江蘇白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、江蘇白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告江蘇白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、江蘇白酒市場(chǎng)整體分析：一、江蘇白酒市場(chǎng)整體分析：1、江蘇白酒市場(chǎng)綜述：、江蘇白酒市場(chǎng)綜述：江蘇是中國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，也是白酒的產(chǎn)銷量大省。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估計(jì)，江蘇省年白酒銷售額在70億元以上：高端白酒茅五劍、水井坊、國窖1573等有近17個(gè)億的銷售額，中低檔白酒的消費(fèi)在30—40億元左右，剩下的則為中檔白酒份額。江蘇白酒競爭概況：江蘇白酒競爭概況：1、整體來看，江蘇白酒市場(chǎng)競爭激烈，蘇南、蘇北競

2、爭格局相差較大：蘇北主要是省內(nèi)品牌之間的競爭；蘇南是省內(nèi)外多個(gè)品牌競爭；省內(nèi)外品牌在蘇中地區(qū)如揚(yáng)州、南京、鎮(zhèn)江全面交鋒，目前勝敗難分。江蘇省內(nèi)知名品牌“三溝一河”仍是地產(chǎn)酒的佼佼者，在各自的區(qū)域均有較好表現(xiàn)，洋河在全省高端市場(chǎng)銷售狀況都很好。除此以外，部分新興品牌如南通市場(chǎng)的“品王”亦表現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭。2、蘇北是江蘇的酒鄉(xiāng)，“三溝一河”全部在蘇北地區(qū)，地產(chǎn)酒能占到75%左右的市場(chǎng)份額，主流品牌為洋河、雙溝、今世緣（高溝）、湯溝，各品

3、牌主力市場(chǎng)均在本地。蘇北地區(qū)的徐州是特例，其地理位置在四省交界，消費(fèi)者性格與蘇南差別很大，市場(chǎng)表現(xiàn)較好的是徽酒和川酒品牌，如迎駕、五糧醇、高爐，高檔酒口子、五糧春尚可，洋河藍(lán)色經(jīng)典表現(xiàn)一般。3、蘇南地區(qū)主要是徽酒、川酒和省內(nèi)品牌在競爭。整體看省外品牌優(yōu)于省內(nèi)品牌：徽酒迎駕、高爐、口子，牢牢占據(jù)中高檔份額；川酒五糧醇、五糧春有一定份額，但已經(jīng)走下坡路；瀘州低檔系列依靠常年買一贈(zèng)一促銷在低檔市場(chǎng)表現(xiàn)尚可；省內(nèi)品牌洋河、今世緣較活躍，其中洋河

4、藍(lán)色經(jīng)典在高檔表現(xiàn)最好；今世緣產(chǎn)品線較長，無明顯主力產(chǎn)品；其它省內(nèi)品牌活力不足。一、市場(chǎng)競爭格局一、市場(chǎng)競爭格局①江蘇本地品牌以“兩溝一河”表現(xiàn)最好，湯溝、品王也有一定表現(xiàn)。②在各品牌勢(shì)力分布方面，除洋河（主要是藍(lán)色經(jīng)典）形成全省覆蓋以外，其它各品牌格局均帶有明顯的地域性。雙溝、今世緣（高溝）主要銷量集中在其酒廠所在地及周邊區(qū)域。③雙溝主要?jiǎng)萘Ψ秶阢絷?、泗洪、宿遷、新沂一帶；今世緣（高溝）主要?jiǎng)萘Ψ秶诨窗?、漣水及揚(yáng)州一帶；湯溝勢(shì)力范

5、圍在灌云縣及連云港地區(qū)；海安地產(chǎn)酒品王除占據(jù)海安縣以外，已經(jīng)延伸至南通市，產(chǎn)品、價(jià)格等規(guī)劃合理，發(fā)展勢(shì)頭良好，不可小視。④總體來說，江蘇酒內(nèi)部的競爭較為規(guī)范和合理，洋河、今世緣（高溝）、雙溝主銷產(chǎn)品分別占據(jù)高中低檔位。二、消費(fèi)形態(tài)：二、消費(fèi)形態(tài)：1、消費(fèi)檔位、消費(fèi)檔位從普通家庭消費(fèi)來看，蘇南、蘇北地區(qū)之間的消費(fèi)檔位相差不大。蘇北日常家庭消費(fèi)檔位在10—40元左右，主要集中在10—20元區(qū)間，以地產(chǎn)酒消費(fèi)為主。蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)水

