創(chuàng)業(yè)資金(1)

1、創(chuàng)業(yè)資金的預(yù)算廣州南洋理工職業(yè)學(xué)院 田成蘭,本章內(nèi)容：,一、創(chuàng)業(yè)的步驟二、創(chuàng)業(yè)資金來源三、啟動(dòng)資金四、投資預(yù)測五、成本加價(jià)法六、折舊率,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的必備條件,經(jīng)驗(yàn)資金技術(shù)能力,,創(chuàng)業(yè)方向： 方向一：高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域

2、創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大

3、學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。,,方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風(fēng)險(xiǎn)”

4、，在市場魚龍混雜的現(xiàn)狀下，大學(xué)生涉世不深，在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)更應(yīng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。 推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。 方向四：開店 大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣

5、，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠價(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。,創(chuàng)業(yè)步驟,第一步：選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目第二步：籌措資金第三步：確立品牌或公司名稱第四步：建立團(tuán)隊(duì)第五步：評估一份具體的預(yù)算報(bào)告第六步：選對地址第七步：公司登記注冊,創(chuàng)業(yè)資金來源,你已經(jīng)確定了你的企業(yè)所需的啟動(dòng)資金額,現(xiàn)在你要考慮從哪

6、里籌措到這筆資金.對于大多數(shù)小企業(yè)來說,啟動(dòng)資金來自業(yè)主自己的積蓄.不過你可以試試以下渠道”從朋友或親戚處借錢。從供貨商處賒購。從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貨款。,1、從朋友或親戚處借錢,從朋友或親戚處借錢是開辦企業(yè)最常見的做法。但是，一旦你的企業(yè)辦失敗了，親戚朋友會因收不回自己的錢而傷了感情。因此，從一開始，你就要向他們說明借錢給你具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。為了讓他們了解你的企業(yè)，你要給他們一份你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本，并要定期向他們報(bào)告創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展情況。

7、,2、從供應(yīng)商處賒購,在制造業(yè)中，可以從供貨商那里賒一部分帳。不過，這也不容易，因?yàn)榇蠖鄶?shù)供貨商只有在弄清楚你的企業(yè)確實(shí)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好之后，才會為你提供賒帳。,3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貨款,銀行或其他金融機(jī)構(gòu)是正規(guī)金融部門，它們在向借款人貨款時(shí)有嚴(yán)格的條件和審查程序： 首先，它們通常要求你填寫一份借款申請表，并在表后附上你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 其次，銀行一般需要貨款抵押品或質(zhì)押品，如私人房產(chǎn)、銀行存單、有價(jià)證券

8、等。 如果你的企業(yè)失敗了，你將失去這些個(gè)人資產(chǎn)。,啟動(dòng)資金的類型,投資(固定資產(chǎn))——是指你為企業(yè)購買的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。有的企業(yè)用很少的投資就能開辦，而有的卻需要大量的投資才能啟動(dòng)。明智的做法是把必要的投資降到最低限度，讓企業(yè)少擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)。然而，每個(gè)企業(yè)開辦是總會有一些投資。流動(dòng)資金——指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。,二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測,投資（固定資產(chǎn)）一般分為兩類：,1.用地和建筑造房買房租房在家開業(yè),

9、２.設(shè)備機(jī)器工具工作設(shè)施車輛辦公家具,1、企業(yè)用地和建筑,辦企業(yè)或者開公司都需要有適用的場地和建筑。也許是用來開工的整個(gè)建筑，也許只是一個(gè)小工作間，也許只需要租一個(gè)鋪面。如果你能在家開始工作，就能降低投資。造房買房租房在家開業(yè),2、設(shè)備,設(shè)備是指你的企業(yè)需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等。對于制造商和一些服務(wù)行業(yè)，最大的需要往往是設(shè)備。一些企業(yè)需要在設(shè)備上大量投資，因此了解清楚需要什么設(shè)備，以及選擇正確

10、的設(shè)備類型就顯的非常重要。即便是只需要少量設(shè)備的企業(yè)，也要慎重考慮你確實(shí)需要那些設(shè)備，并把它們寫入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。,請注意： 對于固定資產(chǎn)投資，明智的做法是除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備三個(gè)月的流動(dòng)資金，應(yīng)該制定一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃。在第八步中我們要專門研究現(xiàn)金流量計(jì)劃的制定。,練習(xí)：固定資產(chǎn)概要,三、流動(dòng)資金預(yù)測,原材料和成品促銷工資租金

11、保險(xiǎn)其他費(fèi)用（電費(fèi)、文具用品費(fèi)、交通費(fèi)等）,1、原材料和成品儲存,制造商生產(chǎn)產(chǎn)品需要原材料；服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營者也需要些材料；零售商和批發(fā)商需要儲存商品來銷售。你預(yù)計(jì)的庫存越多，需要用于采購的流動(dòng)資金就越大。既然購買存貨需要資金，你就應(yīng)該將庫存降到最低。 記住：如果你的企業(yè)允許賒帳，資金回收的時(shí)間就更長，你需要?jiǎng)佑昧鲃?dòng)資金再次充實(shí)庫存。,2、促銷,新企業(yè)開張，需要促銷自己的商品或服務(wù)，而進(jìn)行促銷活動(dòng)需要流動(dòng)資金。

