn)行評(píng)審，再由集團(tuán)采購相關(guān)部門進(jìn)行二次評(píng)審，以降低合同風(fēng)險(xiǎn)。4合同的執(zhí)行管理。1采購資金的來源。隨著我國鋼鐵企業(yè)并購重組，大型的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，資金的集中管理和控制制度在保證集團(tuán)內(nèi)部資金流動(dòng)性的前提下，減少了資金的閑置，降低了資金成本，充分發(fā)揮集團(tuán)整體資金的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)資金留存和運(yùn)用的合理化，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力和管理效率得以提升，從而促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的健康發(fā)展。根據(jù)財(cái)稅字1994026號(hào)第五條的規(guī)定，在資金集中管理模式下，代理進(jìn)出口企業(yè)為集團(tuán)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)避免自行墊付資金的行為發(fā)生，代理進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)本月外貿(mào)合同的資金支付進(jìn)度，及對(duì)外商的結(jié)算方式，向集團(tuán)采購管理部門提出采購資金計(jì)劃申請(qǐng)，采購管理部門在對(duì)照合同審核后，在資金管理系統(tǒng)中對(duì)該合同資金項(xiàng)目進(jìn)行審批，集團(tuán)資金管理部門按照審批同意后的金額由委托代理單位賬戶向代理進(jìn)出口企業(yè)支付資金，以規(guī)避增值稅納稅風(fēng)險(xiǎn)。2代理進(jìn)出口企業(yè)對(duì)外的結(jié)算方式。代理進(jìn)出口企業(yè)作為集團(tuán)下設(shè)獨(dú)立運(yùn)行的子公司，在保證合同正常履行，符合各項(xiàng)法規(guī)及財(cái)務(wù)制度的前提下，也應(yīng)當(dāng)充分考慮集團(tuán)母公司的利益，代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同簽訂的對(duì)象及市場環(huán)境，采用多元化的結(jié)算方式，以降低國際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)和成本，減少對(duì)集團(tuán)資金的占用。1信用證結(jié)算方式對(duì)不熟悉的合同對(duì)象大多采用信用證結(jié)算方式，這種支付方式使不在交貨現(xiàn)場的買賣雙方在履行合同時(shí)處于同等地位，解決了雙方互不信任的矛盾。信用證可以保證代理進(jìn)出口企業(yè)在支付貨款時(shí)即可取得代表貨物的單據(jù)，并可通過信用證條款來控制外商按質(zhì)、按量、按時(shí)交貨。進(jìn)出口雙方均可在信用證項(xiàng)下獲得資金融通。對(duì)代理進(jìn)出口企業(yè)來說，開證時(shí)只需繳納部分押金，若企業(yè)在銀行的資信狀況良好，可獲取零保證金的待遇，單據(jù)到達(dá)后才向銀行贖單付清差額，可減少對(duì)集團(tuán)資金的占用。對(duì)出口商來說，在信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)后即可憑信用證所需單據(jù)向出口地銀行申請(qǐng)押匯，取得全部貨款。2匯款結(jié)算方式對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)可控，且合同金額不大，客戶長期合作資信狀況良好的情況下，可適當(dāng)采用匯款結(jié)算方式。匯款結(jié)算方式的特點(diǎn)是可降低銀行結(jié)算成本，手續(xù)簡便。3托收結(jié)算方式盡管托收方式下的承兌交單D／A會(huì)給外商帶來很大風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)與建立了良好合作關(guān)系的長期合作的外商，為增強(qiáng)其產(chǎn)品的市場競爭能力，擴(kuò)大其出口量，尤其在訂立的商品為買方市場時(shí)，外商也會(huì)采用此種結(jié)算方式。因此代理進(jìn)出13企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)進(jìn)口商品的國際市場做充分的調(diào)查，采用托收結(jié)算方式下的承兌交單D／A，對(duì)代理進(jìn)出口企業(yè)來說可以在很大程度上消除其他國際結(jié)算方式下的各種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)減少對(duì)集團(tuán)資金的占用時(shí)間。