萬科房地產(chǎn)樓盤年度營銷工作總結(jié)

1、中航·香水郡年度營銷工作總結(jié) 中航·香水郡年度營銷工作總結(jié)一、 一、 中航·香水郡營銷工作大事記 中航·香水郡營銷工作大事記1、春交會亮相 、春交會亮相【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會【時(shí)間】2011 年 5 月 1 日~5 日【地點(diǎn)】高交會館【要點(diǎn)】周密的物料及人員準(zhǔn)備、獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報(bào)道【意義】參加春交會，是中航·香水郡第一次

2、揭開神秘面紗，第一次進(jìn)入市場與客戶面對面，也是香水郡營銷推廣工作正式啟動。在春交會上，香水郡憑借良好的展現(xiàn)形象，獨(dú)特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶 20000 人次，其中有效潛在客戶近 6000個(gè)，潛在誠意客戶 450 多個(gè)，成為該屆春交會最大亮點(diǎn)參展樓盤之一。中航·香水郡及中航地產(chǎn)都得到了市場的極大認(rèn)識，成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為香水郡成功獲得市場佳績打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、公開認(rèn)籌 、

3、公開認(rèn)籌【事件】香水郡盛大公開認(rèn)籌活動【時(shí)間】2004 年 7 月 25 日行營銷工作人員的通力合作，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日解籌近 90%的高解籌率，推出一周首批單位 100%銷售。4、參展秋交會 、參展秋交會【事件】首批多層單位解籌【時(shí)間】2004 年 9 月 30 日~10 月 4 日【地點(diǎn)】高交會館【要點(diǎn)】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報(bào)紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報(bào)道【意義】通

4、過秋交會的參展，一方面增強(qiáng)了 1、2 號樓準(zhǔn)業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時(shí)作為中航地產(chǎn) 04 年度唯一在售項(xiàng)目，為中航地產(chǎn)綜合實(shí)力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動，成功實(shí)現(xiàn)了小高層 VIP 客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實(shí)了基礎(chǔ)。5、第二批多層單位解籌 、第二批多層單位解籌【事件】第二批多層單位解籌【時(shí)間】2004 年 11 月 13 日【地點(diǎn)】銷售現(xiàn)場【要點(diǎn)】1、2 棟樣板房裝修、價(jià)格