嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書

1、嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書嬰幼兒用品網(wǎng)店策劃書一、一、項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景時(shí)下，當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者緊攥人民幣，眼睛盯著不斷上漲的房?jī)r(jià)、菜價(jià)、時(shí)下，當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者緊攥人民幣，眼睛盯著不斷上漲的房?jī)r(jià)、菜價(jià)、油價(jià)，心中暗暗大唱“忐忑”時(shí)，有一個(gè)市場(chǎng)的商品銷售卻不斷上揚(yáng)：油價(jià)，心中暗暗大唱“忐忑”時(shí)，有一個(gè)市場(chǎng)的商品銷售卻不斷上揚(yáng)：200200～300300元一罐的進(jìn)口奶粉、元一罐的進(jìn)口奶粉、400400元一條的幼童牛仔褲、元一條的幼童牛仔褲、2000200

2、0多元的嬰兒車，還有多元的嬰兒車，還有更令人咋舌的標(biāo)價(jià)為更令人咋舌的標(biāo)價(jià)為2680026800元的嬰兒床……這些高價(jià)商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒(méi)有銷量，元的嬰兒床……這些高價(jià)商品統(tǒng)統(tǒng)不愁沒(méi)有銷量，而且越是貴的越有人買，越是高端的越受到一些顧客的青睞。這就是當(dāng)今中國(guó)而且越是貴的越有人買，越是高端的越受到一些顧客的青睞。這就是當(dāng)今中國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)的一幅奇怪景象。一句深深扎在中國(guó)父母腦?！安荒茏尯⒆虞攱胗變河闷肥袌?chǎng)的一幅奇怪景象。一句深深扎在中國(guó)父母腦海

3、“不能讓孩子輸在起跑線上”的話，使他們舍得在自己孩子身上花任何錢，可以看出，嬰幼兒在起跑線上”的話，使他們舍得在自己孩子身上花任何錢，可以看出，嬰幼兒用品似乎進(jìn)入了全面的高消費(fèi)時(shí)代，來(lái)勢(shì)兇猛的高端化消費(fèi)浪潮也成就了中國(guó)用品似乎進(jìn)入了全面的高消費(fèi)時(shí)代，來(lái)勢(shì)兇猛的高端化消費(fèi)浪潮也成就了中國(guó)嬰幼兒用品數(shù)千億元的市場(chǎng)規(guī)模。嬰幼兒用品數(shù)千億元的市場(chǎng)規(guī)模。二、二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹（1）網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店基本情況1.1.網(wǎng)店名稱：萌主坊網(wǎng)店名稱：萌主坊

4、2.2.網(wǎng)店地址：網(wǎng)店地址：3.3.客服旺旺：客服旺旺：4.Email4.Email（2）經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行交易然后直接發(fā)貨至買家，實(shí)行低投入高收益通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行交易然后直接發(fā)貨至買家，實(shí)行低投入高收益（3）主營(yíng)商品主營(yíng)商品各個(gè)名牌嬰幼兒服裝、玩具、嬰兒寢具等嬰幼兒用品各個(gè)名牌嬰幼兒服裝、玩具、嬰兒寢具等嬰幼兒用品（4）產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)高品質(zhì)、高質(zhì)量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、（5）網(wǎng)店定位網(wǎng)店定位網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，

5、主要銷售自己的產(chǎn)網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。大的銷售量。創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初

6、步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。（3）風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析網(wǎng)店的客戶屬于我們，但同時(shí)也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的網(wǎng)店的客戶屬于我們，但同時(shí)也是屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差

7、評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。的就是信譽(yù)。四、四、運(yùn)作管理運(yùn)作管理（1）店鋪管理店鋪管理1店鋪裝修：以紅色為主格調(diào)店鋪裝修：以紅色為主格調(diào)2登錄商品：將自己所經(jīng)營(yíng)的商品拍成照片放到貨架上登錄商品：將自己所經(jīng)營(yíng)的商品拍成照片放到貨架上①所有商品的在線時(shí)間是所有商品的在線時(shí)間是1周，保證每天都有商品上架和周，保證每天都有商品上架和下架。下架。②選擇上網(wǎng)人

8、次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10:3012:0010:3012:00，12:3014:0012:3014:00，15:3018:3015:3018:30，19:3023:3019:3023:30。③選擇好時(shí)間段后，每隔選擇好時(shí)間段后，每隔10151015分鐘登一件商品。分鐘登一件商品。④旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1212個(gè)小時(shí)，個(gè)小時(shí)，越

9、是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。間段是成交量最高的時(shí)候。（2）促銷策略促銷策略1.1.產(chǎn)品策略：質(zhì)量最高、樣式最多、工藝最精產(chǎn)品策略：質(zhì)量最高、樣式最多、工藝最精2.2.價(jià)格策略：在節(jié)假日采用打折、贈(zèng)禮物積分等促銷手段價(jià)格策略：在節(jié)假日采用打折、贈(zèng)禮物積分等促銷手段3.3.渠道策略：老客戶可享受渠道策略：老客戶可享受8.58.5折優(yōu)惠等

10、折優(yōu)惠等（3）物流策略物流策略根據(jù)客戶的需求選擇快遞公司。根據(jù)客戶的需求選擇快遞公司。如：申通快遞：如：申通快遞：8~158~15元，元，2~32~3天到達(dá)。天到達(dá)。順豐快遞：順豐快遞：2020元起，元起，1~21~2天到達(dá)。天到達(dá)。EMSEMS：2020元起，每公斤續(xù)元起，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）擇）。平郵：平郵：5~125~12元，元，7~157~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選天到