12、 在第三步中你已做了促銷計(jì)劃并預(yù)算了促銷費(fèi)用。,3、工資,如果你雇用員工，在起步階段你就得給他們付工資。你還要以工資方式支付自己家庭的生活費(fèi)用。計(jì)算流動(dòng)資金時(shí)，要計(jì)算用于發(fā)工資的錢，通過每月工資總額乘以還沒達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以計(jì)算出來。 在第四步中，你已經(jīng)確定員工數(shù)量和他們的工資。,4、租金,正常情況下，企業(yè)一開始運(yùn)轉(zhuǎn)就要支付企業(yè)用地用房的租金。計(jì)算流動(dòng)資金里用于房租的金額，用月租金額乘以還沒

13、達(dá)到收支平衡的月數(shù)就可以得出來。而且，你還要考慮到租金可能一付就是3個(gè)月或6個(gè)月，會占用更多的流動(dòng)資金。 在第三步中，你已經(jīng) 選擇了開辦企業(yè)的地點(diǎn)。,5、保險(xiǎn),同樣，企業(yè)一開始運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須投保并付所有的保險(xiǎn)費(fèi)，這也需要流動(dòng)資金。 在第六步中，你也計(jì)算了保險(xiǎn)費(fèi)用。,6、其他費(fèi)用,在企業(yè)起步階段，還要支付一些其他費(fèi)用，例如電費(fèi)、文具用品費(fèi)、交通費(fèi)等。,練習(xí)：流動(dòng)資金費(fèi)用表,,避風(fēng)塘奶茶外賣店

14、投資預(yù)計(jì) 項(xiàng)目 金額 備注 加盟費(fèi) 5000元 全套避風(fēng)塘飲品技術(shù) 原料 3000-6000元 第一次購貨 設(shè)備、器具 1000-8000元 封口機(jī)、碎冰機(jī)、沙冰機(jī)、冷飲機(jī)、制冰機(jī)、咖啡機(jī)、冰粥機(jī)等 裝修 免費(fèi)提供裝修方案 6

15、000-20000總計(jì) 6000-20000元 冬季投資較少,,所需相關(guān)證照及辦理費(fèi)用1 健康證 50元/人 衛(wèi)生防疫站2 衛(wèi)生許可證 免費(fèi) 衛(wèi)生防疫站 （公司提供各種產(chǎn)品的質(zhì)量檢測報(bào)告）3 營業(yè)執(zhí)照 30元 所在轄區(qū)工商所（只有衛(wèi)生許可證下發(fā)之后方可辦理）4 稅務(wù)證 200-300元 所在轄區(qū),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,（1）大學(xué)畢業(yè)生做個(gè)體戶一年免五項(xiàng)收費(fèi)。 （2）大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)免費(fèi)存檔2年。 （3）

16、只需憑借身份證及大學(xué)學(xué)生證即可創(chuàng)辦企業(yè)。 （4）免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保以及部分稅費(fèi)減免。 （5）低息貸款。 （6）大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保存學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。 （7）申請《自主創(chuàng)業(yè)證》將提供三大優(yōu)惠政策：,,,第八步 制定利潤計(jì)劃,案例： 郭彬和他的磚廠 情況——郭彬先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家磚廠。他向這個(gè)快速發(fā)展城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔(dān)

17、心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來增加他的銷售額。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢！ ——郭彬先生的問題是什么？它是市場營銷問題還是財(cái)務(wù)管理問題？請以小組討論，并選派一個(gè)代表發(fā)言。,點(diǎn)評： 郭彬先生不清楚他生產(chǎn)磚的成本。由于更加大膽的促銷活動(dòng)，人員增加、工資支出增加，水電耗用增加，而燒磚的煤炭又來自遠(yuǎn)方，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了0.12元，銷售收入0.10元/匹

18、-0.12元/匹=-0.02元/匹。所以他的磚賣得越多虧得越多。,這個(gè)案例啟示我們？ 現(xiàn)在你要關(guān)注企業(yè)怎樣掙錢的問題，你必須要對很多問題作出決策—— 1、制定銷售價(jià)格——你賣出的東西，要顧客付多少錢？ 2、預(yù)測銷售收入——前十二個(gè)月的銷售總共能回籠多少錢？ 3、做銷售成本計(jì)劃——看你是掙錢，還是賠錢？ 4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——看你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？,制定銷售價(jià)格的兩種

19、主要方法,成本加價(jià)法---將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，就是成本價(jià)格。在成本價(jià)格上加一個(gè)利潤百分比得出的是銷售價(jià)格?！　　「偁巸r(jià)格法---在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本外，你還要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價(jià)格，以保證你的定價(jià)具有競爭力。,1、成本加價(jià)法,將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本加起來，得出總成本。然后加上一個(gè)利潤百分比得出銷售價(jià)格。這種方法尤其適用于制造商和服務(wù)商。首先你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成。其次，固定資產(chǎn)折

