簡(jiǎn)介：代理商評(píng)估考核表代理商評(píng)估考核表渠道人員管理量化指標(biāo)渠道人員管理量化指標(biāo)一、一、總則總則1為強(qiáng)化經(jīng)銷商的經(jīng)營意識(shí)，促進(jìn)廠商價(jià)值一體化，良性互動(dòng)，共同進(jìn)步，特制定本方案。2本考核方案強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。二、考核二、考核頻率1季度考核每季度進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下個(gè)季度第一個(gè)月的1日～10日。2年度考核一年開展一次，考核時(shí)間為下一年度的1月1日～15日。三、考核雙方三、考核雙方1被考核者被考核者為公司所有代理商，包括一級(jí)代理商和二級(jí)代理商，其中又包括一級(jí)代理商所屬二級(jí)代理商。2考核者（1）公司渠道部負(fù)責(zé)考核一級(jí)代理商。（2）一級(jí)代理商負(fù)責(zé)考核自身發(fā)展的二級(jí)經(jīng)銷商（也可公司負(fù)責(zé)直接考核）。四、考核內(nèi)容四、考核內(nèi)容1季度考核代理商季度考核包括了銷售業(yè)績(jī)、銷售管理和扣分項(xiàng)目三方面的內(nèi)容。（1）銷售業(yè)績(jī)、銷售管理考核對(duì)代理商銷售業(yè)績(jī)和銷售管理考核中，每項(xiàng)考核指標(biāo)滿分均為100分，具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分2得分完成率1003完成率低于，得分為0備注1銷售訂單改動(dòng)率100業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)05業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)15業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)3業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)其中，用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消合同的數(shù)量，權(quán)重系數(shù)為3。重大改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為15。輕微改動(dòng)是指訂單的改動(dòng)不影響自己或其他訂單的正常交貨期，權(quán)重系數(shù)為05。2銷售預(yù)測(cè)偏差率（1）100業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)（2）業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)（3）3業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)二級(jí)經(jīng)銷級(jí)經(jīng)銷商季度考核表商季度考核表考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分銷售目標(biāo)完成率5000業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)2得分銷售目標(biāo)完成率1003完成率低于，得分為0銷售業(yè)績(jī)主推產(chǎn)品銷量目標(biāo)完成率2000業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)2得分銷售目標(biāo)完成率1003完成率低于，得分為0銷售訂單改動(dòng)率101銷售訂單改動(dòng)率≤6（含），得100分26＜銷售訂單改動(dòng)率≤18（含），得80分318＜銷售訂單改動(dòng)率≤30（含），得60分4銷售訂單改動(dòng)率＞30，得0分銷售管理銷售預(yù)測(cè)偏差率51銷售預(yù)測(cè)偏差率≤20（含），得100分220＜銷售預(yù)測(cè)偏差率≤50（含），得80分350＜銷售預(yù)測(cè)偏差率≤100（含），得60分4銷售預(yù)測(cè)偏差率＞100，得0分

簡(jiǎn)介：代理航空機(jī)票業(yè)務(wù)集團(tuán)客戶協(xié)議甲方乙方甲乙雙方本著“友好合作、共進(jìn)雙贏、自愿平等”的原則，經(jīng)認(rèn)真協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議第一章第一章總則總則一、一、合作內(nèi)容合作內(nèi)容乙方利用郵政11185客戶服務(wù)中心、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理等渠道，為甲方提從查詢、預(yù)訂航空機(jī)票等服務(wù)。二、二、合作期限合作期限年月日至年月日。第二章第二章權(quán)利與義務(wù)權(quán)利與義務(wù)三、三、雙方的權(quán)利與義務(wù)雙方的權(quán)利與義務(wù)（一）甲方1、甲方在協(xié)議期間向乙方所購航空機(jī)票需提供相關(guān)乘機(jī)人員資料。2、甲方的結(jié)款賬期為15天，即每隔15天甲方為乙方結(jié)算票款。3、甲方通過網(wǎng)銀匯款方式向乙方支付票款。乙方結(jié)款賬戶信息戶名開戶行賬號(hào)4、結(jié)算前，乙方需提供完整的行程單和結(jié)算憑證，否則甲方有權(quán)不予結(jié)算。協(xié)議，必須提前一個(gè)月通知對(duì)方，否則，承擔(dān)由此引起的一切損失。本協(xié)議簽訂后，協(xié)議雙方應(yīng)嚴(yán)格履行，不得違約。若一方違反上述協(xié)議，將按中國人民共和國合同法有關(guān)條款執(zhí)行。3、自本協(xié)議簽訂之日起，甲方成為乙方定點(diǎn)服務(wù)的簽約單位。雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守協(xié)議中相關(guān)規(guī)定，如遇爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商方式解決，協(xié)商不成的交由本合同主要履行地司法機(jī)關(guān)處理。甲方（蓋章）甲方（蓋章）聯(lián)系電話聯(lián)系電話代表人（簽字）代表人（簽字）年月日乙方（蓋章）乙方（蓋章）聯(lián)系電話聯(lián)系電話代表人（簽字）代表人（簽字）年月日

簡(jiǎn)介：1藝術(shù)品代理合同范本藝術(shù)品代理合同范本藝術(shù)品合作銷售藝術(shù)品合作銷售協(xié)議書協(xié)議書甲方甲方乙方乙方甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，充分溝通，在公平、誠實(shí)、信甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，充分溝通，在公平、誠實(shí)、信任、平等合作、互利互惠的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就任、平等合作、互利互惠的基礎(chǔ)上，甲乙雙方就“藝術(shù)品的藝術(shù)品的展示與銷售展示與銷售”締結(jié)成為合作伙伴的有關(guān)事宜達(dá)成一至，特簽締結(jié)成為合作伙伴的有關(guān)事宜達(dá)成一至，特簽訂如下協(xié)議，以昭信守訂如下協(xié)議，以昭信守一、合作模式一、合作模式1、乙方以甲方工作人員的身份進(jìn)行藝術(shù)品的銷售，甲方付、乙方以甲方工作人員的身份進(jìn)行藝術(shù)品的銷售，甲方付給乙方每月薪酬為給乙方每月薪酬為元。元。31、甲方授予乙方為為此類合作唯一合作方，在雙方合作期、甲方授予乙方為為此類合作唯一合作方，在雙方合作期限內(nèi)，不再與第三方進(jìn)行類似的合作。限內(nèi)，不再與第三方進(jìn)行類似的合作。2、甲方無償為乙方提供藝術(shù)品展示場(chǎng)地，有權(quán)要求乙方定、甲方無償為乙方提供藝術(shù)品展示場(chǎng)地，有權(quán)要求乙方定期更換展示的藝術(shù)品。期更換展示的藝術(shù)品。3、甲方有義務(wù)定期舉辦各類行業(yè)客戶的藝術(shù)品鑒賞活動(dòng)。、甲方有義務(wù)定期舉辦各類行業(yè)客戶的藝術(shù)品鑒賞活動(dòng)。4、甲方有權(quán)要求乙方按時(shí)出席各類活動(dòng)，每月不低于、甲方有權(quán)要求乙方按時(shí)出席各類活動(dòng)，每月不低于15天在展館里工作。天在展館里工作。5、如果乙方連續(xù)三個(gè)月無銷售業(yè)績(jī)的，甲方有權(quán)終止本協(xié)、如果乙方連續(xù)三個(gè)月無銷售業(yè)績(jī)的，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。議。6、甲方在舉辦各類活動(dòng)時(shí)或通過其他渠道，銷售甲方自有、甲方在舉辦各類活動(dòng)時(shí)或通過其他渠道，銷售甲方自有藝術(shù)品的，與乙方無關(guān)，不計(jì)算乙方的銷售業(yè)績(jī)。藝術(shù)品的，與乙方無關(guān)，不計(jì)算乙方的銷售業(yè)績(jī)。7、甲方有權(quán)對(duì)乙方提供展覽的藝術(shù)品進(jìn)行登記入庫，如乙、甲方有權(quán)對(duì)乙方提供展覽的藝術(shù)品進(jìn)行登記入庫，如乙方在合作期內(nèi)銷售非入庫藝術(shù)品的，甲方有權(quán)立刻終止本方在合作期內(nèi)銷售非入庫藝術(shù)品的，甲方有權(quán)立刻終止本協(xié)議，并有權(quán)向乙方追繳銷售利潤(rùn)分成。協(xié)議，并有權(quán)向乙方追繳銷售利潤(rùn)分成。

簡(jiǎn)介：保健品代理商管理辦法第一條第一條代理商的選擇代理商的選擇1、按公司所設(shè)計(jì)的通路原則，選擇認(rèn)定代理商。在保證通路順暢的前提下，代理商數(shù)量越少越好。2、代理商數(shù)量的確定各地級(jí)市場(chǎng)代理商數(shù)量控制在12家左右。3、代理商的選擇由招商部確定，并建立基礎(chǔ)檔案，做好代理商資信調(diào)查。招商部對(duì)代理商的確認(rèn)、建檔工作負(fù)直接責(zé)任。代理商必須是有鋪貨能力的批發(fā)商，特殊情況下可選擇大型藥品超市或重點(diǎn)藥店作為公司的代理商。4、代理商選擇參考依據(jù)（1）以國有渠道為主導(dǎo)的市場(chǎng)，原則上選擇非國有渠道；（2）以私有渠道為主導(dǎo)的市場(chǎng)，選擇有合法手續(xù)、有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、資金雄厚、信譽(yù)好的中間商作為公司的代理商；（3）國有、私有渠道各半的市場(chǎng)選擇資信好、鋪貨能力強(qiáng)、有合法手續(xù)的中間商作為公司的代理商；（4）特殊情況下，可選擇大型藥品超市或重點(diǎn)藥店作為公司的代理商。5、代理商選擇批準(zhǔn)程序地降低帳期中末應(yīng)收款的發(fā)生率，減少企業(yè)壞賬、呆賬的機(jī)率，最大限度地降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。1、根據(jù)各級(jí)代理商的資信等級(jí)情況，在一定時(shí)間內(nèi)確定各級(jí)代理商的帳期額度；2、各區(qū)域的代理商帳期額度限額指標(biāo)由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)代理商的等級(jí)情況制訂相應(yīng)的信用額度，批準(zhǔn)執(zhí)行。具體的分級(jí)授信原則為一級(jí)無風(fēng)險(xiǎn)代理商，具有高信譽(yù)度的代理商。如大型醫(yī)藥連鎖公司，上市醫(yī)藥集團(tuán)等，可放心進(jìn)行帳期鋪底，授信額度由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)，最高指標(biāo)額度為1萬元；二級(jí)可接受風(fēng)險(xiǎn)的代理商。如中型醫(yī)藥公司，有較好的記錄，沒有明顯的信用風(fēng)險(xiǎn)，可按信用額度交易，帳期額度由銷售公司領(lǐng)導(dǎo)把握，最高不超過8000元；三級(jí)一般風(fēng)險(xiǎn)代理商，有極少數(shù)不良付款記錄，應(yīng)慎重給予帳期額度，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)把握，最高額度不超過5000元；四級(jí)風(fēng)險(xiǎn)性代理商，有多次付款不良記錄，應(yīng)從嚴(yán)給予帳期額度，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)把握，最高不超過3000元；五級(jí)高風(fēng)險(xiǎn)的代理商，不能給予帳期額度，只能按真正意義上的現(xiàn)款現(xiàn)貨，進(jìn)行交易，特殊情況時(shí)最高帳期額度也不得超過2000元。

