國(guó)際商務(wù)談判案例分析中日俄三方角力石油管道的案例分析

1、1國(guó)際商務(wù)談判 國(guó)際商務(wù)談判案例分析 案例分析題目：中、日、俄三方角力石油管道的案例分析姓名： *** 學(xué)號(hào)： *** 班級(jí)： *** 3二． 二． 談判過(guò)程 談判過(guò)程1． 一帆風(fēng)順 一帆風(fēng)順——中俄石油管道 中俄石油管道 9 年談判與合作 年談判與合作1994 年 11 月，俄方率先提出修建中俄原油管道計(jì)劃，修建一

2、條從西伯利亞到中國(guó)東北地區(qū)的輸油管線。1996 年 4 月，雙方政府簽署了《中華人民共和國(guó)政府和俄羅斯政府關(guān)于共同開(kāi)展能源領(lǐng)域合作的協(xié)議》 ，表明雙方將就從俄羅斯向中國(guó)鋪設(shè)輸油管線的能源合作問(wèn)題進(jìn)行探討，正式確認(rèn)了中俄輸油管道項(xiàng)目。此后，在中俄兩國(guó)睦鄰關(guān)系順利發(fā)展的基礎(chǔ)上，雙方通過(guò) 9 年的討論、協(xié)商與談判，簽訂了一系列推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展的政府間與公司間協(xié)議。1999 年 2 月，中國(guó)石油集團(tuán)與俄羅斯尤科斯石油公司、俄羅斯管道運(yùn)輸公司共同簽署

3、了《關(guān)于開(kāi)展中俄原油管道工程預(yù)可行性研究工作的協(xié)議》 ，雙方根據(jù)此協(xié)議于 1999 年 12月完成了預(yù)可行性研究。2001 年 7 月 17 日，江澤民主席訪俄期間，中俄雙方經(jīng)過(guò)談判，就原油管道走向、俄方向中國(guó)供油數(shù)量、原油購(gòu)銷(xiāo)承諾方式和原油價(jià)格等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，在莫斯科簽署了《中國(guó)石油天然氣集團(tuán)和俄羅斯管道運(yùn)輸公司、俄羅斯尤斯科石油公司關(guān)于開(kāi)展鋪設(shè)俄羅斯至中國(guó)原油管道項(xiàng)目可行性研究主要原則協(xié)議》 ，兩國(guó)政府作為項(xiàng)目協(xié)調(diào)人也在協(xié)議上

4、簽了字。協(xié)議規(guī)定該管道自俄羅斯伊爾庫(kù)茨克州加爾斯克油田，繞過(guò)貝加爾湖，經(jīng)中國(guó)滿(mǎn)洲里入境，終點(diǎn)為大慶。這條管道路線被稱(chēng)為“安大線” 。該管道從 2005 年開(kāi)始供油，管道從西伯利亞到我國(guó)東北，全長(zhǎng) 2400 公里，預(yù)計(jì)投資達(dá) 17 億美元，每年輸油量為 2000 萬(wàn)噸，到 2010 年達(dá)到每年 3000 萬(wàn)噸，連續(xù)穩(wěn)定供油 25 年。2001 年 8 月，中國(guó)政府批準(zhǔn)了中方的項(xiàng)目建議書(shū)（預(yù)可行性研究報(bào)告） 。2001 年 9 月 8 日，

5、在中俄兩國(guó)總統(tǒng)定期會(huì)晤期間，在圣彼得堡簽署了《中俄關(guān)于共同開(kāi)展鋪設(shè)中俄原油管道項(xiàng)目可行性研究的總協(xié)議》 。俄羅斯方面參加這項(xiàng)工程的有石油運(yùn)輸公司和尤科斯石油公司，中國(guó)方面參加的是中國(guó)石油天然氣集團(tuán)。2002 年 12 月初，來(lái)華訪問(wèn)的俄羅斯總統(tǒng)普京現(xiàn)在與江澤民主席簽署的聯(lián)合聲明中宣布：“考慮到能源合作對(duì)雙方的重大意義，兩國(guó)元首認(rèn)為，保證已達(dá)成協(xié)議的中俄原油管道和天然氣管道合作項(xiàng)目按期實(shí)施，并協(xié)調(diào)落實(shí)有前景的能源項(xiàng)目，對(duì)確保油氣的長(zhǎng)期穩(wěn)定

6、供應(yīng)至關(guān)重要。 ”隨后，朱镕基總理宣布，中國(guó)政府已經(jīng)完成中俄原油管道項(xiàng)目的可研批復(fù)工作。按照科研總協(xié)議的規(guī)定，雙方公司就原有長(zhǎng)期購(gòu)銷(xiāo)合同進(jìn)行了三輪談判，并著手準(zhǔn)備政府間承諾與擔(dān)保協(xié)議的草案，然后等待俄方政府對(duì)中俄原油管道項(xiàng)目的審批，一挨批準(zhǔn)，將直接轉(zhuǎn)入設(shè)計(jì)階段。2． 風(fēng)去突變 風(fēng)去突變——日、韓介入中俄石油管道，驚現(xiàn)改線玄機(jī) 日、韓介入中俄石油管道，驚現(xiàn)改線玄機(jī)離中俄石油管道最后方案敲定還有 1 個(gè)月的時(shí)間，有關(guān)中俄合作出現(xiàn)變局，日本要