什么樣的代言更有效果

1、于曉光代言都龍，張延代言畔島衛(wèi)浴，干露露代言新泰和，張永農(nóng)代言……如果說前兩者在銀幕上展示的是正面形象，后二者則爭(zhēng)議不斷，一是演員模特集于一身同時(shí)緋聞炒作也不斷，一是從事衛(wèi)浴行業(yè)多年的平民代言。不管怎樣，他們的到來，必將為衛(wèi)浴行業(yè)帶來更多的粉絲，更多的色彩。我們祝愿，在送走寒冬的時(shí)候，2012年，衛(wèi)浴企業(yè)又將刮起一股明星代言的春風(fēng)……潮州：衛(wèi)浴代言之風(fēng)再次吹起“都龍衛(wèi)浴簽約于曉光”、“畔島衛(wèi)浴牽手張延”、“皇標(biāo)衛(wèi)浴聘請(qǐng)李維嘉”……伴隨著

2、2012年的到來，明星代言再次在潮州衛(wèi)浴大地上興起，粗略算起來，潮州產(chǎn)區(qū)請(qǐng)明星代言的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)有二十余家。雖然消費(fèi)者看到一張有名的臉，會(huì)更快認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，是衛(wèi)浴營(yíng)銷對(duì)同質(zhì)化的突圍之舉，但隨著幾乎每個(gè)衛(wèi)浴品牌都要找個(gè)明星代言才能賣產(chǎn)品、提升品牌影響力，只能說明星的效應(yīng)將會(huì)愈來愈不明顯，似乎新一輪的同質(zhì)化風(fēng)潮又開始了。在代言風(fēng)潮中，嘗到甜頭的多是那些先知先覺，反應(yīng)迅速的企業(yè)，對(duì)于后來者，要不要請(qǐng)明星代言、請(qǐng)誰(shuí)代言，請(qǐng)了之后如何用才能取得最

3、大的成效值得深思。請(qǐng)還是不請(qǐng)，企業(yè)需要量身裁衣對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來說，推新品和降價(jià)吸引消費(fèi)者眼球的效果似乎一直不太明顯，尤其是作為知名度暫時(shí)不高的潮州衛(wèi)浴企業(yè)來說，效果更是有限。而品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)卻愈演愈烈，為了打造品牌形象，同時(shí)把消費(fèi)者的目光盡可能吸引過來，曝光率高的明星自然是企業(yè)很好的選擇之一?！拔覀?yōu)槭裁凑?qǐng)張鐵林做品牌代言人因?yàn)闅W美爾成立到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年了，產(chǎn)品質(zhì)量、渠道建設(shè)和品牌底蘊(yùn)都已經(jīng)比較好，在硬件上具備了打造品牌的條件，而且目前正在

4、加速國(guó)內(nèi)品牌建設(shè)。張鐵林既是著名演員也是藝術(shù)家，他所演的角色都是正派的，消費(fèi)者對(duì)他的形象非常認(rèn)可，而且我們做過市場(chǎng)調(diào)查，購(gòu)買歐美爾衛(wèi)浴的消費(fèi)者一般在30歲到50歲，是偏向成熟的群體，這部分消費(fèi)對(duì)張鐵林很認(rèn)可。請(qǐng)他做代言人跟我們的品牌愿景相吻合，能讓更多的消費(fèi)者了解歐美爾衛(wèi)浴，加速我們的品牌建設(shè)。”歐美爾衛(wèi)浴市場(chǎng)部經(jīng)理陸桐永說。陸桐永透露，歐美爾能簽約張鐵林很大程度上是緣分所致，張鐵林和歐美爾衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭錫標(biāo)皆是書法愛好者，2010年的潮