簡(jiǎn)介：★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)111代理記賬合同范本代理記賬合同范本合同的意義，在于雙方在信任或者不信任的狀態(tài)下，合同的意義，在于雙方在信任或者不信任的狀態(tài)下，因?yàn)楹炗喠撕贤陀辛朔梢揽?，在履行合作期間，雙方因?yàn)楹炗喠撕贤陀辛朔梢揽?，在履行合作期間，雙方的書面承諾，有法可依，有據(jù)可尋的書面承諾，有法可依，有據(jù)可尋下面是由為你帶來的下面是由為你帶來的“代理記賬合同范本”“代理記賬合同范本”，更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問。，更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問。代理記賬合同范本代理記賬合同范本一甲方甲方乙方乙方根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等互根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)濟(jì)友好協(xié)商，就為乙方提供代理記賬和納利的基礎(chǔ)上，經(jīng)濟(jì)友好協(xié)商，就為乙方提供代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù)等事宜訂立本合同。稅申報(bào)服務(wù)等事宜訂立本合同。一、服務(wù)范圍一、服務(wù)范圍甲方根據(jù)乙方提供的單據(jù)，資料，代乙方辦理日常會(huì)甲方根據(jù)乙方提供的單據(jù)，資料，代乙方辦理日常會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)，登記明細(xì)賬及總賬，編制和報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表，計(jì)核算業(yè)務(wù)，登記明細(xì)賬及總賬，編制和報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表，定期編制向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的稅務(wù)資料，幫助乙方建賬建定期編制向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的稅務(wù)資料，幫助乙方建賬建制，幫助出納員編制銀行調(diào)節(jié)表。制，幫助出納員編制銀行調(diào)節(jié)表。二、服務(wù)期限二、服務(wù)期限自年月日始至日始至年月日至為甲方為乙方的服務(wù)期日至為甲方為乙方的服務(wù)期限本合同最短簽訂期限為六個(gè)月本合同最短簽訂期限為六個(gè)月。三、甲方責(zé)任和義務(wù)三、甲方責(zé)任和義務(wù)1、根據(jù)乙方提供的原始憑證和其他資料，按照國家統(tǒng)、根據(jù)乙方提供的原始憑證和其他資料，按照國家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。包括審核原始憑證，一會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。包括審核原始憑證，★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨(dú)家原創(chuàng)3115、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表有雙方約定進(jìn)行保管。、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)報(bào)表有雙方約定進(jìn)行保管。6、無論是甲方上門服務(wù)，還是乙方送到本公司，對(duì)所、無論是甲方上門服務(wù)，還是乙方送到本公司，對(duì)所傳遞的原始憑證及相關(guān)資料均由雙方簽字確認(rèn)并按要求于傳遞的原始憑證及相關(guān)資料均由雙方簽字確認(rèn)并按要求于當(dāng)月當(dāng)月2525日3030日前交給甲方。日前交給甲方。五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、支付方式五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、支付方式1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)為每月人民幣元，耗材費(fèi)為每半、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費(fèi)為每月人民幣元，耗材費(fèi)為每半年8080元。元。2、支付方式、支付方式11月付須在甲方到乙方收取原始會(huì)計(jì)資料時(shí)支付當(dāng)月付須在甲方到乙方收取原始會(huì)計(jì)資料時(shí)支付當(dāng)月服務(wù)費(fèi)月服務(wù)費(fèi)22年付須在甲乙雙方鑒定合同后一周內(nèi)將服務(wù)費(fèi)一年付須在甲乙雙方鑒定合同后一周內(nèi)將服務(wù)費(fèi)一次性付清。次性付清。六、違約及懲罰六、違約及懲罰1、雙方應(yīng)緊密配合，信守合同，若乙方未能在規(guī)定的、雙方應(yīng)緊密配合，信守合同，若乙方未能在規(guī)定的期限內(nèi)提供其原始憑證，造成的繳稅申報(bào)延誤，由乙方承期限內(nèi)提供其原始憑證，造成的繳稅申報(bào)延誤，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，反之，由甲方原因?qū)е碌难诱`其責(zé)任由甲方擔(dān)全部責(zé)任，反之，由甲方原因?qū)е碌难诱`其責(zé)任由甲方承擔(dān)。承擔(dān)。2、若乙方已經(jīng)聯(lián)系兩個(gè)月拖欠服務(wù)費(fèi)，甲方有權(quán)終止、若乙方已經(jīng)聯(lián)系兩個(gè)月拖欠服務(wù)費(fèi)，甲方有權(quán)終止合同，責(zé)任有乙方承擔(dān)。合同，責(zé)任有乙方承擔(dān)。3、若乙方已經(jīng)享受甲方的免費(fèi)稅務(wù)登記服務(wù)，且合同、若乙方已經(jīng)享受甲方的免費(fèi)稅務(wù)登記服務(wù)，且合同執(zhí)行未滿執(zhí)行未滿6個(gè)月而解除的，乙方應(yīng)支付稅務(wù)登記的成本費(fèi)個(gè)月而解除的，乙方應(yīng)支付稅務(wù)登記的成本費(fèi)用小規(guī)模納稅人為用小規(guī)模納稅人為元，一般納稅人為元，一般納稅人為元。元。

簡(jiǎn)介：巴洛克木業(yè)（中山）有限公司第0頁共3頁生活家綠能地暖經(jīng)銷代理協(xié)議書生活家綠能地暖經(jīng)銷代理協(xié)議書編號(hào)編號(hào)本合協(xié)議是根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律擬定。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則而確立。本協(xié)議書中各條款所確定雙方的權(quán)利、義務(wù)，雙方均必須遵守。一、甲乙雙方一、甲乙雙方甲方巴洛克木業(yè)（中山）有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）辦公地址廣東省中山市港口鎮(zhèn)穗安工業(yè)區(qū)法定代表人劉碩真乙方（以下簡(jiǎn)稱乙方）辦公地址法定代表人二、資信證明二、資信證明乙方應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照副本或簽約人身份證復(fù)印件。三、經(jīng)銷產(chǎn)品三、經(jīng)銷產(chǎn)品甲方指定乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品為生活家綠能地暖產(chǎn)品。四、經(jīng)銷區(qū)域四、經(jīng)銷區(qū)域1、甲方指定乙方的經(jīng)銷區(qū)域（門店）為；2013年度門店數(shù)量為家。2、未經(jīng)甲方授權(quán)同意，乙方嚴(yán)禁擅自將甲方授權(quán)的經(jīng)銷權(quán)及經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)售。五、結(jié)算方式五、結(jié)算方式1、甲方對(duì)乙方實(shí)行款到發(fā)貨，貨款須匯入甲方提供加蓋甲方公章的指定帳戶，否則視為無效。2、支付方式電匯。六、代理?xiàng)l件六、代理?xiàng)l件1、在甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)，乙方保證全力經(jīng)營生活家綠能地暖產(chǎn)品。不得經(jīng)營與生活家綠能地暖產(chǎn)品同類別的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。否則，甲方有權(quán)提前單方面終止本協(xié)議。2、銷售任務(wù)保證單位平方米進(jìn)度產(chǎn)品類別2013年第一季度2013年第二季度2013年第三季度2013年第四季度全年總計(jì)綠能地暖電熱膜注乙方保證按要求完成生活家綠能地暖產(chǎn)品的店面開發(fā)及銷售任務(wù)，具體以實(shí)際開店數(shù)量及出貨量為準(zhǔn)。若乙方連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)提前終止執(zhí)行本協(xié)議。3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)保證乙方保證建立完善的團(tuán)隊(duì)以公司化的運(yùn)作方式來經(jīng)營生活家綠能地暖地暖產(chǎn)品。針對(duì)設(shè)計(jì)師推廣、小區(qū)推廣和自營專賣店管理等建立“生活家綠能地暖”品牌專業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保專職人員不低1人并必須參加培訓(xùn)，結(jié)業(yè)后方可上崗。從協(xié)議簽訂一個(gè)月內(nèi)，若乙方未能完成上述要求，甲方有權(quán)提前終止本協(xié)議。4、代理?xiàng)l款為更好的促進(jìn)市場(chǎng)良性發(fā)展，維護(hù)乙方利益，甲方共收取乙方大寫大寫（RMB19800RMB19800）大）大寫壹萬玖仟捌佰元整寫壹萬玖仟捌佰元整元整作為代理費(fèi)。乙方向甲方指定賬戶匯款大寫大寫大寫壹萬玖仟捌佰元整大寫壹萬玖仟捌佰元整巴洛克木業(yè)（中山）有限公司第2頁共3頁推廣策略等）。十一、終止協(xié)議十一、終止協(xié)議1、本協(xié)議有效期內(nèi)，甲乙雙方可通過協(xié)商終止協(xié)議。2、本協(xié)議有效期終止日期起七日內(nèi)未續(xù)簽的，本經(jīng)銷協(xié)議自然終止。3、本協(xié)議終止后，乙方應(yīng)無條件撤消門頭招牌并退回授權(quán)書、各種證書及甲方品牌的各種宣傳品。4、本協(xié)議終止后，乙方不得以生活家綠能地暖品牌及甲方企業(yè)的名義進(jìn)行任何形式的活動(dòng)。如乙方繼續(xù)使用生活家綠能地暖的商標(biāo)、名義或品牌宣傳品，乙方每日向甲方支付違約金2000元。5、本協(xié)議終止后，經(jīng)雙方友好協(xié)商，庫存未拆包裝的產(chǎn)品，甲方以供貨價(jià)的80回收。十二、違約責(zé)任十二、違約責(zé)任如違反本協(xié)議的約定，違約一方需承擔(dān)因違約而給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失。十三、爭(zhēng)議解決及其它十三、爭(zhēng)議解決及其它1、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以雙方簽章的書面形式為準(zhǔn)。2、協(xié)議執(zhí)行中如有變更，以甲乙雙方最新約定為準(zhǔn)。本協(xié)議附件與本協(xié)議具有同等法律效力。3、因本協(xié)議所產(chǎn)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商處理，協(xié)商不成則訴請(qǐng)甲方所在地人民法院裁決。4、協(xié)議約定期限2013年月日至2013年12月31日止。5、本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽章，各持一份。甲、乙雙方約定乙方代理費(fèi)大寫大寫壹萬玖仟捌佰壹萬玖仟捌佰元整，雙方約定款項(xiàng)乙方應(yīng)收到甲方蓋章協(xié)議后天內(nèi)匯入甲方指定帳戶。待到達(dá)甲方指定帳戶后，本協(xié)議即生效。否則，視為無效。甲方甲方巴洛克木業(yè)（中山）有限公司巴洛克木業(yè)（中山）有限公司乙方乙方地址地址廣東省中山市港口鎮(zhèn)穗安工業(yè)區(qū)廣東省中山市港口鎮(zhèn)穗安工業(yè)區(qū)地址地址法定代表人法定代表人劉碩真劉碩真法定代表人法定代表人委托代理人委托代理人委托代理人委托代理人電話電話電話電話傳真?zhèn)髡鎮(zhèn)髡鎮(zhèn)髡婧灱s地點(diǎn)簽約地點(diǎn)簽約時(shí)間簽約時(shí)間20132013年月日附件1、乙方營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明或法人授權(quán)委托書復(fù)印件；乙方簽約人身份證復(fù)印件2、甲方指定帳戶。說明在簽訂本協(xié)議時(shí)，乙方確認(rèn)收到并完全理解所有附件之內(nèi)容。

簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)代理合同房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)代理合同篇一專業(yè)資質(zhì)代理合同范本1專業(yè)資質(zhì)代辦合同甲方四川省啟達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方廣元市雙盛企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方辦理蒼溪縣中升置業(yè)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)暫定三級(jí)，（以下簡(jiǎn)稱“房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)”）相關(guān)事宜約定如下一、甲方的責(zé)任和義務(wù)1為滿足申報(bào)資質(zhì)的需要，乙方在辦理物業(yè)資質(zhì)過程中，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供﹙營業(yè)執(zhí)照正、副本；組織機(jī)構(gòu)代碼正、副本；工商局提檔的公司章程；股東會(huì)決議；驗(yàn)資報(bào)告；租房合同復(fù)印件；土地使用證等相關(guān)資料）。甲方必須保證提供以上的各種資料、證明及證件真實(shí)合法有效，否則造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。2按本合同規(guī)定及時(shí)足額的支付代理費(fèi)用。二、乙方的責(zé)任和義務(wù)1乙方代表甲方企業(yè)完成房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)申報(bào)一切程序并在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)取得資質(zhì)證書。2乙方為甲方辦理的房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)須為我國法律及行政法規(guī)認(rèn)可之合法證件。3辦理此房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)時(shí)間合同簽訂后60個(gè)工作甲方（蓋章）四川省啟達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方（蓋章）廣元市雙盛企業(yè)咨詢服務(wù)有限公司電話電話地址地址代表負(fù)責(zé)人代表負(fù)責(zé)人代理人代理人篇二房地產(chǎn)開發(fā)暫定資質(zhì)協(xié)議書代辦工商登記及開發(fā)資質(zhì)協(xié)議書甲方身份證號(hào)乙方信陽市正聲企業(yè)營銷策劃有限公司經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議一、甲方委托乙方辦理房地產(chǎn)開發(fā)公司工商登記及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫定三級(jí)資質(zhì)證書。二、雙方協(xié)商代理費(fèi)為人民幣共計(jì)萬（大寫）。首付萬元，工商登記完成后再付萬元；在辦理房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)階段，河南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳站批前公示有企業(yè)名單，再付萬元，余款萬元取得資質(zhì)證書后一次性付清。三、代辦期間所需材料由乙方負(fù)責(zé)整理，甲方負(fù)責(zé)提供相關(guān)材料原件并配合乙方報(bào)送材料。

簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)代理銷售模式優(yōu)劣比較,一、關(guān)于房地產(chǎn)銷售模式二、宜于采用代理銷售模式的情況三、代理銷售的優(yōu)勢(shì)四、代理銷售的劣勢(shì),2,,目錄CONTENTS,,叔綜戲殤漉搶鏷讜撫村嚌華嚨巒諑挨蕭暹陸箔迷妻助否返谷坎婁稚蟪雹綠磔日諾齏耜鶻,關(guān)于房地產(chǎn)銷售模式,房地產(chǎn)銷售模式主要有自主銷售、獨(dú)家代理兩種模式。在特殊情況下，還可能衍生出聯(lián)合銷售（同時(shí)委托兩家以上代理商）和協(xié)同銷售（開發(fā)商和代理商合作銷售）模式。目前市場(chǎng)的主流銷售模式是前兩種模式。聯(lián)合銷售和協(xié)同銷售模式由于存在管理復(fù)雜、操作流程中容易產(chǎn)生合同隱患和法律糾紛等問題，間接造成企業(yè)利益的損失，不是管理水平超強(qiáng)的公司一般不宜采用。,娑吝箜殳攥荼幢鰥忠收害棵蟊箏褂侃羝鞋秕掾砑纟包矯,一般來說，下列情況較宜于采用代理銷售模式1、缺乏后續(xù)操作項(xiàng)目的臨時(shí)性項(xiàng)目公司；2、多家企業(yè)聯(lián)合開發(fā)的項(xiàng)目；3、成立時(shí)間不長(zhǎng)，或由其他行業(yè)新進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的企業(yè)；4、大規(guī)模運(yùn)作，所運(yùn)作項(xiàng)目需要樹立品牌形象的開發(fā)企業(yè)；5、進(jìn)入新的地理區(qū)域，需要專業(yè)代理商拓展市場(chǎng)、樹立品牌的開發(fā)企業(yè)；6、不以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的企業(yè)。,揪嶠杼疼抹瞟夠骱颯怛頏閼銳捶駁辭攘錚摹琴梧詠樂锘饌估煤求床腫濘中壯廓梆碚,代理銷售的優(yōu)勢(shì),首先，成熟的代理商長(zhǎng)期直接面對(duì)市場(chǎng)，有經(jīng)營中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全流程代理樓盤銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)把握、營銷策劃和推廣有專到的眼光和判斷，能彌補(bǔ)開發(fā)商的不足。其次，代理商通過其營銷網(wǎng)絡(luò)搜集信息并開展市場(chǎng)研究，可以較準(zhǔn)確地向開發(fā)商提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走勢(shì)、客戶需求和購房群體的支付能力等一些對(duì)項(xiàng)目成敗至關(guān)重要的要素，可以使開發(fā)商規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不犯盲目投資的錯(cuò)誤。最后，代理商和開發(fā)商合作可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。開發(fā)商專心于項(xiàng)目的整體投資、規(guī)劃和建設(shè)，代理商則及時(shí)提供市場(chǎng)信息，營造項(xiàng)目的品牌效應(yīng)并專注于樓盤的推介和銷售。兩者強(qiáng)強(qiáng)合作，則能在加快項(xiàng)目投資回籠，推動(dòng)項(xiàng)目良性循環(huán)并樹立市場(chǎng)品牌的同時(shí)，促進(jìn)各自自身的發(fā)展。,瘩烹摘懣倡旅虺鰉句塋糇店崤和猁瀨狷庇溺戡秩轍難叫閾帆胤齜瘢夙播苞幻寧宮莰蟒昧褐,代理商的優(yōu)勢(shì),1、擁有以自身銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的強(qiáng)大營銷能力2、豐富的客戶信息資源3、有效的信息搜集、分析和運(yùn)用能力4、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)5、強(qiáng)大的營銷策劃能力、宣傳推介能力和合同執(zhí)行能力6、能幫助開發(fā)商拓展合作領(lǐng)域,躓家訶筒勾跤猙萬糊縈毅瓴鰻浜牡刎梨噲曷鮑怒夜鍺軌倪泵郅呷鞘驢喵禺縣燠箍干篁肛清車椹氕佛又鍋嗡鈣貢莛篼樾髓,代理銷售的劣勢(shì),第一，代理商不會(huì)為開發(fā)商做義務(wù)勞動(dòng)。羊毛出在羊身上，代理商的管理費(fèi)用、人員開支及企業(yè)利潤(rùn)全部都是來自于開發(fā)商支付的傭金，加之代理商的介入客觀上在項(xiàng)目的流程中增加了一個(gè)環(huán)節(jié)，勢(shì)必造成管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)成本的增加，因此代理銷售無疑要提高開發(fā)商運(yùn)行項(xiàng)目的成本，并直接造成開發(fā)效益的流失。,蓓髏潁玳椒片稞盈謊咦椴雩繢絀摜絲攬圣蜘舨蘧狴諷斧助踴昭浠秦哽綱匾肄轢劈懲蕊典確旯跣湄柔檫饑甚艘揍紕菩,第二，嚴(yán)格意義上的房地產(chǎn)代理商必須具有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)（如有一定分布的中介門點(diǎn)），如此才能有效地向市場(chǎng)推介樓盤。沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，僅靠在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)被動(dòng)地坐地銷售的，所起作用開發(fā)商的售樓處無異。開發(fā)商如果不是管理團(tuán)隊(duì)太弱的話，聘用這種代理商只能算是畫蛇添足之舉。,態(tài)彌淌商弗獸遠(yuǎn)刪鋇駒痿四銠忐稃哆搠蘄色坂不宜末橡按右敝槨辭蟋茫讕徭晴涂泅專鐃狠甙糍舫裼苒,第三，代理商多半是獨(dú)家銷售代理，在同一環(huán)境中沒有可參照的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)績(jī)的高低也就難于比較。在費(fèi)用開支由開發(fā)商大包干的前提下，這種機(jī)制對(duì)代理商缺乏競(jìng)爭(zhēng)的壓力。在實(shí)際操作中，許多代理商在代理權(quán)到手后，便“靠山吃山”，不思進(jìn)取，往往被動(dòng)于市場(chǎng)變化之后，能把樓盤賣掉就算成功；就算賣不掉，也會(huì)找各種理由敷衍開發(fā)商。因此那些不負(fù)責(zé)任的代理商只能算是依附在開發(fā)商身上寄生蟲，不但無益于，反而會(huì)拖累開發(fā)商的發(fā)展。,本波蓍式郊礴醯署吡鈀德劌嵋隱溽簀兗篾吒泓另呤糾糈筱降鍋瘸勸偉,,,第四，因?yàn)槭仟?dú)家全流程操盤，遇到市場(chǎng)變化時(shí)，有些不講誠信的代理商就會(huì)出于對(duì)自身利益的考慮，以各種理由慫恿或誤導(dǎo)開發(fā)商做出一些錯(cuò)誤的決策，比如房?jī)r(jià)的不實(shí)調(diào)整、項(xiàng)目的盲目投入、代理費(fèi)用的不合理增加等等；或者在樓盤廣告宣傳和人員安排上刻意壓縮開支，影響樓盤的銷售力度和進(jìn)度。而此時(shí)開發(fā)商無法對(duì)銷售程序進(jìn)行有效的調(diào)控，實(shí)際上被代理商反客為主，牽著鼻子，最終造成自身利益受損但使代理商得益。,味瘸恥轡烙疴埝社首炷佟悱悴磣瞥逗撣苜鉑腳泡眢此賃泖爰體迷扦璋飄蒙郵膛陽閼霾,,謝謝觀賞,WPSOFFICE,MAKEPRESENTATIONMUCHMOREFUN,WPS官方微博KINGSOFTWPS,,謝謝觀看,湯鏇褶葦息鶚逆蕷卑艫拓耄靦夼倫節(jié)孽畫飄正渣為攛袢錟考僥晝詈鯤鏑哩短屺髟囊謳釤碡蝽狀侄瞄庵叛忿埋沱納瞿喵,

簡(jiǎn)介：委托代理理論P(yáng)RINCIPALAGENTTHEORY,PART1理論背景、實(shí)質(zhì)和原理PART2委托代理理論模型PART3委托代理理論與公共管理,,,PART1,理論提出的背景,現(xiàn)代企業(yè)制度→社會(huì)化大生產(chǎn)和市場(chǎng)國際化的條件→專業(yè)分工→企業(yè)所有權(quán)與控制權(quán)相分離（產(chǎn)權(quán)治理結(jié)構(gòu)）→有可能使管理階層的行為與股東要求相去甚遠(yuǎn)，甚至還可能產(chǎn)生經(jīng)理趁機(jī)貪污、作弊等損害公司利益的行為。因此如何控制經(jīng)營者行為，調(diào)動(dòng)他的積極性，使他按所有者即股東的利益要求去行事，成為一個(gè)重大的問題，西方學(xué)者對(duì)此也提出了不同的解決辦法，最著名的機(jī)制設(shè)計(jì)理論就是委托代理理論。,委托代理理論,“代理問題”的解決實(shí)質(zhì)就是降低由企業(yè)家職能分解引致的代理成本，將剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)在委托人與代理人之間進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆峙?，設(shè)計(jì)出剩余索取權(quán)與剩余控制權(quán)相對(duì)應(yīng)或匹配的“激勵(lì)合同”。委托代理理論就是針對(duì)“代理問題”的有效的治理機(jī)制設(shè)計(jì)理論。,,這一理論針對(duì)委托者與代理者之間的信息分布不完全或不對(duì)稱的特征，提出了一套原理和方法用以指導(dǎo)委托者設(shè)計(jì)最優(yōu)機(jī)制即以契約表現(xiàn)的最優(yōu)規(guī)則謀求期望效用的最大化，其目的是設(shè)計(jì)一種機(jī)制（契約），能給代理人提供某種刺激和動(dòng)力，使之按有利于委托人的目標(biāo)努力工作。,委托代理的激勵(lì)約束機(jī)制設(shè)計(jì)的一般原理,就一般意義上說，激勵(lì)理論的主要內(nèi)容是委托人雇傭代理人并賦予其決策權(quán)。由于委托人與代理人之間的目標(biāo)并不一致，代理人的某些私人信息（有可能導(dǎo)致逆向選擇）并不被委托人所知，或者委托人不能完全了解代理人的行為動(dòng)機(jī)（有可能導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)），因此，委托人必須事前設(shè)計(jì)一種激勵(lì)系統(tǒng)以對(duì)代理人的信息和行為做出反應(yīng)，采取獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰性措施，最終使代理人的行為目標(biāo)與自己的行為目標(biāo)最大限度的一致（→模型的約束條件）,,PART2,,委托代理機(jī)制可以用優(yōu)化原理來表達(dá)和設(shè)計(jì)。問題的最優(yōu)目標(biāo)是讓委托人獲益最大兩個(gè)約束條件一是激勵(lì)相容約束條件，即要使委托與代理雙方都應(yīng)效益最大化。另一是代理人參與約束條件。假如代理人是理性的話，他接受機(jī)制比拒絕機(jī)制在經(jīng)濟(jì)上更合適，從而保證代理者參與機(jī)制設(shè)計(jì)博弈的利益動(dòng)機(jī),,標(biāo)準(zhǔn)的委托代理理論模型首先假定第一，出資者作為委托者對(duì)產(chǎn)出的分布函數(shù)不起作用，即對(duì)產(chǎn)出沒有直接貢獻(xiàn)；第二，缺乏充分信息因而委托人對(duì)代理人的行為不易直接觀察。,在這兩個(gè)前提條件下，委托代理數(shù)學(xué)模型有如下若干假設(shè),（１）令A(yù)為代理人可供選擇的行為的集合，A代表代理人某個(gè)具體行為,A∈A。（2）令Θ代表代理人和委托人都不可控制的外生隨機(jī)變量，即自然狀態(tài)。