M公司工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、目前工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球自動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)通信技術(shù)之列。隨著我國(guó)信息化和工業(yè)自動(dòng)化程度的加深，工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，各類工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)品牌依靠自身的優(yōu)勢(shì)，不斷的搶占市場(chǎng)份額。M公司作為西門子工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)在西北市場(chǎng)的唯一代理商，也面臨同樣的問題。本文從工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀和特點(diǎn)入手，介紹了西北地區(qū)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的環(huán)境及影響因素，剖析了西北地區(qū)各工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，深入分析了M公

2、司的內(nèi)部環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀，并給出了該公司未來(lái)的發(fā)展方向和具體的營(yíng)銷策略。 首先，論文采用PEST分析法對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)西北市場(chǎng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，找出M公司所面臨的外部環(huán)境存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)采用波特五力模型，就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品、供貨商、買方、潛在競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)方面進(jìn)行了分析，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，就主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷策略方面與西門子的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比分析。運(yùn)用SWOT法，對(duì)M公司內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)、外部的機(jī)

3、遇和威脅等進(jìn)行了具體的分析，考慮到目前受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅尚不明確，M公司面對(duì)這樣的外部市場(chǎng)環(huán)境，提出了相應(yīng)的對(duì)策，認(rèn)為ST對(duì)策是目前企業(yè)應(yīng)該選擇的策略。 其次，通過(guò)前面的分析和總結(jié)，對(duì)M公司工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)西北地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，為M公司選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和客戶，然后依據(jù)科特勒的4P營(yíng)銷組合理論，結(jié)合M公司的實(shí)際情況，提出了解決M公司目前面臨問題的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略和四輪驅(qū)