創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)案例分享-50天搞定1家年入10萬(wàn)的純托管優(yōu)剪理發(fā)店

1、直接開(kāi)始。2020 年 11 月 21 日：老規(guī)矩，總部簽約啟動(dòng)項(xiàng)目的第一步，去總部簽約經(jīng)營(yíng)合同，一式兩份。當(dāng)天繳納 5000 元的意向加盟費(fèi)。合同，是約定雙方責(zé)權(quán)利的基本保障，如果沒(méi)有合同，就沒(méi)有約束，一切都是紙上談兵，浪費(fèi)大家的時(shí)間。經(jīng)營(yíng)合同簽約完，就是選址找商鋪。選址找商鋪，有三個(gè)途徑。生財(cái)有術(shù) 生財(cái)有術(shù)生財(cái)有術(shù) 生財(cái)有術(shù)生財(cái)有術(shù)生財(cái)有術(shù)理由一：客單價(jià)高，周邊各行業(yè)商鋪老板售賣(mài)產(chǎn)品客單價(jià)偏高，如士多店售賣(mài)的五羊雪糕，正常賣(mài) 3 元

2、，這里賣(mài) 4 元。理由二：基數(shù)大，小區(qū) 4000 戶(hù)，假設(shè)平均 1 戶(hù)住 2 人，合計(jì) 8000 人，做 20%客戶(hù)生意，賺 1600 人的錢(qián)，足夠了。理由三：獨(dú)家，方圓 300 米，沒(méi)有理發(fā)店，如果我簽約了，我將是該小區(qū)的第一家理發(fā)店，也是唯一一家，去附近的理發(fā)店，要過(guò)三四個(gè)紅綠燈，步行 300 米以上。兄弟團(tuán)做了一份詳細(xì)的商鋪基本信息分析表， 預(yù)計(jì)穩(wěn)定后月利潤(rùn)可以達(dá)到 15000-20000 元區(qū)間。 這種好店， 要是月利潤(rùn)能達(dá)到

3、20000 元，開(kāi)一個(gè)好店等于以前開(kāi)兩個(gè)一般的店，隔天趕緊出發(fā)過(guò)廣州進(jìn)行二次踩點(diǎn)，從下午 3 點(diǎn)一直呆到晚上 9 點(diǎn)， 把整個(gè)小區(qū)都轉(zhuǎn)了一圈， 后面結(jié)合個(gè)人資源， 向發(fā)小詢(xún)問(wèn)到意向商鋪斜對(duì)面 50 米左右的知名連鎖便利店的平均日銷(xiāo)售額，平均每天 7000 多元，這銷(xiāo)售額相當(dāng)不錯(cuò)，是深圳龍崗沙灣店的 3.5 倍，看得我滿(mǎn)心歡喜，就要這家店了。確定選擇廣州荔灣店，即使?jié)M心歡喜，也不能表現(xiàn)出來(lái)，確定自己的底線(xiàn)，以及踩點(diǎn)得到的信息，加上從中介得

4、到的信息（目前有多少行業(yè)老板過(guò)來(lái)談判過(guò)，最后為什么沒(méi)有簽約，最后洽談的底價(jià)是多少等），做好跟房東談判的準(zhǔn)備。如果是土豪的話(huà)，可以忽略談判環(huán)節(jié)。談判得好，合同簽約三年，合計(jì)三年的投資款，可以省幾萬(wàn)。談判不好，合同簽約三年，合計(jì)三年的投資款，只能省個(gè)幾千塊。談判從三個(gè)角度出發(fā)：1、免租期：年底出租的房子，可以爭(zhēng)取到時(shí)間比較長(zhǎng)的免租期，如 10 天-30 天。2、月租金：因?yàn)楹贤话闶侨昶鸷?，假如一個(gè)月省 500 元房租，一年省 6000

5、元，三年可以省 18000 元租金。3、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)/轉(zhuǎn)讓費(fèi)：一手房東收的是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)；從上一家老板手上轉(zhuǎn)讓過(guò)來(lái)的，是轉(zhuǎn)讓費(fèi)。好在這家商鋪沒(méi)有前任老板的，我是第一任老板，只需要給房東交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，假如后期該商鋪我不想經(jīng)營(yíng)了，可以以更高的價(jià)格轉(zhuǎn)讓出去，因?yàn)樾睂?duì)面準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)大型商場(chǎng)。接下來(lái)是跟房東談判工作，一般會(huì)有幾輪交鋒。線(xiàn)上微信、電話(huà)跟房東談人生、聊理想、話(huà)風(fēng)花雪月，最終聊到價(jià)格，經(jīng)過(guò)幾次交鋒，也得到相對(duì)滿(mǎn)意的談判結(jié)果。生財(cái)有術(shù) 生財(cái)有