（制度規(guī)范）（3）假如代理人實(shí)施一個(gè)行為A，那么由A和外生變量Θ共同決定一個(gè)可觀測(cè)結(jié)果X（A，Θ）和一個(gè)貨幣收入Π（A，Θ），Π（A，Θ）的直接所有權(quán)屬于委托人。（４）令Π是A的嚴(yán)格遞增的凹函數(shù)，即Θ為給定，代理人越努力，產(chǎn)出越高，但努力的產(chǎn)出率遞減。,,（５）令Π是Θ的嚴(yán)格遞增函數(shù)，即Θ的值越大，代表越有利的自然狀態(tài)。（６）給定Θ的分布函數(shù)G（Θ），對(duì)于每一個(gè)A總有一個(gè)Π（X和Π）與之對(duì)應(yīng)，并且用F（Π,A）和F（Π,A）分別代表所導(dǎo)出的分布函數(shù)和分布函數(shù)相對(duì)應(yīng)的密度函數(shù)。（７）假如委托人無法觀測(cè)到A和Θ，那么就應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)激勵(lì)合同S（Π），根據(jù)觀察到的產(chǎn)出來對(duì)代理人進(jìn)行獎(jiǎng)懲，以便使代理人能夠采取使委托人期望效用函數(shù)最大化的行為。,,為分析需要，我們還假定委托人和代理人的效用函數(shù)VNM期望效用函數(shù)，分別是V［ΠS（Π）］和U［S（Π）］，其中，V′0,V″≤0U′0,U″≤0C′0,C″0,說明委托人和代理人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者或風(fēng)險(xiǎn)中性者，努力的邊際效用遞減。A有兩個(gè)可能的取值H和L，分別代表“工作”和“偷懶”。,則有,MAX∫V［ΠS（Π）］FH（Π，A）DΠST使得（IR）∫U［S（Π）］FH（Π，A）DΠC（H）≥ū（IC）∫U［S（Π）］FH（Π,A）DΠC（H）≥∫U［S（Π）］FL（Π,A）DΠC（L）（IR）式即上文所說的個(gè)人理性約束或參與約束，其中，ū表示不能接受合同時(shí)得到的期望效用，即保留效用（拒絕激勵(lì)機(jī)制的效用）（ＩＣ）式即激勵(lì)相容約束。,令Λ和Μ分別代表IR和IC的拉格朗日乘子，上述最優(yōu)化問題的一階條件為,V′FH（Π,A）ΛU′FH（Π,A）ΜU′FH（Π,A）ΜU′FL（Π,A）0整理得V′［ΠS（Π）］／U′［S（Π）］ΛΜ［1FL（Π,A）／FH（Π,A）｝（1）這就是莫里斯霍姆斯特姆最優(yōu)合同條件（MIRRLESSHOLMSTROMCONDITION）。,,假設(shè)委托人可以觀察到代理人行動(dòng)，此時(shí)，激勵(lì)相容約束是多余的，因?yàn)槲腥丝梢酝ㄟ^強(qiáng)制合同使代理人選擇委托人所規(guī)定的行動(dòng)。此時(shí)令Μ0，得V′［ΠS（Π）］／U′［S（Π）］Λ（2）這就是所謂的帕累托最優(yōu)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條件（PARETOOPTIMUMRISKINGCONDITION）。（→帕累托最優(yōu)不可能出現(xiàn)，只是一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)）,但Μ0在現(xiàn)實(shí)中并不存在，因?yàn)榇砣伺c委托人信息不對(duì)稱，即Μ0。,用SΛ（Π）表示由條件（2）決定的最優(yōu)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)合同，S（Π）表示滿足條件（1）的激勵(lì)合同，可以得到如果FH（Π,A）≥FL（Π,A）,則S（Π）≥SΛ（Π）；FH（Π,A）≤FL（Π,A）,則S（Π）≤SΛΠ。,,就是說，對(duì)于一個(gè)給定的產(chǎn)出，如果在代理人偷懶時(shí)出現(xiàn)的概率（即FL（Π，A））大于勤奮工作時(shí)的概率（即FH（Π,A）），代理人在該利潤(rùn)時(shí)的收入所得向下調(diào)整，反之，代理人的收入所得向上調(diào)整。,兩個(gè)重要結(jié)論,一方面，如果使代理人承受全部風(fēng)險(xiǎn)，相應(yīng)地代理人成為剩余權(quán)益者，產(chǎn)權(quán)對(duì)于代理人的約束是嚴(yán)格的，對(duì)其激勵(lì)也是充分的，那么，資源配置能夠達(dá)到最優(yōu)，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部來自產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的交易成本低。,,另一方面，要使委托者預(yù)期效用最大，在委托者與代理者之間的產(chǎn)權(quán)安排上，代理者必須承受風(fēng)險(xiǎn)，至少是部分風(fēng)險(xiǎn)，這種代理者承受的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任與其在企業(yè)中對(duì)資產(chǎn)的權(quán)利應(yīng)對(duì)應(yīng)，同時(shí)與激勵(lì)代理者所需要的利益相對(duì)稱。,,PART3,公共管理中的委托代理問題適用與實(shí)用,委托代理關(guān)系，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下最重要的合約制度之一，也被廣泛借鑒于政府管理活動(dòng)當(dāng)中，成為公共管理運(yùn)動(dòng)最主要的改革內(nèi)容之一。正如休斯等人的概括“在許多國家中，合約行為早已超出提供有限的商品和服務(wù)的范圍，而覆蓋了公共服務(wù)的所有設(shè)計(jì)和方式，政府在這些領(lǐng)域表現(xiàn)得越來越像個(gè)合同轉(zhuǎn)包商?！?合約制是新公共管理運(yùn)動(dòng)的重要內(nèi)容。,胡德認(rèn)為把所有事務(wù)都訴諸合約是新公共管理模式的一部分。而陳振明等人則直接提出“合約制是新公共管理的核心”。他們?cè)谘芯啃鹿补芾磉\(yùn)動(dòng)中合約制的影響時(shí)，概括闡釋道“隨著在新公共管理運(yùn)動(dòng)中合約主義理論對(duì)傳統(tǒng)的政治控制理論的替代，一種更為高超的管理和控制模式逐漸形成，即以委托代理關(guān)系為基本框架，以合約制為治理機(jī)制，以提高公共產(chǎn)品和服務(wù)供給效率為主要目標(biāo)的合約制政府模式?！?新公共管理運(yùn)動(dòng)中的委托代理理論的運(yùn)用，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是政府作為委托方的委托代理關(guān)系。在這種代理關(guān)系中，政府是委托方，政府通過委托代理模式，對(duì)社會(huì)提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)。傳統(tǒng)的官僚制模式下，政府既是公共服務(wù)的生產(chǎn)者，也是公共產(chǎn)品的購買者。社會(huì)所需要的公共產(chǎn)品和公共服務(wù)，由政府直接生產(chǎn)，并提供給社會(huì)和民眾。但是這種公共產(chǎn)品供給模式在社會(huì)化大分工的模式下，日益顯示出弊端是單純依靠政府部門本身，很難滿足多元的公共產(chǎn)品需求；供給效率不高。在這種情況下，可以借鑒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的私人管理模式，特別是委托代理模式。政府不再直接生產(chǎn)公共產(chǎn)品，而是通過委托代理模式，將公共產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)交給社會(huì)，通過競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)等模式，從社會(huì)生產(chǎn)者手中購買公共產(chǎn)品和服務(wù)。這有利于改善政府管理模式，提升公共服務(wù)的質(zhì)量和效率。,,二是政府作為代理人的委托代理關(guān)系。政府作為代理人，又可以分為兩種模式。第一種模式是政治學(xué)意義上的委托代理關(guān)系。這種模式是現(xiàn)代民主政治的基本內(nèi)容?，F(xiàn)代民主是間接民主，公共權(quán)力的所有者與行使者相互分離。人民享有公共權(quán)力的剩余索取權(quán)，并保留對(duì)公共權(quán)力行使者的選擇權(quán)與監(jiān)督權(quán)。被廣泛應(yīng)用于政治分析，包括政黨政治、議會(huì)民主、公共政策、公共財(cái)政、公共服務(wù)提供、中央與地方關(guān)系等領(lǐng)域。,,第二種模式是行政學(xué)意義上，或者公共管理意義上的委托代理關(guān)系。政府既是公共產(chǎn)品的提供者，也是公共產(chǎn)品的購買者。常常會(huì)存在許多中間環(huán)節(jié)→信息不對(duì)稱→公民享受公共產(chǎn)品的代價(jià)過高（理性的無知FROM制度經(jīng)濟(jì)學(xué)）在這種情況下，政府通過公共產(chǎn)品的供給方式、供給路徑的設(shè)計(jì)，可以減少中間環(huán)節(jié)。公共產(chǎn)品供給模式改進(jìn)有多種方式和路徑，其中之一是將政府作為公民代理人，代理公民購買或獲取公共產(chǎn)品，從而減少信息阻隔，或者降低公民獲得公共產(chǎn)品的成本。,安徽省亳州市譙城區(qū)的“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目，正是這種理論在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的應(yīng)用，并取得了重要的經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值。,譙城區(qū)“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目，是指各級(jí)代理機(jī)構(gòu)以無償代理的形式，通過內(nèi)部高效、協(xié)調(diào)運(yùn)作，依法全程為申辦人辦理申辦事項(xiàng)的一種新的工作制度與辦事方式。通俗地講，就是群眾要批什么證件、辦什么護(hù)照等事項(xiàng)，只要服務(wù)手冊(cè)中有的，不需要申辦人親自到場(chǎng)即可辦理的，按服務(wù)手冊(cè)要求所需的材料交居（村）委會(huì)、社區(qū)全程代理接收點(diǎn)，由相關(guān)部門幫助代辦，申辦人無需出戶，辦好后直接送到申辦人家中。,具體而言，“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目的委托代理關(guān)系及其應(yīng)用價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,一、公民是公共產(chǎn)品的最終獲取者或?qū)嶋H申辦者，但其購買或申辦公共產(chǎn)品的過程存在障礙（需要付出高昂的成本→博弈成本）。政府所提供的公共產(chǎn)品，如戶籍登記（解釋一下）、生育證明等各類證照的辦理，五保戶供養(yǎng)、涉農(nóng)補(bǔ)貼發(fā)放等各類公共產(chǎn)品的供給，以及技術(shù)咨詢、法律答疑等等各類公共產(chǎn)品和公共服務(wù)，其購買或申辦過程都需要經(jīng)過一定的程序。,,二、政府是公民代理人，是公共產(chǎn)品的間接獲取者，或者代理申辦者。公民在購買或申辦公共產(chǎn)品時(shí)，原先要經(jīng)過許多程序。而譙城區(qū)“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目通過委托代理制度的設(shè)計(jì)。民眾在購買或申辦公共產(chǎn)品的時(shí)候，可以直接從基層政府獲得相關(guān)的公共產(chǎn)品或公共服務(wù)。而公共產(chǎn)品供給的中間程序，全部在政府內(nèi)部消化，即地方政府作為公民代理人，完成了中間環(huán)節(jié)的購買與申辦過程，并將相關(guān)的公共產(chǎn)品或公共服務(wù)直接交給民眾。,,三、本質(zhì)是政府內(nèi)部流程的重構(gòu)。原來的公共產(chǎn)品供給模式是多元的、分散的、多環(huán)節(jié)的（多元博弈）。公民要獲得公共產(chǎn)品，必須獨(dú)自面對(duì)多元的、分散的公共產(chǎn)品供給主體，以及多環(huán)節(jié)的公共產(chǎn)品供給程序（參見圖1）。,,,譙城區(qū)的“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目，將這些多元的、分散的主體，整合為單一的主體，即他們購買或申辦公共產(chǎn)品只需向村委會(huì)提出申請(qǐng)。譙城區(qū)“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目的本質(zhì)，是政府內(nèi)部的流程重構(gòu)，是公共產(chǎn)品供給模式、供給路徑的創(chuàng)新（參見圖2）,委托代理理論之于公共管理的意義與啟示,,譙城區(qū)“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目，以委托代理理論為基礎(chǔ)，通過合約制的引入與應(yīng)用，為政府改革提供了新的思路和方法,一、將委托代理理論應(yīng)用于政府內(nèi)部的流程再造，探索出政府改革的新思路、新方法。通過流程再造，理順層級(jí)關(guān)系，順暢信息傳輸，促進(jìn)政策執(zhí)行，是公共管理運(yùn)動(dòng)的重要內(nèi)容。但是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，不僅涉及到公共權(quán)力的分工界定，也涉及到政策的傳達(dá)與執(zhí)行。,,二、以明確的制度規(guī)范，保障政府職能的有效履行。委托代理關(guān)系在公共管理運(yùn)用中面臨的一個(gè)特殊困境，是委托人和代理人之間的信息不對(duì)稱?！贫仍O(shè)計(jì)和政策安排，鼓勵(lì)或者督促代理人依據(jù)委托人的意愿行事，促進(jìn)并實(shí)現(xiàn)委托人的利益。