2015年南寧中盟產業(yè)園項目營銷推廣方案

1、,+,+,+,尚智慧作，智時尚風,,Brand Communication2015,Copyright(C)2014 Integrated communication All rights reserved.,www.upsete.cn,中國·南寧,這是貴司繼中盟科技園開發(fā)后“十二五”期間的第一個項目也是南寧邕寧區(qū)新興產業(yè)園2014年第一個真正意義上的“標準廠房”項目,公司背景＼雄厚的資金＼其它行業(yè)領域

2、的豐富經驗、驕人業(yè)績、若干榮譽,對不起，請重新開始,做出產業(yè)經濟推動力公司董事長欽定項目；南寧市政府重點關注的政績項目！賣出市場品牌影響力在中盟科技園的基礎上，本案既要賣出業(yè)績還要賣出影響力！,1,2,,目標如何完成？,本項目的兩個戰(zhàn)略目標,TWO STRATEGIC OBJECTIVES,,我們認為，本項目應該實現：有震撼力的品牌立勢有說服力的展示中心有沖擊力的視覺設計極具競爭力的個性產品來成就項目從而完成中盟

3、科技園區(qū)品牌到產業(yè)園區(qū)品牌的嫁接,讓我們從項目入手，踏上中盟產業(yè)園的品牌之旅……,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設計新價值,第一部分,項目概況及SWOT分析,,,中盟產業(yè)園—標準化廠房項目是由南寧市邕寧區(qū)政府、南寧市邕寧新興產業(yè)園區(qū)黨工委、管委會和廣西中盟世紀創(chuàng)業(yè)投資有限公司聯(lián)合投資開發(fā)的大型廠房類項目，項目坐落于南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)新興工業(yè)園內，項目規(guī)劃用地215畝，總建

4、筑面積29萬平方米?？偼顿Y約7.5億元，其中土建投資7億元，配套支撐服務體系投資5000萬元，投資強度達到350萬/畝。項目分三期開發(fā)，建設周期為3年，2015年2月底完成一期規(guī)劃建設標準廠房10萬平方米及所需的配套設施。 標準廠房建設作為提高土地集約利用水平、推進工業(yè)園區(qū)健康發(fā)展的重要手段，是著力構筑投資創(chuàng)業(yè)和承接投資項目的有效載體。因此，項目建成后將成為擁有電子電氣、光機電一體化、精密機械、新材料、新能源等新興產業(yè)基

5、地，集企業(yè)總部辦公、創(chuàng)新、展示、研發(fā)、銷售、貿易、財務結算為一體智能化、生態(tài)型廠房基地和完善的配套綜合商業(yè)設施。,項目概況分析,高速公路：南寧外環(huán)高速公路位于本項目以東， 距離本項目僅3.6公里。國省干線：省道101線位于本項目正北，距離本項目僅912米。西江黃金水道：南寧港中心城港區(qū)牛灣作業(yè)區(qū)位于本項目正北，距離本項目僅7公里。西南出海大通道：本項目距離防城港僅121公里。航空港：本項目距離吳圩國際機場僅37公里。,區(qū)位交通

6、極為便利,,,項目區(qū)位分析,,產業(yè)政策背景,國家政策：國家“十二五”規(guī)劃中明確提到，堅持把科技進步和創(chuàng)新作為加快轉變經濟發(fā)展方式的重要支撐。深入實施科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略，充分發(fā)揮科技第一生產力和人才第一資源作用，依靠科技進步、勞動者素質提高、管理創(chuàng)新轉變，加快建設創(chuàng)新型國家。南寧市邕寧區(qū)政策：2014年南寧市緊緊圍繞“工業(yè)強市、產業(yè)旺市”戰(zhàn)略目標，按照“規(guī)?；_發(fā)、標準化建設、功能化配套、市場化推進”的要求，集中力量建設180萬

7、平方米標準廠房。進一步提高土地節(jié)約集約利用水平，著力構筑投資創(chuàng)業(yè)和承接投資項目有效載體，吸引中小及非公企業(yè)入園發(fā)展，促進企業(yè)集中、產業(yè)集群、用地集約，推動南寧市工業(yè)園區(qū)跨越式發(fā)展。產業(yè)關聯(lián)：建設以新一代信息技術為平臺的智慧科技產業(yè)園區(qū)，重點發(fā)展電子電氣、光機電一體化、精密機械、新材料、新能源等高新科技產業(yè)為主的各類現代高新技術產業(yè)以及配套的現代物流、現代金融、商務等服務以及物聯(lián)網等產業(yè)共同發(fā)展，致力于打造成集研發(fā)、孵化、加速于一體的優(yōu)

8、秀現代創(chuàng)新科技產業(yè)鏈園區(qū)，對推動邕寧區(qū)科技產業(yè)發(fā)展發(fā)揮重要意義。產業(yè)聚集效應：打造創(chuàng)新的、智慧的現代科技產業(yè)對傳統(tǒng)產業(yè)升級具有巨大的推動作用，同時園區(qū)發(fā)展將帶來不可估量的產業(yè)聚集、GDP聚集、稅收聚集效應。地方就業(yè)前景：交易平臺的技術開發(fā)、客戶服務、倉儲物流等核心職能會大大帶動地方就業(yè)，其不同于傳統(tǒng)制造業(yè)的職能屬性，亦可提升就業(yè)人口的整體水平，加速地方產業(yè)升級。,,,,Strength (優(yōu)勢),項目區(qū)域交通優(yōu)勢明顯。真正意義上

