外貿業(yè)務員年度工作總結11篇

1、外貿業(yè)務員年度工作總結11篇外貿業(yè)務員年度工作總結1伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了 20xx年，滿懷熱情的 迎來了充滿期望的20xx年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時 刻里所作的工作匯報如下：一、完成了 100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到 美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100 彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60P(REPLACEMENT)到美國。主要負責1、簽訂

2、合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并 通知及時修改。2、按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。3、與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。 并準備熏蒸證書。4、協(xié)調好生產部門，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。5、核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關。6、根據(jù)信用證要求，制作并準備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理 交單議付，有時辦押匯。7、登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周帶給裝箱圖片、箱封

3、號、船名航次等資料。 的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要單，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊 始，經(jīng)過半個月的產品熟悉，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們 的付款方式,轉賬成功。第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單， 缺從中學會了很多。接收款項后，隨后跟單，讓生產安排生產并聯(lián)系 國際貨運快遞。在國際快遞方面第一次接觸了 DHL/UPS/FEDEX,其間還是出現(xiàn)一 點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到香港了，快

4、遞公司說是地區(qū)偏遠要加 偏遠費。因小訂單，DHL運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新 找了一個貨運公司，改走FEDEX。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過 這次的教訓，明白了算運費的'時候要按值計算，寧愿多收一點，聯(lián) 系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。三、參加展會10月中旬，公司參加了廣州第七屆國際采購博覽會，展會上的 客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參加競爭的不是很 多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個

5、同事都在給公司產品做宣傳, 發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶溝通又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒 有意向的客戶接觸和了解我們這一產品，歸根結底說白了就是來者絕 不放過。與外國客戶的溝通中，也學到了如何向客戶介紹我們的產品, 如何講解剖析產品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產品, 收到了很多外國客戶的名片:也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以 聯(lián)系一些有意向的客戶。展會過后，就是分析名片，收發(fā)