譙城區(qū)的“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目，通過一系列明確的制度規(guī)范，保障政府職能的有效履行。如在辦理時(shí)間上，譙城區(qū)政府明確規(guī)定了三級(jí)代理程序必須在28個(gè)工作日內(nèi)完成，二級(jí)代理程序必須在19個(gè)工作日內(nèi)完成。此外，在代理事項(xiàng)、所需材料、辦理事項(xiàng)的法律法規(guī)依據(jù)、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)、責(zé)任單位等方面，都做了明確具體的規(guī)定，避免或減少了信息不明確、政府部門拖延推諉等現(xiàn)象，保障并促進(jìn)了政府職能的切實(shí)履行。,,三、以無償代理方式，保障政府職能的公共性和服務(wù)性。任何制度或政策的執(zhí)行，都必然要付出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)成本。譙城區(qū)的“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目，作為一種新的制度安排→資源或成本。在制度設(shè)計(jì)過程中，通過政府內(nèi)部的流程再造，挖掘既有的制度潛力，整合政府資源，實(shí)現(xiàn)成本的內(nèi)部消化，而沒有轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)民眾。而在譙城區(qū)的“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目中，譙城區(qū)政府明確規(guī)定了無償代理的方式，進(jìn)而限制或減少了代理人侵占委托人利益的情況，保障了政府職能的公共性和服務(wù)性。,,綜上所述，譙城區(qū)“為民服務(wù)全程代理”項(xiàng)目，是以委托代理理論為基礎(chǔ)的一項(xiàng)新的制度安排。這項(xiàng)制度以流程再造的形式，轉(zhuǎn)變了政策執(zhí)行的模式，促進(jìn)政府職能的實(shí)現(xiàn)。該政策在為普通民眾提供便利的同時(shí)，也提升了政府的執(zhí)政水平，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)整體福利的提高。,,涉及委托代理理論的公共管理領(lǐng)域還有很多公共（國有）企業(yè)改革、政府政績(jī)工程等等。,,講解唐律詣文獻(xiàn)的查找委托代理人理論的提出與主要觀點(diǎn)專著方面陳嬌嬌劉桂瓊石化玉李旭剛（李旭剛資料匯總）論文期刊馮麗坤閆偉全侯良琪（侯良琪資料匯總）委托代理人理論對(duì)公共管理的啟示和意義的負(fù)責(zé)曹文昊史文敏古麗梁娟娟賴露（賴露匯總）,,

簡(jiǎn)介：代理商加盟店管理人才培訓(xùn)課程企業(yè)成長(zhǎng)與長(zhǎng)青的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵,本課程目的及對(duì)象設(shè)定,一、課程設(shè)定對(duì)象代理商及加盟店經(jīng)營者。二、本課程目的理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)；思考企業(yè)的使命與理念；了解企業(yè)成長(zhǎng)與長(zhǎng)青的關(guān)鍵要件；了解并演練企業(yè)的愿景與策略；準(zhǔn)備經(jīng)營企業(yè)所需的五項(xiàng)管理能力。,課程大綱,一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)二、企業(yè)經(jīng)營的使命與理念三、企業(yè)成長(zhǎng)與長(zhǎng)青的四大支柱四、企業(yè)營運(yùn)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、經(jīng)營者的五項(xiàng)關(guān)鍵管理能力計(jì)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制六、系統(tǒng)化的管理架構(gòu)七、學(xué)習(xí)心得分享,一、激烈變動(dòng)的外部環(huán)境美國每十年會(huì)追蹤500大企業(yè)演變,發(fā)現(xiàn)19708032GONE19809047GONE19909854GONEEX“追求卓越”的卓越企業(yè)EX石油\鋼鐵\水泥大王/臺(tái)灣企業(yè)壽命,企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)與變數(shù)全球化競(jìng)爭(zhēng)壓力新技術(shù)出現(xiàn)營運(yùn)模式創(chuàng)新客戶需求改變模仿讓供給大于需求價(jià)格下降速度快過成本下降速度法律政策轉(zhuǎn)變?cè)袪I運(yùn)模式失靈,典范轉(zhuǎn)移PARADIGMSHIFT,價(jià)格,隨著時(shí)代演變速度效率越來越好,但價(jià)格卻越來越低,時(shí)間,競(jìng)爭(zhēng)模式的典范轉(zhuǎn)移,核心專長(zhǎng)CORECOMPETENCE核心專長(zhǎng)（刺猬）VS多角化（狐貍）,,,核心專長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引客戶購買企業(yè)產(chǎn)品的因素,,,周邊工作與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)客戶滿意/營收無直接關(guān)系,策略合作與無邊界組織,,D企業(yè)銷售通路,,B企業(yè)物流配送,,,A企業(yè)研發(fā)/行銷,,,,,,C企業(yè)生產(chǎn)制造,組織結(jié)構(gòu)的典范轉(zhuǎn)移（從垂直到水平）,,二十一世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則6CS,,CORECOMPETENCE核心專長(zhǎng)CUSTOMERS最終顧客CONTINUOUSINNOVATION不斷創(chuàng)新ECOMMERCE/EBUSINESS電子商務(wù)資訊化企業(yè)COOPERATIONSTRATEGY策略合作CULTIVATINGORGANIZATION學(xué)習(xí)型組織,企業(yè)變革演化達(dá)爾文進(jìn)化論（THEORIGINOFTHESPECIES“ITISNOTTHESTRONGESTOFTHESPECIESTHATSURVIVES,NOTTHEMOSTINTELLIGENT,BUTTHEMOSTRESPONSIVETOCHANG”CHARLESDARWIN能生存下來的物種，不是最強(qiáng)壯的，也不是最聰明的，而是能因應(yīng)環(huán)境變化的物種。,企業(yè)變革的三不同一、過去成功的方法，不代表未來還能成功。TODAY’SSOLUTION,TOMORROW’SPROBLEM二、面對(duì)外部環(huán)境變通及客戶需求改變，企業(yè)必須有不同的工作方式不同的能力、知識(shí)與觀念不同的人才,組織變革與人力資源管理,流程再造核心專長(zhǎng)減少員工企業(yè)陷阱降低成本減少員工知識(shí)經(jīng)濟(jì)要求工作過程重視工作結(jié)果虛擬組織跨公司跨地理區(qū)域的人力合作外包派遣雇用關(guān)系解體承攬工作關(guān)系組織扁平減少層層監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作人力彈性數(shù)量/功能/距離/區(qū)隔/報(bào)酬全球運(yùn)籌轉(zhuǎn)移工作場(chǎng)所到低人力成本地區(qū),,,,,,人的典范轉(zhuǎn)移企業(yè)營運(yùn)成本結(jié)構(gòu)大幅變動(dòng)（人事成本越來越重）從動(dòng)作研究到人性需求。生產(chǎn)技術(shù)及方法的擁有者，從老板轉(zhuǎn)移至員工。員工對(duì)工作自主/工作參與的需求越來越強(qiáng)。員工開始追求自我成長(zhǎng)與平權(quán)。知識(shí)成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，員工擁有知識(shí)。人的可替代性越來越低。,二、領(lǐng)導(dǎo)者的座右銘,告知團(tuán)隊(duì)所有人，這艘船將要開到哪里去以及準(zhǔn)備在什么時(shí)候要開始轉(zhuǎn)向了。RONALDAHEIFETZ,企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青四大支柱,策略,,,,邊作邊看VS預(yù)測(cè)與準(zhǔn)備邊作邊看VS對(duì)未來趨勢(shì)作預(yù)測(cè)與準(zhǔn)備忙盲茫VS強(qiáng)迫主管分配時(shí)間給未來短期決策VS協(xié)調(diào)長(zhǎng)期利益與短期利益本位目標(biāo)VS協(xié)調(diào)整體利益與個(gè)體利益預(yù)算錯(cuò)置VS決定如何培植有限的資源監(jiān)督控制VS減少監(jiān)督成本授權(quán)前提訓(xùn)練依據(jù)VS決定教育訓(xùn)練的需求來源,每個(gè)人都想要有目標(biāo)部屬可以知道主管對(duì)自己工作角色的期望強(qiáng)化部屬對(duì)工作的成就與滿足部屬可以調(diào)整未來工作的方向與能力以目標(biāo)績(jī)效為導(dǎo)向,得到相對(duì)的獎(jiǎng)懲,人生目標(biāo)與企業(yè)愿景當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候,只要一想起我人生的目標(biāo),就可以幫助我度過低潮,不會(huì)被擊倒WINSTONLCHURCHILL在遇到困難的時(shí)候，只要想到企業(yè)的與，就可以讓大家愿意努力不懈，持續(xù)跟隨。陳國卿,,,,愿景/目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者的視野格局,,通往未來的思考建立愿景/目標(biāo)企業(yè)組織通往未來的思考一、我們企業(yè)現(xiàn)在是什么樣子二、我們將來想變成什么樣子三、為什么將來要變成那個(gè)樣子四、現(xiàn)在要采取什么行動(dòng)，才能變成將來那個(gè)樣子,,產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,,,愿景地位經(jīng)濟(jì)規(guī)模或相對(duì)規(guī)模,思考愿景的三原則,,,,我們對(duì)什么事業(yè)充滿熱情,有哪些方面有卓越專長(zhǎng),可否帶來經(jīng)濟(jì)收入,愿景的前置思考表一大環(huán)境分析,愿景的前置思考表二產(chǎn)業(yè)五力分析,愿景的前置思考表三SWOT分析,市場(chǎng)高成長(zhǎng),,,,獲利高,,,市場(chǎng)低成長(zhǎng),,,獲利低,四、大家都越來越相似模仿讓差異越來越小，客戶越來越無法分辨好壞有形的差異更是里歷時(shí)不久（硬體/包裝/文宣）產(chǎn)品功能難以分辨（時(shí)間差/專業(yè)距離）我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越像問題如何讓客戶容易區(qū)隔我們與別人的不同品牌認(rèn)同/問題得到解決/善待與尊重（競(jìng)爭(zhēng)策略）,,取舍競(jìng)爭(zhēng)策略策略是一種取舍，在有限的資源下作選擇。將有限的資源（最優(yōu)秀的人力、資金、時(shí)間），投入到附加價(jià)值最高、杠桿效果最大的活動(dòng)上例1產(chǎn)品品牌VS通路品牌例2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)VS價(jià)格優(yōu)勢(shì),策略調(diào)整選擇,競(jìng)爭(zhēng)策略1行銷策略客戶策略客戶區(qū)區(qū)的方式目標(biāo)客戶的選擇產(chǎn)品策略產(chǎn)品線廣度與深度低成本或差異化何種差異強(qiáng)調(diào)流行或功能上市速度標(biāo)準(zhǔn)化或客制化重品牌形象單一品牌或多品牌重視售前或售后服務(wù)價(jià)格策略定價(jià)方法成本加成/市場(chǎng)定價(jià)采高中低價(jià)位通路策略通路長(zhǎng)度批發(fā)/經(jīng)銷/零售密度高/低/獨(dú)家通路類型賣場(chǎng)/專柜/精品店/連鎖店直營或加盟激勵(lì)策略金錢或贈(zèng)品或其它重短期或長(zhǎng)期促銷策略訴求主題公司形象/產(chǎn)品品牌/價(jià)格功能促銷工具選擇媒體/直接郵寄/業(yè)務(wù)員,,目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)割選擇目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔男人OR女人老人OR小孩有錢人OR大眾上班族OR家庭主婦追求流行族OR省吃儉用族中學(xué)生OR小學(xué)生品位族OR實(shí)用族健康族OR老嫗族IBM目標(biāo)市場(chǎng)選擇想用嗲鬧來解決做生意困擾的企業(yè),,產(chǎn)品線的廣度與深度,,,,,,未來,現(xiàn)在,未來,,,廣度,深度,產(chǎn)品區(qū)隔策略,,,滿足目標(biāo)客戶需求,,,吸引目標(biāo)客戶,,,,,低成本產(chǎn)品,差異化產(chǎn)品,,,產(chǎn)品同質(zhì)化程度高較低產(chǎn)品定價(jià)強(qiáng)調(diào)低制造成本,產(chǎn)品差異化較高產(chǎn)品定價(jià)強(qiáng)調(diào)品牌\服務(wù)或研發(fā),,競(jìng)爭(zhēng)策略2研發(fā)策略,研發(fā)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新速度或品質(zhì)功能研發(fā)范圍強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新或制程創(chuàng)新創(chuàng)新關(guān)鍵重視現(xiàn)有產(chǎn)品改良或新產(chǎn)品推出研發