6、平相對(duì)較高，普通家庭消費(fèi)在20—60元左右，在25—45元區(qū)間尤為集中，以知名品牌的中低檔白酒為主，省外品牌占優(yōu)勢(shì)。四、市場(chǎng)管理四、市場(chǎng)管理:1、產(chǎn)品線下推廣在產(chǎn)品線下推廣方面，江蘇市場(chǎng)在有外來強(qiáng)勢(shì)品牌介入?yún)^(qū)域和無外來強(qiáng)勢(shì)品牌介入?yún)^(qū)域呈現(xiàn)兩種不同的特點(diǎn)。①無外來強(qiáng)勢(shì)品牌區(qū)域代表城市：宿遷市場(chǎng)特點(diǎn)：此類市場(chǎng)主要競爭在省內(nèi)品牌洋河、今世緣、雙溝之間進(jìn)行，三者主力產(chǎn)品分別占據(jù)高中低三個(gè)檔次，缺少直接交鋒的價(jià)位，故市場(chǎng)競爭并不激烈。促銷推廣：由

7、于此類市場(chǎng)的競爭特點(diǎn)及目前剛進(jìn)入消費(fèi)旺季，在終端未見促銷員及針對(duì)消費(fèi)者的買贈(zèng)等活動(dòng)，服務(wù)員開瓶費(fèi)金額也不高，線下推廣活動(dòng)基本沒有。②有外來強(qiáng)勢(shì)品牌區(qū)域代表城市：無錫市場(chǎng)特點(diǎn)：此類市場(chǎng)有外來強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)入，如徽酒及瀘州系列，各主流價(jià)位之間均有多品牌多產(chǎn)品展開爭奪，競爭相對(duì)復(fù)雜、激烈。促銷推廣：雖然競爭激烈，但形式相對(duì)簡單，手段較少，多為省外品牌動(dòng)作，如瀘州系列常年開展買一贈(zèng)一活動(dòng)?；站茖⒅攸c(diǎn)放在終端維護(hù)，積極采取靈活的買贈(zèng)活動(dòng)。江蘇酒少有相

8、應(yīng)措施和其它推廣方式，表現(xiàn)不活躍。2、終端管理①江蘇酒側(cè)重點(diǎn)放在商超的陳列堆放上，尤其對(duì)其主打產(chǎn)品，借助大規(guī)模的堆放造成對(duì)消費(fèi)者視覺的沖擊。堆放陳列整齊有序，重點(diǎn)商超顯眼處有海報(bào)張貼，說明業(yè)務(wù)人員對(duì)商超終端的維護(hù)力較強(qiáng)。此外，部分酒店有小型門頭。②徽酒商超和酒店均表現(xiàn)出較強(qiáng)的維護(hù)意識(shí)和維護(hù)能力，受徽酒終端操作的風(fēng)格影響，維護(hù)重點(diǎn)仍放在酒店終端。徽酒的重點(diǎn)產(chǎn)品均放在酒店陳列柜的中間及其它顯眼的位置，部分大型酒店顯眼處有POP展架。大部分酒

9、店、商超的服務(wù)員會(huì)把徽酒作為他們的首推產(chǎn)品，說明徽酒的終端客情維護(hù)能力和意識(shí)要優(yōu)于江蘇酒。③城市生動(dòng)化可能是由于城市管理較為規(guī)范的原因，除個(gè)別縣級(jí)市外，江蘇各城市的生動(dòng)化普遍顯得比較單一，主要集中在公交車體、戶外高炮、燈箱。第二部分：各品牌營銷狀況分析：第二部分：各品牌營銷狀況分析：一、洋河1、市場(chǎng)現(xiàn)狀洋河知名度與市場(chǎng)表現(xiàn)在省內(nèi)居首位，整體鋪貨率較高，品牌概念突出，藍(lán)色經(jīng)典系列在省內(nèi)占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。2、產(chǎn)品線分析高檔產(chǎn)品為藍(lán)色經(jīng)典系列，