3迸口貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢。進(jìn)口貨物到港后應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)，以免因延誤而產(chǎn)生罰款，及滯箱費(fèi)等，無法與被代理單位結(jié)算而加大代理成本。對(duì)于代理報(bào)關(guān)報(bào)檢單位支付報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查票據(jù)的合法合規(guī)性，以免因票據(jù)不合規(guī)而無法與集團(tuán)被代理單位結(jié)算。三、合同的結(jié)算代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理入庫手續(xù)，并將入庫單一聯(lián)交采購管理部門，采購管理部門通知進(jìn)口商品使用單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取商品并及時(shí)予以安裝調(diào)試，庫房管理部門和采購管理部門應(yīng)當(dāng)對(duì)使用單位的領(lǐng)用、安裝、調(diào)試時(shí)間予以考核，避免領(lǐng)用單位因長期不領(lǐng)用、安裝、調(diào)試，而造成商品積壓，嚴(yán)重影響資金的正常周轉(zhuǎn)，也造成資金浪費(fèi)，而且長期滯押還會(huì)發(fā)生變質(zhì)，毀損，失竊，加大存貨管理成本。因進(jìn)口的大型設(shè)備及精密儀器需要使用方安裝調(diào)試才可將合同訂立的尾款支付給外商，若使用單位遲遲不領(lǐng)用、安裝、調(diào)試，代理進(jìn)出口企業(yè)就無法取得該合同的完整票據(jù)，同時(shí)集團(tuán)采購管理方也因得不到進(jìn)口商品的質(zhì)量反饋，而無法同意對(duì)該合同進(jìn)行結(jié)算。因而造成被代理單位賬面形成大量的預(yù)付款項(xiàng)無法核銷，而帶來稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，代理進(jìn)出口單位賬面形成大量的應(yīng)收賬款無法銷賬，影響了代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。作者寶鋼集團(tuán)新疆八一鋼鐵有限公司財(cái)務(wù)部萬方數(shù)據(jù)此合同簽訂為購銷合同，不僅不符合業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，也會(huì)給稅務(wù)管理部門造成氓淆及誤解，將原本的繳納營業(yè)稅的業(yè)務(wù)，理解為增值稅納稅業(yè)務(wù)，給企業(yè)帶來不必要的麻煩，同時(shí)正確區(qū)分該合同的性質(zhì)也會(huì)避免因簽訂為購銷合同而多繳納印花稅，稅法規(guī)定代理合同不在印花稅的繳納范圍，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意規(guī)避。2三個(gè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。1代理進(jìn)出口企業(yè)與集團(tuán)母公司之間屬于關(guān)聯(lián)交易政方，合同中對(duì)代理費(fèi)用的簽訂應(yīng)當(dāng)符合現(xiàn)行市場行情，避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2代理進(jìn)出口企業(yè)在與外商簽訂商務(wù)合同時(shí)應(yīng)當(dāng)注明該設(shè)備及備件的最終使用方，避免外方發(fā)票開具時(shí)只有購方和銷售方而給稅務(wù)部門造成購銷業(yè)務(wù)的表象。3因大部分進(jìn)口精密儀器及大型設(shè)備在與外商簽訂的合同中均規(guī)定設(shè)備調(diào)試完成后才可將全部貨款支付給外商，因調(diào)試期長短不一，短至幾個(gè)月，長至12年，由于合同執(zhí)行期較長，為避免稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在合同中對(duì)調(diào)試期與結(jié)算期應(yīng)當(dāng)予以注明。3適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。