5、州市書法展，張鐵林到潮州參加，剛好鄭錫標(biāo)也去參加，兩人認(rèn)識(shí)后，逐漸成了朋友。而2010年正是歐美爾衛(wèi)浴加速國(guó)內(nèi)品牌建設(shè)的一年，考慮到張鐵林的影響力，再結(jié)合企業(yè)自身的情況后，決定簽約張鐵林為代言人。銷量能馬上快速上升，這不可能。產(chǎn)品銷量的提升涉及很多因素，例如產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)營(yíng)銷模式等，明星代言只是增加了品牌的曝光率，能讓更多終端消費(fèi)者知道我們這個(gè)品牌。”在問及請(qǐng)張鐵林代言近兩年，效果如何時(shí)，陸桐永如此回答。“當(dāng)然，效果肯定會(huì)有

6、，尤其是我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的品牌知名度和美譽(yù)度提升很快。我們企業(yè)有部分五金掛件是到其他地方配套的，例如有些五金產(chǎn)品在浙江配套，我們品牌推廣力度不足的時(shí)候，到浙江找企業(yè)洽談合作，對(duì)方不太了解我們。在我們請(qǐng)了張鐵林代言后，我們到一些之前沒有接觸過的企業(yè)去談合作，對(duì)方知道我們是歐美爾衛(wèi)浴的，都會(huì)說知道我們，知道是張鐵林代言的衛(wèi)浴品牌。可以說，通過明星代言，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的知名度進(jìn)一步得到了提升?！标懲┯缹?duì)記者說，在終端的品牌提升也很快，因?yàn)榻?jīng)銷商見到

7、企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的投入力度加大，他們的信心也增加，樂意在自己代理的區(qū)域內(nèi)推廣和宣傳，對(duì)品牌的提升和銷量的提升都有很大的作用。后續(xù)推廣與應(yīng)對(duì)負(fù)面新聞很重要潮州請(qǐng)明星代言的衛(wèi)浴企業(yè)雖然已經(jīng)不少，但多數(shù)企業(yè)請(qǐng)了代言人后，在后續(xù)推廣和宣傳上并沒有做到點(diǎn)上，對(duì)于高價(jià)請(qǐng)來的代言人，只是簡(jiǎn)單地停留在平面廣告制作、VI制作和終端店面裝修上?！澳壳?，我們的推廣主要還是停留在平面應(yīng)用上，但接下來在推廣方面肯定會(huì)跟進(jìn)，將明星的特點(diǎn)、魅力與品牌的特性進(jìn)行對(duì)接，使

8、明星與品牌相得益彰，在公眾對(duì)明星的記憶上面，打上品牌的烙印，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。至于企業(yè)請(qǐng)了代言人但在后期推廣上跟不上，一方面可能是企業(yè)不知道如何發(fā)揮明星的作用，在這方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，另一方面可能是資金跟不上，因?yàn)檎?qǐng)明星代言是一個(gè)長(zhǎng)期、立體的投資工程，沒有23年投入看不到成效，對(duì)資金的要求非常高?！睆堖_(dá)志對(duì)記者說。請(qǐng)代言人更重要的是持續(xù)有效的營(yíng)銷推廣，這樣才能形成持久的影響力和提升品牌附加值，將“明星效應(yīng)”充分發(fā)揮出來，如果后續(xù)宣傳推廣

9、跟不上，那么請(qǐng)明星代言的費(fèi)用就成了“打了水漂”?！斑@個(gè)問題，我們很清楚，現(xiàn)階段的推廣主要還是集中在平面媒體和網(wǎng)絡(luò)上，并且見到了一定的效果，目前也在考慮投放央視廣告和請(qǐng)張鐵林出席部分活動(dòng)。2011年上海衛(wèi)浴展，我們本來想把張鐵林請(qǐng)到展館內(nèi)，跟經(jīng)銷商一起搞活動(dòng)，但我們拿到的展位不是很理想，就耽擱了。今年的經(jīng)銷商會(huì)議，我們計(jì)劃邀請(qǐng)張鐵林參加，給經(jīng)銷商打打氣?！标懲┯勒f。衛(wèi)浴行業(yè)的明星代言已經(jīng)泛濫，消費(fèi)者面對(duì)鋪天蓋地的“明星們”，難免會(huì)產(chǎn)生審美