2011茅臺水立方酒品鑒會活動方案

1、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

2、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -第 1 頁 文案編號：百[企]字 2011026 策劃日期：2011 年 7 月 10 日 課題擔(dān)綱：貴州企道策劃咨詢有限公司 吳旭 文案名稱：茅臺水立方酒品鑒會活動方案 品鑒會活動方案 品鑒會活動方案 活動主題： 活動主題： “醉愛·水立方酒”黔南州巡回品鑒會 “醉愛·水立方酒”黔南州巡回品鑒會 “水立方

3、酒”醉愛羅甸之夜——暨“醉愛·水立方酒”黔南州巡回品鑒會啟動儀式 “醉愛·水立方酒”黔南州巡回品鑒會——福泉、獨山、惠水、長順、貴定、甕安站 “上善中國”醉愛黔南(都勻)——暨“醉愛·水立方酒”黔南州巡回品鑒會謝幕儀式 活動時間： 活動時間：8 月 10 日- 9 月 28 日 活動地點 活動地點： 羅甸（啟動） 獨山、福泉、惠水、長順、貴定、甕安（巡回） 都勻（謝幕） 活動方案： 活動方案： 1， 《 “

4、巡回品鑒會”活動整體方案》 2， 《活動前準備和籌備方案》 3， 《活動開展流程及重要細節(jié)》 4， 《活動后跟進工作》 5， 《活動費用預(yù)算和支出明細》 6， 《活動籌備和舉辦時間表》 附件： 附件： 《通知》 、 《申請表》 、 《預(yù)邀請名單》和《參會名單》 、 《籌備時間表》- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

5、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -第 3 頁 二， 二， 活動目的和意義： 活動目

6、的和意義： 1， 首要目的——客戶關(guān)系：深入客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度，構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò)。 通過品鑒會的成功舉辦， 加強客戶對水立方酒的認可和忠誠， 深入經(jīng)銷商和顧客的客情關(guān)系， 穩(wěn)定客戶的銷售購買，同時挖掘客戶資源，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)拓展客戶面。 2， 核心目的——銷售，銷售，銷售！品鑒會不是單純的“吃喝會” ，衡定品鑒會的成功與否最直接的效果在于通過品鑒會促進的直接銷售有多少。 如重慶舉辦的小型品鑒會， 現(xiàn)場銷售就達 106 件， 如果再

7、運作好一點現(xiàn)場就銷售了 200 件以上，其對于后期市場的積極影響是不言而喻的。 3， 市場目的——品牌影響： 因品牌和品質(zhì)的優(yōu)勢， 水立方酒從來不缺基礎(chǔ)性的銷售， 但作為新貴品牌， 特別是在縣級市場其影響力還遠遠不夠。 因此通過品鑒會以及提升的銷售和消費，將達到快速建立影響力的效果。用常說的一句話就是：“今天喝一瓶水立方酒， 明天就是一桌人的認可， 幾天之后就是一群人的認知，一個月之后就是一個區(qū)域的影響。 ” 4， 戰(zhàn)略目的——打牢基礎(chǔ)