4充分利用完善的國際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。5合同簽訂前應(yīng)當(dāng)先由代理進(jìn)出口公司合同評(píng)審部門進(jìn)行評(píng)審，再由集團(tuán)采購相關(guān)部門進(jìn)行二次評(píng)審，以降低合同風(fēng)險(xiǎn)。4合同的執(zhí)行管理。1采購資金的來掘。隨著我國鋼鐵企業(yè)并購重組，大型的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)規(guī)模的迅速擴(kuò)張，資金的集中管理和控制制度在保證集團(tuán)內(nèi)部資金流動(dòng)性的前提下，減少了資金的閑置，降低了資金成本，充分發(fā)揮集團(tuán)整體資金的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)資金留存和運(yùn)用的合理化，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力和管理效率得以提升，從而促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的健康發(fā)展O根據(jù)財(cái)稅宇1994J但6號(hào)第五條的規(guī)定，在資金集中管理模式下，代理進(jìn)出口企業(yè)為集團(tuán)代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)避免自行墊付資金的行為發(fā)生，代理進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)本月外貿(mào)合同的資金支付進(jìn)度，及對(duì)外商的結(jié)算方式，向集團(tuán)采購管理部門提出來購資金計(jì)劃申請(qǐng)，采購管理部門在對(duì)照合同審核后，在資金管理系統(tǒng)中對(duì)該合同資金項(xiàng)目進(jìn)行審批，集團(tuán)資金管理部門按照審批同意后的金額由委托代理單位賬戶向代理進(jìn)出口企業(yè)支付資金，以規(guī)避增值稅納稅風(fēng)險(xiǎn)。2代理進(jìn)出口企業(yè)對(duì)外的結(jié)算方式。代理進(jìn)出口企業(yè)作為集團(tuán)下設(shè)獨(dú)立運(yùn)行的子公司，在保證合同正常履行，符合各項(xiàng)法規(guī)及財(cái)務(wù)制度的前提下，也應(yīng)當(dāng)充分考慮集團(tuán)母公司的利益，代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同簽訂的對(duì)象及市場環(huán)境，采用多元化的結(jié)算方式，以降低國際結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)和戚本，減少對(duì)集團(tuán)資金的占用。1信用證結(jié)算方式對(duì)不熟悉的合同對(duì)象大EEI是嗜事攢輯穩(wěn)遺靠前施戴AIFETALLURGICALFINANCIALACCOUNTING多采用信用證結(jié)算方式，這種支付方式使不在交貨現(xiàn)場的買賣雙方在履行合同時(shí)處于同等地位，解決了雙方互不信任的矛盾。信用證可以保證代理進(jìn)出口企業(yè)在支付貨款時(shí)即可取得代表貨物的單據(jù)，并可通過信用證條款來控制外商按質(zhì)、按量、按時(shí)交貨。進(jìn)出口雙方均可在信用證項(xiàng)下獲得資金融通。對(duì)代理進(jìn)出口企業(yè)來說，開證時(shí)只需繳納部分押金，若企業(yè)在銀行的資信狀況良好，可獲取零保證金的待遇，單據(jù)到達(dá)后才向銀行贖單付清差額，可減少對(duì)集團(tuán)資金的占用。對(duì)出口商來說，在信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)后即可憑信用證所需單據(jù)向出口地銀行申請(qǐng)押匯，取得全部貨款。2匯款結(jié)算方式對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)可控，且合同金額不大，客戶長期合作資信狀況良好的情況下，可適當(dāng)采用匯款結(jié)算方式。匯款結(jié)算方式的特點(diǎn)是可降低銀行結(jié)算戚本，手續(xù)簡便。3托收結(jié)算方式盡管托收方式下的承兌交單DA會(huì)給外商帶來很大風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)與建立了良好合作關(guān)系的長期合作的外商，為增強(qiáng)其產(chǎn)品的市場競爭能力，擴(kuò)大其出口量，尤其在訂立的商品為買方市場時(shí)，外商也會(huì)采用此種結(jié)算方式。