9、的科技地產。（規(guī)模、投資、規(guī)劃等）科技地產模式本身具備的對抗性優(yōu)勢。政府與開發(fā)商聯(lián)合打造的項目背景為項目最好的信心保障。開發(fā)商實力雄厚。,SWOT分析,Weakness (劣勢),開發(fā)商為全新企業(yè)，除中盟科技園外，其他開發(fā)經驗欠缺；項目體量不大，但開發(fā)周期時間短，要求資金回收速度較快。新興產業(yè)園作為邕寧區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展主戰(zhàn)場，與五象新區(qū)整體規(guī)劃相比，吸引力不夠。項目周邊工業(yè)園區(qū)尚未成熟，難以形成聯(lián)合托市效應。,Opportu

10、nity (機會),邕寧區(qū)作為“三城兩中心”的核心正面臨創(chuàng)世紀的機會，催生科技總部型經濟發(fā)展；國外——國內、沿海——內地“產業(yè)轉移基地”模式是目前的經濟發(fā)展趨勢。,Threat (威脅),周邊城市（武鳴）幾大工業(yè)基地造成的企業(yè)分流；南寧類似產品（產業(yè)園、工業(yè)園、純商務社區(qū)等）造成的競爭。,,,1、科技地產是產業(yè)園區(qū)建設模式的創(chuàng)新，作為新生事物在南寧消費者那里需要一個接受概念的過程。2、邕寧區(qū)新興產業(yè)園僅為城市副中心，尚不成熟，

11、項目選址于此，似乎與科技地產不甚匹配。3、項目配套研發(fā)樓以出售為方式，對企業(yè)有很高的現金流要求，對企業(yè)而言風險相對較高。而項目外圍天地樓需要吸引一定基數的目標客群。4、本項目拿地為工業(yè)用地，固然工業(yè)用地比商業(yè)用地的基準地價要低得多，可以利于本案的價格差銷售，但工業(yè)產權，銀行按揭貸款很難獲批。5、項目的所在區(qū)域開發(fā)體量過大，目前該區(qū)域發(fā)展狀況尚不能支撐如此規(guī)模的集中式商業(yè)。6、政府對本項目的政策扶持未明確。 以上難點中3、4、

12、5、6條我們通過后期的整合營銷推廣手段加以逐步解決；而項目的關鍵難點在于第1、2條,即：項目概念如何打造？區(qū)域位置如何讓消費者樹立信心？,項目操作難點,項目概念如何打造？ ——雙基地概念,*以科技基地的固有概念和外地科技基地的成功典范，讓本地消費者認識科技基地模式給企業(yè)帶來的實際利益點；*以產業(yè)轉移基地概念吸引外地客戶，打造項目整體勢能。,因此，賣本案前，須先讓市場接

13、受2個層面,接受區(qū)域前景 ↘先賣區(qū)域未來接受項目理念 ↘再賣全盤價值,CORE SELLING METHOD,接著賣里面各類產品,如何輕松賣掉區(qū)域？或者說，如何讓市場快速地接受這個區(qū)域？,SELL REGION OF THE FUTURE,賣好區(qū)域，是令政府滿意的第一關鍵,賣區(qū)域，絕不能去炒區(qū)域。憑一已之力很難！,這個區(qū)域不需要炒熱，邕寧區(qū)新興產業(yè)園已有非常多的熱點。我們只需“草船借箭”！讓新興產業(yè)園諸多的熱點、利好，全

14、為中盟產業(yè)園所用。,,“十二五”末，園區(qū)主營業(yè)務收入2000億元，財政總收入突破100億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值200億元。南寧新興產業(yè)園重點規(guī)劃建設有：中國糖城，廣西工業(yè)設計城、廣西軟件城、廣西創(chuàng)意中心、南寧廣告產業(yè)城和中國－東盟科技交易中心(三城兩中心)。這里是一座千億科技產業(yè)集聚的產業(yè)城這是一座城市交通樞紐際會的產業(yè)城這是一座兼容百億經濟與億萬繁華的產業(yè)城,新興產業(yè)園，邕寧經濟中心之城,截止目前，新區(qū)合同總投資額超過1500

15、億元，千億產業(yè)園落戶,借勢新興產業(yè)園熱點,,,知道區(qū)域的熱點，知道區(qū)域成熟的速度不會像南寧鳳嶺那樣慢還不夠！還要相信中盟運營打造產業(yè)園的實力！,五象新區(qū)的建設，意味著區(qū)域內已成世紀大熱土，成為邕寧區(qū)，成為南寧，成為北部灣最熱點的區(qū)域！,中盟產業(yè)園已捷足先登時代熱土!是企業(yè)實體產業(yè)投資與置業(yè)的絕佳選擇！,30億市政投入打通交通動脈，只為一個產業(yè)園！誰說未來還很遠？200億新城、千億產業(yè)園，拱衛(wèi)一個產業(yè)園！誰說未來不可期？

16、科技地產打造者、智慧城市踐行者，建設一個產業(yè)園！誰說未來不可靠？誰還說中盟產業(yè)園的未來還沒來？,本項目作為標準型廠房項目——園區(qū)式生態(tài)工業(yè)集群，應首先規(guī)避傳統(tǒng)產業(yè)園做法，強力推廣“科技地產”商務模式，有效區(qū)隔出其它商務產品的競爭威脅。同時提出本項目為“創(chuàng)業(yè)型社區(qū)”和“產業(yè)轉移經濟”服務的“雙基地”概念，以達到吸引本地和外地兩種客源的目的。然后借南寧“東盟永久會址”的國家戰(zhàn)略優(yōu)勢，同時契合“五象新經濟區(qū)”概念以提升項目所在區(qū)域的

17、經濟產業(yè)價值，并借助本項目周邊分布的工業(yè)園區(qū)進行造勢，加大區(qū)域的未來發(fā)展和科技地產的概念發(fā)展方向渲染。再次就是利用便捷郊區(qū)化、生態(tài)化、人性化、低密度、低成本辦公的發(fā)展趨勢，從而先造勢、后造市。最后還需要通過對總部基地項目前景的描述，更堅定入駐客戶的創(chuàng)業(yè)信心。,小結,如何輕松賣掉全盤價值？,SELL REGION OF THE FUTURE,或者說，如何讓市場迅速認同本案前瞻規(guī)劃理念我們必須進行自身的價值定位——,Organiz

