個(gè)人小型推介會(huì)

1、如何召開(kāi)小型個(gè)人推介會(huì),,個(gè)人推介會(huì)與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的區(qū)別,1、由大變小2、由公司行為變?yōu)閭€(gè)人行為3、由參與變?yōu)橹鬓k人4、由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)5、由固定模式變?yōu)樾问蕉鄻?、由請(qǐng)進(jìn)來(lái)變?yōu)樽叱鋈?召開(kāi)推介會(huì)的好處：,1、借用平臺(tái)、提高收入、提高訪(fǎng)量2、伙伴無(wú)壓力、提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)形象3、客戶(hù)受尊敬、伙伴受關(guān)注4、時(shí)間很靈活,場(chǎng)地很隨意5、現(xiàn)場(chǎng)促成機(jī)會(huì)大、雙贏雙得利6、拉近主管與伙伴的距離,個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)/個(gè)人答謝會(huì),領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭介紹

2、壽險(xiǎn)歷程介紹理賠案例或客戶(hù)服務(wù)案例客戶(hù)代表發(fā)言致答謝辭專(zhuān)題講座真情交流快樂(lè)用餐,個(gè)人答謝會(huì)的優(yōu)勢(shì),１、為銷(xiāo)售精英樹(shù)立個(gè)人品牌、 建立良好的個(gè)人形象；２、易成功邀約，獲得親朋好友的支持；３、社會(huì)影響力較大；４、借用平臺(tái)、提高收入、提高訪(fǎng)量；５、利用公司資源（人力、物力）； 6、長(zhǎng)期效應(yīng)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展； 7、主管組織能力和威信的提升； 8、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；－－－－－－它是一種多贏！丁丁的作品\陳蓉

3、個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)案例.ppt個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)案例0.ppt,一、 會(huì)前準(zhǔn)備：,1、個(gè)人從業(yè)簡(jiǎn)歷、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷、榮譽(yù)證書(shū)、獲獎(jiǎng)?wù)掌?、旅游照片、家人照片的?zhǔn)備，突出伙伴是一位壽險(xiǎn)銷(xiāo)售精英，樹(shù)立個(gè)人品牌、建立良好的個(gè)人形象，贏得客戶(hù)的贊譽(yù)。2、促成團(tuán),,3、邀請(qǐng)客戶(hù)的注意事項(xiàng)：（１）、客戶(hù)并非越多越好。有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為沒(méi)有３０－４０人不敢開(kāi)答謝會(huì)，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)?？蛻?hù)在1０----20客戶(hù)左右非常便于操作，人力、物力、財(cái)力、效果都比較好，便于現(xiàn)場(chǎng)交流。-

4、----有質(zhì)有量：質(zhì)是業(yè)績(jī)保證，量是氣氛的保證。,,（２）、轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)不宜過(guò)多。很多轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)都不認(rèn)識(shí)主辦人，這樣現(xiàn)場(chǎng)不容易交流，難以進(jìn)行促成簽單（３）、邀請(qǐng)客戶(hù)最好來(lái)自不同的單位。同一個(gè)單位的客戶(hù)邀請(qǐng)較多容易造成“架住了的情況”,,（４）、大客戶(hù)要事前專(zhuān)人接洽。對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好、簽單可能性較大的客戶(hù)，會(huì)前可邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)（如營(yíng)銷(xiāo)部、部門(mén)經(jīng)理等）出面接觸，這樣較高平臺(tái)的接洽大客戶(hù)會(huì)感到備受重視的愉快感覺(jué)；同時(shí)在客戶(hù)答謝會(huì)上安排人員（最

5、好是事前接洽的領(lǐng)導(dǎo)）專(zhuān)人接待，簽單率和簽單保費(fèi)都會(huì)很高。,個(gè)人推介會(huì)就是促成會(huì),將小單變大單將不確定變成確定,個(gè)人推介會(huì)就是搶占地盤(pán),搶先為主先入為主圈地經(jīng)營(yíng),,請(qǐng)人幫你打工___免費(fèi)借用公司平臺(tái)___賺錢(qián)請(qǐng)人與你展業(yè)___陪同,推介會(huì)流程：,1、會(huì)前與客戶(hù)輕松交流、以便會(huì)前暖場(chǎng)2、開(kāi)場(chǎng)白、感謝詞3、介紹主辦人4、觀念篇5、公司篇6、產(chǎn)品介紹7、隆重推出協(xié)力者8、交流時(shí)間、（發(fā)放有關(guān)問(wèn)卷）促成9、再次感謝,,2