意向加盟商關(guān)心的問(wèn)題

1、關(guān)注意向加盟商的心理動(dòng)態(tài)意向加盟商關(guān)心的問(wèn)題：1.投資成本如何？其中包含哪些費(fèi)用？2.除了開(kāi)業(yè)成本外，還要在哪些方面投入資金、支付什么費(fèi)用？3.支付多少加盟費(fèi)？是否收取權(quán)利金？如何收??？4.需要多少流動(dòng)資金？其依據(jù)是什么？5.開(kāi)店前及開(kāi)業(yè)初期，總店可提供哪些支援與服務(wù)？6.開(kāi)業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容是什么？誰(shuí)負(fù)擔(dān)訓(xùn)練費(fèi)用（包括交通食宿費(fèi)用）？7.總部可否提供管理手冊(cè)、操作手冊(cè)？8.總部對(duì)設(shè)備及原材料購(gòu)置有如何優(yōu)惠？會(huì)否強(qiáng)迫性訂貨，從而賺取差價(jià)？9.開(kāi)

2、業(yè)后，毛利如何？如何達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)？10.督導(dǎo)人員如何幫助改善業(yè)績(jī)與管理、服務(wù)水準(zhǔn)？11.總部如何提供廣告宣傳支援？我是否要額外承擔(dān)促銷(xiāo)費(fèi)用？關(guān)心的其他問(wèn)題：1.經(jīng)營(yíng)背景如何？業(yè)務(wù)發(fā)展至今的過(guò)程怎樣？2.把業(yè)務(wù)運(yùn)作方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，采取了什么準(zhǔn)備步驟？3.在出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)前，進(jìn)行過(guò)多少次特許經(jīng)營(yíng)的試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)？4.我如何知道貴公司是否遇到過(guò)日常業(yè)務(wù)問(wèn)題并有解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，使我有足夠的信心投資？5.貴公司為什么以特許經(jīng)營(yíng)方式而非透過(guò)

3、擴(kuò)大本身的生意發(fā)展業(yè)務(wù)？6.貴公司現(xiàn)在有多少名加盟者？請(qǐng)?zhí)峁┟麊渭奥?lián)絡(luò)辦法。7.過(guò)去一兩年內(nèi)有多少個(gè)加盟者：A.有加盟者被貴公司終止過(guò)合約？原因是什么？B.加盟者主動(dòng)提出中止合約？C.雙方同意終止合約？8.請(qǐng)說(shuō)明貴公司選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)。9.請(qǐng)?zhí)峁┙?jīng)營(yíng)及財(cái)政或銀行往來(lái)證明資料。10.貴公司在本人申請(qǐng)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的設(shè)店計(jì)劃如何？意向加盟商的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：誤區(qū)1：擁有一定的資金，再加上熱情與愿望，就可以成為成功的加盟者。每個(gè)特許經(jīng)營(yíng)組織都擁有一套

4、被市場(chǎng)檢驗(yàn)、不易被模仿的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更有其管理上的獨(dú)到之處，對(duì)其加盟者有特定的要求甚至是特殊的條件制約。特許經(jīng)營(yíng)一定是雙方自愿的行為，雙方都欲借助對(duì)方的力量先行達(dá)到自己的目的，爾后達(dá)到共存。誤區(qū)2：總店有義務(wù)必須保證加盟者成功?？偛克峁┑氖且徽走\(yùn)作模式，而決不是萬(wàn)試萬(wàn)靈的圣藥，“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，真正經(jīng)營(yíng)的成功還是有賴(lài)加盟者自身的修行，要了解該行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行正確而有效的市場(chǎng)分析，不可對(duì)總部事事依賴(lài)，如同買(mǎi)了一部好車(chē)，如果駕

5、駛技術(shù)不好，也是無(wú)法發(fā)揮車(chē)輛的優(yōu)越性能。誤區(qū)3：簽定特許經(jīng)營(yíng)合約，便能輕易賺錢(qián)。特許經(jīng)營(yíng)不是致富捷徑，只是相比其它方式減低創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，是為加盟者提供一門(mén)建立在成功上的生意，而不是也不應(yīng)視為一種不用工作的賺錢(qián)方法。加盟者須依據(jù)總店主的成功模式接受培訓(xùn)，以掌握全套業(yè)務(wù)運(yùn)作技術(shù)。持續(xù)的協(xié)助與引導(dǎo)：1.總部委派經(jīng)驗(yàn)豐富的督導(dǎo)人員定期探訪加盟店，并做實(shí)質(zhì)性支援，糾正加盟店的不良做法，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并解決營(yíng)運(yùn)上存在的問(wèn)題。2.保持總部與加盟店的有效溝

6、通。3.幫助加盟店訂立營(yíng)業(yè)計(jì)劃和改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，進(jìn)行有效的市場(chǎng)及營(yíng)業(yè)分析。4.廣告宣傳及品牌形象的支持。5.提供采購(gòu)訂貨優(yōu)惠。6.提供管理及財(cái)務(wù)方面的咨詢(xún)與服務(wù)。7.及時(shí)提供新產(chǎn)品及新的改善業(yè)績(jī)方法。特許產(chǎn)品或服務(wù)：1.所在社區(qū)對(duì)該公司的形象和產(chǎn)品或服務(wù)持何種態(tài)度？2.你是否愿意購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品或使用這種服務(wù)？3.你是否準(zhǔn)備在接著的5年至10年里經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品或服務(wù)？4.這一產(chǎn)品或服務(wù)是有持續(xù)需求還是一時(shí)的時(shí)尚？5.與同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，這種產(chǎn)品