18、ation,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設計新價值,第二部分,目標客群及推廣定位,一個好的系統(tǒng)性定位，應能滿足政策、產業(yè)等各要素的要求，通過前篇的描述，我們明確了本項目定位需要考慮的要素：,,項目定位·,以符合邕寧區(qū)“一港兩江三區(qū)三帶”發(fā)展戰(zhàn)略為目標；以本項目物業(yè)為載體；發(fā)揮項目周邊的交通物流和常住人口巨大基礎優(yōu)勢；建設產業(yè)聚集平臺；打造南寧的創(chuàng)新科技產業(yè)園標桿；構筑項目的軟

19、實力和核心競爭力；保障項目的可持續(xù)領先優(yōu)勢；,定位關鍵詞,中盟產業(yè)園作為企業(yè)經濟發(fā)展模式的實體體現，應不同于其它任何的商務經濟模式；而本項目作為電子電氣、光機電一體化、精密機械、新材料、新能源等新興產業(yè)基地，是包括了決策功能、市場功能、研發(fā)功能、投融資功能、財務功能的企業(yè)大腦集群，是具有國際領先水準的商務經濟模式，是與世界經濟發(fā)展趨勢同步的企業(yè)發(fā)展平臺。幾句簡單的話并不能概括總部基地的全部定義，因此，結合前篇我們提出的雙基地概念，項目

20、目標定位為：中國——東盟中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)社區(qū)價值傳遞概念定位為：創(chuàng)新科技企業(yè)孵化器結合南寧發(fā)展戰(zhàn)略，結合邕寧區(qū)的科技產業(yè)發(fā)展政策，為科技企業(yè)提供發(fā)展平臺，打造創(chuàng)新型科技企業(yè)孵化器，將“產學研”相結合，將最新研發(fā)的科技理論產業(yè)化，孵化出一大批創(chuàng)新型科技企業(yè)，為邕寧區(qū)的的產業(yè)升級與城市發(fā)展助力。,項目定位·,總體概念定位,中盟產業(yè)園定位于創(chuàng)新科技園的產業(yè)鏈詮釋：,上下游產業(yè)鏈的覆蓋——高完整性及企業(yè)穩(wěn)定性,中盟產業(yè)園定位于創(chuàng)新

21、科技園的產業(yè)鏈詮釋：,創(chuàng)新科技產業(yè)上下游產業(yè)鏈十分豐富：覆蓋現代制造業(yè)、現代信息業(yè)、現代物流業(yè)、倉儲業(yè)、現代服務業(yè)（運營及呼叫中心外包）、IT業(yè)、微電子業(yè)等等多個門類，而這些行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)系非常緊密，并形成相互依賴的格局，為產業(yè)升級與技術改造的“微創(chuàng)新”體系構建，提供了良好的基礎，也為配套產業(yè)企業(yè)的招商帶來便利。產業(yè)鏈上的關鍵特色支撐性企業(yè)的入駐成為 “中盟產業(yè)園”的最大特色，他們將為科技型企業(yè)解決最需要解決的關鍵技術、資金、管理

22、和治理、盈利模式、轉型升級、現代營銷和物流等一系列問題，如：1、技術源——中科院自動化所（中科院國家技術轉移中心）、百分百科技有限公司；2、風險投資及資本運作——綠野資本（從天使俱樂部、VC、PE到IPO、并購）；3、科技貸款——創(chuàng)新科技園科技貸款專項基金（園區(qū)專設金融信貸機構）；4、云計算及智慧城市平臺——IBM、中智科技（國內最先進的智慧城市服務商）；,,,主功能,技術研發(fā),企業(yè)辦公,學術交流,倉儲物流,形象展示,本項目主

23、功能定位,本項目主功能匯集科技產業(yè)發(fā)展鏈上游的學術、技術支持，產品研發(fā)，以及產業(yè)鏈中段的展示、銷售，以及產業(yè)鏈下游的倉儲物流配套，形成完整的產業(yè)鏈配套，為園區(qū)企業(yè)提供發(fā)展支持。,輔助功能,培訓,娛樂,餐飲,營銷,法律,金融,項目為園區(qū)企業(yè)提供金融、法律、營銷、培訓等配套支持，服務于園區(qū)企業(yè)，幫助園區(qū)內企業(yè)發(fā)展壯大，同時配套商務、休閑、餐飲、等服務性企業(yè)，為園區(qū)工作人員的日常生活、商務談判等提供全方位服務。,,,輔助功能定位,本案最大優(yōu)

24、勢就是園區(qū)式生態(tài)總部型商務集群，其具有園區(qū)的一體化配套、生態(tài)健康的環(huán)境控制、個性化獨棟獨戶的辦公理念和相關的產業(yè)園區(qū)式的政策優(yōu)惠等優(yōu)勢；符合國際流行的商務辦公趨勢，具有與世界先進商務潮流同步的國際視野。由此本案的主要目標群體定位為：成長中的成熟型企業(yè),,,項目客群定位,第一、對城市依賴度相對較低而對交通便捷度要求較高的企業(yè)：這些企業(yè)的發(fā)展并不依賴城市的消費群體，在便捷的交通條件下往往可以相對獨立于城市，如物流、貨運、倉儲等行業(yè)的