因此代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)進(jìn)口商品的國際市場做充分的調(diào)查，采用托收結(jié)算方式下的承兌交單DFA，對(duì)代理進(jìn)出口企業(yè)來說可以在很大程度上消除其他國際結(jié)算方式下的各種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)減少對(duì)集團(tuán)資金的占用時(shí)間。3進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)報(bào)檢。進(jìn)口貨物到港后應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)，以免因延誤而產(chǎn)生罰款，及滯箱費(fèi)等，無法與被代理單位結(jié)算而加大代理成本。對(duì)于代理報(bào)關(guān)報(bào)檢單位支付報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格審查票據(jù)的合法合規(guī)性，以免因票據(jù)不合規(guī)而無法與集團(tuán)被代理單位結(jié)算。三、合同的結(jié)算代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理人庫手續(xù)，井將人庫單一聯(lián)交采購管理部門，采購管理部門通知進(jìn)口商品使用單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取商品并及時(shí)予以安裝調(diào)試，庫房管理部門和采購管理部門應(yīng)當(dāng)對(duì)使用單位的領(lǐng)用、安裝、調(diào)試時(shí)間予以考核，避免領(lǐng)用單位因長期不領(lǐng)用、安裝、調(diào)試，而造成商品積壓，嚴(yán)重影響資金的正常周轉(zhuǎn)，也造成資金浪費(fèi)，而且長期精押還會(huì)發(fā)生變質(zhì)，毀損，失葫，加大存貨管理戚本。因進(jìn)口的大型設(shè)備及精密儀器需要使用方安裝調(diào)試才可將合同訂立的尾款支付給外商，若使用單位遲遲不領(lǐng)用、安裝、調(diào)試，代理進(jìn)出口企業(yè)就無法取得該合同的完整票據(jù)，同時(shí)集團(tuán)采購管理方也因得不到進(jìn)口商品的質(zhì)量反饋，而無法同意對(duì)該合同進(jìn)行結(jié)算。因而造成被代理單位賬面形成大量的預(yù)付款項(xiàng)無法核銷，而帶來稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，代理進(jìn)出口單位賬面形成大量的應(yīng)收賬款無法銷賬，影響了代理進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。作者寶鋼集團(tuán)新疆八一鋼鐵有限公司財(cái)務(wù)部

簡介：技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究2001年第4期’IBCLULOECONOMICSM鋤GEMENTRESEARCHN04200L摘要鐵路國有資產(chǎn)經(jīng)營過程中至少存在三層委托代理關(guān)系。每一層次的委托代理問題都要涉及到量化指標(biāo)如利潤額、收入額等，必定存在一個(gè)基數(shù)確定問題，本文結(jié)合“聯(lián)合確定基數(shù)法”對(duì)這一問題進(jìn)行探討。案例表明該方法簡單實(shí)用，值得推廣。關(guān)鍵詞鐵路資產(chǎn)；委托代理；基數(shù)1前言鐵路國有資產(chǎn)的管理，公有產(chǎn)權(quán)的有效運(yùn)營必然要通過有效的委托代理機(jī)制來實(shí)現(xiàn)。以前鐵路資產(chǎn)的運(yùn)營也是一種委托代理關(guān)系，但委托人與代理人之間并不具有平等地位，而是一種行政上下級(jí)關(guān)系，委托人并不是在市場中購買代理人的服務(wù)，而是用行政命令干預(yù)代理人，強(qiáng)迫其執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)。其中基數(shù)的確定完全由上級(jí)說了算?；鶖?shù)一般是以上年代理人完成的任務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn)，缺乏科學(xué)性，如此產(chǎn)生的“棘輪效應(yīng)”嚴(yán)重挫傷了代理人的積極性，造成鐵路整體效益不佳。