泉州中職院校招生信任營銷策略研究——以泉州財貿(mào)職業(yè)技術(shù)學校為例.pdf

1、當前,職業(yè)教育迎來發(fā)展的良好契機,但職教價值被社會整體低估。具化到泉州中職院校的招生,主要凸顯在的多方信息不對稱問題和過度依賴熟人網(wǎng)絡(luò)惡性職校營銷問題,導致中職院校招生出現(xiàn)困境。本文從信任營銷的構(gòu)建基理出發(fā),直面泉州中職院校的STEEP環(huán)境、中職教育競爭態(tài)勢,并結(jié)合泉州中職院校招生信任營銷的關(guān)健因素分析,提出潛藏于職校熟人網(wǎng)絡(luò)招生背后的信任營銷這一全新營銷思路,建立中職院校多方利益組織間的信任,形成長期依賴和共同發(fā)展的利益鏈條。圍繞中職

2、院校價值這個產(chǎn)品信任訴求,提高目標群體的忠誠度,實現(xiàn)中職院校的價值被有效地傳播甚至繁衍,徹底解決糾結(jié)于泉州中職院校招生問題,促進職業(yè)教育高價值觀的社會認知。
　　在具體的運作實施中,本文在泉州中職院校信任營銷平臺構(gòu)建的梯次理念的機理分析基礎(chǔ)上提出“依次發(fā)展,拾階而上”的梯次設(shè)計理念,從目標受眾選擇細分起始,再到精準價值定位,揭曉信任的內(nèi)在價值驅(qū)動,打造360度信任營銷的實戰(zhàn)策略,借助傳播路徑呈現(xiàn)信任,建立口碑傳播模式等多階過程,最

3、終實現(xiàn)信任繁衍效應。
　　在作為研究樣本的泉州財貿(mào)職業(yè)技術(shù)學校的招生信任營銷策略實施中,嘗試運用4P’s市場營銷策略結(jié)合泉州中職院校信任營銷平臺構(gòu)建梯次理念進行具體闡述。以產(chǎn)品策略實施核心層(職業(yè)教育利益訴求)、形式層(職業(yè)技能塑造和提升)、附加層(畢業(yè)生職業(yè)可持續(xù)發(fā)展)的產(chǎn)品整體構(gòu)建,完成信任的職校內(nèi)在價值驅(qū)動;以價格策略實行低價策略,產(chǎn)生職教精品示范作用,突出顧客價值優(yōu)先,突破顧客價值期望;以渠道策略憑借網(wǎng)狀的招生宣傳平臺,進