25、大量企業(yè)在地價相對較低的“總部基地項目”高度聚集，就可以使得其運營成本大大降低。第二、高度依靠智力創(chuàng)造財富，對環(huán)境要求較高的企業(yè)：本案一大優(yōu)點是環(huán)境優(yōu)美、視野開闊，可以為入駐企業(yè)的員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。而那些高度依賴員工創(chuàng)造力創(chuàng)造財富的智力密集型企業(yè)，如IT、高新技術企業(yè)、創(chuàng)意產業(yè)以及部分企業(yè)的培訓機構及辦公機構是比較適合入住此類物業(yè)中辦公的。第三、對自身形象比較注重的企業(yè)：“一個公司，一棟辦公樓?！彪S著經濟的發(fā)展和企業(yè)自身的

26、發(fā)展，更多的企業(yè)希望通過自身辦公環(huán)境，在展示其個性化的企業(yè)形象的同時，彰顯企業(yè)實力，而本項目即是一個不錯的選擇。,,,項目客群細分如下：,第四、以主流企業(yè)為服務對象的企業(yè):上述3類企業(yè)可以稱為入駐本項目的主流企業(yè)。除了這些主流企業(yè)，在商務花園中還存在著三類服務企業(yè)：第一類是跟隨著主流企業(yè)發(fā)展的上下游企業(yè)，這些企業(yè)雖然單獨不適合在總部基地中生存，但是依托園區(qū)內主流企業(yè)，共同于形成“研發(fā)—制造—物流—營銷”這樣完整的產業(yè)鏈，促使總部基地

27、內企業(yè)向產業(yè)集群化發(fā)展。第二類是為主流企業(yè)服務的配套機構，如金融服務機構、商務服務機構等。第三類就是為在項目工作的員工提供生活服務的企業(yè)，如餐飲、家政、休閑娛樂公司等。由于這些企業(yè)的入園，使得主流企業(yè)運作更為方便、暢捷。可以說，這種入園企業(yè)的多元化，促進了總部基地的健康成長，使得總部基地的企業(yè)形態(tài)豐富多彩。,,,項目客群細分如下：,針對本地創(chuàng)業(yè)有成的成熟企業(yè)：他們期望打造屬于自己的智能化、低密度、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、產業(yè)

28、于一體的企業(yè)總部集群基地。它們希望自己的辦公地點既能彰顯企業(yè)實力，具有良好的商務環(huán)境和辦公環(huán)境；又能體現濃郁的企業(yè)個性風格，成為企業(yè)獨立的象征。但是對于他們來講，在價格一直居高不下的樓市，不論是自己蓋辦公大樓，還是在城區(qū)內或租或買寫字樓，都將是一種巨大的負擔。而本項目恰恰滿足了企業(yè)總部的這種需求。本案身處開發(fā)區(qū)有相對寫字樓較低的單價、個性化獨棟辦公、園區(qū)集群經濟、工作生活一體化配套；對該類企業(yè)具有一定吸引力。,,,項目客群分析,針對

29、沿海轉向內地的產業(yè)基地轉移企業(yè)：在新一輪的經濟發(fā)展大潮中，以信息產業(yè)為代表的高科技產業(yè)正大規(guī)模在長三角、珠三角、環(huán)渤海灣、福建沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展。而沿海地區(qū)的資本已經相對飽和，已經沒有更多的土地、人力等。所以，沿海地區(qū)必須騰籠換鳥，在發(fā)展高科技產業(yè)的同時，將勞動密集型為主的加工制造業(yè)進行轉移。 沿海地區(qū)開始進行產業(yè)結構調整，對于南寧來說，是一次承接產業(yè)轉移的機會。對于本項目來說，也是巨大的客群支撐。對沿海轉向內地的企業(yè)來說，除了總部

30、基地本身具備的與傳統(tǒng)CBD商務的對抗性優(yōu)勢外，園區(qū)的政府政策扶持程度是沿海企業(yè)最關心的問題，而總部與生產基地之間聯(lián)系的緊密、方便程度亦是一個重要考量指標。本項目具有良好的政府背景資源，且地處于五象新區(qū)的邕寧新興工業(yè)園區(qū)；政策、交通、便捷程度、低成本實為外地轉移企業(yè)的最優(yōu)選擇。,,,項目客群分析,針對智力型產業(yè)和高新科技企業(yè)：本項目的推出，依其生態(tài)布局、獨棟個性空間、完備的配套保障，極大的增強了辦公氛圍的可塑性和創(chuàng)作靈感的刺激度，為傳

31、媒、家居、裝飾、行銷策劃、建筑設計、廣告、IT、文化行業(yè)等先鋒企業(yè)營造至上的寬松、自然的辦公氛圍，滿足此類企業(yè)對個性化、藝術化辦公的需求。“總部基地”擁有兩大主要功能——研發(fā)功能和銷售功能，而本項目以價格、交通、環(huán)境（生態(tài)、低密度、低容積率及其他）等優(yōu)勢，對一部分急需設立中試基地*和進行批量生產的科技企業(yè)，建立自己的研發(fā)中心有很大誘惑力。備注：*中試基地——是指以科研機構為依托，為行業(yè)的科研成果進行二次開發(fā)實驗，為企業(yè)規(guī)模生產提

32、供成熟、適用、成套技術而開展中間試驗的一種新型的科研開發(fā)實體。,,,項目客群分析,既要令市場便于認知，還要令市場易于認同本案的前瞻價值，還要令市場容易達成對本案形象高度價值。那么，既要把本案概念“簡單化”，要通俗易懂；也要將本案形象“抬高化”，要具前瞻性與引領性。,有效解決“中盟產業(yè)園”概念的認知障礙與價值瓶頸。,根據以上的項目分析和目標客群分析，結合項目產品定位與目標客群定位，我們可以得出本項目的推廣定位：,雙基地·

