2017全年電商運(yùn)營工作規(guī)劃及每月工作計(jì)劃

1、2015 2015年電商規(guī)劃品牌發(fā)展戰(zhàn)略方向：打造行業(yè)精品，提升品牌知名度項(xiàng)目季度 Q1 Q2月度 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份目標(biāo)季度銷售目標(biāo) 12.0 12.0 120.0 120.0月銷售目標(biāo) 2 10 20 40 60日銷售目標(biāo) 667 3333 6667 13333 20000日目標(biāo)UV UV 350 1500 2500 4000 5000客單價(jià) 54.4 63.5 66.7 69.4 80.0轉(zhuǎn)化率 3.5

2、% 3.5% 4.0% 4.8% 5.0%爆品 面膜（調(diào)理霜及養(yǎng)顏水做第二階梯） 調(diào)理霜、面膜、老美白階段概述 XX品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品多，庫存足。店鋪運(yùn)營初始階段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推廣流量（直通車、鉆展、淘客）} 二 利用優(yōu)勢(shì)，搶奪免費(fèi)資源目標(biāo)：利用庫存優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品多點(diǎn)開花。打造明星爆款（人氣搜索排名進(jìn)入前三爭第一）防曬產(chǎn)品進(jìn)入類目首頁，爭取更高排名。方向品牌推廣方向 做流量、找主推產(chǎn)品 依托線下品牌積累做爆款產(chǎn)品推廣方向

3、 體驗(yàn)品口碑產(chǎn)品引流量 打造符合品牌定位的爆品銷售分解正常銷售 5.00% 5.00%推廣銷售 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 20.00%活動(dòng)銷售 95.00% 90.00% 85.00% 75.00% 75.00%推廣促銷推廣占比站內(nèi)推廣占比站外推廣占比品牌活動(dòng)推廣 好面膜XX的白美人真心話大冒險(xiǎn)十分關(guān)愛女性基金啟動(dòng)XX宣言：媽媽永不老經(jīng)典美白十年見證月度主題活動(dòng) 恒久真情在XX三月女人節(jié)XX寵愛你十分關(guān)愛購物

4、都禮關(guān)愛媽媽XX好禮白皙美肌——你敢秀我敢送主題產(chǎn)品 面膜、 調(diào)理霜面膜、調(diào)理霜、老美白面膜、水肌源防曬、童顏凈白調(diào)理霜、老美白會(huì)員推廣 甜蜜入會(huì)贏浪漫大禮征集令，會(huì)員招募 7折入會(huì)會(huì)員1+1：推薦好友我買單美白防曬免費(fèi)體驗(yàn) 快來搶 秀美肌，贏好禮SKU SKUSKU SKU需求數(shù) 40.0 60.0贈(zèng)品規(guī)劃新品計(jì)劃廣告投入計(jì)劃表項(xiàng)目 季度 Q1 Q2 Q3 Q4單位 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月