傘產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)

1、目錄目錄一、一、前言。前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。0202二、二、營(yíng)銷環(huán)境分析。營(yíng)銷環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。0202三、三、消費(fèi)者分析。消費(fèi)者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。0707四、四、產(chǎn)品分析。產(chǎn)品分析。。。。。

2、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。0909五、五、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。0909六、六、SWOTSWOT分析。分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1313七、七、策略思考。策略思考。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1414八、八、整合營(yíng)銷。整合營(yíng)銷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2020一、一、前言前言20世紀(jì)90年代以來(lái)，借由廉價(jià)的勞動(dòng)力全球制造業(yè)務(wù)迅速靠攏到中國(guó)，其中傘具制造便是其中之一，在金磚四國(guó)中素有世界制造工廠之稱，當(dāng)前中國(guó)傘具產(chǎn)量已占全球傘具產(chǎn)量的90%，傘具也由原來(lái)的家庭用傘迅速分化形成功能各一的傘，其中包含：庭園用傘、折

4、疊傘及其他用傘，具體產(chǎn)品可包括：太陽(yáng)傘、布傘、掛傘、童傘、洋傘、雨傘、紙傘、二折傘、工藝傘、廣告?zhèn)?、回收傘、警掃傘、汽車傘、晴雨傘、沙灘傘、水雷傘、太?yáng)傘、庭園傘、投物傘、夜光傘、折疊傘、直桿傘、直骨傘、阻力傘、兒童雨傘、卡通雨傘、廣告禮品傘等數(shù)十種，雖然傘具的越來(lái)越趨向功能化，但就傘本省的技術(shù)含量依舊相當(dāng)?shù)停袠I(yè)均屬于勞動(dòng)密集形企業(yè)，隨著08年金融危機(jī)的沖擊下，傘行業(yè)其技術(shù)含量低勞動(dòng)成本高的劣勢(shì)即便凸顯出來(lái)，也恰逢金融危機(jī)的沖擊，有相

5、當(dāng)部分的制造企業(yè)開(kāi)始重視起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與自主品牌的建設(shè)，公司伊是如此，自09年開(kāi)設(shè)夢(mèng)想天空品牌至今已將近一年的時(shí)間，在市場(chǎng)開(kāi)拓上因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)的欠缺并沒(méi)有取得很好的成績(jī)。由此可知道這樣的情況并不單單存在于我司對(duì)于他們轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的企業(yè)亦是如此，當(dāng)前夢(mèng)想天空作為公司主導(dǎo)品牌，在這樣的市場(chǎng)格局中殺出屬于自己的一片市場(chǎng)，可以說(shuō)很容易但又要說(shuō)很困難。容易在于市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)方式在于價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)，這兩個(gè)都屬于硬性因素，想要改變并不是那么的難。同時(shí)難就難在

6、公司是否擁有足夠的實(shí)力，足夠的資源在操作這樣的市場(chǎng)2、傘行業(yè)技術(shù)革新能力較弱，行業(yè)趨向橫向發(fā)展3、國(guó)內(nèi)傘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式以價(jià)格戰(zhàn)、渠道資源占據(jù)為主4、隨著人民勞動(dòng)成本以及相關(guān)政策性因素的影響，產(chǎn)品的制造成本逐漸加大5、國(guó)內(nèi)傘品牌附加值低下，沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)行業(yè)前四名企業(yè)所占市場(chǎng)份額不足10%，由此可見(jiàn)其市場(chǎng)格局之混亂程度6、行業(yè)模仿度高，產(chǎn)品流通周期短7、國(guó)內(nèi)分布三大制造基地。分別為浙江、福建、廣州，三地產(chǎn)量占總產(chǎn)量的8

7、9%，詳細(xì)如下圖所示。分階段進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)由制傘大國(guó)成為制傘強(qiáng)國(guó)。作為世界第一人口大國(guó)，隨著我國(guó)快步邁向現(xiàn)代化，中國(guó)也必將成為世界最大和最重要的傘具消費(fèi)市場(chǎng)。微觀市場(chǎng)分析微觀市場(chǎng)分析A）城市概況城市概況1、以廈門市為例，20多年來(lái)自規(guī)劃為經(jīng)濟(jì)特區(qū)后，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)事業(yè)飛速發(fā)展，由一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為初具規(guī)模的現(xiàn)代化城市，經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)中型城市前列，居民消費(fèi)水平較高，可支配收入高。這為傘業(yè)的興起奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。2、官方統(tǒng)計(jì)2009年

8、，全市戶籍人口177.00萬(wàn)人，常住人口252萬(wàn)人。在戶籍人口中，城鎮(zhèn)人口142.01萬(wàn)人，島內(nèi)的思明、湖里兩區(qū)合計(jì)83.04萬(wàn)人，占全市的58.48%；全市人口出生率12.12‰，人口死亡率3.81‰，人口自然增長(zhǎng)率8.31‰，比上年下降1.91個(gè)千分點(diǎn)；男性人口和女性人口分別為88.92萬(wàn)人、88.08萬(wàn)人，性別比為100.96（女性為100）。2009年，全年共接待海內(nèi)外游客2524.85萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)15.1%，旅游總收入3

9、25.43億元，增長(zhǎng)7.2%。其中，接待入境旅游者136.01萬(wàn)人次，增長(zhǎng)8.3%，入境旅游者在廈門過(guò)夜94.49萬(wàn)人次，增長(zhǎng)1.9%。旅游外匯收入8.37億美元，增長(zhǎng)14.8%。接待國(guó)內(nèi)在廈門過(guò)夜游客1194.25萬(wàn)人次，增長(zhǎng)6.4%。國(guó)內(nèi)旅游收入268.26億元，增長(zhǎng)8.1%。3、廈門屬亞熱帶氣候，溫和多雨，年平均氣溫在21℃左右，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒。年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多，風(fēng)力一般3至4級(jí)，常向主導(dǎo)