2委托代理中確定基數(shù)的原則21關(guān)于基數(shù)的確定基數(shù)確定是委托代理理論中的一個(gè)基本問題。委托代理問題凡涉及量化指標(biāo)如利潤額、收入額等，必定存在一個(gè)基數(shù)確定問題。因?yàn)槲腥思热灰岩粋€(gè)量化的任務(wù)委托給代理人，必然要確定基數(shù)；完成或超額完成了基數(shù)，就被認(rèn)為是完成了委托任務(wù)，就可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)鐵路貨運(yùn)業(yè)來說何嘗不是如此但如何正確地確定成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)內(nèi)容，如跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表等。只有這樣，才能緊跟電子商務(wù)的步伐，不被市場所淘汰。4重新整合物流資源電子商務(wù)對(duì)商品配送需求的迫切性和多樣性，為整合系統(tǒng)內(nèi)物流資源提供了內(nèi)在的動(dòng)力和外在的需要。倉儲(chǔ)和運(yùn)輸是構(gòu)成物流的兩大支柱，先進(jìn)的庫存基礎(chǔ)設(shè)施和強(qiáng)大而靈活的運(yùn)輸能力，是開展電子商務(wù)配送必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。對(duì)這一問題，應(yīng)在加大投入的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)任锪髻Y源重新進(jìn)行整合。我國物流資源分屬不同主管部門和行業(yè)，應(yīng)打破它們之間的界限分割，按照客觀的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和市場需要集中運(yùn)作物流資源，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有資源的作用。在這方面，還應(yīng)提倡和鼓勵(lì)物流、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸企業(yè)跨部門、跨行業(yè)的聯(lián)合、競爭和購并活動(dòng)，建設(shè)若64基數(shù)，是每一層的委托代理鐵路資產(chǎn)經(jīng)營貨運(yùn)業(yè)被認(rèn)為至少存在三層怛J都要遇到的問題。正確地確定基數(shù)之所以困難，是因?yàn)槲腥伺c代理人之間存在著信息不對(duì)稱問題。與代理人相比，委托人明顯地缺乏信息。因此，委托人在與代理人進(jìn)行信息不對(duì)稱博弈時(shí)應(yīng)采用何種對(duì)策，才能使確定的基數(shù)具有激勵(lì)和約束作用。作者結(jié)合文獻(xiàn)13J中的基本方法對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行探討。22確定原則委托代理經(jīng)營中基數(shù)的確定應(yīng)當(dāng)滿足以下原則。1基數(shù)由委托人和代理人在平等關(guān)系下共同商定。2代理人起的作用越大，其獲得的收益越少。3委托人并不因?yàn)榇砣说淖饔迷龃蠖鴾p少收益。3每年一次的委托代理中基數(shù)的確定方法鐵路總公司在下達(dá)每年一次的任務(wù)前，對(duì)子公司下年是否努力完成工作是不可知的。因此在確定年度代理基數(shù)時(shí)，存在著信息不對(duì)稱。這樣，基數(shù)就應(yīng)當(dāng)由委托人與代理人聯(lián)合確定。這種方法暫且稱為“聯(lián)合確定基數(shù)法”【3J。它是一種在平等關(guān)系下由委托人和代理人共同商量確定基數(shù)的方法。最為寬松的方式是，由代理人說了算，代理人起的作用越大，他因此而獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越少，給代理人制造一種“兩難”的境界，但仍能達(dá)到激勵(lì)和約束效應(yīng)。設(shè)代理人自報(bào)的年代理基數(shù)為A，委托人要求的年基數(shù)為B，委托代理合同年基數(shù)為P，則有P21，1A也BTL、噸是權(quán)重系數(shù)，且1，1噸1；通過設(shè)定可體現(xiàn)委托人與代理人之間的關(guān)系，如￡，】07，噸03，說明在確定基數(shù)時(shí)，代理人起的作用較大；反之，則較小。一般代理人都干實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代物流配送集團(tuán)，以在保證電子商務(wù)順利發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)對(duì)國外先進(jìn)物流企業(yè)搶占中國大陸和加入舢后的激烈市場競爭。