《增員來源》保險晨會ppt專題課件

1、增員來源,增員的誤區(qū)：,一、注重招募，淡化甑選；二、注重增員，淡化育成；三、注重結(jié)果，淡化過程；四、注重靈感，淡化規(guī)則；,,1、增員是推銷職業(yè)2、推銷就得講流程3、增員必須有管控資源4、組織發(fā)展是增員的前提5、增員也有“團(tuán)單”6、增員也有售前、售中、售后服 務(wù),人力發(fā)展方法的認(rèn)識問題,人力發(fā)展的最好時機(jī)？,,時時、天天、月月、年年隨時開口隨時有按部就班,,要意愿，要習(xí)慣，要技巧，要核心優(yōu)勢！,不是單純要結(jié)

2、果！,我們的出發(fā)點：,為了考核，為了晉升， 為個人組織發(fā)展,做增員,做增員,保險公司是在創(chuàng)業(yè)，不是在找工作尋找現(xiàn)有工作，不滿意現(xiàn)狀，有意愿的人,保險是人才做的,“員”從哪里來？,尋找增員對象,可控制的來源本身緣故親友推介客戶推介不可控制的來源活動吸引廣告人才市場增員,客戶也是戰(zhàn)友,最好的增員相信保險相信業(yè)務(wù)員了解保險利益與功能,轉(zhuǎn)介紹話術(shù),你知

3、道，壽險行業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)----請您想一想，在您的身邊，是否有一些具有感染力、影響力、對別人很熱情而又追求成就、積極進(jìn)取的人，如果他們正為找工作彷徨或?qū)ΜF(xiàn)工作不滿，請與我們聯(lián)系。你也知道，在中國人壽有平等的晉升機(jī)會，公平透明的管理系統(tǒng)，可以完全按照自己的理想進(jìn)行人生規(guī)劃，相信在我們公司，他們會得到更好的發(fā)展，介紹兩個人給我吧。 及時遞上紙和筆,寒喧話術(shù),介紹推薦人：前幾天，我在XX那里聽到關(guān)于您的贊美。他夸您是很有責(zé)

4、任心的人，待人熱情真誠，而且企圖心強(qiáng)，一直渴望自己能開創(chuàng)一番事業(yè)。這話深深地吸引了我，我希望通過這次相識,我們也能成為朋友。,說明話術(shù),介紹自已：我現(xiàn)在在中國人壽工作,擔(dān)任公司分處（組）經(jīng)理。幾年前…幾度努 力，我初步達(dá)到自己的理想，現(xiàn)在付出與 收入成正比，收入翻了幾番，能力更得到 了提升，更重要的是，我認(rèn)識了更多的好 朋友，這為我奠定了寶貴的人脈基礎(chǔ)，我 在這里找到了自己的人生價值。,邀約的話術(shù),引起思考：您

5、如果想創(chuàng)業(yè)的話，我想我絕對是您的理想合作伙伴。而且，我也真誠地希望能有一次跟您合作的機(jī)會。進(jìn)行邀約：本月12日我們有專場事業(yè)說明會,特別邀請國壽知名講師講授如何擇業(yè)的觀念，同時還能聆聽到有關(guān)人員的成功分享。公司給了我兩個名額,我首先想到了你,會議地點是 這是參會門票。如果有變動，您千萬提前通知我，以免浪費名額！,做壽險我們要記住 關(guān)鍵的一句話：

6、有多少人知道你做保險和 你告訴多少人你做保險,世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,在營銷路上,機(jī)遇是平等的,　財富是隱藏著的,門卻是虛掩著的…….,世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,敢于大膽行動,一旦看準(zhǔn)，就大膽行動。幸運喜歡光臨勇敢的人，敢于行動是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，當(dāng)別人看不見