(fā)地位領(lǐng)先創(chuàng)新攻擊或追隨創(chuàng)新防御技術(shù)來源自行研發(fā)或向外買進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)策略3生產(chǎn)策略,,生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)重視成本交貨速度產(chǎn)品品質(zhì)彈性產(chǎn)能策略自制或外包生產(chǎn)方法連續(xù)生產(chǎn)或接單生產(chǎn)存貨策略高存貨水準(zhǔn)或低存貨水準(zhǔn)自動(dòng)化自動(dòng)化程度地理策略接近市場(chǎng)或接近勞工分散或集中,競(jìng)爭(zhēng)策略4采購策略考量關(guān)鍵重品質(zhì)或重成本采購對(duì)象重成本集中或重風(fēng)險(xiǎn)分散供應(yīng)商關(guān)系交易買斷關(guān)系或長(zhǎng)期合作關(guān)系,競(jìng)爭(zhēng)策略5人力資源策略人力規(guī)劃核心能力需求數(shù)量需求時(shí)間選人策略重視產(chǎn)品專業(yè)人格特質(zhì)職務(wù)專業(yè)訓(xùn)練策略強(qiáng)調(diào)職務(wù)訓(xùn)練或能力發(fā)展薪資策略高市場(chǎng)水準(zhǔn)或低市場(chǎng)水準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)變動(dòng)薪或固定薪組織文化強(qiáng)調(diào)何種價(jià)值觀組織架構(gòu)功能產(chǎn)品別地區(qū)別規(guī)陣別扁平式,五、經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者的角色未來/策略導(dǎo)向引導(dǎo)愿景推銷變革邏輯策略能力轉(zhuǎn)型設(shè)定目標(biāo)教育訓(xùn)練,,,設(shè)定績(jī)效工作設(shè)計(jì)分配績(jī)效追蹤,關(guān)懷部屬需求協(xié)助激勵(lì)溝通,領(lǐng)導(dǎo)者的工作管理能力VS專業(yè)能力計(jì)劃建立愿景、設(shè)定目標(biāo)與計(jì)劃、配置資源組織工作流程、工作設(shè)計(jì)與分配用人識(shí)人、選人、用人領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)、溝通、授權(quán)、團(tuán)隊(duì)建立、協(xié)調(diào)控制績(jī)效管理、改善計(jì)劃、教育訓(xùn)練、獎(jiǎng)懲,將人材變?nèi)素?cái),績(jī)效引導(dǎo),,,人財(cái),人才,訓(xùn)練發(fā)展,,人材,,,,,,,招募甑選,人在,人災(zāi),,找對(duì)的人上車從A到A的企業(yè)BRINGRIGHTPEOPLETOBUS強(qiáng)調(diào)管理的優(yōu)先順序，人必須優(yōu)先于事重視人重要性高于愿景、策略、組織與流程員工不是企業(yè)的資產(chǎn)，對(duì)的人才才是重要資產(chǎn)人格特質(zhì)比教育背景、專業(yè)知識(shí)與工作經(jīng)驗(yàn)來得重要對(duì)的人才會(huì)自我鞭策，不需要很多的激勵(lì)措施如果還有疑慮，就暫不錄用，繼續(xù)尋找千里馬,,職業(yè)特質(zhì)與工作類型配對(duì)實(shí)際型REALISTIC研究型INVESTIGATIVE傳統(tǒng)型CONVENTIONA藝術(shù)型ARTISTIC企業(yè)型ENTERPRISING社交型SOCIAL,,,,,,,,組織能力工作分配,,工作流程,,工作說明書,,工作指導(dǎo)手冊(cè),,,,,,,,,企業(yè)要滿足客戶，選擇從事的所有活動(dòng)及程序（全體同仁如何合作）,,,,,一個(gè)職位要擔(dān)負(fù)何種角色/要完成哪些職責(zé)（分工）,,,,,一個(gè)職位要如何去執(zhí)行，才能完成職責(zé),合作與分工分工容易，合作難企業(yè)人數(shù)規(guī)模越大，流程重要性越高重要性的工作，通常都是跨部門跨部門的工作，通常都是最無效率提升流程的績(jī)效，影響力遠(yuǎn)勝于提升單一部門績(jī)效工作流程比工作說明書重要流程經(jīng)理人取代功能經(jīng)理人,建立成功團(tuán)隊(duì)十部曲謹(jǐn)慎選擇團(tuán)隊(duì)成員加入，并深入了解成員優(yōu)缺點(diǎn)讓團(tuán)隊(duì)成員都能以身為團(tuán)隊(duì)一份子為榮設(shè)定團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)成員參與決策過程讓成員都明確自己在團(tuán)隊(duì)中的角色與成員共同擬定其工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)與執(zhí)行計(jì)劃適時(shí)與成員溝通，并給予其必要的訓(xùn)練因應(yīng)成員的差異需求，給予引導(dǎo)與激勵(lì)妥善處理團(tuán)隊(duì)成員價(jià)值觀的沖突要適時(shí)讓不能勝任的成員下車,計(jì)劃能力設(shè)定目標(biāo)的十個(gè)步驟,,收集資料（大環(huán)境產(chǎn)業(yè)）,,SWOT/BCG分析,,經(jīng)營策略調(diào)整,,營運(yùn)現(xiàn)況分析,,,組織角色調(diào)整,,設(shè)定目標(biāo),,擬定行動(dòng)計(jì)劃,,配置資源人/錢,,費(fèi)用預(yù)算,,預(yù)估損益,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,,,,見識(shí)謀斷見看到了什么（格局大小）識(shí)看出了什么（趨勢(shì)分析/利基）斷決定做什么。（愿景與目標(biāo)設(shè)定）,,,,ANGLEE年度目標(biāo)與計(jì)劃流程1目標(biāo)發(fā)布董事長(zhǎng)/總經(jīng)理布達(dá)經(jīng)營策略及總目標(biāo)2擬定部門目標(biāo)與計(jì)劃各部門主管撰寫年度目標(biāo)與計(jì)劃,,,,預(yù)算編列主管編列計(jì)劃（配置）預(yù)算,展開個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃主管與部屬互動(dòng)個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃,,,,5布達(dá)建立控制機(jī)制布達(dá),目標(biāo)管理績(jī)效追蹤,,,建立誘因機(jī)制,,,,,,,手段,,,,,,,澄清目標(biāo)方向愿景/策略/角色/現(xiàn)狀,,設(shè)定組織整體與個(gè)人績(jī)效指標(biāo),,,展開計(jì)劃配置資源,,,執(zhí)行計(jì)劃,,,目標(biāo)績(jī)效追蹤,,,,,績(jī)效回饋改善計(jì)劃,,PLAN,,DO,,CHECK,,ACTION,設(shè)定目標(biāo)方向?yàn)楹我x擇這項(xiàng)目標(biāo)能發(fā)揮既有的優(yōu)勢(shì)嗎現(xiàn)況有哪些落差（除弊目標(biāo)）與什么利與多少利除什么弊除多少弊預(yù)測(cè)完成目標(biāo)前后的差異比較,范例現(xiàn)況描述原因分析,,四種目標(biāo)觀點(diǎn)平衡計(jì)分卡一、我們的財(cái)務(wù)營運(yùn)表現(xiàn)如何（財(cái)務(wù)目標(biāo)）二、客戶是如何看待我們（客戶滿意目標(biāo)）三、我們必須在哪些領(lǐng)域有杰出專長(zhǎng)（核心流程目標(biāo)）四、我們未來還能夠維持優(yōu)勢(shì)嗎（學(xué)習(xí)與創(chuàng)新新目標(biāo)）,平衡計(jì)分卡的四種目標(biāo)（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)營收成長(zhǎng)達(dá)成（率）產(chǎn)品別/地區(qū)/客戶別獲利成長(zhǎng)或達(dá)成（率）市場(chǎng)占有率投資報(bào)酬率價(jià)值能力每股盈余坪效現(xiàn)金流量營業(yè)費(fèi)用率存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,平衡計(jì)分卡的四種目標(biāo)（1）創(chuàng)新學(xué)習(xí)目標(biāo)員工生產(chǎn)力員工延續(xù)率員工滿意率每位員工學(xué)習(xí)時(shí)間/費(fèi)用新人留任率/合格的應(yīng)征人數(shù)核心職能覆蓋率員工健康提升績(jī)效評(píng)估合格率個(gè)人目標(biāo)達(dá)成率缺勤率員工提案數(shù)及公司采納比率專利登記件數(shù)/知識(shí)管理新品占總營收比率新品研發(fā)時(shí)間/數(shù)量研發(fā)成本與用人成本比,演練現(xiàn)況描述原因分析,,部門角色目標(biāo)方向,,,范例現(xiàn)況描述原因分析目標(biāo)方向,,,范例現(xiàn)況描述原因分析目標(biāo)方向,,,設(shè)定目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)NOMEASUREMENT,NOMANAGEMENT如果不能衡量目標(biāo)，目標(biāo)成功或失敗無法分別如果不能衡量目標(biāo)，就無法因應(yīng)與改善,目標(biāo)夠不夠SMART,尋找目標(biāo)參考標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)桿學(xué)習(xí)客戶需求調(diào)查內(nèi)部歷史資料企圖心與可行性,目標(biāo)的低標(biāo)與高標(biāo)高標(biāo)2930低標(biāo)31,,,,,,,目標(biāo)設(shè)定與展開連結(jié)（范例）,范例目標(biāo)方向目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn),,演練目標(biāo)方向目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn),,,,,目標(biāo)要件的結(jié)構(gòu),計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)您想到哪里去為什么要到那里您想怎么去你現(xiàn)在在哪里何時(shí)動(dòng)身何時(shí)到達(dá)要花多少時(shí)間要找誰一起去要花多少錢去,計(jì)劃要件為了完成目標(biāo)，我們?cè)撟鲂┦裁词拢╓HAT）這些事該何時(shí)去做（WHEN）這些事該由誰去做（WHO）事情要提供給誰（WHOM）這些事該在哪里做（WHERE）這些事該如何去做（HOW）這些事該花多少錢去做（HOWMUCH）,達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃范例部門團(tuán)隊(duì)目標(biāo)店每月營收目標(biāo)500萬店員計(jì)劃每月一次到附近社區(qū)散發(fā)當(dāng)月的策銷活動(dòng)傳單1000份企劃專員計(jì)劃每季提出下季每月的促銷活動(dòng)計(jì)劃書每季調(diào)查及分析消費(fèi)者需求在每次促銷活動(dòng)前7天印制完成促銷傳單每季促銷費(fèi)用平均在100萬120萬商品補(bǔ)貨員計(jì)劃每天1800統(tǒng)計(jì)每項(xiàng)產(chǎn)品出貨量每天1830提出隔天補(bǔ)貨需求每天0800將貨架每項(xiàng)產(chǎn)品補(bǔ)足至標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量,計(jì)劃書范例,,,年度預(yù)算編列預(yù)算達(dá)成目標(biāo)所需之資源（各種支出人力/設(shè)備/耗材/營銷）一、為何要編列預(yù)算二、預(yù)算編列方式（1）傳統(tǒng)預(yù)算（2）零基預(yù)算,,,依據(jù)去年支出明細(xì)及科目隨營收作增減可能由財(cái)務(wù)部或管理部統(tǒng)編,與去年支出無關(guān)，新年度預(yù)算從零開始依據(jù)新年度工作計(jì)劃的細(xì)項(xiàng)作支出包括人力/設(shè)備/耗材/租金/營銷┈等由主管或計(jì)劃經(jīng)辦人編制，財(cái)務(wù)部/管理部最后匯總,預(yù)算編列（1）傳統(tǒng)預(yù)算編列人事費(fèi)用今年200萬，明年200萬調(diào)薪5，再細(xì)分12個(gè)月租金費(fèi)用今年500萬，明年500萬調(diào)漲5，再細(xì)分12個(gè)月廣告費(fèi)用今年300萬，明年300萬調(diào)薪3，再細(xì)分12個(gè)月交通費(fèi)用今年500萬，明年50萬不調(diào)，再細(xì)分12個(gè)月訓(xùn)練費(fèi)用今年100萬，明年100萬不調(diào)，再細(xì)分12個(gè)月文具費(fèi)用今年20萬，明年20萬不調(diào)，再細(xì)分12個(gè)月,預(yù)算編列（2）零基預(yù)算編列人事費(fèi)用明年?duì)I收5000萬，新增客戶100家編制要5人原有4人，4月淘汰1人三月補(bǔ)1新人，社會(huì)新鮮人25萬/月招募費(fèi),勞健保費(fèi),退休金提拔調(diào)薪5萬,年終獎(jiǎng)金,訓(xùn)練費(fèi)廣告費(fèi)用明年新產(chǎn)品上士,營收目標(biāo)1000萬,平面廣告設(shè)計(jì)5萬,每月刊登五本雜志3萬文宣印刷印刷1萬張,印制費(fèi)郵遞費(fèi)訓(xùn)練費(fèi)用明年有3人要提升銷售技巧,2人要加強(qiáng)管理能力銷售課程36H1000元3人,,人力計(jì)劃,人力月計(jì)劃,資源匯總支出預(yù)算,目標(biāo)管理成功的三要件,,,,部屬參與目標(biāo)管理部屬參與目標(biāo)的范圍包括共同制定目標(biāo)項(xiàng)目方向共同制定目標(biāo)的衡量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方式共同制定如何完成目標(biāo)方法與計(jì)劃,目標(biāo)管理的要件2績(jī)效管理設(shè)定目標(biāo)后,要如何確定已漸漸朝向目標(biāo)前進(jìn)呢績(jī)效指標(biāo)告訴我們,大家是否都正朝設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn),目標(biāo)管理MBO績(jī)效管理PM,,,績(jī)效追蹤與回饋診斷與改善一、主管與部屬作績(jī)效回饋，如同醫(yī)師診斷病人。