綜上所述，電子商務(wù)的迅速發(fā)展使物流配送迅速升溫，國內(nèi)市場對(duì)物流配送的需求十分旺盛，物流配送正在成為國家新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。面對(duì)這一形勢(shì)，物流配送企業(yè)應(yīng)勇于迎接挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展契機(jī)，在做好上述工作的同時(shí)，積極組織和參與供應(yīng)鏈管理過程的物流活動(dòng)或者向獨(dú)立的第三方物流發(fā)展。政府亦應(yīng)制定相關(guān)的法規(guī)政策，改變多個(gè)部門管理物流配送的不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)、不明確的現(xiàn)狀，打破行業(yè)壟斷，加強(qiáng)物流配送的市場宏觀調(diào)控?？煽紤]建立全國性的物流權(quán)威管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)規(guī)劃管理物流配送業(yè)和相關(guān)市場，增強(qiáng)物流配送業(yè)的統(tǒng)一性和整體性，在保證和促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的同時(shí)，保證我國整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。萬方數(shù)據(jù)希望自己說了算。委托人的要求是，代理人年終的實(shí)際完成數(shù)設(shè)為C超過委托代理合同基數(shù)時(shí)，超過的部分以島的比例留給代理人；若超過自報(bào)的基數(shù)A，那么對(duì)少報(bào)部分要被以＆的比例罰款。這樣年終完成數(shù)超過合同基數(shù)的量CP，超額獎(jiǎng)勵(lì)額CP島，少報(bào)罰款數(shù)額CA陡，代理人獲得的凈獎(jiǎng)勵(lì)額GCPPL一CA懇C一1，1A也BPL一CA島C融一1J1島AC屹融BC陘如＆一鉚P1A島一＆CC屹島B陘一吶既A島一陘C一1一T’1島B在陸、＆由委托人設(shè)定，鉚、屹由雙方商定的條件下，代理人的凈獎(jiǎng)勵(lì)額與其實(shí)際完成數(shù)和自報(bào)數(shù)額成正比關(guān)系。例如取蛐O8，屹02，表明基數(shù)確定中以代理人自報(bào)為主這是很寬松的環(huán)境，島1，陘09表明獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)大于懲罰系數(shù)；某公司自報(bào)利潤數(shù)為A2000，3000，4000，5000萬四種可能，委托人不提要求即B0，這樣合同基數(shù)P將分別為1600，2400，3200，4000萬。若代理人實(shí)際完成數(shù)額為4000萬，由上式計(jì)算的代理人的凈獎(jiǎng)勵(lì)分別為600，700，800，900萬，代理人實(shí)事求是的報(bào)出4000萬的基數(shù)，這樣可以獲得最大獎(jiǎng)勵(lì)800萬?？梢钥闯?，委托人通過利益導(dǎo)向，可以讓代理人只有實(shí)事求是的報(bào)出努力所能達(dá)到的基數(shù)才能使自己獲得最大獎(jiǎng)勵(lì)。4連續(xù)幾年委托代理基數(shù)的確定鐵路資產(chǎn)委托代理經(jīng)營一般要持續(xù)若干年，現(xiàn)在確定基數(shù)的方法，是采用每年遞增數(shù)個(gè)百分點(diǎn)來進(jìn)行。這一方法雖然簡單，但卻有很大弊端。一是由于采用基數(shù)加年增長率的辦法來進(jìn)行基數(shù)的數(shù)年連續(xù)確定，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的快速變化。二是會(huì)導(dǎo)致“鞭打快?！钡默F(xiàn)象，這是大多數(shù)人在分析鐵路貨運(yùn)管理體制弊端時(shí)都要提到的問題各貨運(yùn)站、場現(xiàn)在仍然害怕超額完成計(jì)劃任務(wù)。若采用“聯(lián)合確定基數(shù)法”能夠克服上述矛盾而困難的局面。因?yàn)樯霞?jí)委托人在提出一個(gè)保底勢(shì)后就可以“撒手不管”，而下級(jí)代理人則為了自己的利益最大化會(huì)自動(dòng)地提出經(jīng)過努力而能完成的最大自報(bào)數(shù)。這樣上級(jí)委托人可以在一開始就提出一個(gè)保底的基數(shù)HL和保底的年遞增率，同時(shí)，允許下級(jí)在承包期內(nèi)每年初都提出根據(jù)外界環(huán)境變化的自報(bào)數(shù)AI，A2，句。