保險(xiǎn)營銷--平安最新--增員解惑

1、增員解惑,· 2010年1月 第一版·,課程大綱,組織發(fā)展是硬道理增員的困惑做一名成功的增員人我們能獲得的幫助,組織發(fā)展是硬道理,,四大名著:三部講增員,水滸傳,,山東鄆城宋江增了107位英才,,增來盧員外, 梁山霸業(yè)可成矣!,,,俺老豬業(yè)績不行經(jīng)常掉隊(duì),但在師父的帶領(lǐng)下，最終還是到了西天大雷音寺,西游記,唐僧增了三個(gè)半,三國演義,,關(guān)云長:劉備增了我兩個(gè)兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!劉皇叔待

2、我們真不薄!,經(jīng)典增員：三顧茅廬,,五千年來中華文明新開端,再看中國革命勝利史：增員、戰(zhàn)爭、勝利,靠雙手致富,還是靠系統(tǒng)致富,,李嘉誠成功之路,,我去年凈賺87億美元連居亞州首富因?yàn)槲移鸪踉鰡T做得好,現(xiàn)在每天全球有30萬人為我工作,零售與批發(fā),,麥當(dāng)勞總裁:現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活1天對于我來說有20000多個(gè)小時(shí),短期贏利與長期投資,,增員是長期投資目前不一定有業(yè)績長遠(yuǎn)

3、來說只贏不輸,,我炒短期股一時(shí)賺了錢卻沒有長期投資意識(shí)現(xiàn)在連老本都?jí)騿鼙Ｗ?巴 菲 特楊百萬楊懷定,壽險(xiǎn)經(jīng)營的秘密,？,誰能在這個(gè)行業(yè)中賺到錢？,怎樣才能賺到錢？,,什么人能在壽險(xiǎn)業(yè)賺到錢？,推銷,組織（增員）,管理（主任）,經(jīng)營（經(jīng)理）,推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮,“世界上只有一個(gè)原一平,卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理”,壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展規(guī)律,人加制度,怎樣才能賺到錢 ？,人,內(nèi)有企圖心外有親和力周圍有人脈,

4、意愿,能力,找到合適的人共同奮斗,,制度——《基本法》,組織架構(gòu)，職級(jí)定位待遇保證 （行銷、管理、組織利益） 職級(jí)考核歸屬、血緣行為規(guī)范,制 違法者于死地 度 守法者到天堂,制度會(huì)保障你所有的利益尤其是人——增員的利益,增員的困惑,增員，我還要想想？,這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心上的東西，是一切行動(dòng)的航標(biāo)。,增員靠技術(shù)，更靠觀念！,增員的困惑,破,觀念決定行動(dòng)

5、，思路決定出路,掙脫心靈的枷鎖，破除心中的困惑,困惑一,做單比增員容易，增員影響做單,困惑二,增員擔(dān)心丟失自己的市場,解惑：,增員難度小于做單增員更是行善積德拜訪客戶只做了一件事資源有限性專業(yè)局限性,困惑三,自己都不知道干幾天，不想再增員,心態(tài)決定命運(yùn)思想決定格局活在當(dāng)下,解惑：,困惑四,感覺到業(yè)務(wù)員是低等公民，沒有面子,地位是拼搏出來的，不是別人施舍的 社會(huì)的進(jìn)步是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的 壽險(xiǎn)營銷造就大批人才

6、和富翁,解惑：,困惑五,公司有完善的培訓(xùn)體系任何人的經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累的責(zé)任決定能力沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)公司有FNA等政策讓新人能自主、自愿的成長,解惑：,認(rèn)為自己沒能力帶好新人，增來怕對不起人家,困惑六,保險(xiǎn)很難做，沒人愿意賣保險(xiǎn),世界上沒有容易的工作壽險(xiǎn)營銷是收入與付出成正比的事業(yè)樂在工作,解惑：,意愿百分百，方法無窮大!,保持個(gè)人業(yè)績的穩(wěn)定與發(fā)展樹立正確的組織發(fā)展觀念掌握增員選擇的技巧注重新人的輔導(dǎo)

7、,做一名成功的增員人,勤于開拓，保持穩(wěn)定、充足的客戶來源樹立良好的目標(biāo)，持續(xù)爭做鉆石堅(jiān)持每日六訪，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)實(shí)現(xiàn)三高：高業(yè)績、高品質(zhì)、高繼續(xù)率,保持個(gè)人業(yè)績的穩(wěn)定與發(fā)展,觀念一：成就他人成就自我！觀念二：要做就做大主任！觀念三：我一定能！觀念四：準(zhǔn)增員對象的選擇至關(guān)重要！觀念五：長期經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展,,這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是其它的，是觀念！組織發(fā)展不靠技術(shù)，而是靠觀念！,樹立正確的

8、組織發(fā)展觀念,掌握增員選擇的技巧,有效選擇的首要條件是量的積累和人才的儲(chǔ)備；選擇的步驟及運(yùn)用的工具和技巧應(yīng)是務(wù)實(shí)的和切實(shí)可行的；選擇要有成本的概念；選擇的過程要有記錄；選擇步驟工具及標(biāo)準(zhǔn)必須一視同仁；選擇過程中應(yīng)建立人才資源檔案庫以便于與被增員對象保持聯(lián)絡(luò)。,注重新人的輔導(dǎo),,,,,,,,職前培訓(xùn),代理人培訓(xùn),崗前培訓(xùn),新人成長步步高,新人加油站,新人潛龍之旅,,轉(zhuǎn)正培訓(xùn),,02起飛,您能做什么？,我們能獲得的幫助,晉升工程各

9、方面的支持公司提供的其他資源,晉升工程各方面的支持,,,,,,,職前,新人崗前（NATC1）,代自考,新人成長步步高,轉(zhuǎn)正培訓(xùn),社會(huì)人,平安人,合格的平安代理人,,,,,,上崗,6周,（NATCI）5天,5天,2天,1天,,入司3個(gè)月,,（NATCIII）3天,,,晉升說明會(huì),4個(gè)月,主任養(yǎng)成培訓(xùn),主任晉升培訓(xùn),,,,,新人加油站,6個(gè)月,潛龍之旅,3個(gè)月,主任研修培訓(xùn),高級(jí)主任晉升培訓(xùn),,,,,,主任養(yǎng)成三步曲,部經(jīng)理

10、養(yǎng)成培訓(xùn),,創(chuàng)說會(huì),,,,,,,,,職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展之路,,,,,,,主任成長三步曲,部經(jīng)理晉升培訓(xùn),,,,,部經(jīng)理成長三步曲,入司,入司1個(gè)月,入司2個(gè)月,,部經(jīng)理研修培訓(xùn),,,02起飛培訓(xùn),,,公司提供的其他資源,《基本法》提供的持續(xù)穩(wěn)定的利益保障 FNA政策 公司提供的各種增員工具 各種營銷激勵(lì)方案,,踏上增員之旅，開創(chuàng)錦繡人生！,課程回顧,組織發(fā)展是硬道理增員的困惑做一名成功的增員人我們能獲得的幫助,Thank