海爾自主經(jīng)營(yíng)實(shí)施途徑-預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌

1、預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌自主經(jīng)營(yíng)體要以“三 預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌自主經(jīng)營(yíng)體要以“三預(yù)”爭(zhēng)一流 預(yù)”爭(zhēng)一流人單合一雙贏模式下的自主經(jīng)營(yíng)體探索要以預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌事先算贏體系實(shí)現(xiàn)第一流目標(biāo)。預(yù)案就是給用戶提供一個(gè)服務(wù)方案。預(yù)案的前提是領(lǐng)先產(chǎn)品的第一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)是有多套預(yù)案保證的，預(yù)案是動(dòng)態(tài)的、全流程的、閉環(huán)的，不是從以企業(yè)自身為中心出發(fā)，要由全流程的自主經(jīng)營(yíng)體來保證。BU 長(zhǎng)要通過搭建經(jīng)營(yíng)體的動(dòng)力機(jī)制，不管市場(chǎng)萬變，保證第一競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)動(dòng)態(tài)地

2、實(shí)現(xiàn)。預(yù)算是預(yù)案的具體化。預(yù)案沒問題，預(yù)算就一定要人區(qū)客的容量分解下去，分解到具體的區(qū)、具體的人。預(yù)籌是人單籌的事先算贏。要真正做到一流的人、一流的目標(biāo)、一流的薪酬，靠的是日清的全流程的保證。預(yù)案、預(yù)算、預(yù)籌，是個(gè)閉環(huán)。須結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，以一流的市場(chǎng)目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)全局。海爾廚房 OEM 制訂戰(zhàn)略時(shí)要以市場(chǎng)為中心來考慮預(yù)案。打破企業(yè)自身的條條框框。比如毛利指標(biāo)要從市場(chǎng)角度出發(fā)。大客戶現(xiàn)有的供應(yīng)商毛利能夠做到 30%左右，我們保持現(xiàn)有的供貨價(jià)

3、格給供應(yīng)商，我們應(yīng)該把毛利設(shè)定在有效區(qū)間既能夠保證海爾自己的合理利潤(rùn)，又可以在供應(yīng)鏈上有競(jìng)爭(zhēng)力。第一流的競(jìng)爭(zhēng)力既要表現(xiàn)在客戶端，又要表現(xiàn)在采購(gòu)端。這才是符合市場(chǎng)的需要的競(jìng)爭(zhēng)力。把我們看成“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)體” ，把供應(yīng)商看成“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體” ，實(shí)現(xiàn)互換資源?！笆袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)體”與“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體”互換資源。張首席：商業(yè)模式創(chuàng)新的成敗首先取決于高層管理者的自主創(chuàng)新和自我創(chuàng)新。知己知彼才能“十步制敵”贏棋必須事先預(yù)算 事先預(yù)算，研究透對(duì)手的實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)，在開局就

4、掌握主動(dòng)權(quán)。秘訣是做的動(dòng)態(tài)的事先算贏，每走一步之前先算好接下來的十步該怎么走，對(duì)方會(huì)如何應(yīng)對(duì)，我自己又該如何去化解對(duì)方的招數(shù)。只有這樣才能讓對(duì)手在十步之內(nèi)敗下陣來。我們對(duì)客戶和供應(yīng)商要研究透徹，并事先預(yù)算，考慮十步。自主經(jīng)營(yíng)體成員要把大目標(biāo)分解成小目標(biāo)、階段目標(biāo)，然后拿出預(yù)案和預(yù)算。持續(xù)動(dòng)態(tài)優(yōu)化是樣板經(jīng)營(yíng)體的主要特征一、 “樣板”的必要條件是自主經(jīng)營(yíng)體做透一個(gè)樣板，指的是做透一個(gè)自主經(jīng)營(yíng)體樣板。也就是說，必須具備自主經(jīng)營(yíng)體的三要素：端到