二、診斷改善（下處方）哪個(gè)部分做的很好給予肯定，繼續(xù)保持哪個(gè)部分已有落差找出原因，協(xié)助改善,,,,,,,,,,找原因影響員工工作績(jī)效的潛在因素您認(rèn)為有些員工什么工作績(jī)效會(huì)不好（35項(xiàng)）,先找出影響績(jī)效原因才對(duì)癥下藥績(jī)效,,給處方績(jī)效改善用錯(cuò)人換人做擺錯(cuò)位重新分配工作能力不足分析訓(xùn)練需求，給予訓(xùn)練意愿不足分析部屬需求，給誘因滿足其需求流程無效率流程合理化或流程改善資源不足分析所需何種資源，給予資源策略錯(cuò)誤分析與調(diào)整策略目標(biāo)不明確澄清目標(biāo)及績(jī)效指標(biāo)。,目標(biāo)管理的要件（3）誘因機(jī)制驅(qū)動(dòng)力動(dòng)機(jī)心理學(xué)與員工行為人通常不會(huì)主動(dòng)去做不會(huì)改變荷包的事情不同的員工，有不同的需求若能滿足員工某些需求，即能產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力發(fā)掘個(gè)別需求滿足需求驅(qū)動(dòng)力引導(dǎo)行為,薪酬與MASLOW需求理論,薪酬與雙因子需求理論（HERSBURG’STWOFACTORSTHEORY）,可引導(dǎo)員工的行為。滿足員工需求激勵(lì)效果。滿意的員工滿意的客戶。養(yǎng)分對(duì)植物生長(zhǎng)的影響。,,誘因機(jī)制的二種型態(tài),替部屬筑夢(mèng),幫部屬規(guī)劃職涯發(fā)展,,年資時(shí)間,薪酬TOTALCOMPENSATION,,,,,固定薪資BASICSALARY,變動(dòng)獎(jiǎng)金INCENTIVES,福利BENEFITS,員工無論做多做少,做好或做壞,通常都得給例本薪/主管加給/護(hù)照加給/交通津貼伙食津貼,員工必須在工作上,達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn),才會(huì)給予的報(bào)酬例績(jī)效獎(jiǎng)金/業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金/生產(chǎn)獎(jiǎng)金/專案獎(jiǎng)金/紅利,福利措施給予的原則,有時(shí)必須具備某些特定條件,有時(shí)則不需要例勞健保/給薪休假/退休金/旅游補(bǔ)助/訓(xùn)練補(bǔ)助/彈性工時(shí),薪酬架構(gòu),,固定薪資策略,人力資源學(xué)習(xí)發(fā)展曲線,,,,,,,,,C,P,T0T1T2T3T4T5,年資,B,薪資/訓(xùn)練費(fèi),貢獻(xiàn)值/學(xué)習(xí)曲線,變動(dòng)獎(jiǎng)金鼓勵(lì)對(duì)象,,,,,,,,,,系統(tǒng)化的管理架構(gòu),,心得與收獲,想想看，對(duì)今天的課程。對(duì)什么印象最深刻我有什么心得與收獲有哪些可以馬上運(yùn)用在工作上,

簡(jiǎn)介：1海南省物價(jià)局文件瓊價(jià)費(fèi)管〔2011〕225號(hào)海南省物價(jià)局關(guān)于降低部分招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、國土環(huán)境資源廳，各市縣物價(jià)局、定安縣價(jià)格監(jiān)督管理局，洋浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展局，西南中沙社會(huì)發(fā)展局，各類招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)根據(jù)國家發(fā)展改革委關(guān)于降低部分建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范收費(fèi)行為等有關(guān)問題的通知（發(fā)改價(jià)格〔2011〕534號(hào)）精神，決定降低部分招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下一、降低中標(biāo)金額在5億元以上招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并設(shè)置收費(fèi)上限。重新調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)后，我省貨物、服務(wù)、工程招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體見招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（附件1）。貨物、服務(wù)、工程一次招標(biāo)（完成一次招標(biāo)投標(biāo)全流程）代理服務(wù)費(fèi)最高限額分別為350萬元、300萬元和450萬元，并按各標(biāo)段中標(biāo)金額比例計(jì)算各標(biāo)段招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)。其他事項(xiàng)仍按原國家計(jì)委招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)管理辦法（附件2）規(guī)定執(zhí)行。出售招標(biāo)文件資料的按實(shí)際成本收取，最高不超過500元。二、各市縣應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)建設(shè)項(xiàng)目及各類涉房收費(fèi)項(xiàng)目的清理規(guī)范力度。要嚴(yán)禁行政機(jī)關(guān)在履行行政職責(zé)過程中，擅自或變相收取相關(guān)審查費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，對(duì)自愿或依法必須進(jìn)行的技術(shù)服務(wù)，應(yīng)由項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營單位自主選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)，相關(guān)機(jī)構(gòu)不得利用行政權(quán)力強(qiáng)制或變相強(qiáng)制項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營單位接受指定服務(wù)并強(qiáng)制收取費(fèi)用。3（500100）萬元0728萬元（1000500）055275萬元（50001000）03514萬元（60005000）022萬元合計(jì)收費(fèi)1282751422255（萬元）附件2招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)管理暫行辦法第一條為規(guī)范招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)行為，維護(hù)招標(biāo)人、投標(biāo)人和招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益根據(jù)中華人民共和國價(jià)格法、中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法及有關(guān)法律、行政法規(guī)制定本辦法。第二條中華人民共和國境內(nèi)發(fā)生的各類招標(biāo)代理服務(wù)的收費(fèi)行為適用本辦法。第三條本辦法所稱招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)是指招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接受招標(biāo)人委托從事編制招標(biāo)文件（包括編制資格預(yù)審文件和標(biāo)底）審查投標(biāo)人資格組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)并答疑組織開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)以及提供招標(biāo)前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費(fèi)用。第四條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并收取服務(wù)費(fèi)用的必須符合中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法第十三條、第十四條規(guī)定的條件具備獨(dú)立法人資格和相應(yīng)資質(zhì)。第五條招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)人委托的范圍內(nèi)辦理招標(biāo)事宜遵守國家法律、法規(guī)及政策規(guī)定符合招標(biāo)人的技術(shù)、質(zhì)量要求。第六條招標(biāo)代理服務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循公開、公正、平等、自愿、有償?shù)脑瓌t。嚴(yán)格禁止任何單位和個(gè)人為招標(biāo)人強(qiáng)制指定招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或強(qiáng)制具有自行招標(biāo)資格的單位接受代理并收取費(fèi)用。

簡(jiǎn)介：華為加盟店申請(qǐng)說明材料,,,,,,,,專區(qū),品牌形象店,覆蓋點(diǎn),專柜,旗艦店,華為零售終端分級(jí)標(biāo)準(zhǔn),華為品牌形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及支持政策一覽表,華為加盟店標(biāo)準(zhǔn)及要求,,,客戶資質(zhì),具備一般納稅人資格具備零售廳店管理及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)（手機(jī)行業(yè)優(yōu)先）具備獨(dú)立臨街店鋪2年以上使用權(quán)；,PAGE5,華為加盟店選址優(yōu)先考慮商圈,華為加盟店申請(qǐng)流程,,加盟商申請(qǐng)帳號(hào)，提貨,加盟商在VMALL申請(qǐng)帳號(hào)，華為審批后可進(jìn)行提貨,,開業(yè),華為加盟店支持政策－裝修,,,,裝修,高級(jí)加盟店標(biāo)準(zhǔn)門頭、柜臺(tái)、背板、燈箱等硬件裝修支持（硬終端投放參考標(biāo)準(zhǔn)為815平米門頭制作安裝、7節(jié)柜臺(tái)、1個(gè)1015平米背板、4個(gè)燈箱、1個(gè)收銀臺(tái)、一套洽談桌椅）,華為加盟店支持政策－裝修,加盟店支持政策－資源,華為加盟店支持政策－促銷及活動(dòng),華為加盟店支持政策－培訓(xùn),

簡(jiǎn)介：旅游委托代理協(xié)議書甲方甲方經(jīng)營許可證經(jīng)營許可證乙方乙方甲乙雙方本著公平自愿、互惠互利的原則，經(jīng)協(xié)商，就甲方委托并授權(quán)乙方為其招徠旅游者，并由甲方進(jìn)行相關(guān)接待操作（住宿、交通、餐飲、游覽、購物、娛樂、保險(xiǎn)、導(dǎo)游）事宜，簽訂合同如下一、合同期限一、合同期限年月日起至年月日止。二、雙方的權(quán)利和義務(wù)二、雙方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方向乙方提供相關(guān)線路的行程、參考報(bào)價(jià)、參團(tuán)注意事項(xiàng)、出團(tuán)社信息等資料，并委托授權(quán)乙方為其代理招徠旅游者，具體委托授權(quán)事項(xiàng)招徠宣傳、為旅游者提供旅游行程咨詢、向旅游者通知有關(guān)行程事項(xiàng)。乙方在招徠旅游者，為旅游者提供咨詢服務(wù)時(shí)，提供給游客的信息應(yīng)符合甲方相關(guān)線路說明所包含的內(nèi)容。2、乙方招徠的旅游者確定參團(tuán)以后，乙方須指導(dǎo)游客前往甲方公司簽訂旅游合同，并提前向甲方提供游客的參團(tuán)信息及行程標(biāo)準(zhǔn)，以便甲方做好接待準(zhǔn)備工作；雙方可通過電話、短信、QQ進(jìn)行行程的相互確認(rèn)。3、乙方負(fù)責(zé)提醒、督促游客隨身攜帶身份證及旅游必備證件，對(duì)因身份特別（如教師、學(xué)生、軍人、老年人、殘疾人等）可享受優(yōu)惠的游客，乙方應(yīng)提醒其攜帶對(duì)應(yīng)的有效證件。4、乙方應(yīng)提醒游客自愿辦理人身意外傷害保險(xiǎn)，并保證自身身體狀況適合隨團(tuán)旅游；若乙方游客發(fā)生突發(fā)性疾病，或?qū)δ澄锲酚袊?yán)重過敏反應(yīng)，甲方不承擔(dān)責(zé)任；非甲方責(zé)任造成乙方游客的意外傷害，甲方有義務(wù)協(xié)助乙方游客向過錯(cuò)方索賠，但不承擔(dān)賠償責(zé)任。5、乙方負(fù)責(zé)提醒游客甲方旅游線路行程安排、接待標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)注意事項(xiàng)，甲方應(yīng)嚴(yán)格按照散客行程計(jì)劃履行合同，行程計(jì)劃如有變更應(yīng)書面征得乙方和游客的同意；如遇突發(fā)狀況必須改變行程或接待標(biāo)準(zhǔn)，甲方可直接與旅游者進(jìn)行協(xié)商解決，但必須于事后及時(shí)告知乙方。