電信渠道經理心得體會

1、1電信渠道經理心得體會電信渠道經理心得體會篇一：電信開放渠道競聘演講稿篇一：電信開放渠道競聘演講稿競聘報告尊敬的各位領導：告尊敬的各位領導：我競聘的崗位是社會渠道運營中心經理。這次參加競聘我競聘的崗位是社會渠道運營中心經理。這次參加競聘上崗，對我來說，是一次新的挑上崗，對我來說，是一次新的挑戰(zhàn)。下面就此次競聘作如下陳述，希望各位領導予以批戰(zhàn)。下面就此次競聘作如下陳述，希望各位領導予以批評、指正。如果我應聘成功，我將從評、指正。如果我應聘

2、成功，我將從以下以下6個方面開展工作：個方面開展工作：一、加強社會渠道隊伍建設。分別對于各支局、賣場、一、加強社會渠道隊伍建設。分別對于各支局、賣場、手機店、體驗店，以及政企部都手機店、體驗店，以及政企部都設立專人或臨時兼職的渠道客戶經理，做好服務支撐。設立專人或臨時兼職的渠道客戶經理，做好服務支撐。二、門店增加網點、優(yōu)化布局。特別是彌補目前城區(qū)、二、門店增加網點、優(yōu)化布局。特別是彌補目前城區(qū)、郊區(qū)、集鎮(zhèn)所在點的薄弱渠道。郊區(qū)、集鎮(zhèn)所在

3、點的薄弱渠道。1）是要突破核心商圈，并向重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民工聚集地延伸。是要突破核心商圈，并向重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、民工聚集地延伸。城區(qū)核心商圈門店過少，影響力遠遠城區(qū)核心商圈門店過少，影響力遠遠不能和他網相比，不能和他網相比，13占比是目標。農村區(qū)域堅持自有占比是目標。農村區(qū)域堅持自有營業(yè)廳覆蓋的優(yōu)勢，將自有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中營業(yè)廳覆蓋的優(yōu)勢，將自有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心廳建設成為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宣傳的標準形象，并帶動周邊心廳建設成為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場宣傳的標準形象，并帶動周邊整體天翼門

4、店形象與銷售量提升。整體天翼門店形象與銷售量提升。2）3變，銷售模式由單一的擺攤變，銷售模式由單一的擺攤路演向疊加路演向疊加政企團購模式轉變。政企團購模式轉變。四、政企代理納入整體渠道。今后的政企、公客渠道建四、政企代理納入整體渠道。今后的政企、公客渠道建設、維護均納入公司整體強渠規(guī)設、維護均納入公司整體強渠規(guī)劃，社會渠道管理中心不再狹隘的只關注公客渠道。而劃，社會渠道管理中心不再狹隘的只關注公客渠道。而今后給代理商下達銷售量時也不再嚴

5、今后給代理商下達銷售量時也不再嚴格區(qū)分格區(qū)分e家或領航系列，同時要求代理網點的政企標準家或領航系列，同時要求代理網點的政企標準產品（如：領航云卡）銷售不少于總產品（如：領航云卡）銷售不少于總量的量的10%。這樣做的目的，對外不嚴格區(qū)分品牌，對內。這樣做的目的，對外不嚴格區(qū)分品牌，對內吸引政企部資源傾斜，共同做大做強吸引政企部資源傾斜，共同做大做強社會網點。社會網點。五、優(yōu)化渠道績效考核。五、優(yōu)化渠道績效考核。1是推進渠道經理多勞多得、是

6、推進渠道經理多勞多得、少底薪制度。推行計件計量制，少底薪制度。推行計件計量制，按底薪按底薪計件計量制為考核原則，計件計量占比計件計量制為考核原則，計件計量占比70%kpi。2是推行門店承包責任制，按日是推行門店承包責任制，按日常管理薪酬常管理薪酬激勵薪酬計酬，激勵薪酬所占比重不低于激勵薪酬計酬，激勵薪酬所占比重不低于70%kpi。六、完善渠道培訓體系。每周巡回培訓輔導六、完善渠道培訓體系。每周巡回培訓輔導“isales”等系等系統(tǒng)使用與