顯然，下級(jí)承包人是歡迎這樣的動(dòng)態(tài)基數(shù)確定方法的。而對(duì)上級(jí)委托人來說，采用這樣的動(dòng)態(tài)基數(shù)確定方法也是有益的。因?yàn)槭紫仁谴_定基數(shù)的方法簡單，只要一次性提出一個(gè)保底的基數(shù)和保底的年增長率就可以了，不必每年與代理人進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的談判；其次是在每年的代理人自報(bào)基數(shù)時(shí)，代理人為了自身利益的最大化會(huì)自動(dòng)把自報(bào)數(shù)AI上調(diào)到通過努力能夠達(dá)的最大數(shù)CI，從而使每年的合同基數(shù)也抬高了。特別是如果賦予代理人較大的權(quán)數(shù)∞時(shí)由代理人說了算，情況更是如此。因此上級(jí)委托人在確定承包期內(nèi)的每年要求數(shù)B時(shí)，只提出基年的要求數(shù)B0并不要求每年遞增。因?yàn)楦鶕?jù)“聯(lián)合確定基數(shù)法”的優(yōu)良性質(zhì)，下級(jí)代理人會(huì)自動(dòng)報(bào)出一個(gè)每年他通過努力能夠?qū)崿F(xiàn)的最大數(shù)AI，從而使合同基數(shù)PICOAI1一CT，B0有較大的增加。當(dāng)上級(jí)要求數(shù)在整個(gè)期內(nèi)不變時(shí)，每年下級(jí)通過合同獲得的凈獎(jiǎng)勵(lì)舀為蜀島OIPIF毫CI一幅IBODⅪ島AI一∞AIBOT嶼融1一∞AIBO而下年比上年的獎(jiǎng)勵(lì)增長額為△＆＆L一＆島1一∞△AI由此可得，代理人的基數(shù)確定權(quán)數(shù)M越大這是代理人比較愿意的，超額獎(jiǎng)勵(lì)獲得越少；而努力越大，則收入就越多。5連續(xù)代理中超基數(shù)部分的跨年度轉(zhuǎn)移分析在實(shí)際生產(chǎn)過程中，常常存在這種情況。當(dāng)代理人到了年末發(fā)現(xiàn)將超額完成基數(shù)指標(biāo)時(shí)，為了防止下年度委托人因此提出高的指標(biāo)時(shí)，代理人傾向于偷偷地把上年的超額部分通過會(huì)計(jì)處理，轉(zhuǎn)移到下一年度。這對(duì)委托人來說，要發(fā)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)移是很困難的或成本很高的。比如對(duì)利潤來說，代理人可以通過推遲交易、推遲收回貨款的方法把利潤轉(zhuǎn)移到下一年。若采用“聯(lián)合確定基數(shù)法”，代理人這一轉(zhuǎn)移的手法并不能為自己帶來多大的收益。下面對(duì)此進(jìn)行分析。設(shè)代理人通過會(huì)計(jì)處理方法轉(zhuǎn)移到下一年度的超額部分為ZI，而下一年度他原來的自報(bào)數(shù)為AI因?yàn)樵敬砣俗约赫J(rèn)為他在下一年度的實(shí)際完成數(shù)也是AI，則轉(zhuǎn)移后，由于他下一年度的實(shí)際完成數(shù)為AIZI，故他在下年初會(huì)將自報(bào)數(shù)調(diào)到AILAIZI允許代理人在每年年初修訂其原來的自報(bào)數(shù)，由3知只有當(dāng)自報(bào)數(shù)與實(shí)際完成數(shù)相等時(shí)代理人獲利最大。這樣，下一年度的合同基數(shù)將變?yōu)镻I1臆I11一CL，BO￡，AI罨1一∞B幗I|JZI1一T，B02PI嗎也就是說，向下一年度轉(zhuǎn)移ZJ后，下一年度的合同基數(shù)將自動(dòng)提高了嗡這樣，代理人向明年隱蔽轉(zhuǎn)移的ZI中，委托人由于合同基數(shù)的提高就收回了C￡IZI，在代理人最終只能得到1一CT，ZI，在CO較大的情況下代理人最樂意，代理人最終所得是很少的。如某公司向下年轉(zhuǎn)移利潤30萬，若CT，08，將有24萬被委托人收回；若MO9，將有委托人27萬被收回。6結(jié)論由于“聯(lián)合確定基數(shù)法”具有以上優(yōu)點(diǎn)，在鐵路貨運(yùn)公司、貨代公司中，靈活應(yīng)用該方法，一般能夠解決企業(yè)經(jīng)營中委托代理方面的有關(guān)基數(shù)的量化問題。參考文獻(xiàn)1張維迎著博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)上海上海人民出版社，19972昊建中主編鐵路運(yùn)輸企業(yè)市場化管理北京中國鐵道出版社19983胡祖光不對(duì)稱信息中的委托人對(duì)策數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究2000965萬方數(shù)據(jù)