啤酒行業(yè)渠道資源策略研究.pdf

1、現(xiàn)代市場競爭日益殘酷，競爭方式不斷升級，競爭范圍涉及到了市場營銷的各個(gè)層面。渠道是市場營銷理論的組成部分，渠道的建立與管理是中國企業(yè)市場運(yùn)作的主要問題，啤酒行業(yè)作為快速消費(fèi)品的典型代表，在這方面體現(xiàn)得更加明顯，渠道的競爭已成為啤酒企業(yè)市場決勝的關(guān)鍵要素之一。無論是行業(yè)巨頭還是中小企業(yè)，都投入越來越多的精力，一方面聚焦自身優(yōu)勢資源，建設(shè)健全、暢通、高效的分銷渠道體系，另一方面發(fā)掘和利用分銷渠道中的優(yōu)勢資源，為企業(yè)的快速增長和長遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)

2、大的支持。因此，選擇和實(shí)施有效的渠道資源策略已經(jīng)成為啤酒企業(yè)決勝市場的重要手段，成為市場營銷的核心工作之一。 本文開始在介紹了課題研究的背景、目的和意義的基礎(chǔ)上，對國內(nèi)外的渠道相關(guān)理論、資源理論、資源營銷理論等進(jìn)行了理論綜述和評價(jià)；之后結(jié)合我國啤酒行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境、運(yùn)營環(huán)境、政策法規(guī)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境等，對我國啤酒行業(yè)渠道資源的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了分析；其次是提出了渠道資源概念，闡述了渠道資源的概念、特性、形成過程、價(jià)值和影響因

3、素，緊接著提出渠道資源策略的概念和意義；再次是對渠道資源策略的具體研究，提出了具體的渠道資源策略，并用具體的實(shí)例進(jìn)行解釋；最后在提出實(shí)施渠道資源策略的原則的基礎(chǔ)上，闡述了渠道資源策略的實(shí)施過程，包括調(diào)查、評估、選擇、考核、反饋五個(gè)環(huán)節(jié)。本文研究的主要對象是我國啤酒行業(yè)，從資源角度出發(fā)著重對渠道資源策略及其實(shí)施進(jìn)行了研究，并通過研究提出了一些具體的渠道資源策略，而且中間加入了一些啤酒行業(yè)比較常見的實(shí)例來解釋和說明具體的策略，相信能對渠道資