33、產業(yè)總部經濟特區(qū),,,項目推廣定位,如何定位本項目組團產品？或者說，組團產品定位？,POSITIONING AND THE CASE OF THINKING,產業(yè)基地,組團命名·生產型廠房+配套宿舍,產品形象定位,北部灣千億產業(yè)園的商機門戶,與南寧五象新區(qū)為首的產業(yè)園結為商業(yè)伙伴，做千億大單，搭上千億商機舞臺，本案是相關配套企業(yè)搶駐的橋頭堡。,,創(chuàng)新園區(qū),組團命名·研究中心及配套,產品形象定位,定制級名企總部,企

34、業(yè)公園 BUSINESS PARK 企 業(yè) 創(chuàng) 新 動 力 源A NEW DYNAMIC FORCE SOURCE OF ENTERPRISES AND INDUSTRY,組團命名·外圍天地樓,產品形象定位,創(chuàng)新商務 才是企業(yè)第一生產力,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設計新價值,第三部分,傳播概念及形象包裝

35、,一直以來，尚智堂都認為廣告首先是做給消費者看的，只有完全從消費者的角度出發(fā)、吸引消費者關注、切實照顧消費者需求的廣告才是好的廣告，推廣概念和推廣口號更是如此。我們在強調項目自身的優(yōu)勢和概念營造的時候，一定要從消費者的角度出發(fā),把項目具備的核心價值以及我們需要灌輸給消費者的理念進行轉換，轉換成實實在在的給消費者的利益點，只有這樣才能使我們的推廣不再停留在“自說自話”和“賣點羅列”層面，消費者心靈深處的欲望才會被勾起、得以釋放。,項目

36、的SLOGAN就是項目的精神氣質定位，也是項目的主廣告語和推廣的第一記憶點，它的確定將關系到項目的整體調性，對項目的形象和推廣將起到至關重要的作用。那我們是否就從項目具備的眾多優(yōu)勢中提煉出一句表現項目高度和內涵的話語來呢？開始組詞？不，請注意消費者，請注意消費者的利益和感受！,項目SLOGAN,國際化視野，總部經濟模式，企業(yè)發(fā)展需求,利益點轉換,那么，我們可以從企業(yè)最關心的問題——發(fā)展，將項目的優(yōu)勢轉換為企業(yè)的利益點

37、：每一步，與世界同步這就是項目的精神氣質，也是我們將要與消費者溝通的核心主張。,項目SLOGAN,推廣視覺包裝體系,中盟產業(yè)園,Promotion of visual system,項目LOGO基礎要素,,,A,項目VI視覺系統(tǒng),,,B,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設計新價值,第四部分,推廣策略及廣告表現,1、以鮮明的廣告主線和活動主線融會貫

38、通，輔以獨具風格的概念包裝和項目展示包裝，完成項目形象宣傳任務，訴求本案特色，積累廣告效應，逐步形成良好口碑。2、以項目特色和項目優(yōu)勢為根基和吸引銷售目標客戶群關注程度為主線，系列性組合廣告媒體宣傳，分階段推出廣告媒體宣傳主題和宣傳手段。3、靈活運用各類廣告媒體，采用戶外視覺廣告、廣播電視聲效廣告和網絡介紹性廣告為主體，拓展報紙軟文廣告、點對點（DM）投遞、項目活動組織、專業(yè)公共場合宣傳架等形式為輔助；對項目進行多位一體的廣告宣

39、傳攻勢；并積極制造爆炸性新聞，加強新聞效果的宣傳。,推廣戰(zhàn)略,1、項目自身造勢推廣配合工程施工進度和銷售目標，在時效期間內順利完成銷售推廣宣傳；并根據不同時期廣告宣傳主題和目標進行不同的媒介組合，抓住項目的品質、風格、特色、優(yōu)勢等不同內容，以總部基地生態(tài)辦公給企業(yè)家的尊崇感為主線，重點從政策性優(yōu)惠、獨棟辦公、園區(qū)式配套、生態(tài)型空間等多方面進行廣告訴求，使本項目的廣告宣傳形成特色鮮明的傳播方案和達到預期的項目銷售推廣效果。2、政府借

40、勢宣傳因為本項目作為產業(yè)園區(qū)建設模式的創(chuàng)新，政府的態(tài)度在某種程度上決定項目的走向，所以選擇與政府合作，不僅增加項目在目標群體中的曝光度，同時還可以借助政府形象為本項目增加信任度。3、行業(yè)協(xié)會等組織的合作現今很多的行業(yè)協(xié)會相繼成立，聯(lián)系相應目標行業(yè)的協(xié)會組織，通過協(xié)會的企業(yè)成員集會和內部信息的溝通等渠道，發(fā)布本項目的銷售信息。具體的協(xié)會信息，需要進一步確認；尋找會員相對較多的協(xié)會進行合作。,推廣原則,階段劃分策略目的是依據項目特點

41、和銷售策略的安排及推廣過程中出現的不可避免的推廣階段，取得廣告推廣策略和整體銷售策略的協(xié)調一致。在制作項目推廣策略的時候，依據不同的進度和不同的需求，進行明晰的策略安排和展開不同的廣告攻勢，取得廣告投入的合理分配和效果最優(yōu)化。針對本項目在今年推出的約10萬方推盤量，今年的推廣周期大致劃分為5個階段，其中三個重要階段：概念推廣期、價值推廣期、銷售促進期操作最重要。,各推廣階段劃分,,節(jié)點： 1、品牌形象 2、

42、物料導視到位 3、銷售環(huán)境到位 4、品牌新聞發(fā)布會核心攻擊點：政府支持 、品牌入市 、 戶外媒體,10-11月，產品宣傳期,品牌形象期 6月－9月,節(jié)點：1、中盟園區(qū)開園儀式核心攻擊點：產品賣點、開園、業(yè)內渠道、多渠道炒作關系營銷、圈層營銷,,開盤期11月－12月,節(jié)點：1、正式開盤 2、盛大開盤活動核心攻擊點：強勢入市

