南開19秋學(xué)期(1709、1803、1809、1903、1909) 《銷售團(tuán)隊(duì)管理》在線作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)答案

1、19秋學(xué)期(1709、1803、1809、1903、1909)《銷售團(tuán)隊(duì)管理》在線作業(yè)招聘廣告的刊出方式一般有兩種，表明式招聘和（）招聘。A.一般B.隱蔽式C.主要D.重要標(biāo)準(zhǔn)答案:B如果公司銷售人員在市場(chǎng)上較難招聘得到那么公司就應(yīng)該()銷售人員的固定工資。A.提高B.穩(wěn)定C.減少D.不確定標(biāo)準(zhǔn)答案:A在績效考評(píng)時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)這種情況，考評(píng)者對(duì)被考評(píng)者某一階段的工作績效進(jìn)行考評(píng)時(shí)，往往只注重（）的表現(xiàn)和成績，A.長期B.中期C.短期D.近

2、期標(biāo)準(zhǔn)答案:D市場(chǎng)容量大、潛在購買者多的商品，可以選擇（）的銷售渠道，通過中間商擴(kuò)大銷售量。A.較短B.短C.很短D.較長標(biāo)準(zhǔn)答案:D銷售()是一個(gè)引導(dǎo)銷售人員和強(qiáng)化行為的過程。A.激勵(lì)B.成本C.利潤C(jī).四D.五標(biāo)準(zhǔn)答案:C培訓(xùn)的原則包括（）的原則。A.學(xué)以致用B.尊重差異C.有效學(xué)習(xí)D.激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCD銷售方式有（）等。A.直銷B.代銷C.經(jīng)銷D.聯(lián)營銷售標(biāo)準(zhǔn)答案:ABCD確定培訓(xùn)目標(biāo)包括()。A.提高銷售效率B.降低離職率C