艾森特珠寶有限公司營銷策略及實(shí)施研究.pdf

1、珠寶在中國有著悠久的歷史，從遠(yuǎn)古時期的魚骨項(xiàng)鏈到現(xiàn)代生活形形色色的珠寶首飾，隨著歷史的變遷，人們對珠寶的認(rèn)識也在不斷的改變，珠寶除了自身價值外，還蘊(yùn)含著更豐富的文化內(nèi)涵，珠寶已經(jīng)成為現(xiàn)代社會生活中不可或缺的一部分。珠寶行業(yè)從建國后的沒落，到改革開放的起步，到現(xiàn)在的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了自己的風(fēng)雨歷史，現(xiàn)在中國市場上的珠寶行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個擁有完整系統(tǒng)的龐大價值鏈。市場競爭環(huán)境初步建立，形成了三足鼎立的格局:國外和香港著名奢侈品品牌;國家控股

2、的國有公司;私營企業(yè)。從公司數(shù)量上看是成正三角形狀私營企業(yè)最多，而從市場份額上看成倒三角形狀，著名品牌獲得更大的市場份額和更多的銷售額?，F(xiàn)在的市場狀況可以概括為，市場蛋糕不斷做大，大品牌領(lǐng)跑并不斷穩(wěn)固市場，市場份額逐步擴(kuò)大，小品牌激烈搏殺獲得市場生存空間，未來珠寶行業(yè)會不斷整合，大魚吃小魚的事情會不斷出現(xiàn)，市場的競爭者會不斷減少，最終成為一個比較成熟的競爭市場環(huán)境。
　　艾森特珠寶有限公司（以下簡稱艾森特）正是這些競爭者中的一員，

3、他不是全國知名品牌，卻是地方知名品牌，他沒有大公司的資金實(shí)力，但卻是珠寶私營企業(yè)中的佼佼者，他不可能像大公司那樣通過迅速擴(kuò)張獲得市場份額，但可以集中力量個個擊破，在某地發(fā)展就成為這個地區(qū)市場領(lǐng)先者。艾森特經(jīng)過十年的發(fā)展之后，同樣面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要發(fā)展就必須獲得市場，這是生存之道。艾森特面臨的是上有國外和港資大品牌的市場打壓，下有小品牌的慘烈的市場搏殺，“搶市場”成了艾森特老總最經(jīng)常說的一句話。本文首選分析珠寶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和