營(yíng)銷管理(本)階段練習(xí)一

1、華東理工大學(xué)華東理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院《網(wǎng)絡(luò)學(xué)院《營(yíng)銷管理》本科營(yíng)銷管理》本科階段練習(xí)題階段練習(xí)題姓名：姓名：學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：成績(jī)成績(jī)一、一、單項(xiàng)選擇題（單項(xiàng)選擇題（選擇正確答案前的字母填入題后括號(hào)中每題選擇正確答案前的字母填入題后括號(hào)中每題1分。共。共10分）分）1、市場(chǎng)是（、市場(chǎng)是（C）A是潛在購(gòu)買者的集合B是現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的德集合C是潛在與現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的集合D是購(gòu)買者與銷售者的集合2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理是（、市場(chǎng)營(yíng)銷管理是（A）A從開展市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析開始

2、B從制定營(yíng)銷組合開始C從確定營(yíng)銷戰(zhàn)略開始D都不完整3、對(duì)企業(yè)來說最理想的那種需求是（、對(duì)企業(yè)來說最理想的那種需求是（B）A過量需求B充分需求C潛在需求D正需求4、最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合是（、最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合是（C）A市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)時(shí)B品牌不斷為人所知時(shí)C發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)D競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)5、大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都是由（、大多數(shù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位都是由（D）轉(zhuǎn)化為）轉(zhuǎn)化為A明星類B金牛類C廋狗類D問號(hào)類6、制造商收購(gòu)、兼并商業(yè)企業(yè)建立自己的分銷

3、渠道系統(tǒng)的戰(zhàn)略屬于（、制造商收購(gòu)、兼并商業(yè)企業(yè)建立自己的分銷渠道系統(tǒng)的戰(zhàn)略屬于（A）A前向一體化Ｂ后向一體化Ｃ水平一體化Ｄ同心多角化７、最適合采取“維持戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（７、最適合采取“維持戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（C）A問號(hào)類B明星類C金牛類D廋狗類８、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)等因素在８、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)等因素在GE公司法中屬于是（公司法中屬于是（D）Ａ行業(yè)吸引力Ｂ公司吸引力Ｃ發(fā)展前景Ｄ業(yè)務(wù)力量９、電視機(jī)廠在全國(guó)設(shè)置商店自

4、產(chǎn)自銷屬于（９、電視機(jī)廠在全國(guó)設(shè)置商店自產(chǎn)自銷屬于（B）Ａ市場(chǎng)開發(fā)Ｂ前向一體化Ｃ后向一體化Ｄ水平一體化１０、與市場(chǎng)規(guī)模直接相關(guān)的收入因素是（１０、與市場(chǎng)規(guī)模直接相關(guān)的收入因素是（D）Ａ國(guó)民收入Ｂ財(cái)政收入Ｃ居民收入Ｄ居民購(gòu)買力二、二、多項(xiàng)選擇題（多項(xiàng)選擇題（正確選擇相應(yīng)的答案，選錯(cuò)或漏選不得分。每題２分，共正確選擇相應(yīng)的答案，選錯(cuò)或漏選不得分。每題２分，共3０分０分）１、市場(chǎng)營(yíng)銷者是（１、市場(chǎng)營(yíng)銷者是（A、B、D）Ａ買主Ｂ賣主Ｃ既非買主又

5、非買主Ｄ買主與賣主Ｅ其他人或組織２、市場(chǎng)規(guī)模大小由三個(gè)因素構(gòu)成即是（２、市場(chǎng)規(guī)模大小由三個(gè)因素構(gòu)成即是（B、C、D）Ａ顧客Ｂ有某種需要的人Ｃ為滿足某種需要的購(gòu)買力Ｄ對(duì)某種東西三、三、判斷題（每小題１分，共１０分）判斷題（每小題１分，共１０分）１、某人在過生日時(shí)想吃“打鹵面”這是他此刻的需求１、某人在過生日時(shí)想吃“打鹵面”這是他此刻的需求（）２、與自行生產(chǎn)一樣，交換也是人們?yōu)楂@取自己所需要東西的一種途徑２、與自行生產(chǎn)一樣，交換也是人們?yōu)楂@

