2022年度飲料公司業(yè)務員工作總結例文

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —2022 2022 年度飲料公司業(yè)務員工作總結例文 年度飲料公司業(yè)務員工作總結例文 下面是我為大家整理的 2022 年度飲料公司業(yè)務員工作總結例文_業(yè)務員工作總結,供大家參考。 飲料公司業(yè)務員工作總結范文_ _ 業(yè)務員工作總結 飲料公司業(yè)務員工作總結范文 1 一、一季度的工作小結 今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長

2、 16.77%，其中瓶裝水增長 26.4%，配制奶增長 8.52%，發(fā)酵奶增長 15.66%，碳酸飲料負增長 28.97%，果汁飲料增長 62.36%，茶飲料增長 45.09%，八寶粥增長 32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少 5.21 個百分點，其中瓶裝水少 2.76 個百分點，碳酸飲料多負 27.11 個百分點，八寶粥多增 26.13 個

3、百分點，純牛奶、花式奶全國增長 49.33%而我公司負增長 34.99%，反差極大，果汁飲料落后 11.82 個百分點，而且從 1 月份開頭增幅逐月走低，到 4 月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也切實不少，務必舉行專心分析，加以提升，否那么今年的籌劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)進展。 二、目前主要存在的問題 1 經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營才能缺本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3

4、 —3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售 最近察覺不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有才能全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都損失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種處境還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要理由，若不加以校正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省務必專心調(diào)查，立刻采取措施、重新創(chuàng)辦二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若

5、經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確報告他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損 害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照管其利益。 4 廠商之間關系不正常 目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的凌辱，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太緊密，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，務