6、甲方在安排的旅游活動(dòng)中所提供的食、宿、行、游、購、娛等相關(guān)事務(wù)必須符合國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)慣例，不得使用無資質(zhì)的第三方進(jìn)行接待。7、因甲方的責(zé)任致使乙方游客人身、財(cái)務(wù)遭受損害的，其賠償范圍和標(biāo)準(zhǔn)必須符合國家、行業(yè)規(guī)定的法律標(biāo)準(zhǔn)。乙方游客發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)投訴的，甲方應(yīng)積極的進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理，并盡力做到現(xiàn)場(chǎng)解決，是甲方責(zé)任的甲方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。8、因第三方原因造成游客的損失，經(jīng)甲方與游客協(xié)商一致后，甲方可協(xié)助游客向第三方索賠。游客向第三方索賠所需的屬于甲方管理的各種資料、信息，甲方應(yīng)及時(shí)向游客提供。三、費(fèi)用支付三、費(fèi)用支付1、甲方與乙方招徠的旅游者簽訂旅游合同后，所有團(tuán)款將由甲方直接收取，甲方應(yīng)向旅游者出具相應(yīng)的發(fā)票、收據(jù)等收費(fèi)憑證。乙方不得以甲方的名義自行向旅游者收取或者變相收取其他與旅游無關(guān)的費(fèi)用。2、甲方支付給乙方的報(bào)酬將按以下標(biāo)準(zhǔn)，以返傭的方式進(jìn)行支付1）如乙方招來旅游者參加散客團(tuán)，甲方將采取月結(jié)的方式，按照一日游5元人、二日游8元人、三日游15元人的標(biāo)準(zhǔn)向乙方進(jìn)行返傭，甲方需在旅游者回團(tuán)后的次月15日之前與乙方結(jié)算，結(jié)算前雙方需對(duì)當(dāng)月所收人數(shù)進(jìn)行確認(rèn)，如遇游客臨時(shí)退團(tuán)、取消行程、減少人數(shù)，結(jié)算人數(shù)將以實(shí)際出席人數(shù)為準(zhǔn)；2）如乙方招徠的旅游者自行組團(tuán)，甲方將在導(dǎo)游回團(tuán)報(bào)賬后3個(gè)工作日內(nèi)，做出團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)單，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)利潤(rùn)的40向乙方返傭。四、法律責(zé)任四、法律責(zé)任1、因一方過錯(cuò)給對(duì)方造成損失的，守約方可以要求違約方賠償損失。2、甲方未按約定支付乙方費(fèi)用，應(yīng)按照國家規(guī)定，承擔(dān)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。3、因不可抗力（如臺(tái)風(fēng)、暴雨、大雪等因素造成行程延誤或客人滯留等，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任，因此發(fā)生的費(fèi)用由旅客自理。五、本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方可向甲方所在地旅游質(zhì)五、本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方可向甲方所在地旅游質(zhì)監(jiān)所申請(qǐng)調(diào)解、提出賠償和投訴請(qǐng)求，也可向甲方所在地人民法院提出訴訟。監(jiān)所申請(qǐng)調(diào)解、提出賠償和投訴請(qǐng)求，也可向甲方所在地人民法院提出訴訟。六、本合同一式二份，甲乙方各執(zhí)一份，雙方簽字或蓋章后生效，未盡事宜雙方可協(xié)商后六、本合同一式二份，甲乙方各執(zhí)一份，雙方簽字或蓋章后生效，未盡事宜雙方可協(xié)商后以書面形式補(bǔ)充約定以書面形式補(bǔ)充約定甲方（公章）甲方（公章）乙方（公章）乙方（公章）代表人代表人代表人代表人地址址地址址簽訂日期年月日

簡(jiǎn)介：代理銷售合同書代理銷售合同書（區(qū)域獨(dú)家代理）一雙方協(xié)議甲方（供貨方）合肥錦達(dá)商貿(mào)（ZHIPAI指派品牌安徽總代理）乙方（需貨方）含山龍勝燈具批發(fā)部含山和縣配送中心合同簽署地合肥合同編號(hào)013為保護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國合同法及國家有關(guān)法律，法規(guī)規(guī)定，秉著“誠實(shí)守信互惠互利平”的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，特簽訂本合同。1、合同有效期自2015年7月31日至2015年12月31日止。2、合同期限為5個(gè)月，續(xù)簽獨(dú)家代理合同，經(jīng)雙方協(xié)商同意，方續(xù)簽。如代理合同期滿沒有續(xù)簽，則視為雙方自動(dòng)放棄合作關(guān)系，同時(shí)本合同立刻自動(dòng)終止。二雙方的責(zé)、權(quán)、利，義務(wù)（一）甲方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)1、甲乙雙方均同意按照本合同內(nèi)容之規(guī)定執(zhí)行，甲方授權(quán)乙方在安徽馬鞍山市的含山縣、和縣范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)），作為甲方代理的指派系列的（獨(dú)家）授權(quán)經(jīng)銷商，在甲方授權(quán)范圍內(nèi)銷售“ZHIPAI指派品牌”的系列產(chǎn)品，甲方不在該區(qū)域發(fā)展第二家經(jīng)銷商。乙方可以在區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展二級(jí)代理商和分銷商，二級(jí)代理商和分銷商由乙方自行操作，若發(fā)生跨區(qū)域經(jīng)銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)停止向乙方發(fā)貨，嚴(yán)重者可取消代理商資格。甲方允許乙方在沒有代理商的區(qū)域銷售，可以優(yōu)先取得該區(qū)域代理資格，如果有人簽訂該區(qū)域代理，事先通知乙方，如乙方在知情的情況下不愿意簽訂該區(qū)域代理，則乙方必須無條件退出該地區(qū)。2、甲方有對(duì)乙方的經(jīng)營“有咨詢、監(jiān)督、調(diào)查權(quán)”。對(duì)違反本合同的不良行為有處罰權(quán)情節(jié)嚴(yán)重的可以追究乙方的經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。3甲方有按照合同規(guī)定維護(hù)乙方合同權(quán)益的義務(wù)。4、有按照合同規(guī)定在合同期內(nèi)同一簽約地區(qū)不向乙方以外的任何其他法人或自然人供貨的義務(wù)。5、甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行三包，如因質(zhì)量問題甲方包修、包換、包退，期限為從甲方售出之日起十二年內(nèi)有效（電子產(chǎn)品保用一年。包含帶電子元件的開關(guān)、插座，如調(diào)光、調(diào)速、插卡取電，聲控等）。若因使用不當(dāng)?shù)确钦Ｔ蛟斐傻膯栴}，甲方概不負(fù)責(zé)。6、合同期滿，甲方有權(quán)在對(duì)乙方綜合考核評(píng)估后決定是否繼續(xù)授予其該地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，乙方亦有決定是否繼續(xù)作為甲方該地區(qū)獨(dú)家代理商的權(quán)利，在同等條件下乙方擁有優(yōu)先權(quán)。7、甲方有對(duì)乙方首次進(jìn)貨時(shí)提供提供培訓(xùn)資料的義務(wù)，有按時(shí)供貨、保證貨物質(zhì)量和提供經(jīng)營信息的義務(wù)。8、乙方在合同期內(nèi)銷售甲方“ZHIPAI指派品牌”產(chǎn)品的銷量為柒萬柒萬元。如乙方無法完成以上銷售額，甲方有權(quán)利另選獨(dú)家代理商，乙方獨(dú)家代理權(quán)自行解除，乙方必須在獨(dú)家代理權(quán)解除之日起十五天之內(nèi)結(jié)清全部貨款，否則每超期一天，乙方按未償付貨款的1給甲方滯納金。方。五營銷管理1、甲方按價(jià)格表（見附件）執(zhí)行供貨給乙方，若遇原材料價(jià)格上漲，廠方產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，甲方應(yīng)提前十五天通知乙方。2、乙方支付貨款必須匯款至甲方指定帳戶，或可現(xiàn)金支付。否則造成損失，一概由乙方承擔(dān)。3、甲方一年提供1至2次（可按代理商要求）促銷活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)情況給予禮品或者返點(diǎn)。（具體按當(dāng)時(shí)公司促銷政策而定）六市場(chǎng)推廣及廣告促銷1、合作期內(nèi)乙方必須維護(hù)甲方的企業(yè)形象，宣傳和提高甲方產(chǎn)品的知名度。2、甲方有義務(wù)協(xié)助乙方策劃及市場(chǎng)推廣。3、乙方在進(jìn)行區(qū)域性廣告宣傳時(shí)，廣告制作，推廣活動(dòng)及其形式和內(nèi)容必須經(jīng)甲方審核書面同意后方可執(zhí)行，否則一切后果由乙方承擔(dān)。4、甲方設(shè)計(jì)、制作的產(chǎn)品必備資料，除按乙方購貨數(shù)量比例配贈(zèng)外，可以專門為乙方的市場(chǎng)推出相應(yīng)的廣告宣傳，其費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)或者雙方按比例分?jǐn)偅唧w情況雙方協(xié)商解決。5、乙方有權(quán)優(yōu)先得到甲方產(chǎn)品的廣告宣傳資料（展板、價(jià)目表、馬甲袋及小禮品）。6、甲方為乙方免費(fèi)配送展板展柜，免費(fèi)提供店面設(shè)計(jì)效果圖，施工圖，免費(fèi)給予裝修指導(dǎo)，監(jiān)管，免費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)物料，畫冊(cè)，資料，小禮品等物料支持（按進(jìn)貨金額的13提供）。7、免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，管理知識(shí)等培訓(xùn)資料。8、乙方在代理區(qū)域進(jìn)行推廣品牌宣傳時(shí)，廣告制作和品牌推廣操作模式必須接受甲方審批，乙方新發(fā)展的分銷商需要廣告及門頭必須申報(bào)甲方，經(jīng)審核同意后方可制做。七對(duì)產(chǎn)品提出異議時(shí)間1、乙方在驗(yàn)收時(shí)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種，規(guī)格，型號(hào)等不符合協(xié)議規(guī)定或不符合訂貨單，應(yīng)一面妥善保管，一面在貨到三天內(nèi)向甲方提出書面意見。2、如乙方?jīng)]按規(guī)定期限內(nèi)提出書面異議的，視為所收產(chǎn)品符合協(xié)議規(guī)定或符合訂貨單。3、甲方在接到乙方書面異議，應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)處理，否則視為默認(rèn)乙方提出的異議和處理意見。八、退貨規(guī)定1、甲方考慮到為了降低乙方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，甲方實(shí)行可退貨政策，但未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自將貨物退給甲方。2、因質(zhì)量問題而發(fā)生的產(chǎn)品退貨，其產(chǎn)生的退貨運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。開箱損壞（未經(jīng)使用的產(chǎn)品）由甲方負(fù)責(zé)（乙方協(xié)助甲方）無條件退換，由此而產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。3、非質(zhì)量問題而發(fā)生的退貨，在不影響二次銷售的前提下，經(jīng)甲方同意方可退回，除退回運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)外，乙方仍需承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切退貨成本，并按該批次退貨金額的10扣除貨損費(fèi)、包裝費(fèi)及驗(yàn)收、清點(diǎn)時(shí)產(chǎn)生的工時(shí)費(fèi)（產(chǎn)品促銷時(shí)期進(jìn)貨退貨折合返點(diǎn)另行扣除）。4、促銷活動(dòng)動(dòng)六個(gè)月內(nèi)退貨按促銷價(jià)格退，六個(gè)月以后按正常價(jià)格退回。5、任何情況下的退貨，必須填寫退貨申請(qǐng)表格，經(jīng)審批同意后方可退貨。否

簡(jiǎn)介：1關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書策劃書XXXXXX職位3析析57談判程序及策談判程序及策略略68談判相關(guān)資料準(zhǔn)談判相關(guān)資料準(zhǔn)備備79應(yīng)急方應(yīng)急方案案71010結(jié)尾結(jié)尾關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書關(guān)于代理銷售李寧服飾的談判策劃書11談判主題談判主題本次談判旨在通過本公司江蘇新合作?？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有