43、 渠道攻勢 關系營銷,,訴求：商業(yè)品牌亮相攻擊點：首次亮相,6-9月，前期準備,節(jié)點：強銷準備到位、廣泛蓄客攻擊點：產品賣點,促銷期 3月,節(jié)點：促銷活動 促銷政策核心攻擊點： 促銷計劃新一輪的銷售攻勢,第一階段,第二階段,第三階段,第五階段,,11-12月，開盤活動,節(jié)點：認籌開盤攻擊點：開盤活動,3月，促銷活動,節(jié)點：促銷加推攻擊點：促銷活動,,,,,強

44、銷期 2015年1－2月,節(jié)點：1、暖場活動 2、產業(yè)沙龍核心攻擊點：公關活動圈層營銷,,第四階段,本項目前期品牌營銷推廣思路,營銷目標,一舉成名天下知,一入市即傾城,開盤即全城熱銷,創(chuàng)意活動聚圈層,促銷完美收官,,,節(jié)點：節(jié)日客戶維系攻擊點：公關圈層營銷,1-2月，現場活動,推廣主題,中盟，給城市更多精彩,讓創(chuàng)意改變生活,遷徙，跟隨中盟的腳步,中盟，和產業(yè)人的對話,中盟智造,產品宣傳期 10月-11月,媒

45、介營銷執(zhí)行計劃,戶外,,,,,,,,,12月…… 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月,報紙,,網絡,廣西新聞網、人民網、搜房區(qū)內外知名網絡媒體，借助官方網站、微博等進行廣泛覆蓋,短信,開盤前

46、期密集投放、實時銷售政策告知、公關、暖場活動發(fā)布,活動,廣播,DM,開盤前后以夾報形式投放各園區(qū)或相關場所，效果明顯,現場,軟文,,,,費用低廉、覆蓋本地成熟遷徙企業(yè)主,通過現場精神堡壘、展示中心，集中展示項目形象,會展,春季房展,樓宇,覆蓋相關創(chuàng)意企業(yè)集中地及相關消費人群,,,,通過戶外、高炮快速豎立產品形象,網絡軟文、重要事件、創(chuàng)意居住辦公理念，炒作軟文深化形象主題,,,,,秋季房展,,,,,,,,,,,中盟品牌新聞發(fā)布會,盛大開園

47、（直升機揭幕、中盟科技博物館、中盟巴士開通等）,認籌、開盤活動,行業(yè)峰會、產業(yè)沙龍、產業(yè)科技節(jié),,特價單位一口價、科技大賽、科技周作品征集,,,,,第一階段：概念推廣期（形象告知期，關注策略） 報紙新聞、軟文、戶外廣告先行，配合事件營銷和大型公關活動 （如“北部灣/中國·東盟創(chuàng)業(yè)社區(qū)經濟論壇”等）,一、項目形象立勢期2014年6月-2013年9月階段目標：借勢產業(yè)園區(qū)的定位，

48、迅速奠定項目形象階段任務：借助政府支持、炒作產業(yè)園區(qū)概念、發(fā)揮中盟品牌效應，強勢樹立中盟商業(yè)品牌形象傳播主題：中國·東盟中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)社區(qū)，中盟智造公關活動：中盟商業(yè)品牌發(fā)布會，奠定形象基礎。廣告策略：通過現場包裝，同時結合新聞炒作熱點，以部分網絡、報廣、活動，達到樹立優(yōu)秀園區(qū)的品牌形象，并將中盟打造國家級創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)的概念傳播出去。新聞策略：利用政府支持，借園區(qū)落戶南寧，進行政府支持、中盟專注產業(yè)地產等新聞炒作，將中

49、盟與產業(yè)園區(qū)進行綁定宣傳，重點進行政府支持下的行業(yè)公關活動、中盟產業(yè)先鋒作品等新聞炒作。推廣手段：現場包裝、精神堡壘樹立、行業(yè)網站、報紙廣告、公關活動導入企業(yè)品牌形象。,以慶典系列策劃活動對中盟產業(yè)園的企業(yè)實力；對企業(yè)內部形成企業(yè)榮耀感激勵、向心力凝聚、及認同感激發(fā)；對政府相關領導、重要客戶、供應商等展示企業(yè)實力與風貌，增強合作共贏信心。,中盟產業(yè)園開工儀式,品牌層面：中盟>>> 品牌形象提升產品層面：中盟產業(yè)

50、園>>>認知度提升核心訴求：向與會者傳遞中盟產業(yè)園核心信息及領域權威優(yōu)勢信息,傳播主題：中盟智造 潮領八桂 中國·中盟產業(yè)園開工儀式,>>>活動目的,,體,“一舉成名天下知”,>>>活動時間：2014年6月,“一舉成名天下知”,一、設計制作極具視覺沖擊力的精神堡壘，在感官上給客戶和過往潛在客戶第一形象展示,確保過目不忘的感官刺激。,1、“一舉成名天下知”,,點,

51、二、塑造富有設計空間感的營銷中心，由內而外具備廣告創(chuàng)業(yè)園的視覺享受，注重細節(jié)品質，給客戶以深入、舒心、驚喜的第二印象。,“一舉成名天下知”,“一舉成名天下知”,,線,媒體投放—利用媒體資源，如網絡、報廣、論壇、戶外、電視、樓宇等手段，有效推廣項目信息，尋找開發(fā)潛在意向客群。,“一舉成名天下知”,通過一系列平面表現手法，如案場包裝、導視設計、景觀設計、圍擋設計、報廣設計、高炮設計等營造文化與商業(yè)氛圍。,,面,,體,活動主題：中盟，用科

