渠道界定及管理辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)部渠道界定及管理辦法(試行)一、目的 一、目的為規(guī)范集團(tuán)招商工作的合作方式，保護(hù)客戶(hù)、公司和渠道的利益。明確渠道招商工作的合作方式及流程，特制定本辦法。二、適用范圍 二、適用范圍本辦法適用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展事業(yè)部所轄各產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的渠道界定與管理。三、渠道定義范圍 三、渠道定義范圍個(gè)人渠道 個(gè)人渠道是指能夠?yàn)槲覀冋猩桃Y提供企業(yè)資源的且從事本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的自然人。機(jī)構(gòu)渠道 機(jī)

2、構(gòu)渠道是指專(zhuān)業(yè)從事本行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)招商中介或代理公司及負(fù)責(zé)企業(yè)招商的機(jī)關(guān)單位。四、 四、渠道內(nèi)部界定管理 渠道內(nèi)部界定管理各項(xiàng)目機(jī)構(gòu)渠道信息確認(rèn)完成后，統(tǒng)一報(bào)備到項(xiàng)目招商第一負(fù)責(zé)人 各項(xiàng)目機(jī)構(gòu)渠道信息確認(rèn)完成后，統(tǒng)一報(bào)備到項(xiàng)目招商第一負(fù)責(zé)人處，由項(xiàng)目招商第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)籌管理。 處，由項(xiàng)目招商第一負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)籌管理。（一）招商人員所開(kāi)發(fā)渠道信息總量占其所有有效信息的比重不超30％，否則公司可延期支付傭金，待詳細(xì)查詢(xún)確定后再予支付。

3、（二）項(xiàng)目通過(guò)渠道招商累積成交額占其全年招商總額比重不超過(guò)30%，否則公司可延期支付傭金，待詳細(xì)查詢(xún)確認(rèn)后再予支付。（三）個(gè)人渠道需詳細(xì)備案相關(guān)信息，包括：姓名、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、登記時(shí)間及其他相關(guān)信息。政府渠道人員可不詳細(xì)備案，盡量詳細(xì)登記包括且不限于姓名、工作單位、職精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)2、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)所轄各項(xiàng)目可在不超過(guò)以上渠道傭金比例范圍內(nèi)結(jié)合項(xiàng)目情況、市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的傭

4、金比例。（三）渠道傭金核算1、渠道傭金總額度=物業(yè)買(mǎi)賣(mài)合同總額*傭金比例，公司按照回款比例發(fā)放相應(yīng)傭金。2、提成由渠道和與其合作的招商人員申報(bào)，項(xiàng)目招商銷(xiāo)控負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)渠道提傭金額計(jì)算，財(cái)務(wù)核算并發(fā)放。（四）關(guān)于傭金的特別說(shuō)明如購(gòu)房客戶(hù)在支付房款后悔約或違約而導(dǎo)致合同解除的，該套房屋不計(jì)算代理傭金，由公司實(shí)際收取違約金或賠償金；如渠道在銷(xiāo)售中存在過(guò)錯(cuò)行為而致使購(gòu)房客戶(hù)退房的，該套房屋不計(jì)算傭金，如因此導(dǎo)致使購(gòu)房客戶(hù)及公司經(jīng)濟(jì)損失或其他法

5、律糾紛的，均由渠道承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任； 上述傭金已支付的，在下次應(yīng)付傭金中予以扣除，無(wú)法扣除的，渠道應(yīng)返還給公司。六、渠道傭金支付流程 六、渠道傭金支付流程（一）渠道傭金以季度為單位結(jié)算。公司在收到渠道提交的代理傭金結(jié)算表并進(jìn)行審核通過(guò)后，30 個(gè)工作日內(nèi)向渠道支付應(yīng)結(jié)算代理傭金。（二）按結(jié)算期間內(nèi)成功銷(xiāo)售工業(yè)廠房實(shí)際回款金額（公司實(shí)際收取房款金額）乘以公司規(guī)定代理傭金率結(jié)算代理傭金。（三）招商渠道所產(chǎn)生的傭金支付嚴(yán)禁招商人員代領(lǐng)，相關(guān)招商