住重中駿公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、中日合資企業(yè)住重中駿(廈門)建機有限公司(簡稱“住重中駿”或“SSCM”)已經(jīng)成立5周年，經(jīng)過5年的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了變化，外部環(huán)境主要表現(xiàn)為市場競爭格局和客戶偏好的改變，內(nèi)部環(huán)境主要是品牌競爭力的提升、管理的完善和渠道能力的進步，此外，投資方在唐山設立工廠開始本地化生產(chǎn)也對公司未來的發(fā)展影響重大。因此，研究新的發(fā)展戰(zhàn)略、提出新的發(fā)展目標、制定新的5年計劃已成為公司緊急而且重要的頭等大事。 本文通過對宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的

2、分析，看到宏觀大環(huán)境總體上有利于工程機械行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)本身有很強的吸引力，以及行業(yè)的變化趨勢，比如機型需求的變化、地區(qū)格局的變化、客戶的兩極分化等。通過客戶調(diào)查和訪談以及“3C”分析，深入了解客戶偏好的改變，對品牌知名度和商務條件的關心，對燃油經(jīng)濟性的重視，以及客戶對住友品牌及競爭品牌的看法等等。 通過對企業(yè)內(nèi)部資源的分析，對住重中駿學習型的組織文化、經(jīng)營者的“人力資本”觀、高素質的有營銷創(chuàng)新能力的管理團隊以及客戶對住友挖掘機