52、技改變一座城活動構想：時間：2014年8月地點：五星級酒店人員：區(qū)政府、媒體代表、房產協(xié)會、行業(yè)先鋒、行業(yè)客戶共約300人左右活動亮點：剖析中盟進軍商業(yè)地產的背景，傳達本案“中盟出品，必屬精品”的愿景目標。邀請南寧市區(qū)官員、廣告行業(yè)協(xié)會、主流媒體，借勢官方平臺發(fā)聲，展示中盟商業(yè)品牌的實力，樹立項目的影響力和形象力。參加新聞發(fā)布會的新客戶可以領取3000元的購房禮券，可對后續(xù)銷售起到一定促進作用。,中盟商業(yè)品牌新聞發(fā)布會暨

53、產業(yè)園說明會,“一舉成名天下知”,,體,活動背景：1、在市場藍海之際，搶占先機。2、介紹中盟商業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，傳達本案的目標發(fā)展愿景及中盟商業(yè)品牌實力。3、今年首批新興產業(yè)產業(yè)園區(qū)落戶南寧，奠定項目園區(qū)之首的形象。活動目的：樹立中盟商業(yè)品牌的高姿態(tài)形象；通過活動樹立中盟專注產業(yè)地產的嶄新形象。借助官方、媒體，向客戶傳達中盟進軍產業(yè)地產的實力和能力。,“一舉成名天下知”,第二階段：價值推廣期（形象樹立期，說服策略）

54、 報紙硬廣重點訴求項目利益點，大眾媒介和分眾媒介齊頭并進、軟硬結合，配合大量網絡話題炒作炒作實效性公關展示活動，幫助積累客戶。,各階段推廣策略及表現,二、產品宣傳期（2014月10-11月 ）階段目標：主打產品品牌，進一步提升項目形象，為后期的銷售進行廣泛蓄客傳播主題：中盟，給城市更多精彩廣告策略：采用立體的媒體攻勢，充分利用報紙、電視、電臺、戶外、樓宇廣告創(chuàng)建品牌形象，并將項目的產品賣點

55、傳播出去，同時利用公關活動進一步強化園區(qū)的品牌形象?；顒硬呗裕?#160;利用大型活動引爆市場，配合線上線下網絡炒作、報廣，頻繁舉辦創(chuàng)意相關活動，如舉辦開園儀式等引爆市場，爭取入市傾城，集中有效的傳播到目標客群中。推廣手段：報紙、電視、電臺、戶外廣告、公關活動、DM單頁、樓宇,一、盛大開園儀式時間：2014年11月（待商榷）地點：項目接待中心參加人員：區(qū)政府、媒體代表、房產協(xié)會、行業(yè)先鋒、潛在客戶500組物料及人力：活動公司

56、、廣告公司人員、銷售團隊、物料支持活動內容：屆時將邀請省有關部門領導、市領導、入駐企業(yè)代表，有關行業(yè)協(xié)會單位代表共同拉開活動帷幕。,中盟，給城市更多,爆點1、開園儀式邀請區(qū)有關部門領導、市領導、中盟領導、入駐企業(yè)代表、明星、有關行業(yè)協(xié)會單位代表共同拉開活動帷幕。,★開園儀式,開園當天邀請政府領導、中盟領導進行開園致詞、剪彩。,中盟，給城市更多,12,爆點2：直升機揭幕營銷中心與精神堡壘,活動內容：營銷中心、精神堡壘整體用幕布覆蓋，

57、采用直升機揭幕形式，以精彩、創(chuàng)意的形式，隆重揭幕?；顒优浜希夯顒庸?、機長、操作儀器、廣場以及揭幕物料等。,中盟，給城市更多,12,爆點3：高科技三維智能展示區(qū),創(chuàng)意大爆棚，營銷中心采用全新LED高科技智能顯示項目規(guī)劃及戶型等，打造炫彩高科技創(chuàng)意革命。售樓處三維立體效果顯示，配環(huán)幕投影大廳，展示電子沙盤、電子樓書、園區(qū)規(guī)劃、戶型圖、樓座等，一鍵在手，自由選擇。展示：置業(yè)顧問引領購房者進入售樓中心，進入洽談區(qū)，舒適的沙發(fā)，品著紅茶，

58、隨著售樓小姐演示，全景展示城市全景、小區(qū)鳥瞰、周邊配套、交通動線、園林景觀、樓層景觀、三維可視戶型、建筑規(guī)劃設計等。,中盟，給城市更多,12,爆點4：廣告創(chuàng)意博物館揭幕,本項目具有展覽展示中心，在接待中心開放時機，宣布在南寧建立廣告創(chuàng)意博物館，聯(lián)合政府、廣告學院、企業(yè)、廣告雜志共同舉行揭牌儀式，奠定本項目在業(yè)內的龍頭地位和行業(yè)高度。博物館的功能：主要負責展示、交流、培養(yǎng)新人；梳理新資料和發(fā)展，出書和定期出版刊物；組織業(yè)內產業(yè)沙

59、龍、專業(yè)培訓交流會等。,中盟，給城市更多,12,爆點5：園區(qū)開通中盟號巴士直達全城,▲時 間：2014年開園日前3天-開園當天▲地 點：本項目停車場及沿路景觀區(qū)▲活動內容：開啟“中盟號”廣告園區(qū)專用巴士，既可通過車體宣傳本項目，又可用作本項目每日接送工作人員及看房客戶進出江南區(qū)、高新區(qū)區(qū)、瑯東等市區(qū)場所，弱化本案區(qū)位帶來的劣勢。,中盟，給城市更多,,,,,,第三階段：銷售促進期（形象深化期，激發(fā)策略）