6、取自己所需要東西的一種途徑（√（√）３、推銷觀念導(dǎo)致顧客購(gòu)買了企業(yè)的產(chǎn)品，但會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒，使得企業(yè)形象受損（３、推銷觀念導(dǎo)致顧客購(gòu)買了企業(yè)的產(chǎn)品，但會(huì)產(chǎn)生不滿的情緒，使得企業(yè)形象受損（√）４、波士頓咨詢公司的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率（４、波士頓咨詢公司的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率（√）５、多元化的方式有同心多元化、同心一體化和市場(chǎng)開發(fā)三種具體方式組成（５、多元化的方式有同心多元化、同心一體化和市場(chǎng)開發(fā)三種具體方

7、式組成（）6、顧客讓渡價(jià)值是顧客購(gòu)買商品后得到的最終利益、顧客讓渡價(jià)值是顧客購(gòu)買商品后得到的最終利益（）（）7、當(dāng)企業(yè)感到推銷觀念失效時(shí)，就會(huì)自然采用營(yíng)銷觀念了、當(dāng)企業(yè)感到推銷觀念失效時(shí)，就會(huì)自然采用營(yíng)銷觀念了（（）8、對(duì)企業(yè)而言，微觀環(huán)境就是機(jī)會(huì)，宏觀環(huán)境則更多的是威脅、對(duì)企業(yè)而言，微觀環(huán)境就是機(jī)會(huì)，宏觀環(huán)境則更多的是威脅（）9、對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)（威脅）小、機(jī)會(huì)多的德業(yè)務(wù)是最不容錯(cuò)過的（、對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)（威脅）小、機(jī)會(huì)多的德業(yè)務(wù)是最不容

8、錯(cuò)過的（√）1010、在企業(yè)各類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位中，能夠在資金上給問號(hào)類以支持的市明星類（、在企業(yè)各類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位中，能夠在資金上給問號(hào)類以支持的市明星類（）四、四、名詞解釋題（每題４分，共計(jì)２０分）名詞解釋題（每題４分，共計(jì)２０分）１、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略１、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)某辦市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。２、集團(tuán)多元化２、集團(tuán)多元化：大企業(yè)收購(gòu)、兼并其它行業(yè)的企業(yè)，或者在其它行業(yè)投資，將業(yè)務(wù)擴(kuò)

9、展到其它行業(yè)中去。３、需求３、需求：有購(gòu)買欲望同事又一景具備購(gòu)買該商品的各種必須的條件，即購(gòu)買力。４、愿望競(jìng)爭(zhēng)者：４、愿望競(jìng)爭(zhēng)者：滿足不同需求的公司互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5、市場(chǎng)營(yíng)銷管理：、市場(chǎng)營(yíng)銷管理：在確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略后，對(duì)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施有效的計(jì)劃、組織、指揮、領(lǐng)導(dǎo)與控制五、五、簡(jiǎn)答題（每題簡(jiǎn)答題（每題6分，共計(jì)分，共計(jì)30分）分）1、交換的發(fā)生必須同時(shí)具備哪些方面的條件：、交換的發(fā)生必須同時(shí)具備哪些方面的條件：答：答：參與交換的

10、至少有兩方；每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西；各方都能溝通信息；各方都可以自由接受或拒絕與對(duì)方交換；各方都認(rèn)為進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的；至少一方有傳送產(chǎn)品的能力。2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間有哪些差別、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間有哪些差別。答：推銷觀念注重賣方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則注重買方需要。推銷觀念以賣方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何將產(chǎn)品變成現(xiàn)金；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)有關(guān)的所有事務(wù)，來滿足顧客需要。3