工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品定價策略研究.pdf

1、價格是市場經(jīng)濟中企業(yè)競爭的重要決策變量。從理論上講,企業(yè)追求利潤最大化的產(chǎn)品定價遵循邊際成本等于邊際收益的簡單原則。在企業(yè)實際定價過程中,要綜合考慮成本、競爭、環(huán)境等因素,而這些因素具有不確定性,這就使得企業(yè)對產(chǎn)品定價變得非常復(fù)雜。
　　工業(yè)以太網(wǎng)交換機是區(qū)別于普通商業(yè)以太網(wǎng)交換機的工業(yè)級通訊產(chǎn)品,正處于產(chǎn)品生命周期的成長期。其產(chǎn)品定價是行業(yè)企業(yè)普遍作為市場博弈手段但未完全解決好的現(xiàn)實問題。本文研究的邏輯順序為:從市場供求和彈性理

2、論入手,研究了完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場中的價格運行機制和以產(chǎn)品成本利潤為基礎(chǔ)的定價理論;依據(jù)行業(yè)利潤水平、市場供求狀況、市場份額等指標及采集的真實數(shù)據(jù)分析了工業(yè)以太網(wǎng)交換機行業(yè)的市場特點和市場結(jié)構(gòu);通過對國內(nèi)主流的工業(yè)以太網(wǎng)交換機供應(yīng)廠家—北京東土科技股份有限公司的個案研究,總結(jié)出行業(yè)的定價體系過于籠統(tǒng)、盲目隨意、缺乏靈活性等方面的問題;據(jù)此進一步分析了影響工業(yè)以太網(wǎng)交換機行業(yè)產(chǎn)品價格的主要因素(諸如產(chǎn)品技術(shù)、生命周期、

3、買方討價還價的能力以及對產(chǎn)品的認知度、競爭者影響等);通過細致的分析為不同交換機企業(yè)及其產(chǎn)品制訂了適合其不同市場特點的定價目標,如利潤目標、保持生存目標、銷售額目標、市場占有率目標、穩(wěn)定價格目標等;最后按照市場引入期的新型產(chǎn)品、市場成長期的成熟型產(chǎn)品和市場衰退期的低檔產(chǎn)品應(yīng)用于不同競爭市場,分別建立了定價模型,并將幾種定價模型分別在不同的競爭市場和案例企業(yè)做了適用性驗證。
　　本文的創(chuàng)新點在于將工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品合理劃分為不同生

4、命周期階段—引入期、成長期、衰退期。對處于不同階段的工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品,制訂了不同的定價模型,并針對每一時期的工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品購買者性質(zhì)的不同,對模型做了不同程度的修正。本文采用了理論與實踐相結(jié)合的研究方法,列舉了數(shù)據(jù)和具體案例,運用了宏觀、微觀經(jīng)濟學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、統(tǒng)計學(xué)及計量經(jīng)濟學(xué)等的理論和觀點,提出了交換機產(chǎn)品的定價方法和模型。期望本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨立研究提出的定價方法和模型,對從事交換機生產(chǎn)的企業(yè)在產(chǎn)品定