60、 賣點廣告實效落地，大力開展短信、直郵、DM和直效營銷工作，通過項目樣板示范段的開放，重點進行體驗式營銷活動，最終為首次引爆銷售奠定基礎。,,,,,,因作業(yè)時間有限，我公司不再深入本階段描述；暫以“渠道攔截+現場為王”的操作手法作為策略表現的延續(xù)——,第1重 公信力攔截,與政府協(xié)商，在項目沿途設立交通導示牌，攔截并引導新興產業(yè)園客戶。此舉好在一則借新區(qū)的勢，二則增加公信力。,公信力攔截1,設立龍門

61、架,公信力攔截2,設立中盟產業(yè)園規(guī)劃大看板,公信力攔截3,第2重：項目主干道及周圍（領地感、氛圍感、前景感）,圍墻效果圖,第3重：南寧園區(qū)前所未見的“立體式”體驗中心1F：接待區(qū)+沙盤區(qū)2F：產業(yè)園體驗區(qū),1F 區(qū)域模型中盟科技園+產業(yè)園布局沙盤,售樓中心2層,2 F 中盟科技產業(yè)園體驗區(qū),第4重：天地樓精裝樣板區(qū)震撼體驗模擬微軟、蘋果公司入駐,公共空間文化信息傳達,中盟產業(yè)園,cultural information

62、,Organization,Upsete,New style, new expect,用智慧整合 設計新價值,第五部分,園區(qū)管理建議及前期推廣預算,園區(qū)運營管理思路,園區(qū)招商目標-7個行業(yè)的核心目標企業(yè)1，新材料類 典型代表：凱實科技、三環(huán)2，軟件類 典型代表：文思、東方永德3，IT類 典型代表：聯(lián)想、漢王4，智能電網類 典型代表：科銳、四方 5，教育類

63、 典型代表：中慶現代、中科通6，物聯(lián)網類 典型代表：網宿科技、新大陸7，系統(tǒng)集成類 典型代表：華青融天、物聯(lián)天下招商目標—配套產業(yè)目標企業(yè)1，物流商：圓通、順豐2，廣告營銷推廣：Linkteck、Adway3，云計算現代物流中心：亞馬遜4，集中式呼叫中心：Avarto5，電信增值業(yè)務：移數通,園區(qū)運營管理思路,,人力資源平臺,中盟產業(yè)園,投資基金平臺,科技支持平臺,商務服務平臺,,,營銷支持

64、平臺,中央信息平臺,,,,,,交流合作平臺,園區(qū)展示平臺,,我們建議，在中盟產業(yè)園正式進入運營階段后，項目根據實際需要，將以自建或合作建設的模式，分階段創(chuàng)建以下8大運營服務平臺，為園區(qū)企業(yè)的發(fā)展助力。,運營平臺構想,園區(qū)運營管理思路,在中盟產業(yè)園合適位置建設園區(qū)展示廳，對項目亮點及運營模式進行介紹，對進駐企業(yè)的風采及進駐企業(yè)的研究成果進行展示；有效促進潛在客戶對園區(qū)的了解和認同。,運營服務平臺——園區(qū)展示平臺,園區(qū)運營管理思路,運營服務

65、平臺——技術支持平臺,在園內成立科技支持中心；與清華大學、中山大學、華中科技大學等高校及其它機構合作，成立以教授學者為主的專家委員會，為企業(yè)在科研項目的攻關、研究成果的評審、技術人才培訓等方面提供服務。,園區(qū)運營管理思路,運營服務平臺——中央信息平臺,在園內建設中央信息中心；為進駐企業(yè)提供硬件采購、網絡布線、企業(yè)建站、軟件上線、電子商務、云平臺等全面信息解決方案；同時，對整個園區(qū)提供全面的信息化、智能化的智慧園區(qū)解決方案。,園區(qū)運營管理

66、思路,運營服務平臺——交流合作平臺,在園區(qū)內，由運營管理方組織，以進駐企業(yè)為基礎，聯(lián)合關聯(lián)政府、協(xié)會及企業(yè)，定期舉辦商務交流、技術研討類的會議/論壇等，逐步形成一個機制性的交流合作平臺，促進企業(yè)間的相互提升和合作。,園區(qū)運營管理思路,運營服務平臺——孵化基金平臺,針對中盟產業(yè)園，成立“中盟產業(yè)園孵化基金”，針對項目內企業(yè)進行投資；同時也為企業(yè)提供融資輔導、股權交易等綜合性投資服務。,園區(qū)運營管理思路,運營服務平臺——人力資源平臺,針對中

67、盟產業(yè)園內企業(yè)的高層次人才需求及對人才持續(xù)培訓的需求，運營管理將成立專門的人力資源服務中心，與高校就業(yè)辦、人才中心等單位合作，為企業(yè)提供人員招聘、勞務派遣、職業(yè)培訓、定向委培、檔案寄存等全方位的人力資源服務。,園區(qū)運營管理思路,運營服務平臺——營銷支持平臺,針對園內企業(yè)營銷方面的需求，組織專業(yè)品牌、策劃、銷售等方面人才，成立高規(guī)格的營銷支持中心，為項目內企業(yè)提供品牌規(guī)劃、營銷策劃、業(yè)務/銷售、會展會務、國際拓展等方面的專業(yè)服務。,園區(qū)運

68、營管理思路,2014推廣預算安排,,我們尋找房地產市場營銷的規(guī)律性，我們預測市場，同時我們仍然強調風險性，特別是在當前激烈的房地產市場竟爭環(huán)境下。在中盟產業(yè)園項目的風險規(guī)避上，我們的原則是：速戰(zhàn)速決，盡量縮短建設周期、銷售周期；最大限度用市場資金運作項目，減少資金成本及風險；最大限度地運用客戶關系營銷，減少總廣告費用的投入。因時間有限，本案及視覺表現僅作為前期溝通思路，并不代表我們服務本案的最終定論，我司希冀雙方在本案