20、舊也是一種成本。最后，計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。,預(yù)測成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長而變化的。 折舊通常按使用年限（月）來算：如，電腦折舊，按錢攤在使用年限（月）上。 固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率） 折舊額計(jì)算：每年折舊額=

21、 可使用年份 折舊率 = 折舊額 ×100% 固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）,,,中國稅法規(guī)定：,固定資產(chǎn)類型 每年折舊率工具設(shè)備 20

22、%機(jī)動(dòng)車輛 10% 辦公家具 20%店鋪 5%工廠建筑 2%土地 無以上折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)。,——銷售價(jià)格=成本+利潤+其它 所謂成本加價(jià)法,就是

23、在你的成本上加上一個(gè)百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。 這里特別強(qiáng)調(diào)，要加上稅金。 微小企業(yè)采用成本加價(jià)法定價(jià)最簡單——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？答:定價(jià)為：（1+20%）×20元=1.2×20=24元 含稅的定價(jià)= 24元×（1+6%）= 25.44元,例如： 陳立華他需要買一部電焊機(jī)3250元、一個(gè)手電鉆2

24、50元、一臺切割機(jī)450元、一個(gè)氧氣瓶800元、一個(gè)乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共3000元。如果他期望這些物品能用五年，殘值率4%。請計(jì)算一下這些物品每月的折舊額？折舊率？,答：每月折舊額 = 固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率） 可使用的月份=（3250+250+450+800+1000+3000）×（1-0.4

25、） 5年×12月 = 8750×0.96 = 140元/月 ( 不計(jì)殘值146元/月) 60月 每月折舊率 = 折舊額 ×100% 固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）

26、 = 146 ×100% 8750×0.96 = 146 ×100% = 1.67% 8400 每年折舊率=1.67% ×12月=20%,,,,,,,,習(xí)題3

27、 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少10扇門.他的成本已在練習(xí)16中說明.請你計(jì)算一下他以上物品的每月折舊成本. ①月總經(jīng)營的成本是多少? ②制作一扇鋼門的成本是多少? ③如果陳立華最高能加價(jià)25%,每扇門的最高價(jià)格是多少?,答：上面已做，每月折舊額146元。 ①  我們來分析一下—— 陳立華做10扇門的成本？ 灌氣費(fèi) 200 （灌一瓶、焊5扇） 電話費(fèi) 10

28、0 工資 3200 折舊費(fèi) 146 廣告 100 保險(xiǎn) 25 維修 60 注冊費(fèi) 4 水電費(fèi) 350 租金 700 辦公費(fèi) 600

29、 材料費(fèi) 9000月總經(jīng)營成本： 200+3200+100+60+350+600+100+146+25+4+700+ 9000=14485元,② 制作一扇鋼門的成本？ 制作一扇門的成本 = 14485/10 = 1448元 ③每扇門加價(jià)25%，售價(jià)最高是多少？ 陳立華用成本加價(jià)法計(jì)算出售價(jià)最高 = 1448×（1+25%）= 1

30、810元 （陳立華決定以1800元一扇出售） 數(shù)據(jù)如何得出的，請學(xué)員自行研究，搞清楚對自己的企業(yè)會有幫助。,練習(xí)：企業(yè)常見的成本項(xiàng)目,練習(xí)：固定資產(chǎn)折舊價(jià)值,固定成本和可變成本,所有企業(yè)都有兩種成本。有些成本是不變的，比如：租金、保險(xiǎn)費(fèi)和營業(yè)執(zhí)照費(fèi)，這些成本叫做固定成本。另外一些成本會隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，如材料成本，這些成本是可變成本。,2、競爭比較價(jià)格法,這是確定價(jià)格的另外一種方法。參照競爭對手的價(jià)格，看

31、看你定的價(jià)格與他們相比是不是具有競爭力。在定價(jià)時(shí)，既要考慮你的成本，還要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價(jià)格，以保證你的產(chǎn)品定價(jià)具有競爭力。,,預(yù)測銷售收入的步驟、方法及原則,,,1、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項(xiàng)目；2、預(yù)測一年中每個(gè)月產(chǎn)品的銷售 量；3、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；4、用（單價(jià)×銷售量）計(jì)算出每 項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；5、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。,步 驟,原則,● 具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此

32、必須有市場調(diào)研 和STP和4P決策的支持?！?留有余地，切勿高估。,1、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；2、與同類企業(yè)比較；3、實(shí)地測試（試銷）；4、售前信函或意向書；5、實(shí)地調(diào)查。,方 法,預(yù)測銷售收入,預(yù)測銷售和銷售收入是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。大多數(shù)人都會過高估計(jì)自己的銷售，因此，你在預(yù)測銷售時(shí)不要太樂觀，要求實(shí)際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會太高。,預(yù)測銷售收入,單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本+利潤+