DAUGRES公司基于渠道建設(shè)為中心的營銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,陶瓷行業(yè)中,特別是中高檔品牌企業(yè),其成長速度更是異常迅猛,似乎絲毫未受到國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策的任何影響。DAUGRES公司就是一個典型代表,雖然它是一個新創(chuàng)企業(yè),但其瓷磚憑借著高端品牌定位、時尚新穎的設(shè)計、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、有效的搭配組合,以及專業(yè)貼心的售后服務(wù),在短短的9年間迅速打入中國陶瓷消費市場,尤其是在廣州,已成為消費者所追崇的品牌之一。但公司在進一步發(fā)展壯大過程中,特別是在試圖利用多渠道來迅

2、速浸入更廣的市場來提高市場占有率的實際運作中并不順利。怎樣運用好消費類產(chǎn)品渠道營銷這一重要工具,與更多的渠道商合作來提升品牌價值、增強品牌影響力、分享價值回報、鎖定忠誠顧客等是目前公司高層急需解決的重大問題。
　　本文首先通過對DAUGRES公司背景以及經(jīng)營發(fā)展歷程與現(xiàn)狀進行描述,發(fā)現(xiàn)其營銷管理策略,尤其是營銷渠道管理上遇到的問題;然后對公司所處的內(nèi)外營銷環(huán)境進行了系統(tǒng)的分析,特別對 DAUGRES廣州分公司市場運營做了深入調(diào)研,

3、獲得 DAUGRES公司以及廣州分公司營銷渠道的內(nèi)部資料;接著運用營銷渠道的相關(guān)理論,對 DAUGRES廣州分公司營銷實際狀況進行了深入探討和分析,指出了DAUGRES公司以及廣州分公司定價與多渠道結(jié)合的重要性,并確定DAUGRES目前拓展市場最有利的營銷策略是“多渠道并重”,但必須做好多渠道管理工作;最后為 DAUGRES提出了的以渠道建設(shè)為中心的來規(guī)劃其營銷組合,具體略為:以個性化服務(wù)為特點提升品牌價值,構(gòu)建了全新的營銷渠道,并以科